Artikkeleita, videoita, gifiä, kuvia, tarinoita. Kaikki tämä liittyy sisältöön. Tuotteen sisällön myynti sijoitetaan nykyään verkkosivustoille sekä sosiaalisiin verkostoihin. Tämä tekee siitä suositun käyttäjien keskuudessa. Sisällön tulee olla tarttuvaa, laadukasta ja mieleenpainuvaa. Sen pitäisi ainakin saada sinut kokeilemaan. Maksimi on ostaa. Jos sivuston vierailija HALUOI ostaa tuotteesi, olet tehnyt työsi. Siksi sisältösi on oikea.

Tavoitteet ja sisällön tyypit

Luotu ja julkaistu sisältö houkuttelee liikennettä. Se on välttämätöntä aktiivisen keskustelun tai keskustelun herättämiseksi. Ja yleensä se on suunniteltu houkuttelemaan uusia asiakkaita. Entä jos näin ei kuitenkaan tapahdu?

Ensinnäkin sinun on ymmärrettävä, että sisällön myynti toimii, kun ymmärrät, MIKSI luot sen. On tarpeen hahmotella, kenelle se on osoitettu. Katsotaanpa, minkä tyyppistä sisältöä on olemassa.

Tietosisältö

Tietosisällöllä pyritään luomaan luottamuksellisia suhteita mahdolliseen ostajaan.

Lukeman tekstin tulee olla täynnä hyödyllistä tietoa. Sen täytyy olla arvokasta. Ainutlaatuinen. Ja mikä tärkeintä, mielenkiintoista.

Luottamuksellisen suhteen muodostamiseksi tekstin markkinoija toimii asiantuntijana. Tämä on välttämätöntä, jotta ihmiset ymmärtävät viestisi elävästi. He laittavat tykkäyksiä. Tilaa ryhmiä. Ja siksi he pitivät mielipidettäsi arvovaltaisena.

Kuvittele tilanne. Luet kirjaa. Hän valloittaa sinut. Ja siitä ei pääse eroon. Tietenkin täällä puhumme kirjailijan lahjakkuudesta. Mutta. Laadukkaan sisällön tulee vaikuttaa asiakkaisiisi täsmälleen samalla tavalla. Ihmisen pitäisi tulla riippuvaiseksi siitä, mitä hän lukee.

Huomaa, että informatiivinen sisältö sopii erinomaisesti tuotteen esittelyyn. Prosentteina ilmaistuna tekstin tulisi sisältää yli 50 % hyödyllistä tietoa.

Sisällön myynti: mistä on kyse

Tuotesisällön myyminen on välttämätöntä, jotta käyttäjät voivat siirtyä asiakkaiden joukkoon. Joten mikä on myynnin konteksti?

Tekstin ja aloitussivun suunnittelu.
Tekstiä pääsivulla ja sivuston osioissa.
Asia.
Mainostarjous.
Sähköpostin jakelu.
Myydään tekstiä.

Pääsääntöisesti myytävän sisällön luominen on tekstinkirjoittajien, sisältövastaavien, markkinoijien työtä. Huomaa, että sisältö perustuu myyntisuppiloon. Ja kaikki tämä on välttämätöntä suuren määrän asiakkaita houkuttelemiseksi.

Sisällön luominen: meemit

Meemit suorittavat yksinkertaisen tehtävän. Viihde. Yleensä meemit on suunniteltu herättämään tunteita, naurua, hymyä, sarkasmia, hämmennystä ja niin edelleen. Huomaa, että jos käyttäjä yhdistää itsensä meemeihin, ne jäävät hänen mieleensä. Ja ehkä tulevaisuudessa hän haluaa jakaa ne.

Meemejä voi luoda itse. Mutta ennen kuin teet tämän, sinun on tutkittava potentiaalisten ostajien tarpeet. Ja sitten yritä peittää heitä päivän aiheesta.

Haaste sosiaalisissa verkostoissa

Bloggaajat ovat hiljattain alkaneet toteuttaa aktiivisesti "karanteeni"-haasteita. Niihin osallistuminen edellyttää temaattisten kuvien ja videoiden lataamista sivullesi tapahtuman hashtagilla. Paras idea palkitaan palkinnoilla haasteen sponsoreilta.

