Artiklid, videod, gifid, pildid, lood. Kõik see puudutab sisu. Toote sisu müümine toimub tänapäeval nii veebisaitidel kui ka sotsiaalvõrgustikes. See muudab selle kasutajate seas populaarseks. Sisu peaks olema meeldejääv, kvaliteetne ja meeldejääv. See peaks tekitama vähemalt soovi proovida. Maksimaalne on osta. Kui saidi külastaja SOOVIS teie toodet osta, olete oma töö teinud. Seetõttu on teie sisu õige.

Sisu eesmärgid ja tüübid

Loodud ja postitatud sisu meelitab ligi liiklust. See on vajalik aktiivse diskussiooni või diskussiooni tekitamiseks. Ja üldiselt on see mõeldud uute klientide meelitamiseks. Mis saab aga siis, kui seda ei juhtu?

Esiteks peate mõistma, et sisu müümine toimib, kui mõistate, MIKS te seda loote. On vaja välja tuua, kellele see on suunatud. Niisiis, vaatame, mis tüüpi sisu on olemas.

Teabe sisu

Teabe sisu on suunatud usalduslike suhete loomisele potentsiaalse ostjaga.

Loetav tekst peaks olema kasuliku teabega küllastunud. See peab olema väärtuslik. ainulaadne. Ja mis kõige tähtsam, huvitav.

Usaldusliku suhte loomiseks tegutseb tekstis turundaja eksperdina. See on vajalik, et inimesed teie postitusi elavalt tajuksid. Nad panevad meeldimisi. Liituge rühmadega. Ja seetõttu pidasid nad teie arvamust autoriteetseks.

Kujutage ette olukorda. Sa loed raamatut. Ta võlub sind. Ja te ei saa sellest eemale. Muidugi räägime siin kirjaniku andekusest. Aga. Kvaliteetne sisu peaks teie kliendile täpselt samamoodi mõjuma. Inimene peaks saama loetust sõltuvusse.

Pange tähele, et informatiivne sisu sobib suurepäraselt toote esitlemiseks. Protsentuaalselt peaks selline tekst sisaldama rohkem kui 50% kasulikku teavet.

Sisu müük: mis see on

Toote sisu müümine on vajalik selleks, et kasutajad saaksid klientide hulka liikuda. Niisiis, mis on müügi kontekst?

Teksti ja sihtlehe kujundus.
Tekst avalehel ja saidi jaotistes.
Juhtum.
Kommertspakkumine.
E-posti levitamine.
Müüa tekst.

Müügisisu genereerimine on reeglina copywriterite, sisuhaldurite, turundajate töö. Pange tähele, et sisu põhineb müügilehtril. Ja see kõik on vajalik suure hulga klientide meelitamiseks.

Sisu loomine: meemid

Meemid täidavad lihtsat ülesannet. Meelelahutus. Tavaliselt on meemid loodud emotsioonide, naeru, naeratuse, sarkasmi, hämmelduse ja muu nii edasi tekitamiseks. Pange tähele, et kui kasutaja seob end meemidega, jäävad need talle meelde. Ja võib-olla soovib ta tulevikus neid jagada.

Meeme saab ise luua. Kuid enne seda peate uurima potentsiaalsete ostjate vajadusi. Ja siis proovige neid päevateemal trollida.

Väljakutse sotsiaalvõrgustikes

Blogijad on hiljuti hakanud aktiivselt rakendama "karantiini" väljakutseid. Nendes osalemine hõlmab temaatiliste fotode ja videote üleslaadimist oma lehele sündmuse hashtagiga. Parimat ideed premeeritakse väljakutse sponsoritelt auhindadega.

Mis kasu on sellisest sisuturundusest sponsorile?

Esiteks reklaamivad kasutajad ettevõtet fotode ja videote üleslaadimisel. Seetõttu räägivad nad sellest teistele osalejatele.
Teiseks on sellisel väljakutsel osalemise tingimuseks korraldajate kontode tellimus. Tähelepanuväärne on see, et teie lehele tõmbab teisi kasutajaid.
Kolmandaks on väljakutses osalejate jaoks väga olulised auhinnad. Seega, et keegi ei oleks solvunud, võite käivitada tulusaid tutvustusi. Ja hankige võimalikult palju müüki.

Väljakutse on alati teatepulga edasiandmine koos üleskutsega teavet jagada. Teema peab tingimata vastama sihtrühma vajadustele. Vastasel juhul muutub sisu ebaoluliseks. Või isegi viiruslik.

