Artikel, Videos, Gifs, Bilder, Geschichten. Bei all dem geht es um Inhalte. Der Verkauf von Inhalten des Produkts wird heute auf Websites sowie in sozialen Netzwerken platziert. Dies macht es bei Benutzern beliebt. Inhalte sollten einprägsam, hochwertig und einprägsam sein. Es sollte zumindest Lust auf einen Versuch machen. Das Maximum ist zu kaufen. Wenn ein Website-Besucher Ihr Produkt kaufen wollte, dann haben Sie Ihre Arbeit getan. Daher ist Ihr Inhalt korrekt.

Ziele und Arten von Inhalten

Erstellte und gepostete Inhalte ziehen Traffic an. Es ist notwendig, um eine aktive Diskussion oder Diskussion zu verursachen. Und im Allgemeinen ist es darauf ausgelegt, neue Kunden zu gewinnen. Was aber, wenn dies nicht geschieht?

Zunächst müssen Sie verstehen, dass der Verkauf von Inhalten funktioniert, wenn Sie verstehen, WARUM Sie ihn erstellen. Es muss angegeben werden, an wen es gerichtet ist. Sehen wir uns also an, welche Arten von Inhalten existieren.

Informationsgehalt

Informationsinhalte zielen auf eine vertrauensvolle Beziehung zu einem potenziellen Käufer ab.

Der Text sollte beim Lesen mit nützlichen Informationen gesättigt sein. Es muss wertvoll sein. Einzigartig. Und vor allem interessant.

Um eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen, tritt der Marketer im Text als Experte auf. Dies ist notwendig, damit die Leute Ihre Posts lebhaft wahrnehmen. Sie setzen Likes. Gruppen abonnieren. Und deshalb hielten sie Ihre Meinung für maßgeblich.

Stellen Sie sich eine Situation vor. Du liest ein Buch. Sie fesselt dich. Und man kommt nicht davon los. Natürlich sprechen wir hier über das Talent des Schriftstellers. Aber. Gute Inhalte sollten genauso auf Ihre Kunden wirken. Eine Person sollte süchtig nach dem werden, was sie liest.

Beachten Sie, dass informative Inhalte hervorragend für die Produktpräsentation geeignet sind. Prozentual gesehen sollte ein solcher Text mehr als 50 % nützliche Informationen enthalten.

Inhalte verkaufen: Worum geht es?

Der Verkauf von Produktinhalten ist notwendig, damit Benutzer in die Reihen der Kunden aufsteigen können. Was ist also der Verkaufskontext?

Text- und Landingpage-Design.
Text auf der Hauptseite und in Abschnitten der Website.
Fall.
Kommerzielles Angebot.
E-Mail-Verteilung.
Texte verkaufen.

In der Regel ist die Generierung von Verkaufsinhalten die Arbeit von Textern, Content-Managern und Vermarktern. Beachten Sie, dass der Inhalt auf dem Verkaufstrichter basiert. Und all dies ist notwendig, um eine große Anzahl von Kunden zu gewinnen.

Inhaltserstellung: Memes

Meme erfüllen eine einfache Aufgabe. Unterhaltung. Normalerweise sollen Meme Emotionen, Lachen, Lächeln, Sarkasmus, Verwirrung und so weiter hervorrufen. Beachten Sie, dass sich der Benutzer mit Memes in Verbindung bringt, die sich in sein Gedächtnis einprägen. Und vielleicht möchte er sie in Zukunft teilen.

Memes können selbst erstellt werden. Aber bevor Sie dies tun, müssen Sie die Bedürfnisse potenzieller Käufer untersuchen. Und versuchen Sie dann, sie zum Thema des Tages zu trollen.

Herausforderung in sozialen Netzwerken

Blogger haben kürzlich damit begonnen, „Quarantäne”-Herausforderungen aktiv umzusetzen. Die Teilnahme an ihnen beinhaltet das Hochladen von thematischen Fotos und Videos mit dem Hashtag der Veranstaltung auf Ihrer Seite. Die beste Idee wird mit Preisen von den Sponsoren der Challenge belohnt.

Welchen Nutzen hat ein solches Content Marketing für den Sponsor?

