Sisällön myyminen – paljasta neljä laadun salaisuutta

Tule kuulluksi – luo myyntisisältöä kohdeyleisölle ja lähetä se oikeiden kanavien kautta. Älä kysy käyttäjiltä neuvoja – kyselyt ja kyselyt eivät aina toimi. Suurin osa käyttäjistä ei itse tiedä mitä haluaa ja siksi heitä ohjaavat impulssit ja hetkelliset halut kohtaaessaan valinnan tarpeen.

Kuvien siirtäminen on taidetta

Käyttäytymistutkimukset ja psykologiset testit osoittavat, että useimmat ihmiset eivät seuraa käyttäytymisreaktioitaan niin tarkasti kuin markkinoijat haluaisivat, ja heitä ohjaavat mielen käsitteet, eivät faktat, täyttäessään kyselyitä ja kyselylomakkeita. Usein nämä kaksi muuttujaa eivät täsmää. Siksi älä tuhlaa aikaa ja vaivaa tutkimukseen. Olet jo tutkinut kaiken mahdollisen, kun teit kohdeyleisöstä muotokuvan ja suunnittelit mainoskampanjaa kuukausia eteenpäin.

Sisällön myyminen: Älä keskity yhden tyyppiseen sisältöön

Signaalit, jotka tulevat henkilöön luonnollisia havaintokanavia (kuulo, näkö) kautta, on vaikea jättää huomiotta. Julkaise ääntä, videota, myy tekstejä.

Sisällön myynti – miten se toimii

Yritä peittää silmäsi kämmenilläsi ja tukkia korvasi korvatulpilla tai korvatulpilla. Juuri nyt.

Jos et ollut liian laiska tekemään harjoitusta, ymmärrät nyt, että päivän aikana saamasi signaalit aivot jatkavat prosessointia levossa – jotkut kuvat välähtävät silmiesi edessä, ajatukset kuhisevat päässäsi. Joten sisältösi ei katoa, kun se saavuttaa käyttäjän. Mieli käsittelee viestiäsi ainakin päivällä ja yöllä unen aikana. Näin aivot toimivat.

Mutta suosittelemme, että et luo ärsyttäviä mainosviestejä. Eikä se edes ole ärsyttävää. Internetissä on ollut niin paljon roskapostia, että käyttäjät ovat lakanneet katsomasta niitä näytön kohtia, joihin perinteisesti on sijoitettu mainosviestejä sisältäviä bannereita. Aivan kuten tekstit ja kuvat, jotka ovat täynnä mainoskliseitä. Se ei toimi enää. Toisin kuin hyödylliset tiedotusviestit, jotka ovat täynnä herkullisia myyntitarjouksiasi.

Äänen, videon ja tekstin yhdistäminen myy sisältöä

Tasoittaa käyttäjälle polkuja artikkeleiden ja videoiden välillä – sijoita osoittimia (linkkejä sosiaalisiin verkostoihin, blogiin, sivuston pääsivulle, aloitussivulle jne.), käytä sivustoissa "reperaattipolkuja", jotta käyttäjä voi navigoi helposti sisällön ja pitkiä kävelylenkkejä pitkin linkkejä pitkin, kuten polkuja pitkin vihreässä kesäpuutarhassa. Kun käyttäjä ei poistu sivustostasi, tämä on hyödyllistä. Joten hakukonerobotit ymmärtävät, että jaat ainutlaatuista hyödyllistä sisältöä, ja Yandexin ja Googlen hakusijoituksissa nouset useita pisteitä korkeammalle.

Ja nämä ovat
umpikujaa
, joihin yksitoikkoisuus ja halu säästää rahaa johtavat:

Kun analogisesta mediasta tulee kivi pussissa

Luet esimerkiksi mieluummin paperikirjoja, mutta on tilanteita, jolloin tämä lukutapa on hankalaa. Kirjat, joissa on paljon sivuja, tilaa vieviä – on helpompaa (kaikessa mielessä) ladata sähköisiin vastineisiinsa puhelimeen tai kauppaan ja lukea erityisellä gadgetilla.

Kun haluat kuunnella, mutta voit vain katsella: kuinka sisällön myynnistä tulee universaalia

Tai video. Tämä on yksi kätevimmistä tavoista oppia jotain. Mutta yhtäkkiä sinulla ei ole kuulokkeita tai Internet on katkonainen? Aseta tässä tapauksessa videon alle tekstitiedostoja, joita käyttäjä voi lukea offline-tilassa lataamalla tiedoston. Mutta tässä menetetään audiovisuaalinen vaikutus, josta käyttäjät niin paljon pitävät.

Lukeminen ei ole yhtä suosittua ja kestää kauemmin kuin videoiden katsominen. Esimerkki onnistuneesta ratkaisusta käyttäjien ajan säästämiseen on tapa julkaista Facebookissa videoita, jotka on tuotu sosiaalisen verkoston ja muun "uuden median" toimivuuteen.

Facebook on huolehtinut käyttäjien mukavuudesta. Ja syötteen videoita voi nyt katsoa ilman ääntä ja tekstityksellä.

Kuinka olla menettämättä mitään ja luoda myytävää sisältöä: Tee luetteloita

Kirjoita muistiin kaikki tavat välittää tietoa Internetissä erilliselle asiakirjalle tai arkille. Mitä käytät tällä hetkellä? Juhlia.

Kiinnitä huomiota kanaviin, joita et koskaan pitänyt kannattavana työkaluna. Hyödynnätkö Internetiä parhaalla mahdollisella tavalla vai kopioitko vain kilpailijoiden käyttäytymistä?

Kysy itseltäsi: Miksi nämä kanavat eivät tällä hetkellä ole käytettävissäsi tai ovat heikosti kehittyneitä? Kirjoita erikseen, jaa ryhmiin, määritä tehokkuuden tila (esimerkiksi kymmenen pisteen asteikolla). Käy läpi jokainen tutkimaton kanava erikseen ja ota se osaksi strategiaasi.

Älä pelkää mahdollisuuksien määrää. Aseta prioriteetit ja siirry kohti tavoitetta askel askeleelta. Sisällön muuttaminen rahaksi vie aikaa. Löydä se yrityksellesi.

Älä kiirehdi toteuttamaan kaikkea kerralla. Muussa tapauksessa sinun on tehtävä kaksinkertainen työ korjataksesi ja jalostaaksesi toteutettuja työkaluja. Tutki vaihtoehtojasi vähitellen, mutta älä viivytä prosessia. Aseta itsellesi määräaika ja pysy aikataulussasi.

Kannattava sisältö on, kun lähetät kuten viimeksi
Joukkoviestintäkanavat ovat erilaisia. Jotta et joutuisi hämmennyksiin, jaa sisältötyypit ryhmiin ja kirjoita kullekin lähetykseen sopivat kanavat.

Ryhmä 1: Tiedot, jotka muodostavat juuriresurssi Internetissä (esimerkiksi verkkosivusto)

Pääsivu;

Palvelusivut;

Portfolio;

Blogi.

Ryhmä 2: Sivusi sisältö, joka luo sinulle viittauksia (mahdolliset asiakkaat, jotka vastasivat tarjoukseesi)

Tekniset kuvaukset;

Webinaarit;

Ilmaiset e-kirjat.