Artiklar, videor, gifs, bilder, berättelser. Allt detta handlar om innehåll. Att sälja innehållet i produkten idag placeras på webbplatser, såväl som i sociala nätverk. Detta gör den populär bland användare. Innehållet ska vara catchy, högkvalitativt, minnesvärt. Det borde åtminstone få dig att vilja prova. Max är att köpa. Om en webbplatsbesökare VILLE köpa din produkt, då har du gjort ditt jobb. Därför är ditt innehåll korrekt.

Mål och typer av innehåll

Skapat och publicerat innehåll lockar trafik. Det är nödvändigt för att skapa aktiv diskussion eller diskussion. Och i allmänhet är det utformat för att locka nya kunder. Men vad händer om detta inte händer?

Först och främst måste du förstå att säljande av innehåll fungerar när du förstår VARFÖR du skapar det. Det är nödvändigt att beskriva vem det är riktat till. Så låt oss se vilka typer av innehåll som finns.

Informationsinnehåll

Informationsinnehåll syftar till förtroendefulla relationer med en potentiell köpare.

Texten som du läser bör vara mättad med användbar information. Det måste vara värdefullt. Unik. Och viktigast av allt, intressant.

För att skapa en förtroendefull relation agerar marknadsföraren i texten som en expert. Detta är nödvändigt för att folk ska uppfatta dina inlägg levande. De lägger likes. Prenumerera på grupper. Och därför ansåg de att din åsikt var auktoritativ.

Föreställ dig en situation. Du läser en bok. Hon fängslar dig. Och du kan inte komma ifrån det. Naturligtvis pratar vi här om författarens talang. Men. Innehåll av bra kvalitet bör agera på din kund på exakt samma sätt. En person borde bli beroende av det han läser.

Observera att informativt innehåll är bra för produktpresentation. Procentuellt sett bör sådan text innehålla mer än 50 % användbar information.

Att sälja innehåll: vad handlar det om

Att sälja produktinnehåll är nödvändigt för att användarna ska gå in i kundernas led. Så, vad är försäljningskontexten?

Design av text och målsida.
Text på huvudsidan och i delar av webbplatsen.
Fall.
Kommersiellt erbjudande.
E-postdistribution.
Säljer text.

Genereringen av säljande innehåll är som regel copywriters, innehållshanterare, marknadsförare. Observera att innehållet är baserat på försäljningstratten. Och allt detta är nödvändigt för att locka ett stort antal kunder.

Skapande av innehåll: memes

Memes utför en enkel uppgift. Underhållning. Vanligtvis är memes utformade för att framkalla känslor, skratt, leende, sarkasm, förvirring och så vidare. Observera att om användaren associerar sig med memes, så finns de inpräntade i hans sinne. Och kanske i framtiden vill han dela med sig av dem.

Memes kan skapas av dig själv. Men innan du gör detta måste du studera potentiella köpares behov. Och försök sedan trolla dem på dagens ämne.

Utmaning i sociala nätverk

Bloggare har nyligen börjat aktivt implementera "karantän"-utmaningar. Deltagande i dem innebär att du laddar upp tematiska bilder och videor med hashtaggen för evenemanget på din sida. Den bästa idén belönas med priser från sponsorerna av utmaningen.

Vad är fördelen med sådan innehållsmarknadsföring för sponsorn?

För det första, när de laddar upp foton och videor, marknadsför användare företaget. Följaktligen berättar de för andra deltagare om det.
För det andra är villkoret för deltagande i en sådan utmaning en prenumeration på arrangörernas konton. Det är anmärkningsvärt att det finns en attraktion av andra användare till din sida.
För det tredje är priser mycket viktiga för deltagarna i utmaningen. Därför, så att ingen blir förolämpad, kan du lansera lönsamma kampanjer. Och få så mycket försäljning som möjligt.

En utmaning är alltid att lämna över taktpinnen, med en uppmaning att dela information. Ämnet måste nödvändigtvis matcha målgruppens behov. Annars blir innehållet irrelevant. Eller till och med viral.

