Sisu müümine – paljastage neli kvaliteedisaladust

Et olla kuuldud – looge sihtrühmale müügisisu ja edastage see õigete kanalite kaudu. Ärge küsige kasutajatelt nõu – küsitlused ja küsimustikud ei tööta alati. Valdav enamus kasutajaid ise ei tea, mida nad tahavad ja seetõttu juhinduvad valikuvajadusega silmitsi seistes impulssidest ja hetkelistest soovidest.

Piltide ülekandmine on kunst

Käitumisuuringud ja psühholoogilised testid näitavad, et enamik inimesi ei jälgi oma käitumisreaktsioone nii täpselt, kui turundajad sooviksid, ning juhinduvad küsimustike ja küsimustike täitmisel mõistuse, mitte faktide kontseptsioonidest. Sageli need kaks muutujat ei ühti. Seetõttu ärge raisake aega ja vaeva uurimistööle. Olete juba uurinud kõike, mida saate, kui tegite sihtrühmast portree ja planeerisite reklaamikampaaniat kuudeks ette.

Sisu müümine: ärge keskenduge ühte tüüpi sisule

Signaalid, mis tulevad inimeseni loomulike tajukanalite kaudu (kuulmine, nägemine), on raske ignoreerida. Avalda heli, videot, müüa tekste.

Sisu müümine – kuidas see toimib

Katke oma silmad peopesadega ja ühendage kõrvad kõrva- või kõrvatroppidega. Praegu.

Kui te ei olnud harjutuse tegemiseks liiga laisk, siis saate nüüd aru, et päeva jooksul saadud signaale töötleb aju puhkeolekus edasi – silme ees vilksatab mõni pilt, peas kubisevad mõtted. Seega ei lähe teie sisu kasutajani jõudes kaotsi. Mõistus töötleb teie sõnumit vähemalt päeval ja öösel une ajal. Nii töötab aju.

Kuid soovitame mitte luua tüütuid reklaamsõnumeid. Ja see pole isegi mitte tüütu. Internetis on olnud nii palju rämpsposti, et kasutajad ei ole enam vaadanud neid ekraani osi, kuhu traditsiooniliselt paigutatakse reklaamsõnumitega bännereid. Täpselt nagu reklaamiklišeedest pungil olevad tekstid ja pildid. See ei tööta enam. Erinevalt kasulikest teabesõnumitest, mis on täis teie maitsvaid müügipakkumisi.

Heli, video ja teksti põimimine on see, mis müüb sisu

Sillutage kasutajale teed artiklite ja videote vahel – asetage näpunäiteid (lingid sotsiaalvõrgustikele, ajaveebi, saidi avalehele, sihtlehele jne), kasutage saitide jaoks leivakruvi, et kasutaja saaks navigeerige hõlpsalt sisus ja tehke pikki jalutuskäike mööda linke, näiteks mööda teid rohelises suveaias. Kui kasutaja teie saidilt ei lahku, on see kasulik. Seega mõistavad otsingumootori robotid, et levitate ainulaadset kasulikku sisu ning Yandexi ja Google’i otsingu edetabelis tõusete mitu punkti kõrgemale.

Ja need on
ummikud
, millesse monotoonsus ja soov raha säästa viivad:

Kui analoogmeedia muutub kiviks kotis

Näiteks eelistate lugeda paberraamatuid, kuid on olukordi, kus selline lugemisviis on ebamugav. Suure lehekülgede arvuga raamatud, mahukad – lihtsam (igas mõttes) on nende elektroonilistesse kolleegidesse telefoni või poodi üles laadida ja spetsiaalses vidinas lugeda.

Kui soovite kuulata, aga saate ainult vaadata: kuidas sisu müümine muutub universaalseks

Või video. See on üks mugavamaid viise millegi õppimiseks. Kuid äkki pole teil kõrvaklappe või Internet on katkendlik? Sellisel juhul asetage video alla tekstifailid, mida kasutaja saab faili alla laadides võrguühenduseta lugeda. Kuid siin läheb kaduma see audiovisuaalne efekt, mida kasutajad nii väga armastavad.

Lugemine pole nii populaarne ja võtab kauem aega kui videote vaatamine. Näide edukast lahendusest kasutajate aja säästmiseks on Facebooki videote postitamise viis, mis on viidud sotsiaalvõrgustiku ja muu “uue meedia" funktsionaalsusesse.

Facebook on hoolitsenud kasutajate mugavuse eest. Ja voos olevaid videoid saab nüüd vaadata ilma helita ja subtiitritega.

Kuidas mitte millestki ilma jääda ja müügisisu luua: koostage loendeid

Kirjutage kõik Internetis teabe edastamise viisid eraldi dokumendile või lehele. Milliseid te praegu kasutate? Tähistage.

Pöörake tähelepanu kanalitele, mida te ei pidanud kunagi kasumlikuks tööriistaks. Kas kasutate internetti maksimaalselt või kopeerite lihtsalt oma konkurentide käitumist?

Küsige endalt: miks on need kanalid praegu teile kättesaamatud või halvasti arenenud? Kirjutage eraldi välja, jagage rühmadesse, määrake tulemuslikkuse staatus (näiteks kümnepallisel skaalal). Töötage läbi iga uurimata kanal eraldi ja rakendage see oma strateegiasse.

Ärge kartke võimaluste arvukust. Sea paika prioriteedid ja liigu samm-sammult eesmärgi poole. Sisu rahaks muutmine võtab aega. Leidke see oma ettevõtte jaoks.

Ärge kiirustage kõike korraga rakendama. Vastasel juhul peate rakendatud tööriistade parandamiseks ja viimistlemiseks tegema topelttööd. Uurige oma võimalusi järk-järgult, kuid ärge viivitage protsessi. Määrake endale tähtaeg ja järgige oma ajakava.

Tulus sisu on see, kui edastate nagu eelmisel korral, kui
massikommunikatsioonikanalid on mitmekesised. Selleks, et mitte segadusse sattuda, jagage sisutüübid rühmadesse ja kirjutage igaühe jaoks sobivad kanalid edastamiseks.

Rühm nr 1: teave, mis moodustab teie juurvara Internetis (nt veebisait)

Pealeht;

Teeninduslehed;

Portfell;

Blogi.

Rühm nr 2: teie lehe sisu, mis loob teile müügivihjeid (potentsiaalsed kliendid, kes vastasid teie pakkumisele)

Tehnilised kirjeldused;

Veebiseminarid;

Tasuta e-raamatud.