Mitä hyötyä tällaisesta sisältömarkkinoinnista on sponsorille?

Ensinnäkin käyttäjät mainostavat yritystä lähettäessään kuvia ja videoita. Vastaavasti he kertovat siitä muille osallistujille.
Toiseksi tällaiseen haasteeseen osallistumisen ehtona on tilaus järjestäjien tilille. On huomionarvoista, että sivullesi on olemassa muiden käyttäjien vetovoima.
Kolmanneksi palkinnot ovat erittäin tärkeitä haasteeseen osallistuville. Siksi, jotta kukaan ei loukkaantuisi, voit käynnistää kannattavia tarjouksia. Ja hanki mahdollisimman paljon myyntiä.

Haaste on aina viestikapula, jossa kehotetaan jakamaan tietoa. Aiheen on välttämättä vastattava kohdeyleisön tarpeita. Muuten sisällöstä tulee merkityksetöntä. Tai jopa virus.

Haasteiden ansiosta natiivimyyntiä tehdään. Lisäksi se houkuttelee uusia kiinnostuneita asiakkaita.

Viraalinen sisältö

Tällaista sisältöä pidetään "aggressiivisena". Se resonoi valtavan määrän käyttäjiä. Ehkä sisällön tekijän tulisi luodessaan ottaa huomioon kohdeyleisön edut. Samalla kannattaa ottaa huomioon sekä asian positiiviset että negatiiviset puolet. Materiaalin tulee kattaa kiireellisimmät online-ongelmat.

Huomaa, että sisältöä pidetään viruksena vain, jos sitä EI JAETTA. Siksi sen on oltava järkyttävää sisältöä. Joten myöhemmin se aiheuttaa aktiivisia riitoja, keskusteluja. Tai jopa skandaaleja.

Virusuutiset

Laajalti tunnetuista esimerkeistä. Tarina kissa Viktorista Aeroflotissa. Omistaja päätti vaihtaa eläimen punnitsemisen yhteydessä. Muuten joudut laittamaan lemmikkisi matkatavaroihin. Tämä oli syy siihen, miksi lentoyhtiö kieltäytyi asiakaspalvelusta.

Sen jälkeen monet muut yritykset saivat uutisen kiinni. Ja kaikki alkoivat aktiivisesti osoittaa huomionsa Victorille. Joku halusi julkaista lemmikin sosiaalisessa mediassa. Toiset halusivat julkisuutta myymällä kissanruokaa.

Uutiset vain "räjäyttivät" verkon. Kaikki, jotka ainakin jotenkin puhuivat tästä tilanteesta, herättivät heti huomion. He menestyivät hurjasti. He olivat täynnä asiakkaita.

Mistä saan esimerkkejä virusuutisista? Riittää, kun muodostat yhteyden postituslistoille sinua kiinnostavista aiheista. Ensinnäkin sinun pitäisi tutkia johtajablogeja. Ja ymmärrä myös, millä alalla haluaisit työskennellä.

maineen sisältöä

Mainesisältöä käytetään yrityksen imagon muodostamiseen. Sisältömarkkinoinnin tarkoitus on kertoa itsestään. Tietenkin osoittaakseen tietoisuutensa ja keskittyäkseen trendeihin. Listataan maineeseen liittyvän sisällön tyypit. Heidän keskuudessaan:

Käyttäjäkokemuslähtöiset tarkistuslistat. Esimerkiksi "Kuinka tarkistaa sivuston tehokkuus ennen sen käynnistämistä"?
Artikkelit, viestit Instagramissa, Vkontaktessa, Twitterissä. Osallistuminen temaattisiin kilpailuihin ja tapahtumiin.
Julkaisuja, jotka kuvastavat kokemustasi markkinoilla.

Mainesisällön tehtävänä on lisätä liikennettä sosiaalisissa verkostoissa. Tämä on tietysti myös uusien asiakkaiden houkutteleminen. Tietenkin puhumme tässä brändisi tunnettuuden saavuttamisesta.