Tänu väljakutsetele toimub kohalik müük. Lisaks meelitatakse ligi uusi huvitatud kliente.

Viiruslik sisu

Sellist sisu peetakse "agressiivseks". See resoneerib suure hulga kasutajatega. Võib-olla peaks sisu autor luues arvestama sihtrühma huvidega. Samas tasub arvestada nii teema positiivsete kui ka negatiivsete külgedega. Materjal peaks hõlmama Internetis kõige pakilisemaid probleeme.

Pange tähele, et sisu loetakse viiruslikuks ainult siis, kui seda EI JAGATA. Seetõttu peab see olema šoki sisu. Nii et hiljem tekitab see aktiivseid vaidlusi, arutelusid. Või isegi skandaalid.

Viiruslikud uudised

Laialt tuntud näidete põhjal. Aerofloti kass Viktori lugu. Omanik otsustas looma kaalumisel ära vahetada. Vastasel juhul peaksite oma lemmiklooma pagasisse panema. See oli põhjus, miks lennufirma klienditeenindusest keeldus.

Pärast seda jõudsid uudisele paljud teised ettevõtted. Ja kõik hakkasid Viktorile aktiivselt tähelepanu osutama. Keegi tahtis oma lemmiklooma sotsiaalmeediasse postitada. Teised soovisid kassitoitu müües reklaami.

Uudis lihtsalt "lõhkus" võrgu. Kõik, kes sellest olukorrast vähemalt kuidagi rääkisid, tõmbasid kohe tähelepanu. Nad olid metsikult edukad. Nad olid klientidest üle ujutatud.

Kust saada näiteid viiruslike uudiste kohta? Piisab teid huvitavate teemade meililistidega ühenduse loomisest. Kõigepealt peaksite tutvuma juhtide blogidega. Ja mõista ka, mis alal tahaksid töötada.

maine sisu

Ettevõtte maine kujundamisel kasutatakse maine sisu. Sisuturunduse eesmärk on enda kohta avalduste tegemine. Muidugi selleks, et näidata oma teadlikkust ja keskenduda trendidele. Loetleme mainega sisu tüübid. Nende hulgas:

Kasutajakogemusele orienteeritud kontrollnimekirjad. Näiteks "Kuidas kontrollida saidi tõhusust enne selle käivitamist"?
Artiklid, postitused Instagramis, Vkontaktes, Twitteris. Osalemine temaatilistel konkurssidel ja üritustel.
Väljaanded, mis kajastavad teie kogemusi turul.

Maine sisu ülesanne on suurendada liiklust sotsiaalvõrgustikes. See puudutab loomulikult ka uute klientide meelitamist. Loomulikult räägime siin teie kaubamärgi tuntuse saavutamisest.

Kasutaja sisu

Kuidas panna kasutajad soovima teie kohta sisu luua?

Mõelge B2B nišile. Näiteks olete kosmeetikatoodete tarnija ilusalongidele. Oma toodete reklaamimiseks saatke need kindlasti suurtesse müügisaalidesse. Teise võimalusena võite pakkuda neile teiega tasuta koostööd. Näiteks teie toote videoülevaate jaoks. Ülesande hõlbustamiseks koostage väike küsimustik selle kohta, mis kasutajatele kandideerimisprotsessis meeldis ja mis mitte. Samuti võite küsida, kas nad soovitaksid teie toodet teistele salongidele või mitte. Hinda selle kvaliteeti 5-pallisel skaalal ja nii edasi.

Koostage sisuplaan. Paluge erinevatel saitidel enda kohta arvustusi postitada. Kui klientidel on teie kohta arvamus arvustuse või videosõnumi kujul, postitage see oma sotsiaalvõrgustikesse.

"Kuulujuttude" lisastiimuliks on alati allahindlused ja lojaalsusprogrammid. Keegi pole veel kõikvõimalikke tutvustusi ja pakkumisi tühistanud.

Sisuturundus: sotsiaalmeedia ideed

Sotsiaalmeedia sisu erineb teiste platvormide sisust. Oluline on mõista, et sotsiaalseid võrgustikke tajume lõõgastumise viisina. Kahtlemata tuleme siia uudistevoogu lehitsema või sõprade fotosid vaatama.

Üks populaarsemaid sotsiaalvõrgustikke tänapäeval on Instagram. Instagrami disaini jaoks on võrdselt oluline nii visuaalne kui ka tekstikujundus. Lood on omaette suhtlusvorm. Need on 10–15-sekundilised videod mis tahes mälestuste kohta.

