Artykuły, filmy, gify, zdjęcia, opowiadania. Wszystko to dotyczy treści. Treści sprzedażowe produktu są dziś umieszczane na stronach internetowych, a także w sieciach społecznościowych. To sprawia, że jest popularny wśród użytkowników. Treść powinna być chwytliwa, wysokiej jakości, zapadająca w pamięć. Powinno to przynajmniej sprawić, że będziesz chciał spróbować. Maksymalnie kupić. Jeśli odwiedzający witrynę CHCIAŁ kupić Twój produkt, to znaczy, że wykonałeś swoją pracę. Dlatego Twoja treść jest poprawna.

Cele i rodzaje treści

Tworzone i publikowane treści przyciągają ruch. Jest to konieczne, aby wywołać aktywną dyskusję lub dyskusję. I ogólnie ma na celu przyciągnięcie nowych klientów. Co jednak, jeśli tak się nie stanie?

Przede wszystkim musisz zrozumieć, że sprzedawanie treści działa, gdy rozumiesz, DLACZEGO ją tworzysz. Konieczne jest nakreślenie, do kogo jest adresowany. Zobaczmy więc, jakie rodzaje treści istnieją.

Treść informacji

Treść informacyjna ma na celu relacje zaufania z potencjalnym nabywcą.

Tekst, który czytasz, powinien być nasycony użytecznymi informacjami. To musi być wartościowe. Wyjątkowy. A co najważniejsze, ciekawe.

Aby stworzyć relację opartą na zaufaniu, marketer w tekście działa jako ekspert. Jest to konieczne, aby ludzie żywo odbierali Twoje posty. Umieszczają lajki. Zapisz się do grup. Dlatego uznali twoją opinię za miarodajną.

Wyobraź sobie sytuację. Czytasz książkę. Ona cię urzeka. I nie możesz od tego uciec. Oczywiście mówimy tutaj o talencie pisarza. Ale. Treści dobrej jakości powinny działać na Twojego klienta dokładnie w ten sam sposób. Człowiek powinien uzależnić się od tego, co czyta.

Pamiętaj, że treści informacyjne doskonale nadają się do prezentacji produktów. W ujęciu procentowym taki tekst powinien zawierać ponad 50% przydatnych informacji.

Sprzedawanie treści: o co chodzi

Sprzedawanie treści produktowych jest niezbędne, aby użytkownicy mogli wejść w szeregi klientów. Jaki jest więc kontekst sprzedaży?

Projekt tekstu i strony docelowej.
Tekst na stronie głównej oraz w sekcjach serwisu.
Sprawa.
Oferta handlowa.
Dystrybucja poczty e-mail.
Sprzedawanie tekstu.

Z reguły generowanie treści sprzedażowych to praca copywriterów, content managerów, marketerów. Pamiętaj, że treść jest oparta na lejku sprzedażowym. A wszystko to jest konieczne, aby przyciągnąć dużą liczbę klientów.

Tworzenie treści: memy

Memy wykonują proste zadanie. Zabawa. Zazwyczaj memy mają wywoływać emocje, śmiech, uśmiech, sarkazm, oszołomienie i tak dalej. Zauważ, że jeśli użytkownik kojarzy się z memami, są one odciśnięte w jego umyśle. A może w przyszłości będzie chciał się nimi podzielić.

Memy można tworzyć samemu. Ale zanim to zrobisz, musisz przestudiować potrzeby potencjalnych nabywców. A potem spróbuj je trollować w temacie dnia.

Wyzwanie w sieciach społecznościowych

Blogerzy zaczęli ostatnio aktywnie wdrażać wyzwania związane z „kwarantanną". Udział w nich polega na zamieszczaniu na swojej stronie tematycznych zdjęć i filmów z hashtagiem wydarzenia. Najlepszy pomysł nagradzany jest nagrodami od sponsorów wyzwania.

Jaka jest korzyść z takiego content marketingu dla sponsora?

Po pierwsze, przesyłając zdjęcia i filmy, użytkownicy promują firmę. W związku z tym opowiadają o tym innym uczestnikom.
Po drugie, warunkiem uczestnictwa w takim wyzwaniu jest wpisanie się do kont organizatorów. Warto zauważyć, że Twoja strona przyciąga uwagę innych użytkowników.
Po trzecie, nagrody są bardzo ważne dla uczestników wyzwania. Dlatego, aby nikt się nie obraził, możesz uruchamiać opłacalne promocje. I uzyskaj jak najwięcej sprzedaży.

Wyzwaniem jest zawsze przekazanie pałeczki z wezwaniem do dzielenia się informacjami. Temat musi koniecznie odpowiadać potrzebom grupy docelowej. W przeciwnym razie treść staje się nieistotna. Albo nawet wirusowe.

