Articoli, video, gif, immagini, storie. Tutto questo riguarda i contenuti. I contenuti di vendita del prodotto oggi vengono inseriti nei siti Web e nei social network. Questo lo rende popolare tra gli utenti. Il contenuto dovrebbe essere accattivante, di alta qualità, memorabile. Dovrebbe almeno farti venire voglia di provare. Il massimo è comprare. Se un visitatore del sito DESIDERA acquistare il tuo prodotto, allora hai fatto il tuo lavoro. Pertanto, il tuo contenuto è corretto.

Obiettivi e tipi di contenuto

I contenuti creati e pubblicati attirano il traffico. È necessario per provocare una discussione o una discussione attiva. E in generale, è progettato per attirare nuovi clienti. Tuttavia, cosa succede se ciò non accade?

Prima di tutto, devi capire che la vendita di contenuti funziona quando capisci PERCHÉ li stai creando. È necessario indicare a chi è rivolto. Quindi, vediamo quali tipi di contenuti esistono.

Contenuto informativo

Il contenuto informativo è finalizzato a relazioni di fiducia con un potenziale acquirente.

Il testo che leggi dovrebbe essere saturo di informazioni utili. Deve essere prezioso. Unico. E, soprattutto, interessante.

Per formare una relazione di fiducia, il marketer nel testo agisce come un esperto. Ciò è necessario affinché le persone percepiscano i tuoi post in modo vivido. Mettono mi piace. Iscriviti ai gruppi. E quindi hanno ritenuto autorevole la tua opinione.

Immagina una situazione. Stai leggendo un libro. Lei ti affascina. E non puoi farne a meno. Certo, qui stiamo parlando del talento dello scrittore. Ma. I contenuti di buona qualità dovrebbero agire sui tuoi clienti esattamente allo stesso modo. Una persona dovrebbe diventare dipendente da ciò che legge.

Tieni presente che il contenuto informativo è ottimo per la presentazione del prodotto. In termini percentuali, tale testo dovrebbe contenere più del 50% di informazioni utili.

Vendita di contenuti: di cosa si tratta

La vendita del contenuto del prodotto è necessaria per consentire agli utenti di entrare nei ranghi dei clienti. Allora, qual è il contesto di vendita?

Design del testo e della pagina di destinazione.
Testo nella pagina principale e nelle sezioni del sito.
Caso.
Offerta commerciale.
Distribuzione e-mail.
Testo di vendita.

Di norma, la generazione di contenuti di vendita è opera di copywriter, gestori di contenuti, marketer. Tieni presente che il contenuto si basa sulla canalizzazione di vendita. E tutto questo è necessario per attirare un gran numero di clienti.

Creazione di contenuti: meme

I meme svolgono un compito semplice. Divertimento. Di solito i meme sono progettati per evocare emozioni, risate, sorrisi, sarcasmo, smarrimento e così via. Nota che se l’utente si associa ai meme, questi vengono impressi nella sua mente. E forse in futuro vorrà condividerli.

I meme possono essere creati da soli. Ma prima di farlo, devi studiare le esigenze dei potenziali acquirenti. E poi prova a trollarli sull’argomento del giorno.

Sfida nei social network

I blogger hanno recentemente iniziato a implementare attivamente le sfide della "quarantena". La partecipazione implica il caricamento di foto e video tematici con l’hashtag dell’evento sulla tua pagina. L’ idea migliore viene premiata con premi dagli sponsor della sfida.

Qual è il vantaggio di tale content marketing per lo sponsor?

In primo luogo, quando caricano foto e video, gli utenti promuovono l’azienda. Di conseguenza, ne parlano agli altri partecipanti.
In secondo luogo, la condizione per la partecipazione a tale sfida è l’iscrizione ai conti degli organizzatori. È interessante notare che c’è un’attrazione di altri utenti sulla tua pagina.
In terzo luogo, i premi sono molto importanti per i partecipanti alla sfida. Pertanto, affinché nessuno si offenda, puoi lanciare promozioni redditizie. E ottieni quante più vendite possibili.

Una sfida è sempre un passaggio di testimone, con un invito a condividere informazioni. L’argomento deve necessariamente corrispondere alle esigenze del pubblico di destinazione. In caso contrario, il contenuto diventa irrilevante. O addirittura virale.

