Kuinka tienata konsultoinnilla?

Consulting on yritysten edustajien neuvontaa taloudellisten, juridisten, johtamis- ja muiden ongelmien ratkaisemisessa. Jos olet miettinyt, kuinka ansaita rahaa konsultoimalla, lue tämä artikkeli. Siinä jaamme vinkkejä, joiden avulla voit tehdä sen nopeammin.

Ennen kuin käytät aikaa opiskelemaan uran aloittamisen vaiheita, ota selvää siitä, mitä konsultointi on ja mitä konsultti todella tekee. Usein tällaiset käsitteet ovat melko epämääräisiä, koska niitä käytetään eri alueilla.

Esimerkiksi yritys palkkaa usein asiantuntijan tiettyyn lyhytaikaiseen projektiin tai konsultti voi työskennellä freelancerina vuokrattavana. Muissa tapauksissa tällainen asiantuntija työskentelee kokopäiväisesti suorittaen analyytikon tehtäviä. Työskentelemällä yksittäiselle henkilölle autat häntä todennäköisemmin ensimmäisissä vaiheissa startup-yrityksen perustamisessa. Suuremmassa yrityksessä työskentelet todennäköisemmin ryhmässä ja ratkaiset tiettyjä liiketoimintaongelmia.

Kuinka aloittaa?

Ensinnäkin, jos ymmärrät, mitä yrityskonsultointi on ja haluat ansaita sillä rahaa, sinun on hankittava koulutus, ainakin valmistuttava kandidaatin tutkinnosta.

Työnantajille ei riitä, että asiantuntijalla on pelkkä työkokemus. Koska konsulttina työskentely tarkoittaa usein korkeaa asiantuntemusta, maisterin tutkinto on paras tapa toimia.

Muista kuitenkin, että suuret yritykset etsivät useimmiten koulutettua ja työkokemusta omaavaa henkilöä. Jos sinulla on molemmat, määritä markkinarakosi, eli tietyntyyppiselle tuotteelle tai palvelulle erikoistunut markkinasegmentti.

Tämä on yksi tärkeimmistä päätöksistäsi: se määrittää tien eteenpäin, asiakastyypit, joiden kanssa työskentelet, tehtävät ja palkan.

Valitsemalla yhden suunnan löydät enemmän asiakkaita, jotka maksavat enemmän. Kapea erikoistuminen mahdollistaa ongelmien laadullisen ratkaisemisen. Harkitse esimerkiksi myyntisuppiloiden perustamista, rekrytointia, liiketoiminnan automaatiota ja sosiaalisten verkostojen kanssa työskentelemistä.

Tarjoa ihmisille jotain, joka on vastauksia heidän kysymyksiinsä ja ratkaisuja heidän ongelmiinsa. Mieti, mitä voit tehdä muiden hyväksi. Ehkä et käsittele vain sosiaalisia verkostoja, vaan erikoistut eliittiravintoloiden sosiaalisten verkostojen ylläpitoon. Vietä aikaa tutkimalla, mitä markkinaraon ihmiset vaativat. Siirry sitten seuraaviin vinkkeihin.

Missä haluat työskennellä: itsellesi tai yritykselle

Riippuen siitä, missä työskentelet, päivittäiset tehtäväsi vaihtelevat. Voit työskennellä suurelle yritykselle tai voit työskennellä itsellesi. On olemassa yksityiskohtaisempia vaihtoehtoja, joista jokaisella on omat etunsa ja haittansa.

Esimerkiksi suuret konsulttiyritykset käyttävät kehittyneitä ja selkeitä konsultointimenetelmiä. Heidän opetussuunnitelmansa ovat yleensä selkeät ja he tarjoavat sinulle aina tarpeeksi työtä. Ne usein avaavat ovia pitkän aikavälin urakasvulle. Toisaalta sinun on suoritettava paljon rutiinitehtäviä kiivetäksesi sananlaskun tikkaat.

Pienet yritykset etsivät useimmiten pitkälle erikoistuneita asiantuntijoita, joista jokainen on erinomaista tiettyjen liiketoimintaongelmien ratkaisemisessa tai tietyillä toimialoilla. Yleensä työ sellaisissa yrityksissä on mielenkiintoisempaa ja rauhallisempaa. Täällä sinulla on enemmän mahdollisuuksia oppia jotain mestarilta ja löytää kumppaneita. Lisäksi heillä on paljon vähemmän byrokratiaa, koska tiimi on pienempi. Tällaisessa yrityksessä työskennellessäsi ei kuitenkaan tarvitse luottaa maineeseen tai tutustua alan parhaisiin.