Erstens werben Nutzer beim Hochladen von Fotos und Videos für das Unternehmen. Entsprechend erzählen sie anderen Teilnehmern davon.
Zweitens ist die Bedingung für die Teilnahme an einer solchen Challenge ein Abonnement der Konten der Organisatoren. Es ist bemerkenswert, dass andere Benutzer von Ihrer Seite angezogen werden.
Drittens sind Preise für die Teilnehmer der Challenge sehr wichtig. Damit niemand beleidigt wird, können Sie daher profitable Werbeaktionen starten. Und so viele Verkäufe wie möglich erzielen.

Eine Herausforderung ist immer eine Stabübergabe mit der Aufforderung, Informationen zu teilen. Das Thema muss unbedingt zu den Bedürfnissen der Zielgruppe passen. Andernfalls wird der Inhalt irrelevant. Oder sogar viral.

Dank der Herausforderungen werden native Verkäufe durchgeführt. Darüber hinaus gibt es eine Anziehungskraft auf neue interessierte Kunden.

Viraler Inhalt

Solche Inhalte gelten als „aggressiv”. Es kommt bei einer großen Anzahl von Benutzern an. Vielleicht sollte der Autor des Inhalts bei der Erstellung die Interessen der Zielgruppe berücksichtigen. Gleichzeitig lohnt es sich, sowohl die positiven als auch die negativen Seiten des Themas zu berücksichtigen. Das Material sollte die dringendsten Probleme online abdecken.

Beachten Sie, dass Inhalte nur dann als viral angesehen werden, wenn sie NICHT GETEILT werden. Daher muss es Schockinhalt sein. Damit es später zu lebhaften Auseinandersetzungen, Diskussionen kommt. Oder gar Skandale.

Virale Nachrichten

Von weithin bekannten Beispielen. Die Geschichte der Katze Viktor in Aeroflot. Der Besitzer entschied sich, das Tier beim Wiegen zu wechseln. Andernfalls müssten Sie Ihr Haustier im Gepäck verstauen. Dies war der Grund für die Fluggesellschaft, den Kundenservice zu verweigern.

Danach haben viele andere Unternehmen die Nachrichten mitbekommen. Und alle begannen aktiv, Victor ihre Aufmerksamkeit zu schenken. Jemand wollte ein Haustier in den sozialen Medien posten. Andere wollten Werbung machen, indem sie Katzenfutter verkauften.

Die Nachricht hat das Netzwerk einfach "in die Luft gesprengt". Jeder, der zumindest irgendwie über diese Situation sprach, erregte sofort Aufmerksamkeit. Sie waren überaus erfolgreich. Sie wurden von Kunden überschwemmt.

Wo erhalte ich Beispiele für virale Nachrichten? Es reicht aus, sich mit Mailinglisten zu für Sie interessanten Themen zu verbinden. Zunächst sollten Sie die Leader-Blogs studieren. Und verstehen Sie auch, in welchem Bereich Sie arbeiten möchten.

Reputationsinhalte

Reputationsinhalte werden verwendet, um das Image des Unternehmens zu formen. Beim Content-Marketing geht es darum, eine Aussage über sich selbst zu machen. Natürlich, um ihr Bewusstsein zu zeigen und sich auf Trends zu konzentrieren. Lassen Sie uns die Arten von Reputationsinhalten auflisten. Unter ihnen:

Benutzererfahrungsorientierte Checklisten. Zum Beispiel „Wie kann ich die Effektivität der Website überprüfen, bevor ich sie starte”?
Artikel, Beiträge auf Instagram, Vkontakte, Twitter. Teilnahme an thematischen Wettbewerben und Veranstaltungen.
Publikationen, die Ihre Markterfahrung widerspiegeln.

Die Aufgabe von Reputationsinhalten besteht darin, den Verkehr in sozialen Netzwerken anzukurbeln. Dabei geht es natürlich auch darum, neue Kunden zu gewinnen. Natürlich geht es hier darum, die Bekanntheit Ihrer Marke zu erreichen.

Benutzerinhalt

Wie kann man Benutzer dazu bringen, Inhalte über Sie zu erstellen?

