Venta de contenido de productos: tendencias 2020

Artículos, videos, gifs, imágenes, historias. Todo esto tiene que ver con el contenido. La venta de contenido del producto hoy se coloca en sitios web, así como en redes sociales. Esto lo hace popular entre los usuarios. El contenido debe ser pegadizo, de alta calidad y memorable. Al menos debería hacerte querer intentarlo. Lo máximo es comprar. Si un visitante del sitio QUERÍA comprar su producto, entonces ha hecho su trabajo. Por lo tanto, su contenido es correcto.

Objetivos y tipos de contenido.

El contenido creado y publicado atrae tráfico. Es necesario para provocar una discusión o discusión activa. Y en general, está diseñado para atraer nuevos clientes. Sin embargo, ¿y si esto no sucede?

En primer lugar, debe comprender que la venta de contenido funciona cuando comprende POR QUÉ lo está creando. Es necesario señalar a quién va dirigido. Entonces, veamos qué tipos de contenido existen.

Contenido de informacion

El contenido de la información está dirigido a relaciones de confianza con un comprador potencial.

El texto a medida que lea debe estar saturado de información útil. Debe ser valioso. Único. Y lo más importante, interesante.     

 

Para formar una relación de confianza, el vendedor del texto actúa como un experto. Esto es necesario para que las personas perciban vívidamente tus publicaciones. Ponen me gusta. Suscríbete a grupos. Y por lo tanto, consideraron su opinión autorizada.

Imagina una situación. Estás leyendo un libro. Ella te cautiva. Y no puedes escapar de eso. Por supuesto, aquí estamos hablando del talento del escritor. Pero. El contenido de buena calidad debe actuar sobre su cliente exactamente de la misma manera. Una persona debe volverse adicta a lo que lee.

Tenga en cuenta que el contenido informativo es excelente para la presentación del producto. En términos porcentuales, dicho texto debe contener más del 50% de información útil.

Vender contenido: de qué se trata

Vender contenido de productos es necesario para que los usuarios pasen a la categoría de clientes. Entonces, ¿cuál es el contexto de venta?

• Diseño de texto y landing page.
• Texto en la página principal y en las secciones del sitio.
• Caso.
• Oferta comercial.
• Distribución de correo electrónico.
• Venta de texto.

Por regla general, la generación de contenido de venta es trabajo de redactores, administradores de contenido, comercializadores. Tenga en cuenta que el contenido se basa en el embudo de ventas. Y todo esto es necesario para atraer a un gran número de clientes.

Creación de contenido: memes

Los memes realizan una tarea simple. Entretenimiento. Por lo general, los memes están diseñados para evocar emociones, risas, sonrisas, sarcasmo, desconcierto, etc. Tenga en cuenta que si el usuario se asocia con memes, estos se imprimen en su mente. Y tal vez en el futuro quiera compartirlos.

Los memes pueden ser creados por ti mismo. Pero antes de hacer esto, debe estudiar las necesidades de los compradores potenciales. Y luego intenta trollearlos sobre el tema del día.

Reto en redes sociales

Los bloggers han comenzado recientemente a implementar activamente desafíos de "cuarentena". La participación en ellos implica subir fotos y videos temáticos con el hashtag del evento en tu página. La mejor idea es premiada con premios de los patrocinadores del desafío.

¿Cuál es el beneficio de dicho marketing de contenido para el patrocinador?

• En primer lugar, al subir fotos y videos, los usuarios promocionan la empresa. En consecuencia, se lo cuentan a otros participantes.
• En segundo lugar, la condición para participar en dicho desafío es una suscripción a las cuentas de los organizadores. Cabe destacar que existe una atracción de otros usuarios hacia tu página.
• En tercer lugar, los premios son muy importantes para los participantes del desafío. Por lo tanto, para que nadie se ofenda, puede lanzar promociones rentables. Y obtener tantas ventas como sea posible.

Un desafío es siempre un paso del bastón, con un llamado a compartir información. El tema debe coincidir necesariamente con las necesidades del público objetivo. De lo contrario, el contenido se vuelve irrelevante. O incluso viral.