Tack vare utmaningarna genomförs native försäljning. Dessutom finns det en attraktion av nya intresserade kunder.

Viralt innehåll

Sådant innehåll anses vara "aggressivt". Det resonerar med ett stort antal användare. Kanske bör författaren till innehållet när han skapar ta hänsyn till målgruppens intressen. Samtidigt är det värt att ta hänsyn till både de positiva och negativa sidorna av frågan. Materialet ska täcka de mest angelägna frågorna online.

Observera att innehåll endast anses vara viralt om det INTE DELAS. Därför måste det vara chockinnehåll. Så att det senare orsakar aktiva dispyter, diskussioner. Eller till och med skandaler.

Virala nyheter

Från vida kända exempel. Berättelsen om katten Viktor i Aeroflot. Ägaren bestämde sig för att byta djuret vid vägning. Annars måste du lägga ditt husdjur i bagaget. Detta var anledningen till att flygbolaget vägrade kundtjänsten.

Efter det fick många andra företag nyheten. Och alla började aktivt visa sin uppmärksamhet mot Victor. Någon ville lägga upp ett husdjur på sociala medier. Andra ville ha publicitet genom att sälja kattmat.

Nyheten "sprängde" bara nätverket. Alla som åtminstone på något sätt talade om denna situation väckte genast uppmärksamhet. De var väldigt framgångsrika. De översvämmades av kunder.

Var kan jag få exempel på virala nyheter? Det räcker med att ansluta till e-postlistor om ämnen av intresse för dig. Först och främst bör du studera ledarbloggarna. Och förstå även inom vilket område du skulle vilja arbeta.

rykte innehåll

Rykteinnehåll används för att bilda företagets image. Innehållsmarknadsföring handlar om att göra ett uttalande om dig själv. Naturligtvis för att visa sin medvetenhet och fokusera på trender. Låt oss lista vilka typer av rykteinnehåll. Bland dem:

Användarupplevelseorienterade checklistor. Till exempel, "Hur kontrollerar man webbplatsens effektivitet innan man startar den"?
Artiklar, inlägg på Instagram, Vkontakte, Twitter. Deltagande i tematiska tävlingar och evenemang.
Publikationer som speglar din erfarenhet på marknaden.

Uppgiften med rykteinnehåll är att öka trafiken i sociala nätverk. Det handlar såklart också om att locka nya kunder. Naturligtvis pratar vi här om att uppnå erkännande av ditt varumärke.

Användarinnehåll

Hur får man användare att vilja skapa innehåll om dig?

Tänk på B2B-nischen. Du är till exempel leverantör av kosmetika till skönhetssalonger. För att marknadsföra dina produkter, se till att skicka dem till de stora utställningslokalerna. Alternativt kan du erbjuda dem att arbeta med dig gratis. Till exempel för en videorecension om din produkt. För att göra uppgiften enklare, gör ett litet frågeformulär om vad användarna gillade i ansökningsprocessen och vad de inte gillade. Du kan också fråga om de skulle rekommendera din produkt till andra salonger eller inte. Utvärdera dess kvalitet på en 5-gradig skala och så vidare.

Gör en innehållsplan. Be att få skriva recensioner om dig på olika webbplatser. Om kunder har en åsikt om dig i form av en recension eller ett videomeddelande, lägg upp det på dina sociala nätverk.

Ett ytterligare incitament för "rykten" är alltid rabatter och lojalitetsprogram. Ingen har ännu avbrutit alla typer av kampanjer och erbjudanden.

Content Marketing: Sociala medier idéer

Innehåll på sociala medier skiljer sig från innehåll på andra plattformar. Det är viktigt att förstå att sociala nätverk uppfattas av oss som ett sätt att koppla av. Utan tvekan kommer vi hit för att bläddra i nyhetsflödet eller titta på bilder på våra vänner.

Ett av de mest populära sociala nätverken idag är Instagram. För designen av Instagram är både visuell design och textdesign lika viktiga. Berättelser är en separat form av kommunikation. Det här är 10-15 sekunders videor om alla minnen.