Denken Sie an die B2B-Nische. Sie sind beispielsweise Lieferant von Kosmetika für Schönheitssalons. Um für Ihre Produkte zu werben, senden Sie sie unbedingt an die großen Showrooms. Alternativ können Sie ihnen anbieten, kostenlos mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Zum Beispiel für eine Videobewertung zu Ihrem Produkt. Um die Aufgabe zu erleichtern, erstellen Sie einen kleinen Fragebogen darüber, was den Benutzern am Bewerbungsprozess gefallen hat und was ihnen nicht gefallen hat. Sie können auch fragen, ob sie Ihr Produkt anderen Salons empfehlen würden oder nicht. Bewerten Sie seine Qualität auf einer 5-Punkte-Skala und so weiter.

Erstellen Sie einen Inhaltsplan. Bitten Sie darum, Bewertungen über Sie auf verschiedenen Websites zu veröffentlichen. Wenn Kunden eine Meinung über Sie in Form einer Rezension oder einer Videobotschaft haben, posten Sie diese in Ihren sozialen Netzwerken.

Ein zusätzlicher Anreiz für „Gerüchte” sind immer Rabatte und Treueprogramme. Noch hat niemand alle möglichen Aktionen und Angebote storniert.

Content-Marketing: Ideen für soziale Medien

Social-Media-Inhalte unterscheiden sich von Inhalten auf anderen Plattformen. Es ist wichtig zu verstehen, dass soziale Netzwerke von uns als Entspannung wahrgenommen werden. Zweifellos kommen wir hierher, um durch den Newsfeed zu blättern oder Fotos unserer Freunde anzusehen.

Eines der beliebtesten sozialen Netzwerke ist heute Instagram. Für die Gestaltung von Instagram sind visuelle und textliche Gestaltung gleichermaßen wichtig. Geschichten sind eine eigene Form der Kommunikation. Dies sind 10-15-sekündige Videos über irgendwelche Erinnerungen.

Der Trend der sozialen Netzwerke geht auch zu Fotoinhalten. Benutzer sind zunehmend bestrebt, ihr Leben durch Fotografien zu beleuchten. Es lassen sich perfekt Fotos verarbeiten. Vielleicht etwas Vintager und Natürlicher. Wie sie sagen, wird jede Richtung immer ihr eigenes Publikum haben.

Laut Experten ist es bei der Pflege einer Seite besser, visuelle Inhalte in einem einzigen Stil zu gestalten. Verwenden Sie nach Möglichkeit einheitliche Farben und Logos. Mit der Zeit wird dies als eine Art visueller Code wahrgenommen, durch den Sie Ihre Wiedererkennung erlangen.

Beachten Sie, dass sich Designtrends in völlig unterschiedliche Richtungen verschoben haben. Das ist einerseits Minimalismus, bei dem der Farbverlauf die Emotion bestimmt. Auf der anderen Seite etwas Helles, Saures, Neon. Unvorstellbar. Damit Sie verstehen, kann dies der Stil von Zeitungsausschnitten sein. Scherz, Spiel, Rebellion, Trolling. Alles, um Ihre Stimmung zu heben.

Die Erstellung von Inhalten ist die Präsentation von Informationen auf einfache Weise. Niemand mag Komplexität, kunstvolle Designs, durch die es schwer fällt, Bedeutung zu finden.

Wird der Verkaufsinhalt die Zielgruppe erreichen?

Hier ist ein einfacher Tipp. Bewerten Sie Ihre Inhalte aus Nutzersicht. Oder so. Bitten Sie Ihre Freunde, Ihre Kunden zu sein. Lassen Sie sie versuchen, ihre Meinung zum Inhalt zu äußern. Was ist er? Interessant, komplex, spannend usw. Wenn Sie keine Fragen hatten, dann haben Sie einen guten Job gemacht. Und der Verkaufstext funktioniert wirklich. Andernfalls muss es fertiggestellt, besser und besser gemacht werden.

Arten des Verkaufs von Inhalten auf der Website

Hauptseite. Anwesenheit 80%.
Über Unternehmen. Anwesenheit 65%.
Dienstleistungen. Anwesenheit 60%.
Produktkarte. Anwesenheit 50%.
Text-Blog. Anwesenheit 45%.