Grazie alle sfide si effettuano vendite native. Inoltre, c’è un’attrazione di nuovi clienti interessati.

Contenuti virali

Tali contenuti sono considerati "aggressivi". Risuona con un numero enorme di utenti. Forse l’autore del contenuto durante la creazione dovrebbe tenere conto degli interessi del pubblico di destinazione. Allo stesso tempo, vale la pena prendere in considerazione sia i lati positivi che quelli negativi della questione. Il materiale dovrebbe coprire le questioni più urgenti online.

Tieni presente che il contenuto è considerato virale solo se NON è CONDIVISO. Pertanto, deve essere contenuto shock. In modo che in seguito provochi controversie attive, discussioni. O anche scandali.

Notizie virali

Da esempi ampiamente noti. La storia del gatto Viktor in Aeroflot. Il proprietario ha deciso di cambiare l’animale durante la pesatura. Altrimenti, dovresti mettere il tuo animale domestico nel bagaglio. Questo è stato il motivo per cui la compagnia aerea ha rifiutato il servizio clienti.

Dopo di che, molte altre aziende hanno colto la notizia. E tutti hanno iniziato attivamente a mostrare la loro attenzione a Victor. Qualcuno voleva pubblicare un animale domestico sui social media. Altri volevano pubblicità vendendo cibo per gatti.

La notizia ha appena "fatto saltare in aria" la rete. Tutti coloro che hanno parlato almeno in qualche modo di questa situazione hanno immediatamente attirato l’attenzione. Hanno avuto un enorme successo. Sono stati inondati di clienti.

Dove posso trovare esempi di notizie virali? Basta collegarsi a mailing list su argomenti di tuo interesse. Prima di tutto, dovresti studiare i blog leader. E anche capire in quale area vorresti lavorare.

contenuto di reputazione

Il contenuto di reputazione viene utilizzato per formare l’immagine dell’azienda. Il content marketing consiste nel fare una dichiarazione su di te. Naturalmente, per mostrare la loro consapevolezza e concentrarsi sulle tendenze. Elenchiamo i tipi di contenuto reputazionale. Tra loro:

Liste di controllo orientate all’esperienza utente. Ad esempio, "Come verificare l’efficacia del sito prima di avviarlo"?
Articoli, post su Instagram, Vkontakte, Twitter. Partecipazione a concorsi ed eventi tematici.
Pubblicazioni che rispecchiano la tua esperienza nel mercato.

Il compito dei contenuti di reputazione è aumentare il traffico nei social network. Questo, ovviamente, riguarda anche l’attrazione di nuovi clienti. Naturalmente, stiamo parlando di ottenere il riconoscimento del tuo marchio.

Contenuto dell’utente

Come convincere gli utenti a creare contenuti su di te?

Pensa alla nicchia B2B. Ad esempio, sei un fornitore di cosmetici per saloni di bellezza. Per promuovere i tuoi prodotti, assicurati di inviarli ai grandi showroom. In alternativa, puoi offrire loro di lavorare con te gratuitamente. Ad esempio, per una recensione video sul tuo prodotto. Per semplificare l’attività, fai un piccolo questionario su cosa è piaciuto agli utenti nel processo di candidatura e cosa no. Puoi anche chiedere se consiglierebbero il tuo prodotto ad altri saloni o meno. Valutarne la qualità su una scala a 5 punti e così via.

Crea un piano di contenuti. Chiedi di pubblicare recensioni su di te su diversi siti. Se i clienti hanno un’opinione su di te sotto forma di recensione o di un videomessaggio, pubblicala sui tuoi social network.

Un ulteriore incentivo per le "voci" sono sempre sconti e programmi fedeltà. Nessuno ha ancora cancellato tutti i tipi di promozioni e offerte.

Content Marketing: idee per i social media

I contenuti dei social media sono diversi dai contenuti su altre piattaforme. È importante capire che i social network sono da noi percepiti come un modo per rilassarsi. Indubbiamente, veniamo qui per sfogliare il feed delle notizie o guardare le foto dei nostri amici.

Uno dei social network più popolari oggi è Instagram. Per il design di Instagram, sia il design visivo che quello testuale sono ugualmente importanti. Le storie sono una forma separata di comunicazione. Questi sono video di 10-15 secondi su qualsiasi ricordo.