Gracias a los retos se realizan ventas nativas. Además, hay una atracción de nuevos clientes interesados.

contenido viral

Dicho contenido se considera "agresivo". Resuena con una gran cantidad de usuarios. Quizás el autor del contenido al crearlo debería tener en cuenta los intereses del público objetivo. Al mismo tiempo, vale la pena tener en cuenta tanto los aspectos positivos como los negativos del problema. El material debe cubrir los temas más apremiantes en línea.

Tenga en cuenta que el contenido solo se considera viral si NO SE COMPARTE. Por lo tanto, debe ser contenido de choque. Para que luego provoque disputas activas, discusiones. O incluso escándalos.

noticias virales

De ejemplos ampliamente conocidos. La historia del gato Viktor en Aeroflot. El dueño decidió cambiar el animal al pesarlo. De lo contrario, tendrías que poner a tu mascota en el equipaje. Esta fue la razón por la que la aerolínea rechazó el servicio al cliente.

Después de eso, muchas otras empresas se dieron cuenta de la noticia. Y todos comenzaron a mostrar activamente su atención a Víctor. Alguien quería publicar una mascota en las redes sociales. Otros querían publicidad vendiendo comida para gatos.

La noticia simplemente "explotó" la red. Todos los que hablaron al menos de alguna manera sobre esta situación llamaron la atención de inmediato. Tuvieron un gran éxito. Estaban inundados de clientes.

¿Dónde puedo obtener ejemplos de noticias virales? Basta con conectarse a listas de correo sobre temas de su interés. En primer lugar, debe estudiar los blogs de los líderes. Y también entender en qué área te gustaría trabajar.

contenido de reputación

El contenido reputacional se utiliza para formar la imagen de la empresa. El marketing de contenidos se trata de hacer una declaración sobre ti mismo. Por supuesto, para mostrar su conocimiento y enfoque en las tendencias. Hagamos una lista de los tipos de contenido reputacional. Entre ellos:

• Listas de verificación orientadas a la experiencia del usuario. Por ejemplo, "¿Cómo verificar la efectividad del sitio antes de lanzarlo"?
• Artículos, publicaciones en Instagram, Vkontakte, Twitter.   Participación en concursos y eventos temáticos.
• Publicaciones que reflejan su experiencia en el mercado.

La tarea de los contenidos de reputación es impulsar el tráfico en las redes sociales. Esto, por supuesto, también se trata de atraer nuevos clientes. Por supuesto, estamos hablando aquí de lograr el reconocimiento de su marca.

Contenido de usuario

¿Cómo hacer que los usuarios quieran crear contenido sobre ti?

Piensa en el nicho B2B. Por ejemplo, usted es un proveedor de cosméticos para salones de belleza. Para promocionar sus productos, asegúrese de enviarlos a las grandes salas de exposición. Alternativamente, puede ofrecerles que trabajen con usted de forma gratuita. Por ejemplo, para una revisión de video sobre su producto. Para facilitar la tarea, haga un pequeño cuestionario sobre lo que les gustó a los usuarios en el proceso de solicitud y lo que no. También puede preguntar si recomendarían su producto a otros salones o no. Evalúe su calidad en una escala de 5 puntos y así sucesivamente.

Elabora un plan de contenidos. Pida publicar reseñas sobre usted en diferentes sitios. Si los clientes tienen una opinión sobre usted en forma de reseña o mensaje de video, publíquelo en sus redes sociales.

Un incentivo adicional para los "rumores" son siempre los descuentos y los programas de fidelización. Nadie ha cancelado todavía todo tipo de promociones y ofertas.

Marketing de contenidos: ideas para redes sociales

El contenido de las redes sociales es diferente del contenido de otras plataformas. Es importante entender que las redes sociales son percibidas por nosotros como una forma de relajarnos. Sin duda, venimos aquí para hojear las noticias o ver las fotos de nuestros amigos.

Una de las redes sociales más populares en la actualidad es Instagram. Para el diseño de Instagram, tanto el diseño visual como el de texto son igualmente importantes. Las historias son una forma separada de comunicación. Estos son videos de 10 a 15 segundos sobre cualquier recuerdo.