Alle diese Abschnitte sollten qualitativ hochwertige Inhalte enthalten. Lassen Sie uns nacheinander verstehen.

Hauptseite

Erstellt eine grundlegende Ansicht Ihres Unternehmens. In Bezug auf das Volumen reicht es aus, 1000-1500 Zeichen zu schreiben. Und das reicht aus, um sich ein umfassendes Bild des Unternehmens zu machen. Zunächst sollten Sie beschreiben, wer Sie sind. Der Verkauf von Produktinhalten ist Ihre Aufgabe. Was sind Ihre Erfolge. Welche Vorteile kann Ihr Unternehmen den Kunden bringen?

Bevor Sie den Text schreiben, analysieren Sie, wie Ihre Partner es gemacht haben. Versuchen Sie danach gleichzeitig, etwas Eigenes umzusetzen. Einzigartig. Eingängig. Und einzigartig. Nehmen Sie den Leser mit Fakten, Besonderheiten, Beweisen. Gießen Sie kein Wasser, wo es unangemessen ist.

Sie müssen keine Vorlagen verwenden. Modernes Content Marketing ist bereits „müde” von etablierten Ausdrücken wie „hochwertig”, „willkommen”, „Innovationen”, „neueste Entwicklungen” und dergleichen. Solche Dinge haben in letzter Zeit nicht nur die Nutzer selbst genervt. Aber auch Suchmaschinen.

Versuchen Sie, prägnant und gleichzeitig über das Thema zu schreiben. Nehmen wir ein hervorragendes Beispiel für den Inhalt der Hauptseite einer Website.

Inhaltseinstellungen. Inhalt der Homepage der Website

Liste der erforderlichen Komponenten, die sich auf der Hauptseite befinden sollten:

Einzigartiges KURZES Verkaufsargument.
Beschreibung der Waren/Dienstleistungen.
Vorteile, die ein Kunde beim Kauf eines Produkts erhält.
Visuelle Demonstration von Zertifikaten. Bewertungen von echten Benutzern, Auszeichnungen.

Natürlich haben wir uns einen groben Plan gemacht, wie es aussehen soll. Achten Sie dabei unbedingt auf die Struktur der Seite. Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden. Und versuchen Sie sich vorzustellen, welche Art von Verkaufsargument Sie interessieren würde.

Über uns Seite

Die Seite über das Unternehmen bildet das Image der Agentur. Die veröffentlichten Informationen ermöglichen es Ihnen, die Glaubwürdigkeit Ihres potenziellen Kunden zu erhöhen. Die Zeichenanzahl variiert hier im Durchschnitt zwischen 1500-2000 Zeichen. Beachten Sie, dass die Content-Idee der meisten Unternehmen auf ein primitives Kopieren von Informationen aus anderen Quellen hinausläuft. Das bringt am Ende selbst die erfolgreichsten Projekte zum Erliegen.

Was tun, wenn der Verkaufsinhalt des Produkts Null ist?

Steigen Sie ins Geschichtenerzählen ein. Erzählen Sie eine Geschichte aus dem wirklichen Leben. Damit eine Person davon durchdrungen ist und sicherlich etwas bei Ihnen bestellen möchte. Beispiele für solche Inhalte: Teilen Sie mit, wie Sie auf die Idee gekommen sind, Ihr Unternehmen zu gründen. Lassen Sie sich als letzten Ausweg eine interessante Legende einfallen. Erkläre, warum du so gut bist. Vielleicht ist es sinnvoll zu spekulieren, warum eine Person Sie wählen sollte. Nicht Ihre Konkurrenten.

Lassen Sie uns die 2 Optionen vergleichen und versuchen zu verstehen, welche dem Käufer am besten gefallen wird.

Unsere Möbel wurden nach den neuesten Technologien und mit den neuesten Geräten hergestellt. Und eine ständige Qualitätskontrolle in jeder Produktionsphase. Es ist bemerkenswert, dass es von erstklassigen Handwerkern hergestellt wird, die von unseren ausländischen Kollegen geschult wurden …
Unsere Möbel haben heilende Eigenschaften. Es besteht aus Kiefernarten, die auf den Dünen an der Küste wachsen. Dank dessen absorbierten seine Krone und seine Blätter die Meeresluft. Daher schenkt Ihnen der Baum noch weitere 25 Jahre seine heilenden Aromen.