La tendenza dei social network è anche il contenuto fotografico. Gli utenti sono sempre più desiderosi di illuminare la propria vita attraverso le fotografie. Possono essere foto perfettamente elaborate. Forse qualcosa di più vintage e naturale. Come si suol dire, ogni direzione avrà sempre il suo pubblico.

Secondo gli esperti, quando si mantiene una pagina, è meglio progettare contenuti visivi in un unico stile. Ove possibile, includi colori e loghi uniformi. Nel tempo, questo sarà percepito come una sorta di codice visivo attraverso il quale acquisirai il tuo riconoscimento.

Nota che le tendenze del design si sono spostate in direzioni completamente diverse. Da un lato, questo è il minimalismo, dove il gradiente determina l’emozione. D’altra parte, qualcosa di luminoso, acido, neon. Inimmaginabile. Per farvi capire, questo potrebbe essere lo stile dei ritagli di giornale. Scherzo, gioco, ribellione, trolling. Qualsiasi cosa per sollevare il morale.

La creazione di contenuti è la presentazione di informazioni in modo semplice. A nessuno piace la complessità, i design decorati attraverso i quali hai difficoltà a trovare un significato.

I contenuti di vendita raggiungeranno il pubblico di destinazione?

Ecco un semplice consiglio. Valuta i tuoi contenuti dal punto di vista dell’utente. O così. Chiedi ai tuoi amici di essere tuoi clienti. Lascia che provino a esprimere la loro opinione sul contenuto. Che cosa è lui? Interessante, complesso, eccitante, ecc. Se non ci sono domande per te, allora hai fatto un buon lavoro. E il testo di vendita funziona davvero. Altrimenti, deve essere finalizzato, reso sempre migliore.

Tipi di contenuti di vendita sul sito

Pagina principale. Frequenza 80%.
A proposito di azienda. Presenze 65%.
Servizi. Partecipazione 60%.
Scheda prodotto. Partecipazione 50%.
Blog di testo. Presenze 45%.

Tutte queste sezioni dovrebbero contenere contenuti di qualità. Capiamo in sequenza.

Pagina principale

Crea una vista di base della tua azienda. In termini di volume, è sufficiente scrivere 1000-1500 caratteri. E questo è sufficiente per dare un quadro completo dell’azienda. Prima di tutto, dovresti descrivere chi sei. Vendere contenuti di prodotto è ciò che fai. Quali sono i tuoi successi. Quali vantaggi può portare la tua azienda ai clienti?

Prima di scrivere un testo, analizza come l’hanno fatto i tuoi partner. Allo stesso tempo, dopo, prova a implementare qualcosa di tuo. Unico. Accattivante. E unico. Porta il lettore con fatti, specifiche, prove. Non "versare acqua" dove non è appropriato.

Non è necessario utilizzare i modelli. Il moderno content marketing è già "stanco" di espressioni consolidate come "alta qualità", "benvenuto", "innovazioni", "ultimi sviluppi" e simili. Cose del genere hanno recentemente infastidito non solo gli utenti stessi. Ma anche motori di ricerca.

Cerca di scrivere in modo conciso e allo stesso tempo sull’argomento. Facciamo un ottimo esempio del contenuto della pagina principale di un sito web.

Le impostazioni del contenuto. Contenuto della home page del sito web

Elenco dei componenti richiesti che dovrebbero essere nella pagina principale:

Proposta di vendita SHORT unica.
Descrizione dei beni/servizi.
Vantaggi che un cliente riceve quando acquista un prodotto.
Dimostrazione visiva dei certificati. Recensioni di utenti reali, premi.

Naturalmente, abbiamo fatto un piano approssimativo di come dovrebbe apparire. Quando lo fai, assicurati di considerare la struttura del sito. Mettiti nei panni del cliente. E prova a immaginare che tipo di proposta di vendita ti interesserebbe.

Chi siamo Pagina

La pagina sull’azienda costituisce l’immagine dell’agenzia. Le informazioni pubblicate ti consentono di aumentare la credibilità del tuo potenziale cliente. Il numero di caratteri qui varia in media tra 1500-2000 caratteri. Si noti che l’ idea di contenuto della maggior parte delle aziende si riduce a una copia primitiva di informazioni da altre fonti. In definitiva, questo blocca anche i progetti di maggior successo.