Dzięki wyzwaniom realizowana jest sprzedaż natywna. Ponadto jest przyciąganie nowych zainteresowanych klientów.

Treści wirusowe

Takie treści są uważane za „agresywne”. Rezonuje z ogromną liczbą użytkowników. Być może autor treści podczas tworzenia powinien wziąć pod uwagę zainteresowania grupy docelowej. Jednocześnie warto wziąć pod uwagę zarówno pozytywne, jak i negatywne strony zagadnienia. Materiał powinien obejmować najpilniejsze kwestie online.

Pamiętaj, że treść jest uznawana za wirusową tylko wtedy, gdy NIE JEST UDOSTĘPNIONA. Dlatego musi to być szokująca treść. Żeby później wywołało to aktywne spory, dyskusje. Albo nawet skandale.

Wiadomości wirusowe

Z powszechnie znanych przykładów. Historia kota Wiktora w Aeroflocie. Właściciel zdecydował się na zmianę zwierzęcia podczas ważenia. W przeciwnym razie musiałbyś umieścić swojego zwierzaka w bagażu. To był powód, dla którego linie lotnicze odmówiły obsługi klienta.

Potem wiele innych firm przyłapało na tym wiadomości. I wszyscy aktywnie zaczęli zwracać uwagę na Victora. Ktoś chciał opublikować zwierzaka w mediach społecznościowych. Inni chcieli rozgłosu, sprzedając karmę dla kotów.

Wiadomość po prostu „wysadziła” sieć. Każdy, kto choć jakoś mówił o tej sytuacji, natychmiast zwrócił na siebie uwagę. Odnieśli szalony sukces. Zostały zalane klientami.

Gdzie znajdę przykłady wiadomości wirusowych? Wystarczy połączyć się z listami mailingowymi na interesujące Cię tematy. Przede wszystkim powinieneś przestudiować blogi liderów. A także zrozum, w jakim obszarze chciałbyś pracować.

treść reputacji

Treści reputacyjne są wykorzystywane do kształtowania wizerunku firmy. Marketing treści polega na wypowiadaniu się na swój temat. Oczywiście, aby pokazać swoją świadomość i skupić się na trendach. Wymieńmy rodzaje treści reputacyjnych. Pomiędzy nimi:

Listy kontrolne zorientowane na doświadczenie użytkownika. Na przykład „Jak sprawdzić skuteczność strony przed jej uruchomieniem”?
Artykuły, posty na Instagramie, Vkontakte, Twitterze. Udział w tematycznych konkursach i wydarzeniach.
Publikacje odzwierciedlające Twoje doświadczenie na rynku.

Zadaniem treści reputacyjnych jest zwiększenie ruchu w sieciach społecznościowych. Chodzi oczywiście również o przyciągnięcie nowych klientów. Oczywiście mówimy tutaj o osiągnięciu rozpoznawalności Twojej marki.

Treści użytkownika

Jak sprawić, by użytkownicy chcieli tworzyć treści o Tobie?

Pomyśl o niszy B2B. Na przykład jesteś dostawcą kosmetyków do salonów kosmetycznych. Aby promować swoje produkty, koniecznie wyślij je do dużych salonów. Alternatywnie możesz zaoferować im współpracę z Tobą za darmo. Na przykład do recenzji wideo o Twoim produkcie. Aby ułatwić zadanie, zrób małą ankietę o tym, co użytkownicy lubili w procesie aplikacji, a czego nie. Możesz też zapytać, czy poleciliby Twój produkt innym salonom, czy nie. Oceń jego jakość w 5-stopniowej skali i tak dalej.

Zrób plan treści. Poproś o publikowanie opinii o Tobie w różnych witrynach. Jeśli klienci mają o Tobie opinię w formie recenzji lub wiadomości wideo, opublikuj ją w swoich sieciach społecznościowych.

Dodatkową zachętą dla „plotek” są zawsze rabaty i programy lojalnościowe. Nikt jeszcze nie odwołał wszelkiego rodzaju promocji i ofert.

Marketing treści: pomysły na media społecznościowe

Treści w mediach społecznościowych różnią się od treści na innych platformach. Ważne jest, aby zrozumieć, że sieci społecznościowe są przez nas postrzegane jako sposób na relaks. Niewątpliwie przyjeżdżamy tutaj, aby przejrzeć kanał informacyjny lub obejrzeć zdjęcia naszych znajomych.

Jedną z najpopularniejszych obecnie sieci społecznościowych jest Instagram. Przy projektowaniu Instagrama równie ważne są zarówno projekty wizualne, jak i tekstowe. Historie to odrębna forma komunikacji. Są to 10-15 sekundowe filmy o dowolnych wspomnieniach.