Trenden med sociala nätverk är också fotoinnehåll. Användare är allt mer ivriga att belysa sina liv genom fotografier. Det kan vara perfekt bearbetade bilder. Kanske något mer vintage och naturligt. Som de säger, varje riktning kommer alltid att ha sin egen publik.

Enligt experter, när du underhåller en sida, är det bättre att designa visuellt innehåll i en enda stil. Om möjligt, inkludera enhetliga färger och logotyper. Med tiden kommer detta att uppfattas som en slags visuell kod genom vilken du kommer att få ditt erkännande.

Observera att designtrender har skiftat i helt olika riktningar. Å ena sidan är detta minimalism, där gradienten sätter känslan. Å andra sidan något ljust, surt, neon. Ofattbar. För att du ska förstå kan detta vara stilen med tidningsurklipp. Skämt, spel, uppror, trolling. Allt för att lyfta ditt humör.

Skapande av innehåll är presentation av information på ett enkelt sätt. Ingen gillar komplexitet, utsmyckade mönster genom vilka du har svårt att hitta mening.

Kommer det säljande innehållet att träffa målgruppen?

Här är ett enkelt tips. Utvärdera ditt innehåll ur användarens synvinkel. Eller så. Be dina vänner att vara dina kunder. Låt dem försöka uttrycka sin åsikt om innehållet. Vad är han? Intressant, komplext, spännande etc. Om det inte finns några frågor till dig så har du gjort ett bra jobb. Och säljtexten fungerar verkligen. Annars måste det färdigställas, göras bättre och bättre.

Typer av säljande innehåll på webbplatsen

Huvudsida. Närvaro 80%.
Om företaget. Närvaro 65%.
Tjänster. Närvaro 60%.
Produktkort. Närvaro 50%.
Textblogg. Närvaro 45%.

Alla dessa avsnitt bör innehålla kvalitetsinnehåll. Låt oss förstå sekventiellt.

Huvudsida

Skapar en grundläggande bild av ditt företag. Volymmässigt räcker det att skriva 1000-1500 tecken. Och detta är tillräckligt för att ge en heltäckande bild av företaget. Först och främst bör du beskriva vem du är. Att sälja produktinnehåll är vad du gör. Vilka är dina prestationer. Vilka fördelar kan ditt företag ge kunderna?

Innan du skriver en text, analysera hur dina partners gjorde det. Samtidigt, efter det, försök att implementera något eget. Unik. Catchy. Och unik. Ta läsaren med fakta, detaljer, bevis. "Häll inte vatten" där det är olämpligt.

Du behöver inte använda mallar. Modern content marketing är redan "trött" på sådana etablerade uttryck som "hög kvalitet", "välkommen", "innovationer", "senaste utvecklingen" och liknande. Sådana saker har nyligen irriterat inte bara användarna själva. Men även sökmotorer.

Försök att skriva kortfattat och samtidigt om ämnet. Låt oss ta ett utmärkt exempel på innehållet på huvudsidan på en webbplats.

Innehållsinställningar. Hemsidans innehåll

Lista över nödvändiga komponenter som bör finnas på huvudsidan:

Unikt SHORT selling proposition.
Beskrivning av varor/tjänster.
Fördelar som en kund får vid köp av en produkt.
Visuell demonstration av certifikat. Recensioner från riktiga användare, utmärkelser.

Självklart gjorde vi en grov plan för hur det skulle se ut. När du gör detta, se till att överväga strukturen på webbplatsen. Sätt dig själv i kundens skor. Och försök föreställa dig vilken typ av säljförslag som skulle intressera dig.

Om oss sida

Sidan om företaget utgör bilden av byrån. Den publicerade informationen gör att du kan öka din potentiella kunds trovärdighet. Antalet tecken här varierar i genomsnitt mellan 1500-2000 tecken. Observera att innehållsidén hos de flesta företag handlar om en primitiv kopiering av information från andra källor. I slutändan stoppar detta även de mest framgångsrika projekten.

