Sälja innehåll – avslöja fyra kvalitetshemligheter

Att bli hörd – skapa säljande innehåll för målgruppen och sända det genom rätt kanaler. Fråga inte användare om råd – undersökningar och frågeformulär fungerar inte alltid. De allra flesta användare vet inte själva vad de vill ha och styrs därför av impulser och tillfälliga önskningar när de står inför behovet att välja.

Att överföra bilder är en konst

Beteendeforskning och psykologiska tester visar att de flesta människor inte övervakar sina beteendesvar så noga som marknadsförare skulle vilja och styrs av sinnets begrepp, inte fakta, när de fyller i frågeformulär och frågeformulär. Ofta matchar inte dessa två variabler. Slösa därför inte tid och kraft på forskning. Du har redan undersökt allt du kan när du gjorde ett porträtt av målgruppen och planerade en reklamkampanj för månader framåt.

Sälj innehåll: Fokusera inte på en typ av innehåll

Signaler som kommer till en person genom naturliga perceptionskanaler (hörsel, syn) är svåra att ignorera. Publicera ljud, video, sälja texter.

Sälja innehåll – hur det fungerar

Försök att täcka ögonen med handflatorna och täppa till öronen med öronproppar eller öronproppar. Just nu.

Om du inte var för lat för att göra övningen så förstår du nu att de signaler som du får under dagen fortsätter hjärnan att bearbeta i vila – vissa bilder blinkar framför dina ögon, tankarna svärmar i huvudet. Så ditt innehåll går inte förlorat när det når användaren. Sinnet bearbetar ditt budskap åtminstone under dagen och på natten under sömnen. Det är så hjärnan fungerar.

Men vi rekommenderar att du inte skapar irriterande reklambudskap. Och det är inte ens så att det är irriterande. Det har varit så mycket skräppost på Internet att användare har slutat titta på de delar av skärmen där banners med reklambudskap traditionellt sett placeras. Precis som texterna och bilderna som är fyllda av reklamklyschor. Det fungerar inte längre. I motsats till användbara informationsmeddelanden, som är fyllda med dina läckra försäljningserbjudanden.

Sammanvävningen av ljud, video och text är det som säljer innehåll

Bana vägar för användaren mellan artiklar och videor – placera pekare (länkar till sociala nätverk, till en blogg, till webbplatsens huvudsida, till en målsida etc.), använd "brödsmulor" för webbplatser så att användaren kan enkelt navigera i innehållet och långa promenader längs länkarna, som längs stigar i en grön sommarträdgård. När en användare inte lämnar din webbplats är detta användbart. Så sökmotorrobotar förstår att du distribuerar unikt användbart innehåll och i sökrankingen av Yandex och Google stiger du flera poäng högre.

Och det här är de
återvändsgränder
som monotoni och viljan att spara pengar leder till:

När analog media blir en sten i en påse

Till exempel föredrar du att läsa pappersböcker, men det finns situationer då detta sätt att läsa är obekvämt. Böcker med ett stort antal sidor, skrymmande – det är lättare (i alla avseenden) att ladda upp till sina elektroniska motsvarigheter på en telefon eller butik och läsa i en speciell gadget.

När du vill lyssna, men du bara kan se: hur säljande innehåll blir universellt

Eller video. Detta är ett av de bekvämaste sätten att lära sig något. Men plötsligt har du inga hörlurar eller är internet intermittent? I det här fallet placerar du textfiler under videon som användaren kan läsa offline genom att ladda ner filen. Men här försvinner den audiovisuella effekten som användarna älskar så mycket.

Att läsa är inte lika populärt och tar längre tid än att titta på videor. Ett exempel på en framgångsrik lösning för att spara tid för användare är sättet att lägga upp videor på Facebook, som har introducerats i funktionaliteten i det sociala nätverket och andra "nya medier".

Facebook har tagit hand om användarnas bekvämlighet. Och videorna i flödet kan nu ses utan ljud och med undertexter.

Hur man inte missar något och skapar säljande innehåll: Gör listor

Skriv ner alla sätt att överföra information på Internet i ett separat "dokument eller blad. Vilka använder du för närvarande? Fira.

Var uppmärksam på kanaler som du aldrig ansett som ett lönsamt verktyg. Får du ut det mesta av internet, eller kopierar du bara dina konkurrenters beteende?

Fråga dig själv: Varför är dessa kanaler för närvarande inte tillgängliga för dig eller dåligt utvecklade? Skriv ut separat, dela in i grupper, tilldela status för effektivitet (till exempel på en tiogradig skala). Arbeta igenom varje outforskad kanal separat och implementera den i din strategi.

Låt dig inte skrämmas av antalet möjligheter. Gör prioriteringar och gå mot målet steg för steg. Det tar tid att omvandla innehåll till pengar. Hitta det för ditt företag.

Ha inte bråttom att implementera allt på en gång. Annars måste du göra dubbelarbete för att korrigera och förfina de implementerade verktygen. Utforska dina alternativ gradvis, men försena inte processen. Sätt dig själv en deadline och håll dig till ditt schema.

Lönsamt innehåll är när du sänder som förra gången
. Masskommunikationskanaler är olika. För att inte bli förvirrad, dela upp innehållstyperna i grupper och skriv lämpliga kanaler för sändning för varje.

Grupp #1: Information som utgör din rotresurs på Internet (till exempel en webbplats)

Huvudsida;

Servicesidor;

Portfölj;

Blogg.

Grupp #2: Innehåll på din sida som genererar potentiella kunder för dig (potentiella kunder som svarat på ditt erbjudande)

Tekniska beskrivningar;

Webbseminarier;

Gratis e-böcker.