Sotsiaalvõrgustike trend on ka fotosisu. Kasutajad soovivad üha enam oma elu fotode kaudu valgustada. Seda saab suurepäraselt töödelda fotosid. Võib-olla midagi vanaaegsemat ja loomulikumat. Nagu öeldakse, on igal suunal alati oma publik.

Ekspertide sõnul on lehte hooldades parem kujundada visuaalne sisu ühtses stiilis. Võimaluse korral lisage ühtsed värvid ja logod. Aja jooksul tajutakse seda omamoodi visuaalse koodina, mille abil saate oma tunnustuse omandada.

Pange tähele, et disainitrendid on nihkunud täiesti erinevatesse suundadesse. Ühest küljest on see minimalism, kus gradient määrab emotsiooni. Seevastu midagi säravat, happelist, neooni. Kujutamatu. Et saaksite aru, võib see olla ajaleheväljalõigete stiil. Nali, mäng, mäss, trall. Kõik, mis tuju tõstab.

Sisu loomine on teabe esitamine lihtsal viisil. Kellelegi ei meeldi keerukus, ehitud kujundused, mille kaudu on raske tähendust leida.

Kas müüdav sisu tabab sihtrühma?

Siin on üks lihtne näpunäide. Hinda oma sisu kasutaja vaatenurgast. Või nii. Paluge oma sõpradel olla teie kliendid. Las nad proovivad avaldada oma arvamust sisu kohta. Mis ta on? Huvitav, keeruline, põnev jne. Kui sulle ei ole küsimusi, siis tegid head tööd. Ja müügitekst tõesti toimib. Vastasel juhul tuleb see lõplikult vormistada, paremaks ja paremaks muuta.

Saidil sisu müümise tüübid

Pealeht. Osalemine 80%.
Ettevõtte kohta. Osalemine 65%.
Teenused. Osalemine 60%.
Tootekaart. Osalemine 50%.
Tekstiblogi. Osalemine 45%.

Kõik need jaotised peaksid sisaldama kvaliteetset sisu. Mõistame järjestikku.

Pealeht

Loob teie ettevõttest põhivaate. Mahu poolest piisab 1000-1500 tähemärgi kirjutamisest. Ja sellest piisab, et anda ettevõttest terviklik pilt. Kõigepealt peaksite kirjeldama, kes te olete. Toote sisu müümine on see, mida teete. Millised on teie saavutused. Millist kasu võib teie ettevõte klientidele tuua?

Enne teksti kirjutamist analüüsige, kuidas teie partnerid seda tegid. Samal ajal proovige pärast seda midagi oma ellu viia. ainulaadne. Meeldiv. Ja ainulaadne. Võtke lugeja faktide, spetsiifika, tõenditega. Ärge "valage vett" sinna, kus see on sobimatu.

Malle pole vaja kasutada. Kaasaegne sisuturundus on juba “väsinud" sellistest väljakujunenud väljenditest nagu “kõrge kvaliteet”, “tere tulemast”, “uuendused”, “viimased arendused” jms. Sellised asjad on viimasel ajal häirinud mitte ainult kasutajaid endid. Aga ka otsingumootorid.

Proovige kirjutada lühidalt ja samal ajal teema kohta. Võtame suurepärase näite veebisaidi avalehe sisust.

Sisu seaded. Veebisaidi avalehe sisu

Nõutavate komponentide loend, mis peaksid olema avalehel:

Unikaalne SHORT müügipakkumine.
Kaupade/teenuste kirjeldus.
Kasu, mida klient saab toote ostmisel.
Sertifikaatide visuaalne demonstreerimine. Tõeliste kasutajate ülevaated, auhinnad.

Muidugi tegime umbkaudse plaani, kuidas see välja peaks nägema. Seda tehes arvestage kindlasti saidi struktuuriga. Pane end kliendi kingadesse. Ja proovige ette kujutada, milline müügipakkumine teid huvitaks.

Meie leht

Ettevõtet tutvustav leht moodustab agentuuri kuvandi. Postitatud teave võimaldab teil suurendada potentsiaalse kliendi usaldusväärsust. Tähemärkide arv siin varieerub keskmiselt 1500-2000 tähemärgi vahel. Pange tähele, et enamiku ettevõtete sisu idee taandub muudest allikatest pärineva teabe primitiivsele kopeerimisele. Lõppkokkuvõttes peatab see isegi kõige edukamad projektid.