Vad ska man göra om produktens försäljningsinnehåll är noll

Gå in på berättande. Berätta en historia från verkligheten. Så att en person är genomsyrad av det och kommer säkert att vilja beställa något från dig. Exempel på sådant innehåll: Dela hur du kom på idén att starta ditt företag. Som en sista utväg, kom med en intressant legend. Förklara varför du är så bra. Kanske är det vettigt att spekulera i varför en person ska välja dig. Inte dina konkurrenter.

Låt oss jämföra de två alternativen och försöka förstå vilket som köparen kommer att gilla bäst.

Våra möbler tillverkades enligt den senaste tekniken, med den senaste utrustningen. Och konstant kvalitetskontroll i varje steg av produktionen. Det är anmärkningsvärt att det är tillverkat av högklassiga hantverkare som har utbildats av våra utländska kollegor …
Våra möbler har läkande egenskaper. Den är gjord av tallarter som växer på sanddynerna, vid havet. Tack vare detta absorberade dess krona och löv havsluften. Därför kommer trädet att ge dig sina helande aromer i ytterligare 25 år.

Naturligtvis ser vi framgångsrikt implementerad content marketing i den 2:a versionen av texten. När allt kommer omkring påverkar det den moderna människans mycket viktiga behov. Nämligen viljan att omge sig med användbara miljövänliga produkter.

Fördelen med sådana historier är att de inte påtvingar någon produkt. De uppfattas lätt och enkelt. Som du kan se finns det inga komplexa uttryck här, som i den första texten.

Utvärdera hur levande detta exempel berättar om företaget i siffror.

Vilka delar ska texten om företaget bestå av?

Verksamhetsområde + USP.
Foton från kontoret. Naturligtvis är det bättre att göra upp en innehållsplan i förväg. Hur kommer teamet, anställda, chef etc. se ut?
Garanti.
Kommentarer.
Certifikat.
Uppmaning till handling.

Tjänster

Här behöver du skriva en text som ska sälja din produkt eller tjänst. Poängen är att uppmuntra klienten att vidta åtgärder.

Det genomsnittliga antalet tecken bör vara 1500.

I det här fallet måste innehållet inte bara placeras i en sammanhängande text. Och strukturera det väl. Detta bör göras i enlighet med de semantiska och tematiska blocken.

Servicedelen: vilka element är den byggd av?

Först en beskrivning av själva tjänsten.
För det andra, priset.
För det tredje, en uppmaning till handling.

Förutsatt att du presenterade föregående avsnitt korrekt, kommer klienten med 99 % sannolikhet att gå till detta kort. Därför är innehållsplanen korrekt upprättad. Och det var bara 1 steg kvar innan köpet.

Säljer innehåll på Instagram

Efter att ha vunnit publikens förtroende har du uppnått lojalitet från köparen, vilket indikerar att han nu verkligen är redo att samarbeta med dig. Att sälja produktinnehåll fungerade.

Nu måste du tänka på vad som direkt kommer att inkludera ditt säljande innehåll:

Produktdemonstration. För det första är det en visning av ett foto eller en video. För det andra uppmärksammas med en slogan som: "Årets produkt".
Social påverkan. Ett slags inlägg där man pratar om egenskaperna hos sin produkt. Och du behöver inte berätta alls. För detta är bilder, recensioner och videor från riktiga användare ganska lämpliga.
Rabatter, kampanjer, reor. Det är anmärkningsvärt att innehållsmarknadsföring bygger på information om aktuella erbjudanden.

Slutsats

En bra innehållsplan avgör hur framgångsrik din kampanj blir. Och därför ditt företag. Det finns verkligen många alternativ för innehåll. Du kan lägga upp det på alla sociala nätverk. Detta kommer att bidra till att fånga uppmärksamheten hos ett stort antal besökare.

Det viktigaste är att få publikens uppmärksamhet i början. Då behöver du fokusera på att öka aktiviteten. Och redan när du ska ha en egen kundomsättning. Försäljningsprocessen blir mycket lättare. Efter det kan du säkert experimentera med andra metoder för påverkan.

Content marketing är som en konst. De djärvare och mer kreativa stegen. Ju effektivare det fungerar för dig!

Inspelningskälla: kakzarabotat.net