Inhalte verkaufen – enthüllen Sie vier Qualitätsgeheimnisse
Gehört werden – Erstellen Sie verkaufsstarke Inhalte für die Zielgruppe und verbreiten Sie diese über die richtigen Kanäle. Fragen Sie die Nutzer nicht um Rat – Umfragen und Fragebögen funktionieren nicht immer. Die überwiegende Mehrheit der Nutzer weiß selbst nicht, was sie will und lässt sich daher von Impulsen und momentanen Wünschen leiten, wenn sie vor der Notwendigkeit stehen, wählen zu müssen.
Bilder zu übertragen ist eine Kunst
Verhaltensforschung und psychologische Tests zeigen, dass die meisten Menschen ihre Verhaltensreaktionen nicht so genau überwachen, wie es Marketingspezialisten gerne hätten, und sich beim Ausfüllen von Fragebögen und Fragebögen von den Konzepten des Verstandes und nicht von Fakten leiten lassen. Oft stimmen diese beiden Variablen nicht überein. Verschwenden Sie daher keine Zeit und Mühe mit Recherchen. Sie haben bereits alles recherchiert, was Sie können, als Sie ein Porträt der Zielgruppe erstellt und eine Werbekampagne für Monate im Voraus geplant haben.
Inhalt verkaufen: Konzentrieren Sie sich nicht auf eine Art von Inhalt
Signale, die eine Person durch natürliche Wahrnehmungskanäle (Hören, Sehen) erreicht, sind schwer zu ignorieren. Audio, Video veröffentlichen, Texte verkaufen.
Inhalte verkaufen – so funktioniert es
Versuchen Sie, Ihre Augen mit Ihren Handflächen zu bedecken und Ihre Ohren mit Ohrstöpseln oder Ohrstöpseln zu verstopfen. Jetzt sofort.
Wenn Sie nicht zu faul waren, die Übung zu machen, dann verstehen Sie jetzt, dass die Signale, die Sie tagsüber erhalten, das Gehirn in Ruhe weiterverarbeitet – einige Bilder blitzen vor Ihren Augen auf, Gedanken schwirren in Ihrem Kopf herum. So gehen Ihre Inhalte nicht verloren, wenn sie den Nutzer erreichen. Der Verstand verarbeitet Ihre Botschaft zumindest tagsüber und nachts im Schlaf. So funktioniert das Gehirn.
Wir empfehlen Ihnen jedoch, keine lästigen Werbebotschaften zu erstellen. Und es ist nicht einmal so, dass es nervt. Es gibt so viel Spam im Internet, dass die Benutzer aufgehört haben, auf die Teile des Bildschirms zu schauen, auf denen traditionell Banner mit Werbebotschaften platziert sind. Genauso wie die mit Werbeklischees gespickten Texte und Bilder. Es funktioniert nicht mehr. Im Gegensatz zu nützlichen Informationsnachrichten, die mit Ihren köstlichen Verkaufsangeboten vollgestopft sind.
Die Verflechtung von Audio, Video und Text ist es, was Content verkauft
Ebnen Sie dem Benutzer Wege zwischen Artikeln und Videos – platzieren Sie Verweise (Links zu sozialen Netzwerken, zu einem Blog, zur Hauptseite der Website, zu einer Zielseite usw.), verwenden Sie „Breadcrumbs” für Websites, damit der Benutzer dies tun kann Navigieren Sie einfach durch die Inhalte und machen Sie lange Spaziergänge entlang der Links, wie auf Wegen in einem grünen Sommergarten. Wenn ein Benutzer Ihre Website nicht verlässt, ist dies nützlich. So verstehen Suchmaschinen-Roboter, dass Sie einzigartige nützliche Inhalte verbreiten und in den Suchrankings von Yandex und Google steigen Sie mehrere Punkte höher.
Und das sind die
Sackgassen,
in die Eintönigkeit und Sparwille führen:
Wenn analoge Medien zum Stein in der Tüte werden
Sie lesen zum Beispiel lieber Bücher aus Papier, aber es gibt Situationen, in denen diese Art des Lesens unbequem ist. Bücher mit einer großen Anzahl von Seiten, sperrig – es ist (in jeder Hinsicht) einfacher, sie auf ihre elektronischen Gegenstücke auf einem Telefon hochzuladen oder in einem speziellen Gadget zu speichern und zu lesen.
Wenn Sie zuhören wollen, aber nur zusehen können: Wie der Verkauf von Inhalten universell wird
Oder Videos. Dies ist eine der bequemsten Möglichkeiten, etwas zu lernen. Aber plötzlich haben Sie keine Kopfhörer mehr oder das Internet ist unterbrochen? Platzieren Sie in diesem Fall Textdateien unter dem Video, die der Benutzer offline lesen kann, indem er die Datei herunterlädt. Aber hier geht der audiovisuelle Effekt verloren, den die Benutzer so sehr lieben.
Lesen ist nicht so beliebt und dauert länger als das Anschauen von Videos. Ein Beispiel für eine erfolgreiche Lösung, um Benutzern Zeit zu sparen, ist das Posten von Videos auf Facebook, die in die Funktionalität des sozialen Netzwerks und anderer „neuer Medien” eingeführt wurden.
Facebook hat sich um die Benutzerfreundlichkeit gekümmert. Und die Videos im Feed können jetzt ohne Ton und mit Untertiteln angesehen werden.
So verpassen Sie nichts und erstellen Verkaufsinhalte: Erstellen Sie Listen
Schreiben Sie alle Möglichkeiten der Informationsübermittlung im Internet in einem separaten „Dokument oder Blatt” auf. Welche verwendest du derzeit? Zelebrieren.
Achten Sie auf Kanäle, die Sie nie als profitables Tool betrachtet haben. Machen Sie das Beste aus dem Internet oder kopieren Sie nur das Verhalten Ihrer Konkurrenten?
Fragen Sie sich: Warum stehen Ihnen diese Kanäle derzeit nicht zur Verfügung oder sind schlecht ausgebaut? Getrennt ausschreiben, in Gruppen einteilen, Wirksamkeitsstatus zuweisen (z. B. auf einer Zehn-Punkte-Skala). Arbeiten Sie jeden unerforschten Kanal separat durch und implementieren Sie ihn in Ihre Strategie.
Lassen Sie sich nicht von der Vielzahl der Möglichkeiten einschüchtern. Setzen Sie Prioritäten und nähern Sie sich Schritt für Schritt dem Ziel. Es braucht Zeit, Inhalte in Geld umzuwandeln. Finden Sie es für Ihr Unternehmen.
Beeilen Sie sich nicht, alles auf einmal umzusetzen. Andernfalls müssen Sie doppelte Arbeit leisten, um die implementierten Tools zu korrigieren und zu verfeinern. Erkunden Sie Ihre Optionen nach und nach, aber verzögern Sie den Prozess nicht. Setzen Sie sich eine Deadline und halten Sie sich an Ihren Zeitplan.
Profitable Inhalte sind, wenn Sie wie beim letzten Mal senden
Massenkommunikationskanäle sind vielfältig. Um nicht verwirrt zu werden, unterteilen Sie die Inhaltstypen in Gruppen und schreiben Sie für jeden geeignete Kanäle zum Senden.
Gruppe Nr. 1: Informationen, die Ihre Stammressource im Internet bilden (z. B. eine Website)
Hauptseite;
Serviceseiten;
Portfolio;
Bloggen.
Gruppe #2: Inhalte auf Ihrer Seite, die Leads für Sie generieren (potenzielle Kunden, die auf Ihr Angebot reagiert haben)
Technische Beschreibungen;
Webinare;
Kostenlose E-Books.