Mida teha, kui toote müügisisu on null

Hakka lugude jutustamisega tegelema. Räägi mõni tõsielulugu. Nii et inimene on sellest läbi imbunud ja soovib kindlasti teilt midagi tellida. Sellise sisu näited: jagage, kuidas tulite ideele oma äri alustada. Viimase abinõuna pakkuge välja huvitav legend. Selgita, miks sa nii hea oled. Võib-olla on mõttekas spekuleerida, miks peaks inimene just sind valima. Mitte teie konkurendid.

Võrdleme kahte võimalust ja proovime aru saada, milline neist ostjale kõige rohkem meeldib.

Meie mööbel on toodetud uusimate tehnoloogiate järgi, kasutades uusimaid seadmeid. Ja pidev kvaliteedikontroll igas tootmisetapis. Tähelepanuväärne on see, et selle on valmistanud kõrgetasemelised käsitöölised, keda on koolitanud meie välismaised kolleegid …
Meie mööblil on raviomadused. See on valmistatud männiliikidest, mis kasvavad luidetel, mererannas. Tänu sellele neelasid selle võra ja lehed mereõhku. Seetõttu annab puu teile oma ravivaid aroome veel 25 aastaks.

Loomulikult näeme edukalt rakendatud sisuturundust teksti 2. versioonis. Lõppude lõpuks mõjutab see tänapäeva inimese väga olulisi vajadusi. Nimelt soov ümbritseda end kasulike keskkonnasõbralike toodetega.

Selliste lugude eelis on see, et nad ei suru peale mingit toodet. Neid tajutakse lihtsalt ja lihtsalt. Nagu näete, pole siin keerulisi väljendeid, nagu 1. tekstis.

Hinnake, kui ilmekalt see näide ettevõttest numbrites räägib.

Millistest elementidest peaks ettevõtet käsitlev tekst koosnema?

Tegevusala + USP.
Fotod kontorist. Muidugi on parem sisuplaan eelnevalt koostada. Milline hakkab välja nägema meeskond, töötajad, juht jne?
Garantii.
Kommentaarid.
Sertifikaadid.
Üleskutse tegevusele.

Teenused

Siin peate kirjutama teksti, mis müüb teie toodet või teenust. Eesmärk on julgustada klienti tegutsema.

Keskmine tähemärkide arv peaks olema 1500.

Sel juhul tuleb sisu paigutada mitte ainult ühte pidevasse teksti. Ja struktureerige see hästi. Seda tuleks teha semantiliste ja temaatiliste plokkide kohaselt.

Teenindusosa: millistest elementidest see on ehitatud?

Esiteks teenuse enda kirjeldus.
Teiseks hind.
Kolmandaks üleskutse tegevusele.

Kui esitasite eelmise jaotise õigesti, läheb klient 99% tõenäosusega sellele kaardile. Seetõttu on sisuplaan koostatud õigesti. Ja ostuni oli jäänud vaid 1 samm.

Sisu müük Instagramis

Olles võitnud publiku usalduse, olete saavutanud ostja lojaalsuse, mis näitab, et nüüd on ta tõeliselt valmis teiega koostööd tegema. Toote sisu müük toimis.

Nüüd peate mõtlema, mis hõlmab teie müügisisu:

Toote tutvustus. Esiteks on see foto või video kuvamine. Teiseks tähelepanu äratamine loosungiga nagu: “Aasta toode”.
Sotsiaalne mõju. Omamoodi postitused, kus räägid oma toote omadustest. Ja sa ei pea üldse rääkima. Selleks sobivad päris kasutajate fotod, ülevaated ja videod.
Allahindlused, tutvustused, müügid. Tähelepanuväärne on, et sisuturunduse aluseks on info jooksvate pakkumiste kohta.

Järeldus

Hea sisuplaan määrab teie kampaania edu. Ja seega teie äri. Sisu valikuid on tõesti palju. Saate selle postitada kõikidesse sotsiaalvõrgustikesse. See aitab köita suure hulga külastajate tähelepanu.

Peaasi on pälvida publiku tähelepanu kohe alguses. Siis tuleb keskenduda aktiivsuse suurendamisele. Ja juba siis, kui sul tekib oma kliendikäive. Müügiprotsess muutub palju lihtsamaks. Pärast seda võite julgelt katsetada teiste mõjutusmeetoditega.

Sisuturundus on nagu kunst. Julgemad ja loomingulisemad sammud. Seda tõhusamalt see teie jaoks töötab!

: kakzarabotat.net