Kuidas konsultatsioonist raha teenida?

Consulting on ettevõtete esindajate nõustamine finants-, õigus-, juhtimis- ja muude probleemide lahendamisel. Kui olete mõelnud, kuidas nõustamisega raha teenida, lugege seda artiklit. Selles jagame näpunäiteid, mis aitavad teil seda kiiremini teha.

Enne kui kulutate aega karjääri alustamise etappide õppimisele, uurige, mis on nõustamine ja mida konsultant tegelikult teeb. Sageli on sellised mõisted üsna ebamäärased, kuna neid kasutatakse erinevates valdkondades.

Näiteks palkab ettevõte sageli mõne konkreetse lühiajalise projekti jaoks eksperdi või konsultant võib töötada vabakutselisena. Muudel juhtudel töötab selline spetsialist täiskohaga, täites analüütiku ülesandeid. Üksikisiku heaks töötades aitate teda tõenäolisemalt esimeste sammude tegemisel idufirma asutamise suunas. Suuremas ettevõttes töötad suurema tõenäosusega meeskonnas ja lahendad konkreetseid äriprobleeme.

Kuidas alustada?

Esiteks, kui mõistate, mis on ärinõustamine ja soovite sellega raha teenida, peate omandama hariduse või lõpetama vähemalt bakalaureuse kraadi.

Tööandjatele ei piisa ainult töökogemusest spetsialistil. Kuna konsultandina töötamine tähendab sageli kõrget asjatundlikkust, on magistrikraad parim tegevussuund.

Kuid pidage meeles, et kõige sagedamini otsivad suured ettevõtted inimest, kes on nii haritud kui ka töökogemusega. Kui teil on mõlemad, määratlege oma nišš, st teatud tüüpi toote või teenuse spetsiaalne turusegment.

See on üks tähtsamaid otsuseid, mille teete: see määrab edasise suuna, klientide tüübid, kellega koos töötate, ülesanded ja palga.

Valides ühe suuna, leiate rohkem kliente, kes maksavad rohkem. Kitsas spetsialiseerumine võimaldab probleeme kvalitatiivselt lahendada. Mõelge sellistele valdkondadele nagu müügilehtrite loomine, värbamine, ettevõtte automatiseerimine, töö sotsiaalvõrgustikega.

Paku inimestele midagi, mis on vastused nende küsimustele ja lahendused nende probleemidele. Mõelge sellele, mida saate teiste heaks teha. Võib-olla tegelete mitte ainult sotsiaalvõrgustikega, vaid olete spetsialiseerunud eliitrestoranide sotsiaalvõrgustike haldamisele. Kulutage aega, et uurida, mida teie nišis olevad inimesed küsivad. Seejärel liikuge edasi järgmiste näpunäidete juurde.

Kus soovite töötada: iseendale või ettevõttele

Sõltuvalt sellest, kus te töötate, on teie igapäevased ülesanded erinevad. Võite töötada suure ettevõtte heaks või võite töötada iseenda jaoks. Seal on üksikasjalikumaid valikuid, millest igaühel on oma eelised ja puudused.

Näiteks kasutavad suured konsultatsioonifirmad väljatöötatud ja selgeid nõustamismeetodeid. Nende õppekavad on tavaliselt selged ja nad pakuvad teile alati piisavalt tööd. Sageli avavad nad uksed pikaajaliseks karjäärikasvuks. Teisest küljest peate vanasõnaredelil ronimiseks võtma palju rutiinseid ülesandeid.

Väikeettevõtted otsivad kõige sagedamini kõrgelt spetsialiseerunud spetsialiste, kellest igaüks saab suurepäraselt hakkama konkreetsete äriprobleemide lahendamisega või konkreetsetes tööstusharudes. Reeglina on töö sellistes ettevõtetes huvitavam ja rahulikum. Siin on teil rohkem võimalusi meistritelt midagi õppida ja partnereid leida. Lisaks on neil palju vähem bürokraatiat, kuna meeskond on väiksem. Kuid sellises ettevõttes töötades ei pea te lootma kuulsusele ega tundma oma äri parimaid.

