Sprzedawanie treści – odkryj cztery sekrety jakości

Aby być wysłuchanym – twórz treści sprzedażowe dla docelowych odbiorców i transmituj je za pośrednictwem odpowiednich kanałów. Nie pytaj użytkowników o radę – ankiety i kwestionariusze nie zawsze działają. Zdecydowana większość użytkowników sama nie wie, czego chce i dlatego w obliczu konieczności wyboru kieruje się impulsami i chwilowymi pragnieniami.

Przesyłanie obrazów to sztuka

Badania behawioralne i testy psychologiczne pokazują, że większość ludzi nie monitoruje swoich reakcji behawioralnych tak dokładnie, jak chcieliby marketerzy i kierują się koncepcjami umysłu, a nie faktami, wypełniając kwestionariusze i kwestionariusze. Często te dwie zmienne nie pasują do siebie. Dlatego nie trać czasu i wysiłku na badania. Zrobiłeś już portret grupy docelowej i zaplanowałeś kampanię reklamową na miesiące naprzód.

Sprzedawanie treści: nie skupiaj się na jednym rodzaju treści

Sygnały, które docierają do osoby za pośrednictwem naturalnych kanałów percepcji (słuchu, wzroku) są trudne do zignorowania. Publikuj audio, wideo, sprzedaj teksty.

Sprzedawanie treści – jak to działa

Spróbuj zakryć oczy dłońmi i zatkać uszy zatyczkami do uszu lub zatyczkami do uszu. Teraz.

Jeśli nie byłeś zbyt leniwy, aby wykonać ćwiczenie, teraz rozumiesz, że sygnały, które otrzymujesz w ciągu dnia, mózg nadal przetwarza w spoczynku – niektóre obrazy migają przed twoimi oczami, myśli roją się w twojej głowie. Dzięki temu Twoje treści nie zostaną utracone, gdy dotrą do użytkownika. Umysł przetwarza twoją wiadomość przynajmniej w dzień i w nocy podczas snu. Tak działa mózg.

Ale zalecamy, aby nie tworzyć irytujących komunikatów reklamowych. I nie chodzi nawet o to, że to denerwujące. W Internecie było tak dużo spamu, że użytkownicy przestali patrzeć na te części ekranu, na których tradycyjnie umieszczane są banery z wiadomościami reklamowymi. Podobnie jak teksty i obrazy przepełnione reklamowymi kliszami. To już nie działa. W przeciwieństwie do przydatnych wiadomości informacyjnych, które są wypełnione pysznymi ofertami sprzedaży.

Przeplatanie się dźwięku, wideo i tekstu jest tym, co sprzedaje treści

Wytycz ścieżki dla użytkownika między artykułami a filmami – umieszczaj wskaźniki (linki do sieci społecznościowych, bloga, strony głównej witryny, strony docelowej itp.), używaj „okruszków chleba" dla witryn, aby użytkownik mógł łatwo nawigować po treści i długie spacery po linkach, jak po ścieżkach w zielonym letnim ogrodzie. Jest to przydatne, gdy użytkownik nie opuszcza Twojej witryny. Tak więc roboty wyszukiwarek rozumieją, że rozpowszechniasz unikalne przydatne treści, a w rankingach wyszukiwania Yandex i Google awansujesz o kilka punktów wyżej.

A oto
ślepe zaułki
, do których prowadzi monotonia i chęć oszczędzania pieniędzy:

Kiedy media analogowe stają się kamieniem w torbie

Na przykład wolisz czytać książki papierowe, ale zdarzają się sytuacje, kiedy taki sposób czytania jest niewygodny. Książki o dużej ilości stron, nieporęczne – łatwiej (pod każdym względem) wgrać do ich elektronicznych odpowiedników na telefon lub sklep i czytać w specjalnym gadżecie.

Kiedy chcesz słuchać, ale możesz tylko oglądać: jak sprzedaż treści staje się uniwersalna

Albo wideo. To jeden z najwygodniejszych sposobów, aby się czegoś nauczyć. Ale nagle nie masz słuchawek lub internet jest przerywany? W takim przypadku umieść pod filmem pliki tekstowe, które użytkownik może przeczytać w trybie offline, pobierając plik. Ale tutaj ginie efekt audiowizualny, który użytkownicy tak bardzo kochają.

Czytanie nie jest tak popularne i zajmuje więcej czasu niż oglądanie filmów. Przykładem udanego rozwiązania oszczędzającego czas użytkowników jest sposób zamieszczania filmów na Facebooku, które zostały wprowadzone do funkcjonalności portalu społecznościowego i innych „nowych mediów”.

Facebook zadbał o wygodę użytkowników. A filmy w kanale można teraz oglądać bez dźwięku i z napisami.

Jak niczego nie przegapić i tworzyć treści sprzedażowe: Twórz listy

Zapisz wszystkie sposoby przekazywania informacji w Internecie w osobnym „dokumencie lub arkuszu”. Z których obecnie korzystasz? Świętować.

Zwróć uwagę na kanały, których nigdy nie uważałeś za dochodowe narzędzie. Czy w pełni wykorzystujesz Internet, czy po prostu kopiujesz zachowanie konkurencji?

Zadaj sobie pytanie: dlaczego te kanały są obecnie dla Ciebie niedostępne lub słabo rozwinięte? Napisz osobno, podziel na grupy, przypisz status skuteczności (na przykład w dziesięciostopniowej skali). Pracuj przez każdy niezbadany kanał osobno i wdrażaj go do swojej strategii.

Nie daj się zastraszyć ilością możliwości. Ustal priorytety i krok po kroku zmierzaj do celu. Przekształcenie treści w pieniądze wymaga czasu. Znajdź to dla swojej firmy.

Nie spiesz się, aby wdrożyć wszystko na raz. W przeciwnym razie będziesz musiał wykonać podwójną pracę, aby poprawić i udoskonalić zaimplementowane narzędzia. Przeglądaj opcje stopniowo, ale nie opóźniaj procesu. Ustal sobie termin i trzymaj się harmonogramu.

Opłacalna treść ma miejsce wtedy, gdy nadajesz jak ostatnio
Kanały komunikacji masowej są zróżnicowane. Aby się nie pomylić, podziel typy treści na grupy i napisz dla każdego odpowiednie kanały do ​​nadawania.

Grupa 1: Informacje, które tworzą zasób główny w Internecie (na przykład witryna internetowa)

Strona główna;

Strony serwisowe;

Teczka;

Blog.

Grupa 2: Treść na Twojej stronie, która generuje dla Ciebie leady (potencjalni klienci, którzy odpowiedzieli na Twoją ofertę)

Opisy techniczne;

seminaria internetowe;

Darmowe e-booki.