Trendem w sieciach społecznościowych są również treści fotograficzne. Użytkownicy coraz chętniej oświetlają swoje życie zdjęciami. Może być doskonale przetworzonymi zdjęciami. Może coś bardziej vintage i naturalnego. Jak mówią, każdy kierunek zawsze będzie miał swoich odbiorców.

Zdaniem ekspertów, przy prowadzeniu strony lepiej projektować treści wizualne w jednym stylu. Jeśli to możliwe, dołącz jednolite kolory i logo. Z czasem będzie to postrzegane jako rodzaj kodu wizualnego, dzięki któremu zdobędziesz uznanie.

Zauważ, że trendy w projektowaniu przesunęły się w zupełnie innych kierunkach. Z jednej strony to minimalizm, w którym gradient wyznacza emocje. Z drugiej strony coś jasnego, kwaśnego, neonowego. Niewyobrażalny. Abyś zrozumiał, może to być styl wycinków z gazet. Żart, gra, bunt, trolling. Wszystko, aby podnieść na duchu.

Tworzenie treści to prezentacja informacji w prosty sposób. Nikt nie lubi złożoności, ozdobnych projektów, przez które trudno jest znaleźć sens.

Czy sprzedawane treści trafią do docelowych odbiorców?

Oto jedna prosta wskazówka. Oceń swoje treści z punktu widzenia użytkownika. Lub tak. Poproś znajomych, aby byli Twoimi klientami. Niech spróbują wyrazić swoją opinię na temat treści. Czym on jest? Ciekawe, złożone, ekscytujące itp. Jeśli nie ma do Ciebie żadnych pytań, wykonałeś dobrą robotę. A tekst sprzedaży naprawdę działa. W przeciwnym razie musi być sfinalizowany, coraz lepszy.

Rodzaje sprzedaży treści na stronie

Strona główna. Frekwencja 80%.
O firmie. Frekwencja 65%.
Usługi. Frekwencja 60%.
Karta produktu. Frekwencja 50%.
Blog tekstowy. Frekwencja 45%.

Wszystkie te sekcje powinny zawierać treści wysokiej jakości. Rozumiemy po kolei.

Strona główna

Tworzy podstawowy widok Twojej firmy. Pod względem objętości wystarczy napisać 1000-1500 znaków. A to wystarczy, aby dać pełny obraz firmy. Przede wszystkim powinieneś opisać, kim jesteś. Sprzedawanie zawartości produktów to to, co robisz. Jakie są twoje osiągnięcia. Jakie korzyści Twoja firma może przynieść klientom?

Przed napisaniem tekstu przeanalizuj, jak zrobili to Twoi partnerzy. W tym samym czasie spróbuj zaimplementować coś własnego. Wyjątkowy. Wpada w ucho. I wyjątkowy. Zabierz czytelnika z faktami, szczegółami, dowodami. Nie „nalewaj wody” tam, gdzie jest to nieodpowiednie.

Nie musisz używać szablonów. Współczesny marketing treści jest już „zmęczony” takimi ugruntowanymi wyrażeniami, jak „wysoka jakość”, „witamy”, „innowacje”, „najnowsze osiągnięcia” i tym podobne. Takie rzeczy denerwują ostatnio nie tylko samych użytkowników. Ale także wyszukiwarki.

Staraj się pisać zwięźle i jednocześnie na ten temat. Weźmy doskonały przykład zawartości strony głównej serwisu internetowego.

Ustawienia zawartości. Zawartość strony głównej witryny

Lista wymaganych komponentów, które powinny znaleźć się na stronie głównej:

Wyjątkowa propozycja sprzedaży KRÓTKIE.
Opis towarów/usług.
Korzyści, jakie klient otrzymuje przy zakupie produktu.
Wizualna demonstracja certyfikatów. Recenzje prawdziwych użytkowników, nagrody.

Oczywiście opracowaliśmy z grubsza plan, jak to powinno wyglądać. Robiąc to, pamiętaj o strukturze witryny. Postaw się na miejscu klienta. I spróbuj sobie wyobrazić, jaki rodzaj propozycji sprzedaży by Cię zainteresował.

Strona o nas

Strona o firmie kształtuje wizerunek agencji. Zamieszczone informacje pozwalają zwiększyć wiarygodność potencjalnego klienta. Liczba znaków tutaj waha się średnio między 1500-2000 znaków. Zauważ, że idea treści większości firm sprowadza się do prymitywnego kopiowania informacji z innych źródeł. Ostatecznie zatrzymuje to nawet najbardziej udane projekty.