Saate töötada ettevõtte, näiteks IBMi, allüksuses. Reeglina on olemas head õpetamismeetodid, tõestatud tööalgoritmid, tõestatud karjääriteed. Miinustest: enamasti peate teenuseid müüma tootena. Mõnikord märkad, et sunnid kliendile peale midagi, mida ta ei vaja.

Vabakutselised konsultandid kontrollivad oma äri täielikult. Sina valid, kuidas klientidega töötada, milliseid koolitusvõimalusi kasutada, milliseid projekte ette võtta. Parim osa on see, et saate suurema osa kasumist. Nagu öeldud, võib pea iga vabakutselise elustiili eelis olla miinus: võib olla üsna keeruline kõike ise välja mõelda, kliente leida ja neid veenda, et oled palkamist väärt.

Kui palju teie töö väärt on

Niisiis, olete aru saanud, mida soovite teha ja kus töötada. Iga klient küsib teilt, kui palju teie teenused maksavad: alati on neid, kes töötavad madala palgaga, ja neid, kes on nõudlikud ja nõuavad sadu dollareid tunnis.

Võib olla raske mõista, kui palju saate oma oskustega teenida. Õnneks võivad mõned head rusikareeglid ambitsioonikaid vabakutselisi selles aidata.

1 Kahekordistage summa, mis teie arvates on solvav. Küsige endalt, mis on madalaim palk, mille eest te töötaksite, milline palk paneks teid selle töö eest vastu võtma? Kui see on 1000 päevas, siis otsige võimalusi teenida vähemalt 2000 päevas.

2 Loobuge kolm nulli. Sulgege silmad ja kujutage ette ideaalset, kuid realistlikku aastapalka. Nüüd jagage see kahega ja visake kolm nulli ära. Teisisõnu, kui teie ideaalne palk on 1 000 000 🪙 aastas, teenite 40 tuhat kuus.

3 Uurige konkurente: müüge mitte kõrgeima, aga ka mitte madalaima hinnaga, leidke kuldne kesktee.

Nüüd otsige esimesi kliente. Otsige töökohtadelt, jälgige võrgustike loomise üritusi, kust leiate uusi partnereid, ja uurige, kuhu sageli lähevad inimesed, kes võivad teie teenuseid vajada.

Loo ahvatlevaid pakkumisi ja räägi neist, saa oma valdkonnas tuntuks. Isegi kui olete mõne edu saavutanud, jätkake õppimist. Proovige aeg-ajalt võtta vastu erinevaid tellimusi, et oma mugavustsooni laiendada. Õppige igast projektist.

Hea professionaali omadused

Hea spetsialisti omadused võivad olenevalt nišist erineda. Näiteks finantsnõustamine eeldab analüütika oskust ja turundusnõustamine kohustab reklaamist kõike teadma. Teisalt on oskusi, mille järele nõutakse igal pool.

Siin on mõned omadused, mis muudavad professionaali silmapaistvaks, kui on vaja oma oskusi reaalses maailmas rakendada, mitte diplomeid ja töökogemusi:

1. Nad näevad "suurt pilti" sellest, kuidas organisatsioon tervikuna toimib, ja mõistavad, kuidas iga osa kokku sobib. See aitab neil mõista, mida on vaja ettevõtte kui terviku juhtimiseks.
2. Neil on suurepärane suhtlemisoskus ja nad saavad kõigiga läbi.
3. Professionaal oskab oma vigu tunnistada, eriti kui ebaõnnestunud töö põhines tema nõuannetel ja arvamustel.
4. Nad suudavad leida, analüüsida märkimisväärses koguses andmeid ning jagada ideid selgelt ja kiiresti teistega.
5. Nad mõistavad, kuidas muudatused mõjutavad kogu ettevõtte tegevust, mis ja kuidas mõjutab suuremahulist projekti.

Mõnda neist oskustest on palju lihtsam arendada, kui neid harjutada. Püüdke pidevalt töötada selle nimel, et igas neist paremaks saada, ja kliendid ei lase teil kaua oodata.