Artigos, vídeos, gifs, fotos, histórias. Tudo isso é sobre conteúdo. A venda de conteúdo do produto hoje é veiculada em sites, assim como em redes sociais. Isso o torna popular entre os usuários. O conteúdo deve ser cativante, de alta qualidade e memorável. Deve pelo menos fazer você querer tentar. O máximo é comprar. Se um visitante do site QUISER comprar seu produto, então você fez seu trabalho. Portanto, seu conteúdo está correto.

Objetivos e tipos de conteúdo

Conteúdo criado e postado atrai tráfego. É necessário para causar uma discussão ou discussão ativa. E, em geral, é projetado para atrair novos clientes. No entanto, e se isso não acontecer?

Antes de tudo, você precisa entender que vender conteúdo funciona quando você entende POR QUE você está criando. É necessário definir a quem se dirige. Então, vamos ver que tipos de conteúdo existem.

Conteúdo da informação

O conteúdo da informação visa relações de confiança com um potencial comprador.

O texto que você lê deve estar saturado de informações úteis. Deve ser valioso. Exclusivo. E o mais importante, interessante.

Para formar uma relação de confiança, o profissional de marketing no texto atua como um especialista. Isso é necessário para que as pessoas percebam suas postagens de forma vívida. Eles colocam curtidas. Inscreva-se em grupos. E, portanto, eles consideraram sua opinião autorizada.

Imagine uma situação. Você está lendo um livro. Ela te cativa. E você não pode fugir disso. Claro, aqui estamos falando sobre o talento do escritor. Mas. O conteúdo de boa qualidade deve agir no seu cliente exatamente da mesma maneira. Uma pessoa deve se tornar viciada no que lê.

Observe que o conteúdo informativo é ótimo para apresentação do produto. Em termos percentuais, esse texto deve conter mais de 50% de informações úteis.

Vender conteúdo: do que se trata

Vender o conteúdo do produto é necessário para que os usuários se movam para as fileiras dos clientes. Então, qual é o contexto de venda?

Texto e design da página de destino.
Texto na página principal e em seções do site.
Caso.
Oferta comercial.
Distribuição de e-mail.
Vendo texto.

Como regra, a geração de conteúdo de venda é o trabalho de redatores, gerentes de conteúdo, profissionais de marketing. Observe que o conteúdo é baseado no funil de vendas. E tudo isso é necessário para atrair um grande número de clientes.

Criação de conteúdo: memes

Os memes realizam uma tarefa simples. Entretenimento. Normalmente, os memes são projetados para evocar emoções, risos, sorrisos, sarcasmo, perplexidade e assim por diante. Observe que, se o usuário se associar a memes, eles ficarão impressos em sua mente. E talvez no futuro ele queira compartilhá-los.

Os memes podem ser criados por você mesmo. Mas antes de fazer isso, você precisa estudar as necessidades dos potenciais compradores. E então tente trollá-los sobre o assunto do dia.

Desafio nas redes sociais

Os blogueiros começaram recentemente a implementar ativamente os desafios da "quarentena". A participação neles envolve o upload de fotos e vídeos temáticos com a hashtag do evento em sua página. A melhor ideia é premiada com prêmios dos patrocinadores do desafio.

Qual é o benefício desse marketing de conteúdo para o patrocinador?

Em primeiro lugar, ao fazer upload de fotos e vídeos, os usuários promovem a empresa. Assim, eles contam a outros participantes sobre isso.
Em segundo lugar, a condição para participação em tal desafio é a assinatura das contas dos organizadores. Vale ressaltar que há uma atração de outros usuários para sua página.
Em terceiro lugar, os prêmios são muito importantes para os participantes do desafio. Portanto, para que ninguém se ofenda, você pode lançar promoções lucrativas. E obter o maior número possível de vendas.

Um desafio é sempre uma passagem de bastão, com um chamado para compartilhar informações. O tema deve necessariamente corresponder às necessidades do público-alvo. Caso contrário, o conteúdo se torna irrelevante. Ou até mesmo viral.