Voit työskennellä yrityksen osastolla, kuten IBM. Yleensä on olemassa hyviä opetusmenetelmiä, todistettuja työalgoritmeja, todistettuja urapolkuja. Miinuksista: useimmiten joudut myymään palveluita tuotteena. Joskus huomaat, että pakotat asiakkaalle jotain, mitä hän ei tarvitse.

Freelance-konsultit hallitsevat täysin liiketoimintaansa. Voit valita, miten työskentelet asiakkaiden kanssa, mitä koulutusmahdollisuuksia käytät, mitä projekteja otat vastaan. Parasta on, että saat suurimman osan voitosta. Melkein jokainen freelance-elämän etu voi kuitenkin olla haitta: voi olla melko vaikeaa keksiä kaikkea itse, löytää asiakkaita ja vakuuttaa heidät palkkaamisen arvoisuudesta.

Kuinka paljon työsi on arvokasta

Olet siis ymmärtänyt, mitä haluat tehdä ja missä työskentelet. Jokainen asiakas kysyy, kuinka paljon palvelusi maksavat: aina on niitä, jotka työskentelevät alhaisella palkalla, ja niitä, jotka ovat kysyttyjä ja veloittaa satoja dollareita tunnissa.

Voi olla vaikea ymmärtää, kuinka paljon voit ansaita taidoillasi. Onneksi muutama hyvä nyrkkisääntö voi auttaa pyrkiviä freelancereita tässä.

1 Tuplaa mielestäsi loukkaava määrä. Kysy itseltäsi, mikä on pienin palkka, jolla työskentelet, mikä palkka saa sinut inhoamaan tätä työtä? Jos se on 1000 päivässä, etsi tapoja ansaita vähintään 2000 päivässä.

2 Pudota kolme nollaa. Sulje silmäsi ja kuvittele ihanteellinen mutta realistinen vuosipalkka. Jaa se nyt kahdella ja hylkää kolme nollaa. Toisin sanoen, jos ihannepalkkasi on 1 000 000 🪙 vuodessa, ansaitset 40 tuhatta kuukaudessa.

3 Tutki kilpailijoita: älä myy korkeimpaan, mutta ei halvimmalla hinnalla, löydä keskitie.

Etsi nyt ensimmäiset asiakkaat. Hae työpaikkoja, seuraa verkostoitumistapahtumia, joista voit löytää uusia kumppaneita, selvitä, minne ihmiset, jotka saattavat tarvita palveluitasi, usein menevät.

Luo houkuttelevia tarjouksia ja puhu niistä, tule tunnetuksi alallasi. Vaikka olet edistynyt jonkin verran, jatka oppimista. Yritä tehdä erilaisia ​​tilauksia ajoittain laajentaaksesi mukavuusaluettasi. Opi jokaisesta projektista.

Hyvän ammattilaisen ominaisuuksia

Hyvän asiantuntijan ominaisuudet voivat vaihdella markkinaraon mukaan. Esimerkiksi talousneuvonta edellyttää analytiikan taitoa ja markkinointikonsultointi velvoittaa sinua tietämään kaiken mainonnasta. Toisaalta on taitoja, joille on kysyntää kaikkialla.

Tässä on joitain ominaisuuksia, jotka tekevät ammattilaisen erottumaan joukosta, kun on kyse taitojensa soveltamisesta todelliseen maailmaan tutkintotodistusten ja työkokemuksen sijaan:

1. He näkevät "ison kuvan" siitä, miten organisaatio toimii kokonaisuutena, ja ymmärtävät, kuinka kukin osa sopii yhteen. Tämä auttaa heitä ymmärtämään, mitä tarvitaan koko yrityksen pyörittämiseen.
2. Heillä on erinomaiset kommunikointitaidot ja he tulevat toimeen kenen tahansa kanssa.
3. Ammattilainen voi myöntää virheensä, varsinkin jos epäonnistunut työ perustui hänen neuvoihinsa ja mielipiteisiinsä.
4. He voivat löytää, analysoida merkittäviä tietomääriä ja jakaa ideoita selkeästi ja nopeasti muiden kanssa.
5. Hän ymmärtää, miten muutokset vaikuttavat koko yrityksen toimintaan, mikä ja miten suuren mittakaavan projektiin.

Joitakin näistä taidoista on paljon helpompi kehittää, jos niitä harjoittelee. Yritä jatkuvasti työskennellä kehittyäksesi paremmaksi jokaisessa niistä, niin asiakkaat eivät jätä sinua odottamaan kauan.