Käyttäjän sisältö

Kuinka saada käyttäjät haluamaan luoda sisältöä sinusta?

Ajattele B2B-alaa. Olet esimerkiksi kosmetiikan toimittaja kauneushoitoloissa. Mainostaaksesi tuotteitasi muista lähettää ne suuriin näyttelytiloihin. Vaihtoehtoisesti voit tarjota heille työtä kanssasi ilmaiseksi. Esimerkiksi videoarvostelulle tuotteestasi. Tehtävän helpottamiseksi tee pieni kyselylomake siitä, mistä käyttäjät pitivät hakuprosessissa ja mistä eivät. Voit myös kysyä, suosittelisivatko he tuotettasi muille kampaamoille vai eivät. Arvioi sen laatua 5 pisteen asteikolla ja niin edelleen.

Tee sisältösuunnitelma. Pyydä julkaisemaan arvosteluja sinusta eri sivustoilla. Jos asiakkailla on mielipide sinusta arvostelun tai videoviestin muodossa, lähetä se sosiaalisiin verkostoihisi.

Lisäkannustin "huhuille" ovat aina alennukset ja kanta-asiakasohjelmat. Kukaan ei ole vielä peruuttanut kaikenlaisia kampanjoita ja tarjouksia.

Sisältömarkkinointi: Ideoita sosiaaliseen mediaan

Sosiaalisen median sisältö eroaa muiden alustojen sisällöstä. On tärkeää ymmärtää, että pidämme sosiaalisia verkostoja keinona rentoutua. Epäilemättä tulemme tänne selaamaan uutissyötettä tai katsomaan kuvia ystävistämme.

Yksi tämän päivän suosituimmista sosiaalisista verkostoista on Instagram. Instagramin suunnittelussa sekä visuaalinen että tekstisuunnittelu ovat yhtä tärkeitä. Tarinat ovat erillinen viestintämuoto. Nämä ovat 10-15 sekunnin videoita kaikista muistoista.

Sosiaalisten verkostojen trendi on myös valokuvasisältö. Käyttäjät ovat yhä innokkaampia valaisemaan elämäänsä valokuvien avulla. Se voi olla täydellisesti prosessoituja valokuvia. Ehkä jotain vintagempaa ja luonnollisempaa. Kuten sanotaan, jokaisella suunnalla on aina oma yleisönsä.

Asiantuntijoiden mukaan sivua ylläpidettäessä on parempi suunnitella visuaalinen sisältö yhdellä tyylillä. Sisällytä mahdollisuuksien mukaan yhtenäiset värit ja logot. Ajan myötä tämä nähdään eräänlaisena visuaalisena koodina, jonka avulla saat tunnustuksen.

Huomaa, että muotoilutrendit ovat muuttuneet täysin eri suuntiin. Toisaalta tämä on minimalismia, jossa gradientti asettaa tunteen. Toisaalta jotain kirkasta, hapanta, neonista. Käsittämätöntä. Ymmärtääksesi, tämä voi olla sanomalehtileikkeiden tyyli. Vitsi, peli, kapina, trollaus. Mitä tahansa mieltäsi kohottavaa.

Sisällön luominen on tiedon esittämistä yksinkertaisella tavalla. Kukaan ei pidä monimutkaisuudesta, koristeellisista kuvioista, joiden avulla sinun on vaikea löytää merkitystä.

Osuuko myytävä sisältö kohdeyleisölle?

Tässä yksi yksinkertainen vinkki. Arvioi sisältöäsi käyttäjän näkökulmasta. Tai niin. Pyydä ystäviäsi asiakkaiksi. Anna heidän yrittää ilmaista mielipiteensä sisällöstä. Mikä hän on? Mielenkiintoinen, monimutkainen, jännittävä jne. Jos sinulla ei ole kysymyksiä, olet tehnyt hyvää työtä. Ja myyntiteksti todella toimii. Muuten se on viimeisteltävä, parannettava ja parannettava.