La tendencia de las redes sociales también es el contenido fotográfico. Los usuarios están cada vez más ansiosos por iluminar sus vidas a través de fotografías. Se pueden procesar fotos perfectamente. Quizás algo más vintage y natural. Como dicen, cada dirección siempre tendrá su propia audiencia.

Según los expertos, a la hora de mantener una página, es mejor diseñar contenido visual en un solo estilo. Siempre que sea posible, incluya colores y logotipos uniformes. Con el tiempo, esto se percibirá como una especie de código visual mediante el cual adquirirá su reconocimiento.

Tenga en cuenta que las tendencias de diseño han cambiado en direcciones completamente diferentes. Por un lado, esto es minimalismo, donde el degradado marca la emoción. Por otro lado, algo brillante, ácido, neón. No imaginable. Para que entiendas, este puede ser el estilo de los recortes de periódicos. Broma, juego, rebeldía, troleo. Cualquier cosa para levantar el ánimo.

La creación de contenido es la presentación de información de una manera sencilla. A nadie le gusta la complejidad, los diseños ornamentados a través de los cuales te cuesta encontrar significado.

¿El contenido de venta llegará al público objetivo?

Aquí hay un consejo simple. Evalúa tu contenido desde el punto de vista del usuario. Más o menos. Pide a tus amigos que sean tus clientes. Permítales intentar expresar su opinión sobre el contenido. ¿Que es el? Interesante, complejo, emocionante, etc. Si no hay preguntas para usted, entonces hizo un buen trabajo. Y el texto de venta realmente funciona. De lo contrario, debe finalizarse, mejorarse cada vez más.

Tipos de contenido de venta en el sitio

• página principal Asistencia 80%.
• Sobre empresa. Asistencia 65%.
• Servicios _ Asistencia 60%.
• ficha de producto. Asistencia 50%.
• Blog de texto. Asistencia 45%.

Todas estas secciones deben contener contenido de calidad. Entendamos secuencialmente.

Pagina principal

Crea una vista básica de su empresa. En términos de volumen, es suficiente escribir 1000-1500 caracteres. Y esto es suficiente para dar una imagen completa de la empresa. En primer lugar, debes describir quién eres. Vender contenido de productos es lo que haces. Cuáles son tus logros. ¿Qué beneficios puede traer su negocio a los clientes?

Antes de escribir un texto, analiza cómo lo hicieron tus compañeros. Al mismo tiempo, después de eso, intente implementar algo propio. Único. Pegadizo. Y único. Tome al lector con hechos, detalles, evidencia. No "vierta agua" donde no sea apropiado.

No es necesario utilizar plantillas. El marketing de contenidos moderno ya está "cansado" de expresiones establecidas como "alta calidad", "bienvenida", "innovaciones", "últimos desarrollos" y similares. Estas cosas han molestado recientemente no solo a los propios usuarios. Pero también los motores de búsqueda.

Trate de escribir de manera concisa y al mismo tiempo sobre el tema. Tomemos un excelente ejemplo del contenido de la página principal de un sitio web.

Configuración de contenido. Contenido de la página de inicio del sitio web

Lista de componentes requeridos que deben estar en la página principal:

• Propuesta de venta CORTA única.
• Descripción de bienes/servicios.
• Beneficios que recibe un cliente al comprar un producto.
• Demostración visual de certificados. Reseñas de usuarios reales, premios.

Por supuesto, hicimos un plan aproximado de cómo debería verse. Al hacer esto, asegúrese de considerar la estructura del sitio. Ponte en los zapatos del cliente. E intente imaginar qué tipo de propuesta de venta le interesaría.

Página sobre nosotros

La página sobre la empresa forma la imagen de la agencia. La información publicada le permite aumentar la credibilidad de su cliente potencial. El número de caracteres aquí varía en promedio entre 1500 y 2000 caracteres. Tenga en cuenta que la idea de contenido de la mayoría de las empresas se reduce a una copia primitiva de información de otras fuentes. En última instancia, esto paraliza incluso los proyectos más exitosos.

