Marketing profesional para el crecimiento de las ventas
El marketing profesional es una herramienta para el desarrollo y crecimiento empresarial. A su vez, la autocomercialización amateur es un factor que ralentiza significativamente el comercio, reduce las ventas en 10 y, a veces, 100 veces. El automarketing es una palabra desconocida para una amplia gama de personas, es operada solo por especialistas que estudian este tema.
La esencia del automarketing es la suposición de que el producto se vende solo. El producto en sí crea demanda por sí mismo, el producto en sí mismo crea una necesidad por sí mismo, el producto en sí mismo crea valor por sí mismo, el producto en sí mismo crea ganancias, nadie lo ayuda en esto. Hay oportunidades para que el producto cree demanda por sí mismo, pero son limitadas, por lo que la demanda se crea pequeña, al borde de cero.
La pequeña demanda es, naturalmente, pequeñas ventas. Podemos decir que el único comercializador de un producto en autocomercialización es el producto mismo, que se promociona a sí mismo. ¿Cómo se ve en la realidad? El esquema es bastante simple. Alguien produce un producto, digamos un teléfono inteligente. Luego, algún consumidor compra este teléfono inteligente y comienza a usarlo.
Cómo el auto marketing mata las ventas
Durante el uso, el teléfono inteligente crea emociones positivas o negativas. Detrás de las emociones siempre está la idea del producto. En el proceso de uso del producto, una persona entra en contacto con la idea, cuya encarnación es. Esta idea se refleja a partir de la idea de persona y genera emociones. El comprador comparte sus emociones con las personas que lo rodean.
Así es como comienza la comercialización del producto.
Así es como comienza la comercialización del producto. El ambiente típico para la persona promedio es de 20 a 100 personas más. En consecuencia, la persona, que en este caso actúa como canal de difusión de la idea que subyace al producto, transmite esta idea a otras 20-100 personas. Estas 20-100 personas analizan las emociones y deciden si dejar entrar la idea o no.
Si las emociones son negativas, se cierran a ellas, no dejan entrar la idea del producto, no la bombean y, en consecuencia, no quieren darse cuenta. La cadena se interrumpe. En el caso de que las emociones sean positivas, las personas se abren a ellas, impulsadas por la idea del producto, tienen el deseo de realizarlo. Todo esto genera demanda del producto y sus ventas.
Por qué es necesario el marketing profesional
De hecho, el producto en sí crea demanda por sí mismo. Luego, las siguientes 20 a 100 personas usan el producto, tienen emociones, las transmiten y la idea que respalda el producto aún más. Esto sucede hasta que todas las personas reconocen la idea y las emociones y toman una de dos decisiones: dejar entrar la idea y comprar el producto, o cerrar la idea y no comprar el producto.
Esta es la forma en que operan la mayoría de las empresas.
A primera vista, el esquema parece perfecto y parece que no se necesita marketing profesional. Basta con tener un producto y encontrar al menos un comprador que tenga emociones positivas y que, por lo tanto, inicie una cadena de ventas. Parece que no hay necesidad de publicidad, no hay necesidad de marketing, no hay necesidad de marca, no hay necesidad de relaciones públicas.
Así es como operan la mayoría de las empresas. Sin embargo, las empresas no lo están haciendo tan bien como deberían. Así que el esquema no es tan perfecto. El problema de este esquema es que hay cientos y miles de bienes. Si hubiera un producto, no habría problema. La idea, lanzada por el primer comprador del producto, recorrería todo el mercado como un tsunami.
Por qué es importante el marketing profesional
Hay miles de bienes, por lo que las olas lanzadas se derriban entre sí. En la práctica, todo esto parece muy simple. Por la mañana, un comprador potencial se encuentra con el que compró el teléfono inteligente, recibe emociones positivas de él, como resultado de lo cual desea comprarlo. Media hora después, va a tomar un café con alguien que recientemente compró una motocicleta nueva.
Ya no le interesa el smartphone, la cadena se interrumpe
Está claro que en el proceso de tomar café, obtiene muchas emociones positivas sobre la motocicleta, se abre a la idea, la deja entrar y quiere realizarla. Ya no le interesa el smartphone, la cadena se interrumpe. Durante el almuerzo, un potencial comprador de una motocicleta se encuentra con otra persona que acaba de regresar de unas vacaciones en el mar.
Recibe una carga de emociones positivas, deja entrar una idea y quiere realizarla. Tampoco le interesa más la moto, aquí también se interrumpe la cadena. Luego, durante el día, recibe muchas más emociones nuevas, tiene muchos deseos nuevos, pero al final del día, todo esto es tan molesto que el comprador se cierra a todas las ideas y, por lo tanto, interrumpe todas las cadenas.
Las personas inteligentes eligen marketing profesional
De igual forma sucede con millones de potenciales compradores de diversos bienes y servicios. Como resultado, se interrumpen casi todos los esquemas de autocomercialización, y con ellos todas las cadenas de venta. El problema del marketing es que la idea se transmite solo con las primeras emociones. La segunda vez que una persona no recibe las primeras emociones por sí misma. Sólo el marketing profesional ayuda a conseguirlos.
En teoría hay compradores, pero en la práctica se pierde el 99% de ellos.
Una vez interrumpido, la segunda vez el proceso no se inicia y millones de mercancías esperan desesperadamente a sus clientes en el almacén. En teoría hay compradores, pero en la práctica se pierde el 99% de ellos. El automarketing, que inicialmente parece atractivo, se convierte en un freno para las ventas. Sólo el marketing profesional puede resolver el problema.
Obviamente, el auto-marketing no funciona. Solo trabajos de marketing profesional, destinados a la promoción dirigida de bienes y servicios. Con él, puedes forzar la cadena de venta tantas veces como sea necesario para vender todo lo que necesitas. Pero para ejecutar el sistema, primero debe construirse.