Cosa fare se il contenuto di vendita del prodotto è zero

Entra nella narrazione. Racconta una storia di vita reale. In modo che una persona ne sia imbevuta e vorrà sicuramente ordinare qualcosa da te. Esempi di tali contenuti: condividi come ti è venuta l’idea di avviare la tua attività. Come ultima risorsa, inventa una leggenda interessante. Spiega perché sei così bravo. Forse ha senso speculare sul perché una persona dovrebbe scegliere te. Non i tuoi concorrenti.

Confrontiamo le 2 opzioni e cerchiamo di capire quale apprezzerà di più l’acquirente.

I nostri mobili sono stati prodotti secondo le ultime tecnologie, utilizzando le più moderne attrezzature. E un costante controllo della qualità in ogni fase della produzione. È interessante notare che è realizzato da artigiani di alta classe che sono stati formati dai nostri colleghi stranieri …
I nostri mobili hanno proprietà curative. È costituito da specie di pino che crescono sulle dune, in riva al mare. Grazie a ciò, la sua corona e le sue foglie assorbivano l’aria di mare. Pertanto, l’albero ti darà i suoi aromi curativi per altri 25 anni.

Ovviamente, vediamo implementato con successo il content marketing nella seconda versione del testo. Dopotutto, colpisce i bisogni molto importanti dell’uomo moderno. Vale a dire, il desiderio di circondarsi di utili prodotti ecocompatibili.

Il vantaggio di tali storie è che non impongono alcun prodotto. Si percepiscono facilmente e semplicemente. Come puoi vedere, qui non ci sono espressioni complesse, come nel 1° testo.

Valuta quanto vividamente questo esempio racconta l’azienda in numeri.

In quali elementi dovrebbe essere composto il testo sull’azienda?

Area di attività + USP.
Foto dell’ufficio. Certo, è meglio redigere in anticipo un piano di contenuti. Come saranno il team, i dipendenti, il manager, ecc.?
Garanzia.
Commenti.
Certificati.
Chiamare all’azione.

Servizi

Qui devi scrivere un testo che venderà il tuo prodotto o servizio. Il punto è incoraggiare il cliente ad agire.

Il numero medio di caratteri dovrebbe essere 1500.

In questo caso, il contenuto deve essere inserito non solo in un testo continuo. E strutturalo bene. Questo dovrebbe essere fatto in conformità con i blocchi semantici e tematici.

Sezione servizi: da quali elementi è costruita?

Innanzitutto, una descrizione del servizio stesso.
In secondo luogo, il prezzo.
Terzo, un invito all’azione.

A condizione che tu abbia presentato correttamente la sezione precedente, il cliente con una probabilità del 99% andrà su questa carta. Pertanto, il piano dei contenuti è redatto correttamente. E mancava solo 1 passaggio prima dell’acquisto.

Vendita di contenuti su Instagram

Avendo conquistato la fiducia del pubblico, hai raggiunto la fedeltà dell’acquirente, il che indica che ora è veramente pronto a collaborare con te. La vendita dei contenuti del prodotto ha funzionato.

Ora devi pensare a cosa includerà direttamente i tuoi contenuti di vendita:

Dimostrazione del prodotto. In primo luogo, è una visualizzazione di una foto o di un video. In secondo luogo, attirare l’attenzione con uno slogan come: "Prodotto dell’anno".
Impatto sociale. Una specie di post in cui parli delle proprietà del tuo prodotto. E non devi dirlo affatto. Per questo, foto, recensioni e video di utenti reali sono abbastanza adatti.
Sconti, promozioni, saldi. È interessante notare che il content marketing si basa sulle informazioni sulle offerte attuali.

Conclusione

Un buon piano di contenuti determinerà il successo della tua campagna. E quindi, i tuoi affari. Ci sono davvero molte opzioni per i contenuti. Puoi pubblicarlo su tutti i social network. Ciò contribuirà ad attirare l’attenzione di un gran numero di visitatori.

La cosa principale è guadagnare l’attenzione del pubblico fin dall’inizio. Quindi devi concentrarti sull’aumento dell’attività. E già quando avrai il fatturato del tuo cliente. Il processo di vendita sarà molto più semplice. Dopodiché, puoi tranquillamente sperimentare altri metodi di influenza.

Il content marketing è come un’arte. I passaggi più audaci e più creativi. Più efficace funziona per te!

Fonte di registrazione: kakzarabotat.net