Natürlich sehen wir in der 2. Version des Textes erfolgreich umgesetztes Content Marketing . Schließlich betrifft es die sehr wichtigen Bedürfnisse des modernen Menschen. Nämlich der Wunsch, sich mit nützlichen umweltfreundlichen Produkten zu umgeben.

Der Vorteil solcher Geschichten ist, dass sie kein Produkt aufdrängen. Sie werden leicht und einfach wahrgenommen. Wie Sie sehen, gibt es hier keine komplexen Ausdrücke wie im 1. Text.

Bewerten Sie, wie anschaulich dieses Beispiel in Zahlen über das Unternehmen erzählt.

Aus welchen Elementen sollte der Text über das Unternehmen bestehen?

Tätigkeitsbereich + USP.
Fotos des Büros. Natürlich ist es besser, im Vorfeld einen Inhaltsplan zu erstellen. Wie werden Team, Mitarbeiter, Manager etc. aussehen?
Garantie.
Bemerkungen.
Zertifikate.
Aufruf zum Handeln.

Dienstleistungen

Hier müssen Sie einen Text schreiben, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkauft. Es geht darum, den Klienten zum Handeln zu bewegen.

Die durchschnittliche Anzahl der Zeichen sollte 1500 betragen.

Dabei dürfen die Inhalte nicht nur in einem Fließtext platziert werden. Und gut strukturieren. Dies sollte in Übereinstimmung mit den semantischen und thematischen Blöcken erfolgen.

Servicebereich: Aus welchen Elementen besteht er?

Zunächst eine Beschreibung des Dienstes selbst.
Zweitens der Preis.
Drittens ein Aufruf zum Handeln.

Vorausgesetzt, Sie haben den vorherigen Abschnitt korrekt dargestellt, wird der Kunde mit einer Wahrscheinlichkeit von 99% zu dieser Karte gehen. Daher ist der Inhaltsplan korrekt erstellt. Und es war nur noch 1 Schritt bis zum Kauf übrig.

Inhalte auf Instagram verkaufen

Nachdem Sie das Vertrauen des Publikums gewonnen haben, haben Sie die Loyalität des Käufers erreicht, was darauf hinweist, dass er jetzt wirklich bereit ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Der Verkauf von Produktinhalten hat funktioniert.

Jetzt müssen Sie darüber nachdenken, was Ihre Verkaufsinhalte direkt beinhalten wird:

Produktdemonstration. Erstens ist es eine Anzeige eines Fotos oder Videos. Zweitens Aufmerksamkeit erregen mit einem Slogan wie: „Produkt des Jahres”.
Sozialer Einfluss. Eine Art Posts, in denen Sie über die Eigenschaften Ihres Produkts sprechen. Und du musst es überhaupt nicht sagen. Dafür eignen sich Fotos, Rezensionen und Videos von echten Nutzern durchaus.
Rabatte, Aktionen, Verkäufe. Bemerkenswert ist, dass Content Marketing auf Informationen über aktuelle Angebote basiert.

Fazit

Ein guter Inhaltsplan entscheidet über den Erfolg Ihrer Kampagne. Und damit Ihr Geschäft. Es gibt wirklich viele Optionen für Inhalte. Sie können es in allen sozialen Netzwerken posten. Dies wird dazu beitragen, die Aufmerksamkeit einer großen Anzahl von Besuchern auf sich zu ziehen.

Die Hauptsache ist, gleich zu Beginn die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen. Dann müssen Sie sich darauf konzentrieren, die Aktivität zu erhöhen. Und schon wenn Sie Ihren eigenen Kundenumsatz haben. Der Verkaufsprozess wird viel einfacher. Danach können Sie sicher mit anderen Einflussmethoden experimentieren.

Content Marketing ist wie eine Kunst. Die mutigeren und kreativeren Schritte. Je effektiver es für Sie arbeitet!

Aufnahmequelle: kakzarabotat.net