Graças aos desafios, as vendas nativas são realizadas. Além disso, há uma atração de novos clientes interessados.

Conteúdo viral

Tal conteúdo é considerado "agressivo". Ele ressoa com um grande número de usuários. Talvez o autor do conteúdo ao criar deva levar em consideração os interesses do público-alvo. Ao mesmo tempo, vale a pena levar em conta os lados positivos e negativos da questão. O material deve cobrir as questões mais urgentes online.

Observe que o conteúdo só é considerado viral se NÃO for COMPARTILHADO. Portanto, deve ser conteúdo de choque. Para que depois provoque disputas ativas, discussões. Ou até escândalos.

Notícias virais

De exemplos amplamente conhecidos. A história do gato Viktor na Aeroflot. O proprietário decidiu trocar o animal na hora da pesagem. Caso contrário, você teria que colocar seu animal de estimação na bagagem. Esta foi a razão para a companhia aérea recusar o serviço ao cliente.

Depois disso, muitas outras empresas ficaram sabendo das novidades. E todos começaram ativamente a mostrar sua atenção a Victor. Alguém queria postar um animal de estimação nas redes sociais. Outros queriam publicidade vendendo comida de gato.

A notícia apenas "explodiu" a rede. Todos que falaram pelo menos de alguma forma sobre essa situação imediatamente chamaram a atenção. Eles foram muito bem sucedidos. Eles foram inundados com os clientes.

Onde posso obter exemplos de notícias virais? É o suficiente para se conectar a listas de discussão sobre tópicos de seu interesse. Em primeiro lugar, você deve estudar os blogs do líder. E também entender em qual área você gostaria de trabalhar.

conteúdo de reputação

O conteúdo reputacional é usado para formar a imagem da empresa. O marketing de conteúdo tem tudo a ver com fazer uma declaração sobre você. Claro, para mostrar sua consciência e foco nas tendências. Vamos listar os tipos de conteúdo reputacional. Entre eles:

Listas de verificação orientadas para a experiência do usuário. Por exemplo, "Como verificar a eficácia do site antes de lançá-lo"?
Artigos, postagens no Instagram, Vkontakte, Twitter. Participação em concursos e eventos temáticos.
Publicações que refletem sua experiência no mercado.

A tarefa do conteúdo de reputação é aumentar o tráfego nas redes sociais. Isso, é claro, também é atrair novos clientes. Claro, estamos falando aqui de alcançar o reconhecimento da sua marca.

Conteúdo do usuário

Como fazer os usuários quererem criar conteúdo sobre você?

Pense no nicho B2B. Por exemplo, você é um fornecedor de cosméticos para salões de beleza. Para promover seus produtos, não deixe de enviá-los para os grandes showrooms. Alternativamente, você pode oferecê-los para trabalhar com você gratuitamente. Por exemplo, para uma análise em vídeo sobre seu produto. Para facilitar a tarefa, faça um pequeno questionário sobre o que os usuários gostaram no processo de inscrição e o que não gostaram. Você também pode perguntar se eles recomendariam seu produto para outros salões ou não. Avalie sua qualidade em uma escala de 5 pontos e assim por diante.

Faça um plano de conteúdo. Peça para postar comentários sobre você em diferentes sites. Se os clientes tiverem uma opinião sobre você na forma de uma avaliação ou de uma mensagem de vídeo, publique-a em suas redes sociais.

Um incentivo adicional para “rumores" são sempre descontos e programas de fidelidade. Ninguém ainda cancelou todos os tipos de promoções e ofertas.

Marketing de conteúdo: ideias de mídia social

O conteúdo de mídia social é diferente do conteúdo de outras plataformas. É importante entender que as redes sociais são percebidas por nós como uma forma de relaxar. Sem dúvida, viemos aqui para folhear o feed de notícias ou ver fotos de nossos amigos.

Uma das redes sociais mais populares atualmente é o Instagram. Para o design do Instagram, tanto o design visual quanto o de texto são igualmente importantes. As histórias são uma forma separada de comunicação. Estes são vídeos de 10 a 15 segundos sobre quaisquer memórias.

