Vendendo conteúdo – revele quatro segredos da qualidade

Para ser ouvido – crie conteúdo de venda para o público-alvo e transmita-o pelos canais certos. Não peça conselhos aos usuários – pesquisas e questionários nem sempre funcionam. A grande maioria dos próprios usuários não sabe o que quer e, portanto, são guiados por impulsos e desejos momentâneos diante da necessidade de escolha.

Transferir imagens é uma arte

Pesquisas comportamentais e testes psicológicos mostram que a maioria das pessoas não monitora suas respostas comportamentais tão de perto quanto os profissionais de marketing gostariam e são guiadas pelos conceitos da mente, não dos fatos, ao preencher questionários e questionários. Muitas vezes, essas duas variáveis ​​não coincidem. Portanto, não perca tempo e esforço em pesquisa. Você já pesquisou tudo o que pode quando fez um retrato do público-alvo e planejou uma campanha publicitária para meses à frente.

Venda de conteúdo: não se concentre em um tipo de conteúdo

Os sinais que chegam a uma pessoa através dos canais naturais de percepção (audição, visão) são difíceis de ignorar. Publique áudio, vídeo, venda de textos.

Venda de conteúdo – como funciona

Tente cobrir os olhos com as palmas das mãos e tapar os ouvidos com tampões para os ouvidos ou tampões para os ouvidos. Agora mesmo.

Se você não estava com preguiça de fazer o exercício, agora entende que os sinais que recebe durante o dia, o cérebro continua a processar em repouso – algumas imagens piscam diante de seus olhos, os pensamentos fervilham em sua cabeça. Assim, seu conteúdo não é perdido quando chega ao usuário. A mente processa sua mensagem pelo menos durante o dia e à noite durante o sono. É assim que o cérebro funciona.

Mas recomendamos que você não crie mensagens publicitárias irritantes. E nem é que incomoda. Tem havido tanto spam na Internet que os usuários deixaram de olhar para aquelas partes da tela onde tradicionalmente são colocados banners com mensagens publicitárias. Assim como os textos e imagens repletos de clichês publicitários. Não funciona mais. Ao contrário de mensagens informativas úteis, que são recheadas com suas deliciosas ofertas de vendas.

O entrelaçamento de áudio, vídeo e texto é o que vende conteúdo

Pavimente caminhos para o usuário entre artigos e vídeos – coloque ponteiros (links para redes sociais, para um blog, para a página principal do site, para uma página de destino etc.), use “breadcrumbs" para sites para que o usuário possa navegar facilmente pelo conteúdo e longas caminhadas ao longo dos links, como ao longo de caminhos em um jardim verde de verão. Quando um usuário não sai do seu site, isso é útil. Portanto, os robôs dos mecanismos de pesquisa entendem que você está distribuindo conteúdo útil exclusivo e, nos rankings de pesquisa do Yandex e do Google, você sobe vários pontos.

E estes são os
becos sem saída
a que conduzem a monotonia e o desejo de poupar dinheiro:

Quando a mídia analógica se torna uma pedra em um saco

Por exemplo, você prefere ler livros em papel, mas há situações em que essa forma de ler é inconveniente. Livros com um grande número de páginas, volumosos – é mais fácil (em todos os sentidos) fazer o upload para suas contrapartes eletrônicas em um telefone ou loja e ler em um gadget especial.

Quando você quer ouvir, mas só pode assistir: como vender conteúdo se torna universal

Ou vídeo. Esta é uma das maneiras mais convenientes de aprender alguma coisa. Mas de repente você não tem fones de ouvido ou a Internet está intermitente? Nesse caso, coloque arquivos de texto sob o vídeo que o usuário possa ler offline baixando o arquivo. Mas aqui se perde o efeito audiovisual que os usuários tanto amam.

A leitura não é tão popular e leva mais tempo do que assistir a vídeos. Um exemplo de solução bem-sucedida para economizar tempo dos usuários é a forma de postar vídeos no Facebook, que foram introduzidos na funcionalidade da rede social e outras “novas mídias”.

O Facebook cuidou da conveniência dos usuários. E os vídeos no feed agora podem ser assistidos sem som e com legendas.

Como não perder nada e criar conteúdo de venda: Faça listas

Anote todas as formas de transmissão de informações na Internet em um “documento ou folha” separado. Quais você está usando atualmente? Comemoro.

Preste atenção em canais que você nunca considerou como uma ferramenta lucrativa. Você está aproveitando ao máximo a internet ou está apenas copiando o comportamento de seus concorrentes?

Pergunte a si mesmo: por que esses canais estão atualmente indisponíveis para você ou são pouco desenvolvidos? Escreva separadamente, divida em grupos, atribua o status de eficácia (por exemplo, em uma escala de dez pontos). Trabalhe em cada canal inexplorado separadamente e implemente-o em sua estratégia.

Não se deixe intimidar pelo número de possibilidades. Defina prioridades e avance em direção ao objetivo passo a passo. Leva tempo para converter conteúdo em dinheiro. Encontre-o para o seu negócio.

Não se apresse para implementar tudo de uma vez. Caso contrário, você terá que fazer um trabalho duplo para corrigir e refinar as ferramentas implementadas. Explore suas opções gradualmente, mas não atrase o processo. Estabeleça um prazo e cumpra sua agenda.

Conteúdo lucrativo é quando você transmite como da última vez
os canais de comunicação de massa são diversos. Para não ficar confuso, divida os tipos de conteúdo em grupos e escreva canais adequados para transmissão para cada um.

Grupo nº 1: Informações que compõem seu recurso raiz na Internet (por exemplo, um site)

Página principal;

Páginas de serviço;

Portfólio;

Blogue.

Grupo nº 2: Conteúdo em sua página que gera leads para você (clientes em potencial que responderam à sua oferta)

Descrições técnicas;

Webinars;

e-books gratuitos.