Co zrobić, jeśli zawartość sprzedaży produktu wynosi zero

Zajmij się opowiadaniem historii. Opowiedz jakąś historię z prawdziwego życia. Aby osoba była nim nasycona i na pewno będzie chciała coś od ciebie zamówić. Przykłady takich treści: Podziel się tym, jak wpadłeś na pomysł rozpoczęcia działalności. W ostateczności wymyśl ciekawą legendę. Wyjaśnij, dlaczego jesteś taki dobry. Być może warto spekulować, dlaczego dana osoba powinna wybrać ciebie. Nie twoi konkurenci.

Porównajmy 2 opcje i spróbujmy zrozumieć, która z nich najbardziej spodoba się kupującemu.

Nasze meble zostały wyprodukowane według najnowszych technologii, przy użyciu najnowocześniejszego sprzętu. Oraz stała kontrola jakości na każdym etapie produkcji. Na uwagę zasługuje fakt, że jest on wykonywany przez wysokiej klasy rzemieślników, którzy zostali przeszkoleni przez naszych zagranicznych kolegów…
Nasze meble mają właściwości lecznicze. Wykonany jest z gatunków sosny, które rosną na wydmach, nad brzegiem morza. Dzięki temu jej korona i liście wchłonęły morskie powietrze. W związku z tym drzewo będzie dawało swoje lecznicze aromaty przez kolejne 25 lat.

Oczywiście w drugiej wersji tekstu widzimy z powodzeniem wdrożony content marketing . W końcu wpływa na bardzo ważne potrzeby współczesnego człowieka. Mianowicie chęć otaczania się użytecznymi, przyjaznymi dla środowiska produktami.

Zaletą takich historii jest to, że nie narzucają żadnego produktu. Są łatwo i prosto postrzegane. Jak widać, nie ma tu wyrażeń złożonych, jak w pierwszym tekście.

Oceń, jak obrazowo ten przykład opowiada o firmie w liczbach.

Z jakich elementów powinien składać się tekst o firmie?

Obszar działalności + USP.
Zdjęcia biura. Oczywiście lepiej jest wcześniej sporządzić plan treści. Jak będzie wyglądał zespół, pracownicy, manager itp.?
Gwarancja.
Uwagi.
Certyfikaty.
Wezwanie do działania.

Usługi

Tutaj musisz napisać tekst, który sprzeda Twój produkt lub usługę. Chodzi o to, by zachęcić klienta do działania.

Średnia liczba znaków powinna wynosić 1500.

W takim przypadku treść musi być umieszczona nie tylko w jednym ciągłym tekście. I dobrze to ustrukturyzuj. Należy to zrobić zgodnie z blokami semantycznymi i tematycznymi.

Sekcja serwisowa: z jakich elementów jest zbudowana?

Najpierw opis samej usługi.
Po drugie, cena.
Po trzecie, wezwanie do działania.

Pod warunkiem, że poprawnie przedstawiłeś poprzednią sekcję, klient z 99% prawdopodobieństwem trafi na tę kartę. Dlatego plan treści jest sporządzony poprawnie. A do zakupu pozostał tylko 1 krok.

Sprzedawanie treści na Instagramie

Zdobywszy zaufanie publiczności, zyskujesz lojalność kupującego, co oznacza, że teraz jest naprawdę gotowy do współpracy z tobą. Sprzedaż zawartości produktu zadziałała.

Teraz musisz pomyśleć o tym, co bezpośrednio będzie zawierało Twoje treści sprzedażowe:

Prezentacja produktu. Po pierwsze, jest to wyświetlanie zdjęcia lub filmu. Po drugie, przyciąganie uwagi hasłem „Produkt Roku”.
Wpływ społeczny. Rodzaj postów, w których opowiadasz o właściwościach swojego produktu. I wcale nie musisz mówić. W tym celu odpowiednie są zdjęcia, recenzje i filmy od prawdziwych użytkowników.
Rabaty, promocje, wyprzedaże. Warto zauważyć, że content marketing opiera się na informacjach o aktualnych ofertach.

Wniosek

Dobry plan treści określi sukces Twojej kampanii. A zatem Twoja firma. Opcji treści jest naprawdę wiele. Możesz go opublikować we wszystkich sieciach społecznościowych. Pomoże to przyciągnąć uwagę dużej liczby odwiedzających.

Najważniejsze, żeby już na samym początku przykuć uwagę publiczności. Następnie musisz skupić się na zwiększeniu aktywności. A już wtedy będziesz miał własny obrót klientów. Proces sprzedaży będzie znacznie łatwiejszy. Następnie możesz bezpiecznie eksperymentować z innymi metodami wpływu.

Marketing treści jest jak sztuka. Odważniejsze i bardziej kreatywne kroki. Im efektywniej to działa dla Ciebie!

Źródło nagrywania: kakzarabotat.net