A tendência das redes sociais também é o conteúdo fotográfico. Os usuários estão cada vez mais ansiosos para iluminar suas vidas através de fotografias. Pode ser fotos perfeitamente processadas. Talvez algo mais vintage e natural. Como se costuma dizer, cada direção sempre terá seu próprio público.

De acordo com especialistas, ao manter uma página, é melhor projetar conteúdo visual em um único estilo. Sempre que possível, inclua cores e logotipos uniformes. Com o tempo, isso será percebido como uma espécie de código visual pelo qual você adquirirá seu reconhecimento.

Observe que as tendências de design mudaram em direções completamente diferentes. Por um lado, isso é minimalismo, onde o gradiente define a emoção. Por outro lado, algo brilhante, ácido, neon. Inimaginável. Para você entender, esse pode ser o estilo dos recortes de jornal. Piada, jogo, rebelião, trollagem. Qualquer coisa para levantar seu ânimo.

A criação de conteúdo é a apresentação da informação de forma simples. Ninguém gosta de complexidade, desenhos ornamentados através dos quais você tem dificuldade em encontrar significado.

O conteúdo de venda atingirá o público-alvo?

Aqui está uma dica simples. Avalie seu conteúdo do ponto de vista do usuário. Ou então. Peça aos seus amigos para serem seus clientes. Deixe-os tentar expressar sua opinião sobre o conteúdo. O que ele é? Interessante, complexo, excitante, etc. Se não houver perguntas para você, então você fez um bom trabalho. E o texto de venda realmente funciona. Caso contrário, ele precisa ser finalizado, feito cada vez melhor.

Tipos de venda de conteúdo no site

Página principal. Frequência 80%.
Sobre empresa. Frequência 65%.
Serviços. Frequência 60%.
Cartão do produto. Frequência 50%.
Blogue de texto. Frequência 45%.

Todas essas seções devem conter conteúdo de qualidade. Vamos entender sequencialmente.

Página principal

Cria uma visão básica da sua empresa. Em termos de volume, basta escrever 1000-1500 caracteres. E isso é suficiente para dar uma visão abrangente da empresa. Em primeiro lugar, você deve descrever quem você é. Vender o conteúdo do produto é o que você faz. Quais são suas conquistas. Quais benefícios sua empresa pode trazer para os clientes?

Antes de escrever um texto, analise como seus parceiros o fizeram. Ao mesmo tempo, depois disso, tente implementar algo próprio. Exclusivo. Cativante. E único. Leve o leitor com fatos, especificidades, evidências. Não "despeje água" onde for impróprio.

Você não precisa usar modelos. O marketing de conteúdo moderno já está “cansado” de expressões estabelecidas como “alta qualidade”, “bem-vindo”, “inovações”, “últimos desenvolvimentos” e afins. Essas coisas irritaram recentemente não apenas os próprios usuários. Mas também os motores de busca.

Tente escrever de forma concisa e ao mesmo tempo sobre o assunto. Vamos dar um excelente exemplo do conteúdo da página principal de um site.

Definições de conteudo. Conteúdo da página inicial do site

Lista de componentes necessários que devem estar na página principal:

Proposta única de venda a CURTO.
Descrição dos bens/serviços.
Benefícios que um cliente recebe ao comprar um produto.
Demonstração visual de certificados. Comentários de usuários reais, prêmios.

Claro, fizemos um plano aproximado de como deveria ser. Ao fazer isso, certifique-se de considerar a estrutura do site. Coloque-se no lugar do cliente. E tente imaginar que tipo de proposta de venda lhe interessaria.

Página sobre nós

A página sobre a empresa forma a imagem da agência. As informações postadas permitem aumentar a credibilidade do seu cliente em potencial. O número de caracteres aqui varia em média entre 1500-2000 caracteres. Observe que a ideia de conteúdo da maioria das empresas se resume a uma cópia primitiva de informações de outras fontes. Em última análise, isso paralisa até mesmo os projetos mais bem-sucedidos.

