Vendre du contenu – révéler quatre secrets de la qualité

Pour être entendu – créez du contenu de vente pour le public cible et diffusez-le via les bons canaux. Ne demandez pas conseil aux utilisateurs – les enquêtes et les questionnaires ne fonctionnent pas toujours. La grande majorité des utilisateurs eux-mêmes ne savent pas ce qu’ils veulent et sont donc guidés par des impulsions et des désirs momentanés face à la nécessité de choisir.

Transférer des images est un art

La recherche comportementale et les tests psychologiques montrent que la plupart des gens ne surveillent pas leurs réponses comportementales aussi étroitement que le souhaiteraient les spécialistes du marketing et sont guidés par les concepts de l’esprit, et non par les faits, lorsqu’ils remplissent des questionnaires et des questionnaires. Souvent, ces deux variables ne correspondent pas. Par conséquent, ne perdez pas de temps et d’efforts dans la recherche. Vous avez déjà recherché tout ce que vous pouviez lorsque vous avez fait un portrait du public cible et planifié une campagne publicitaire pour les mois à venir.

Vendre du contenu : ne vous concentrez pas sur un seul type de contenu

Les signaux qui parviennent à une personne par les canaux naturels de perception (ouïe, vision) sont difficiles à ignorer. Publier des textes audio, vidéo, de vente.

Vendre du contenu – comment ça marche

Essayez de couvrir vos yeux avec vos paumes et de vous boucher les oreilles avec des bouchons d’oreille ou des bouchons d’oreille. Tout de suite.

Si vous n’étiez pas trop paresseux pour faire l’exercice, vous comprenez maintenant que le cerveau continue de traiter les signaux que vous recevez pendant la journée au repos – certaines images clignotent devant vos yeux, des pensées grouillent dans votre tête. Ainsi, votre contenu n’est pas perdu lorsqu’il atteint l’utilisateur. L’esprit traite votre message au moins pendant la journée et la nuit pendant le sommeil. C’est ainsi que fonctionne le cerveau.

Mais nous vous recommandons de ne pas créer de messages publicitaires gênants. Et ce n’est même pas que c’est agaçant. Il y a eu tellement de spams sur Internet que les utilisateurs ont cessé de regarder les parties de l’écran où sont traditionnellement placées les bannières avec des messages publicitaires. Tout comme les textes et images truffés de clichés publicitaires. Cela ne fonctionne plus. Par opposition aux messages informatifs utiles, qui sont bourrés de vos délicieuses offres de vente.

L’imbrication de l’audio, de la vidéo et du texte est ce qui vend du contenu

Ouvrir des chemins pour l’utilisateur entre les articles et les vidéos – placez des pointeurs (liens vers des réseaux sociaux, vers un blog, vers la page principale du site, vers une page de destination, etc.), utilisez des "fils d’Ariane" pour les sites afin que l’utilisateur puisse naviguer facilement dans le contenu et de longues promenades le long des liens, comme le long des sentiers dans un jardin d’été verdoyant. Lorsqu’un utilisateur ne quitte pas votre site, cela est utile. Ainsi, les robots des moteurs de recherche comprennent que vous distribuez un contenu utile unique et dans les classements de recherche de Yandex et Google, vous montez plusieurs points plus haut.

Et voici les
impasses
dans lesquelles mènent la monotonie et le désir d’économiser de l’argent :

Quand les médias analogiques deviennent une pierre dans un sac

Par exemple, vous préférez lire des livres papier, mais il y a des situations où ce mode de lecture n’est pas pratique. Livres avec un grand nombre de pages, volumineux – il est plus facile (dans tous les sens) de télécharger sur leurs homologues électroniques sur un téléphone ou un magasin et de les lire dans un gadget spécial.

Quand vous voulez écouter, mais que vous ne pouvez que regarder : comment la vente de contenu devient universelle

Ou vidéo. C’est l’un des moyens les plus pratiques d’apprendre quelque chose. Mais du coup vous n’avez pas d’écouteurs ou Internet est intermittent? Dans ce cas, placez des fichiers texte sous la vidéo que l’utilisateur pourra lire hors ligne en téléchargeant le fichier. Mais ici, l’effet audiovisuel que les utilisateurs aiment tant est perdu.

La lecture n’est pas aussi populaire et prend plus de temps que de regarder des vidéos. Un exemple de solution réussie pour faire gagner du temps aux utilisateurs est la manière de publier des vidéos sur Facebook, qui ont été introduites dans la fonctionnalité du réseau social et d’autres «nouveaux médias».

Facebook a pris soin de la commodité des utilisateurs. Et les vidéos du flux peuvent désormais être visionnées sans son et avec des sous-titres.

Comment ne rien rater et créer du contenu vendeur: faire des listes

Notez tous les moyens de transmission d’informations sur Internet dans un "document ou une feuille" séparé. Lesquels utilisez-vous actuellement ? Célébrer.

Faites attention aux canaux que vous n’avez jamais considérés comme un outil rentable. Tirez-vous le meilleur parti d’Internet ou copiez-vous simplement le comportement de vos concurrents ?

Demandez-vous : pourquoi ces canaux ne vous sont-ils pas actuellement disponibles ou sont-ils mal développés ? Écrivez séparément, divisez en groupes, attribuez le statut d’efficacité (par exemple, sur une échelle de dix points). Travaillez sur chaque canal inexploré séparément et mettez-le en œuvre dans votre stratégie.

Ne soyez pas intimidé par le nombre de possibilités. Établissez des priorités et avancez pas à pas vers l’objectif. Il faut du temps pour convertir le contenu en argent. Trouvez-le pour votre entreprise.

Ne vous précipitez pas pour tout mettre en œuvre en même temps. Sinon, il vous faudra alors redoubler d’efforts pour corriger et affiner les outils mis en place. Explorez vos options progressivement, mais ne retardez pas le processus. Fixez-vous un délai et respectez votre emploi du temps.

Un contenu rentable, c’est quand vous diffusez comme la dernière fois
Les canaux de communication de masse sont diversifiés. Afin de ne pas vous tromper, divisez les types de contenu en groupes et écrivez des canaux appropriés pour la diffusion pour chacun.

Groupe n° 1 : informations qui constituent votre ressource racine sur Internet (par exemple, un site Web)

Page d’accueil;

Pages de services ;

Portefeuille;

Blog.

Groupe #2 : Contenu de votre page qui génère des prospects pour vous (clients potentiels qui ont répondu à votre offre)

Descriptifs techniques ;

Webinaires ;

Livres électroniques gratuits.