Vendita di contenuti: svela quattro segreti della qualità
Per essere ascoltato: crea contenuti di vendita per il pubblico di destinazione e trasmettili attraverso i canali giusti. Non chiedere consiglio agli utenti: sondaggi e questionari non sempre funzionano. La stragrande maggioranza degli utenti stessi non sa cosa vuole e quindi è guidata da pulsioni e desideri momentanei di fronte alla necessità di scegliere.
Il trasferimento delle immagini è un’arte
La ricerca comportamentale e i test psicologici mostrano che la maggior parte delle persone non monitora le proprie risposte comportamentali così da vicino come vorrebbero i marketer e sono guidate dai concetti della mente, non dai fatti, quando compilano questionari e questionari. Spesso queste due variabili non corrispondono. Pertanto, non sprecare tempo e fatica nella ricerca. Hai già ricercato tutto ciò che puoi quando hai realizzato un ritratto del pubblico di destinazione e pianificato una campagna pubblicitaria per mesi a venire.
Vendita di contenuti: non concentrarti su un tipo di contenuto
I segnali che arrivano a una persona attraverso i canali naturali di percezione (udito, vista) sono difficili da ignorare. Pubblica audio, video, vendita testi.
Vendita di contenuti: come funziona
Prova a coprirti gli occhi con i palmi delle mani e a tappare le orecchie con tappi per le orecchie o tappi per le orecchie. Proprio adesso.
Se non eri troppo pigro per fare l’esercizio, ora capisci che i segnali che ricevi durante il giorno, il cervello continua a elaborare a riposo: alcune immagini lampeggiano davanti ai tuoi occhi, i pensieri brulicano nella tua testa. Quindi il tuo contenuto non va perso quando raggiunge l’utente. La mente elabora il tuo messaggio almeno durante il giorno e la notte durante il sonno. È così che funziona il cervello.
Ma ti consigliamo di non creare fastidiosi messaggi pubblicitari. E non è nemmeno che sia fastidioso. C’è stato così tanto spam su Internet che gli utenti hanno smesso di guardare quelle parti dello schermo dove tradizionalmente sono posizionati i banner con i messaggi pubblicitari. Proprio come i testi e le immagini pieni di cliché pubblicitari. Non funziona più. Al contrario di utili messaggi informativi, che sono pieni delle tue deliziose offerte di vendita.
L’intreccio di audio, video e testo è ciò che vende contenuti
Apri percorsi per l’utente tra articoli e video – posiziona i puntatori (link ai social network, a un blog, alla pagina principale del sito, a una pagina di destinazione, ecc.), usa "breadcrumbs" per i siti in modo che l’utente possa navigare facilmente tra i contenuti e lunghe passeggiate lungo i link, come lungo i sentieri di un verde giardino estivo. Quando un utente non lascia il tuo sito, questo è utile. Quindi i robot dei motori di ricerca capiscono che stai distribuendo contenuti utili unici e nelle classifiche di ricerca di Yandex e Google aumenti di diversi punti in più.
E questi sono i
vicoli ciechi
in cui portano la monotonia e la voglia di risparmiare:
Quando il supporto analogico diventa un sasso in una borsa
Ad esempio, preferisci leggere libri di carta, ma ci sono situazioni in cui questo modo di leggere è scomodo. Libri con un gran numero di pagine, ingombranti: è più facile (in tutti i sensi) caricare sulle loro controparti elettroniche su un telefono o archiviare e leggere in un gadget speciale.
Quando vuoi ascoltare, ma puoi solo guardare: come la vendita di contenuti diventa universale
O video. Questo è uno dei modi più convenienti per imparare qualcosa. Ma all’improvviso non hai le cuffie o Internet è intermittente? In questo caso, posiziona dei file di testo sotto il video che l’utente può leggere offline scaricando il file. Ma qui si perde l’effetto audiovisivo che tanto amano gli utenti.
La lettura non è così popolare e richiede più tempo della visione di video. Un esempio di soluzione di successo per far risparmiare tempo agli utenti è il modo di pubblicare video su Facebook, che sono stati introdotti nelle funzionalità del social network e di altri “nuovi media".
Facebook si è preso cura della comodità degli utenti. E i video nel feed ora possono essere guardati senza audio e con i sottotitoli.
Come non perdere nulla e creare contenuti di vendita: fare liste
Annota tutti i modi per trasmettere informazioni su Internet in un "documento o foglio" separato. Quali stai attualmente utilizzando? Celebrare.
Presta attenzione ai canali che non hai mai considerato uno strumento redditizio. Stai sfruttando al meglio Internet o stai semplicemente copiando il comportamento dei tuoi concorrenti?
Chiediti: perché questi canali al momento non sono disponibili per te o sono poco sviluppati? Scrivi separatamente, dividi in gruppi, assegna lo stato di efficacia (ad esempio, su una scala di dieci punti). Analizza separatamente ogni canale inesplorato e implementalo nella tua strategia.
Non lasciarti intimidire dal numero di possibilità. Stabilisci le priorità e raggiungi l’obiettivo passo dopo passo. Ci vuole tempo per convertire i contenuti in denaro. Trovalo per la tua attività.
Non affrettarti a implementare tutto in una volta. In caso contrario, dovrai fare un doppio lavoro per correggere e perfezionare gli strumenti implementati. Esplora le tue opzioni gradualmente, ma non ritardare il processo. Stabilisci una scadenza e attieniti al tuo programma.
Il contenuto redditizio è quando trasmetti come l’ultima volta
i canali di comunicazione di massa sono diversi. Per non confonderti, suddividi i tipi di contenuto in gruppi e scrivi canali adatti per la trasmissione per ciascuno.
Gruppo n. 1: informazioni che costituiscono la tua risorsa principale su Internet (ad esempio, un sito Web)
Pagina principale;
pagine di servizio;
Portafoglio;
Blog.
Gruppo n. 2: contenuto della tua pagina che genera lead per te (potenziali clienti che hanno risposto alla tua offerta)
Descrizioni tecniche;
webinar;
eBook gratuiti.