Venta de contenido: revela cuatro secretos de la calidad
Para ser escuchado: cree contenido de venta para el público objetivo y transmítalo a través de los canales correctos. No pida consejo a los usuarios: las encuestas y los cuestionarios no siempre funcionan. La gran mayoría de los propios usuarios no saben lo que quieren y por ello se guían por impulsos y deseos momentáneos ante la necesidad de elegir.
Transferir imágenes es un arte
La investigación de comportamiento y las pruebas psicológicas muestran que la mayoría de las personas no controlan sus respuestas de comportamiento tan de cerca como les gustaría a los especialistas en marketing y se guían por los conceptos de la mente, no por los hechos, al completar cuestionarios y encuestas. A menudo, estas dos variables no coinciden. Por lo tanto, no pierda tiempo y esfuerzo en la investigación. Ya investigó todo lo que pudo cuando hizo un retrato del público objetivo y planeó una campaña publicitaria para los próximos meses.
Vender contenido: no te centres en un tipo de contenido
Las señales que llegan a una persona a través de los canales naturales de percepción (oído, visión) son difíciles de ignorar. Publicar audio, video, vender textos.
Vender contenido: cómo funciona
Intente cubrirse los ojos con las palmas de las manos y taparse los oídos con tapones para los oídos o tapones para los oídos. Ahora mismo.
Si no fue demasiado perezoso para hacer el ejercicio, entonces ahora comprende que las señales que recibe durante el día, el cerebro continúa procesando en reposo: algunas imágenes parpadean ante sus ojos, los pensamientos pululan en su cabeza. Para que su contenido no se pierda cuando llegue al usuario. La mente procesa tu mensaje al menos durante el día y por la noche durante el sueño. Así es como funciona el cerebro.
Pero le recomendamos que no cree mensajes publicitarios molestos. Y ni siquiera es que sea molesto. Ha habido tanto spam en Internet que los usuarios han dejado de mirar aquellas partes de la pantalla donde tradicionalmente se colocan banners con mensajes publicitarios. Al igual que los textos e imágenes que están repletos de clichés publicitarios. ya no funciona A diferencia de los mensajes informativos útiles, que están repletos de sus deliciosas ofertas de venta.
El entrecruzamiento de audio, video y texto es lo que vende contenido
Allane caminos para el usuario entre artículos y videos: coloque punteros (enlaces a redes sociales, a un blog, a la página principal del sitio, a una página de destino, etc.), use "migas de pan" para sitios para que el usuario pueda navegar fácilmente por el contenido y dar largas caminatas a lo largo de los enlaces, como a lo largo de senderos en un verde jardín de verano. Cuando un usuario no abandona su sitio, esto es útil. Entonces, los robots de los motores de búsqueda entienden que está distribuyendo contenido útil único y en las clasificaciones de búsqueda de Yandex y Google sube varios puntos más.
Y estos son los
callejones sin salida
a los que conducen la monotonía y las ganas de ahorrar:
Cuando los medios analógicos se convierten en una piedra en una bolsa
Por ejemplo, prefiere leer libros en papel, pero hay situaciones en las que esta forma de lectura es inconveniente. Libros con una gran cantidad de páginas, voluminosos: es más fácil (en todos los sentidos) cargarlos en sus contrapartes electrónicas en un teléfono o tienda y leerlos en un dispositivo especial.
Cuando quieres escuchar, pero solo puedes mirar: cómo la venta de contenido se vuelve universal
O vídeo. Esta es una de las maneras más convenientes de aprender algo. ¿Pero de repente no tienes auriculares o Internet es intermitente? En este caso, coloque archivos de texto debajo del video que el usuario pueda leer sin conexión al descargar el archivo. Pero aquí se pierde el efecto audiovisual que tanto gusta a los usuarios.
Leer no es tan popular y toma más tiempo que mirar videos. Un ejemplo de una solución exitosa para ahorrar tiempo a los usuarios es la forma de publicar videos en Facebook, que se han introducido en la funcionalidad de la red social y otros “nuevos medios".
Facebook se ha ocupado de la comodidad de los usuarios. Y los videos en el feed ahora se pueden ver sin sonido y con subtítulos.
Cómo no perderse nada y crear contenido de venta: Hacer listas
Escriba todas las formas de transmitir información en Internet en un "documento u hoja" por separado. ¿Cuáles estás usando actualmente? Celebrar.
Presta atención a los canales que nunca consideraste como una herramienta rentable. ¿Está aprovechando al máximo Internet o simplemente está copiando el comportamiento de sus competidores?
Pregúntese: ¿Por qué estos canales actualmente no están disponibles para usted o están poco desarrollados? Escriba por separado, divida en grupos, asigne el estado de efectividad (por ejemplo, en una escala de diez puntos). Trabaje a través de cada canal inexplorado por separado e impleméntelo en su estrategia.
No se deje intimidar por la cantidad de posibilidades. Establezca prioridades y avance hacia la meta paso a paso. Se necesita tiempo para convertir el contenido en dinero. Encuéntralo para tu negocio.
No se apresure a implementar todo a la vez. De lo contrario, tendrá que hacer un doble trabajo para corregir y refinar las herramientas implementadas. Explore sus opciones gradualmente, pero no demore el proceso. Fíjate una fecha límite y apégate a tu horario.
El contenido rentable es cuando transmites como la última vez
Los canales de comunicación masiva son diversos. Para no confundirse, divida los tipos de contenido en grupos y escriba los canales de transmisión adecuados para cada uno.
Grupo n.º 1: Información que constituye su recurso raíz en Internet (por ejemplo, un sitio web)
Pagina principal;
páginas de servicio;
Portafolio;
Blog.
Grupo #2: Contenido en su página que genera clientes potenciales para usted (clientes potenciales que respondieron a su oferta)
Descripciones técnicas;
seminarios web;
Libros electrónicos gratuitos.