Sivuston sisällön myyntityypit

Pääsivu. Osallistumisprosentti 80 %.
Tietoja yrityksestä. Osallistumisprosentti 65 %.
Palvelut. Osallistumisprosentti 60 %.
Tuotekortti. Osallistumisprosentti 50 %.
Tekstiblogi. Osallistumisprosentti 45 %.

Kaikkien näiden osioiden tulee sisältää laadukasta sisältöä. Ymmärretään peräkkäin.

Pääsivu

Luo peruskuvan yrityksestäsi. Tilavuuden suhteen riittää 1000-1500 merkin kirjoittaminen. Ja tämä riittää antamaan kattavan kuvan yrityksestä. Ensinnäkin sinun pitäisi kuvailla kuka olet. Tuotesisällön myyminen on mitä teet. Mitkä ovat saavutuksesi. Mitä hyötyä yrityksesi voi tarjota asiakkaille?

Ennen kuin kirjoitat tekstiä, analysoi, kuinka kumppanisi tekivät sen. Samanaikaisesti, sen jälkeen, yritä toteuttaa jotain omaa. Ainutlaatuinen. Tarttuva. Ja ainutlaatuinen. Vie lukijalle tosiasiat, yksityiskohdat, todisteet. Älä "kaada vettä" sinne, missä se ei sovi.

Sinun ei tarvitse käyttää malleja. Nykyaikainen sisältömarkkinointi on jo "väsynyt" sellaisiin vakiintuneisiin ilmaisuihin kuin "korkea laatu", "tervetuloa", "innovaatiot", "uusin kehitys" ja vastaavat. Tällaiset asiat ovat viime aikoina ärsyttäneet paitsi käyttäjiä itseään. Mutta myös hakukoneet.

Yritä kirjoittaa ytimekkäästi ja samaan aikaan aiheesta. Otetaanpa erinomainen esimerkki verkkosivuston pääsivun sisällöstä.

Sisältöasetukset. Verkkosivuston etusivun sisältö

Luettelo tarvittavista komponenteista, joiden pitäisi olla pääsivulla:

Ainutlaatuinen SHORT-myyntitarjous.
Tavaroiden/palvelujen kuvaus.
Edut, joita asiakas saa ostaessaan tuotteen.
Varmenteiden visuaalinen esittely. Oikeiden käyttäjien arvosteluja, palkintoja.

Tietysti teimme karkean suunnitelman siitä, miltä sen pitäisi näyttää. Kun teet tämän, muista ottaa huomioon sivuston rakenne. Aseta itsesi asiakkaan asemaan. Ja yritä kuvitella, millainen myyntiehdotus kiinnostaisi sinua.

Tietoja meistä -sivu

Yritystä käsittelevä sivu muodostaa viraston kuvan. Lähetettyjen tietojen avulla voit lisätä potentiaalisen asiakkaasi uskottavuutta. Merkkien määrä vaihtelee tässä keskimäärin 1500-2000 merkin välillä. Huomaa, että useimpien yritysten sisältöidea perustuu muista lähteistä peräisin olevan tiedon primitiiviseen kopioimiseen. Viime kädessä tämä pysäyttää menestyneimmätkin projektit.

Mitä tehdä, jos tuotteen myyntisisältö on nolla

Tutustu tarinankerrontaan. Kerro joku tosielämän tarina. Jotta henkilö on kyllästynyt siihen ja haluaa varmasti tilata sinulta jotain. Esimerkkejä tällaisesta sisällöstä: Kerro, kuinka sait idean aloittaa yrityksesi. Viimeisenä keinona keksi mielenkiintoinen legenda. Selitä miksi olet niin hyvä. Ehkä on järkevää pohtia, miksi henkilön pitäisi valita sinut. Ei kilpailijoitasi.

Verrataan kahta vaihtoehtoa ja yritetään ymmärtää, kummasta ostaja pitää eniten.

Huonekalumme valmistettiin viimeisimmän teknologian mukaan, uusimmilla laitteilla. Ja jatkuva laadunvalvonta jokaisessa tuotannon vaiheessa. On huomionarvoista, että sen ovat valmistaneet korkealuokkaiset käsityöläiset, jotka ovat ulkomaisten kollegojemme kouluttamia …
Kalusteillamme on parantavia ominaisuuksia. Se on tehty dyynillä, meren rannalla kasvavista mäntylajeista. Tämän ansiosta sen kruunu ja lehdet imevät meriilmaa. Siksi puu antaa sinulle parantavia aromiaan vielä 25 vuoden ajan.