Qué hacer si el contenido de venta del producto es cero

Sumérgete en la narración. Contar alguna historia de la vida real. Para que una persona esté imbuida de él y seguramente querrá pedirte algo. Ejemplos de dicho contenido: Comparta cómo se le ocurrió la idea de iniciar su negocio. Como último recurso, crea una leyenda interesante. Explica por qué eres tan bueno. Tal vez tenga sentido especular por qué una persona debería elegirte. No sus competidores.

Comparemos las 2 opciones e intentemos entender cuál le gustará más al comprador.

1. Nuestros muebles fueron producidos de acuerdo con las últimas tecnologías, utilizando equipos de última generación. Y control de calidad constante en cada etapa de la producción. Es de destacar que está hecho por artesanos de primera clase que han sido entrenados por nuestros colegas extranjeros…
2. Nuestros muebles tienen propiedades curativas. Está hecho de especies de pinos que crecen en las dunas, a la orilla del mar. Gracias a esto, su corona y hojas absorbieron el aire del mar. Por lo tanto, el árbol te brindará sus aromas curativos por otros 25 años.

Por supuesto, vemos marketing de contenidos implementado con éxito en la segunda versión del texto. Después de todo, afecta las necesidades muy importantes del hombre moderno. Es decir, el deseo de rodearse de productos útiles y respetuosos con el medio ambiente.

La ventaja de este tipo de historias es que no imponen ningún producto. Se perciben fácil y simplemente. Como puede ver, no hay expresiones complejas aquí, como en el primer texto.

Evalúe cuán vívidamente este ejemplo habla sobre la compañía en números.

¿En qué elementos debe constar el texto sobre la empresa?  

• Área de actividad + USP.
• Fotos de la oficina. Por supuesto, es mejor elaborar un plan de contenido por adelantado. ¿Cómo serán el equipo, los empleados, el gerente, etc.?
• Garantía.
• Comentarios.
• Certificados.
• Llamada a la acción.

Servicios

Aquí debe escribir un texto que venderá su producto o servicio. El punto es animar al cliente a tomar acción.

El promedio de caracteres debe ser 1500.

En este caso, el contenido debe colocarse no solo en un texto continuo. Y estructurarlo bien. Esto debe hacerse de acuerdo con los bloques semánticos y temáticos.

Apartado de servicios: ¿a partir de qué elementos se construye?        

• En primer lugar, una descripción del servicio en sí.
• En segundo lugar, el precio.
• En tercer lugar, una llamada a la acción.

Siempre que hayas presentado correctamente el apartado anterior, el cliente con un 99% de probabilidad acudirá a esta tarjeta. Por tanto, el plan de contenidos está elaborado correctamente. Y solo quedaba 1 paso antes de la compra.

Vender contenido en Instagram

Habiéndose ganado la confianza de la audiencia, ha logrado la lealtad del comprador, lo que indica que ahora está realmente listo para cooperar con usted. La venta de contenido de productos funcionó.

Ahora tienes que pensar qué incluirá directamente tu contenido de venta:

• Demostración del producto. En primer lugar, es una visualización de una foto o video. En segundo lugar, llamar la atención con un eslogan como: “Producto del año".
• Impacto social. Una especie de post donde hablas de las propiedades de tu producto. Y no tienes que decir nada. Para esto, las fotos, reseñas y videos de usuarios reales son muy adecuados.
• Descuentos, promociones, ventas. Cabe destacar que el marketing de contenidos se basa en información sobre ofertas actuales.

Conclusión

Un buen plan de contenidos determinará el éxito de tu campaña. Y por lo tanto, su negocio. Realmente hay muchas opciones de contenido. Puedes publicarlo en todas las redes sociales. Esto ayudará a atraer la atención de un gran número de visitantes.

Lo principal es ganar la atención de la audiencia desde el principio. Entonces necesitas concentrarte en aumentar la actividad. Y ya cuando tendrás tu propia facturación de clientes. El proceso de venta será mucho más fácil. Después de eso, puedes experimentar con seguridad con otros métodos de influencia.

El marketing de contenidos es como un arte. Los pasos más audaces y creativos. ¡Cuanto más efectivo te funcione a ti!