O que fazer se o conteúdo de venda do produto for zero

Entre na contação de histórias. Conte alguma história da vida real. Para que uma pessoa esteja imbuída disso e certamente desejará pedir algo de você. Exemplos de tal conteúdo: Compartilhe como você teve a ideia de começar seu negócio. Como último recurso, invente uma lenda interessante. Explique por que você é tão bom. Talvez faça sentido especular por que uma pessoa deveria escolher você. Não seus concorrentes.

Vamos comparar as 2 opções e tentar entender qual o comprador vai gostar mais.

Nossos móveis foram produzidos de acordo com as mais recentes tecnologias, utilizando equipamentos de última geração. E controle de qualidade constante em todas as etapas da produção. Vale ressaltar que é feito por artesãos de alta classe que foram treinados por nossos colegas estrangeiros …
Nossos móveis têm propriedades curativas. É feito de espécies de pinheiros que crescem nas dunas, à beira-mar. Graças a isso, sua coroa e folhas absorveram o ar do mar. Portanto, a árvore lhe dará seus aromas curativos por mais 25 anos.

É claro que vemos o marketing de conteúdo implementado com sucesso na 2ª versão do texto. Afinal, isso afeta as necessidades muito importantes do homem moderno. Ou seja, o desejo de se cercar de produtos úteis e ecologicamente corretos.

A vantagem dessas histórias é que elas não impõem nenhum produto. Eles são percebidos de forma fácil e simples. Como você pode ver, não há expressões complexas aqui, como no 1º texto.

Avalie quão vividamente este exemplo fala sobre a empresa em números.

Em que elementos deve consistir o texto sobre a empresa?

Área de atuação + USP.
Fotos do escritório. Claro, é melhor elaborar um plano de conteúdo com antecedência. Como será a equipe, funcionários, gerente, etc.?
Garantia.
Comentários.
Certificados.
Chamada à ação.

Serviços

Aqui você precisa escrever um texto que vai vender seu produto ou serviço. O objetivo é incentivar o cliente a agir.

O número médio de caracteres deve ser 1500.

Nesse caso, o conteúdo deve ser colocado não apenas em um texto contínuo. E estruture-o bem. Isso deve ser feito de acordo com os blocos semânticos e temáticos.

Seção de serviço: de quais elementos ela é construída?

Primeiro, uma descrição do serviço em si.
Em segundo lugar, o preço.
Terceiro, um apelo à ação.

Desde que você tenha apresentado corretamente a seção anterior, o cliente com 99% de probabilidade irá para este cartão. Portanto, o plano de conteúdo é elaborado corretamente. E faltava apenas 1 passo antes da compra.

Vender conteúdo no Instagram

Tendo conquistado a confiança do público, você conquistou a fidelidade do comprador, o que indica que agora ele está realmente pronto para cooperar com você. Vender o conteúdo do produto funcionou.

Agora você precisa pensar no que incluirá diretamente seu conteúdo de venda:

Demonstração do produto. Em primeiro lugar, é uma exibição de uma foto ou vídeo. Em segundo lugar, chamando a atenção com um slogan como: “Produto do Ano”.
Impacto social. Uma espécie de posts onde você fala sobre as propriedades do seu produto. E você não precisa dizer nada. Para isso, fotos, comentários e vídeos de usuários reais são bastante adequados.
Descontos, promoções, vendas. Vale ressaltar que o marketing de conteúdo é baseado em informações sobre as ofertas atuais.

Conclusão

Um bom plano de conteúdo determinará o sucesso de sua campanha. E, portanto, o seu negócio. Existem realmente muitas opções de conteúdo. Você pode postar em todas as redes sociais. Isso ajudará a atrair a atenção de um grande número de visitantes.

O principal é ganhar a atenção do público logo no início. Então você precisa se concentrar em aumentar a atividade. E já quando você terá sua própria rotatividade de clientes. O processo de vendas será muito mais fácil. Depois disso, você pode experimentar com segurança outros métodos de influência.

O marketing de conteúdo é como uma arte. Os passos mais ousados e criativos. Quanto mais eficaz for para você!

Fonte de gravação: kakzarabotat.net