Tekstin toisessa versiossa näemme tietysti onnistuneesti toteutettua sisältömarkkinointia . Loppujen lopuksi se vaikuttaa nykyajan ihmisen erittäin tärkeisiin tarpeisiin. Nimittäin halu ympäröidä itsesi hyödyllisillä ympäristöystävällisillä tuotteilla.

Tällaisten tarinoiden etuna on, että ne eivät vaadi mitään tuotetta. Ne havaitaan helposti ja yksinkertaisesti. Kuten näet, tässä ei ole monimutkaisia ilmaisuja, kuten ensimmäisessä tekstissä.

Arvioi kuinka elävästi tämä esimerkki kertoo yrityksestä numeroina.

Mistä elementeistä yritystä käsittelevän tekstin tulisi koostua?

Toiminta-alue + USP.
Kuvia toimistosta. Tietysti on parempi tehdä sisältösuunnitelma etukäteen. Miltä tiimi, työntekijät, johtaja jne. näyttävät?
Takuu.
Kommentit.
Sertifikaatit.
Kehotus toimintaan.

Palvelut

Täällä sinun on kirjoitettava teksti, joka myy tuotettasi tai palveluasi. Tarkoitus on rohkaista asiakasta toimimaan.

Keskimääräisen merkkimäärän tulee olla 1500.

Tässä tapauksessa sisältöä ei tule sijoittaa vain yhteen jatkuvaan tekstiin. Ja rakenna se hyvin. Tämä tulee tehdä semanttisten ja temaattisten lohkojen mukaisesti.

Palveluosio: mistä elementeistä se on rakennettu?

Ensin kuvaus itse palvelusta.
Toiseksi hinta.
Kolmanneksi kehotus toimia.

Edellyttäen, että esitit edellisen osion oikein, asiakas siirtyy tälle kortille 99 %:n todennäköisyydellä. Siksi sisältösuunnitelma laaditaan oikein. Ja ostoon oli enää 1 askel jäljellä.

Sisällön myynti Instagramissa

Saavutettuasi yleisön luottamuksen olet saavuttanut ostajan uskollisuuden, mikä osoittaa, että nyt hän on todella valmis yhteistyöhön kanssasi. Tuotesisällön myynti toimi.

Nyt sinun on mietittävä, mikä sisältää suoraan myyntisisältösi:

Tuotteen esittely. Ensinnäkin se on valokuvan tai videon näyttö. Toiseksi huomion herättäminen iskulauseella, kuten "Vuoden tuote".
Sosiaalinen vaikutus. Eräänlaisia viestejä, joissa puhut tuotteesi ominaisuuksista. Eikä sinun tarvitse kertoa ollenkaan. Tätä varten todellisten käyttäjien valokuvat, arvostelut ja videot ovat varsin sopivia.
Alennukset, tarjoukset, myynti. On huomionarvoista, että sisältömarkkinointi perustuu tietoon ajankohtaisista tarjouksista.

Johtopäätös

Hyvä sisältösuunnitelma ratkaisee kampanjasi onnistumisen. Ja siksi yrityksesi. Sisällön suhteen on todella paljon vaihtoehtoja. Voit lähettää sen kaikkiin sosiaalisiin verkostoihin. Tämä auttaa kiinnittämään suuren määrän kävijöitä huomion.

Tärkeintä on ansaita yleisön huomio heti alussa. Sitten sinun on keskityttävä toiminnan lisäämiseen. Ja jo silloin, kun sinulla on oma asiakasvaihto. Myyntiprosessi tulee olemaan paljon helpompi. Sen jälkeen voit turvallisesti kokeilla muita vaikuttamismenetelmiä.

Sisältömarkkinointi on kuin taidetta. Rohkeammat ja luovemmat askeleet. Mitä tehokkaammin se toimii sinulle!

: kakzarabotat.net