El principio de la mano invisible del mercado en marketing y negocios.
El principio de la mano invisible del mercado es un término que fue introducido por el economista escocés y uno de los fundadores de la teoría económica moderna, Adam Smith, para explicar los misteriosos procesos del mercado. Se dio cuenta de que el comportamiento de los compradores y vendedores en el mercado está determinado no solo por sus deseos, sino también por algún tercero que no es visible.
Debido a que este lado no es visible y está claramente relacionado con el mercado, se le llamó la " mano invisible del mercado ". Este tercero coordina las decisiones y deseos de compradores y vendedores sin que ellos se den cuenta. En el curso de la transacción, reciben información no solo de los demás, sino también de esta mano invisible del mercado.
Además, no solo la reciben, sino que la tienen en cuenta a la hora de tomar decisiones. El hecho de que la influencia sobre las decisiones de compradores y vendedores se produzca de forma imperceptible, y también independientemente de ellos, es el principio de la mano invisible del mercado. Este principio tiene una consecuencia muy interesante, que afecta tanto a las empresas individuales como a la economía en su conjunto.
El principio básico de la mano invisible del mercado
La mano invisible del mercado puede influir en las decisiones que toman los compradores y vendedores. Ella tiene voz en cualquier transacción y puede dársela tanto al vendedor como al comprador. Todo estaría bien, pero la expresión "mano invisible del mercado" da un poco de miedo. Todo lo que no es visible no está claro, no sabes qué esperar de lo invisible, no sabes si esto es un amigo o un enemigo.
En consecuencia, la mano invisible es una idea
En consecuencia, surge la pregunta, ¿qué es la "mano invisible del mercado" después de todo? La respuesta a esta pregunta es muy simple. Todo lo visible es material, lo que significa que la mano invisible del mercado no tiene nada que ver con lo material. Si no es material, entonces ideal, porque simplemente no hay otras opciones. En consecuencia, la mano invisible es una idea.
Pero, ¿cuál es esta idea? Todo es lógico: esta es la idea que subyace en este mercado en particular. Cada mercado tiene su propia idea y por lo tanto su propia mano invisible. Es la idea detrás del mercado que es la mano invisible que lo controla. La idea es invisible en sí misma, y por lo tanto gobierna invisiblemente.
Cómo la mano invisible controla el mercado
Más precisamente, la mano invisible gobierna los elementos del mercado: productores, consumidores, distribuidores, desarrolladores, comercializadores y creativos. La idea subyacente al mercado conecta todos los elementos del mercado y controla su desarrollo. Un diagrama detallado del mercado se presenta en la imagen de arriba.
… la “mano invisible del mercado" se ocupa de las ventas
Sin embargo, hay un problema. La conclusión es que la expresión "principio de la mano invisible del mercado" tiene un doble sentido. Por un lado, indica que existe un cierto mecanismo de mercado, pero por otro lado, indica que la mano invisible del mercado se guía en sus acciones por ciertos principios. En otras palabras, la mano invisible tiene principios.
Conociendo estos principios, puede usarlos a su favor. ¿Cómo puedes usar la mano invisible del mercado a tu favor? Como ya se mencionó, ella tiene voz en cualquier transacción y puede dársela a un lado o al otro. Si quiere, se lo dará al vendedor, y si quiere, se lo dará al comprador. Podemos decir que la “mano invisible del mercado” se dedica a las ventas.
El principio de la mano invisible del mercado en los negocios
En consecuencia, se puede utilizar principalmente para aumentar las ventas. Está claro que si ella vota por el vendedor, el comprador se verá obligado a comprarle bienes. Basta con obtener su voto para vender el producto. Muchos productos se venden mal porque la "mano invisible del mercado" no da voz a sus vendedores.
… el primer principio de la mano invisible del mercado es que solo ayuda a los suyos
El tiempo no da, quiere decir que es contrario a sus principios. Por supuesto, el primer principio de la mano invisible del mercado es que solo ayuda a los suyos. Está claro que no tiene sentido ayudar a otra persona. En consecuencia, para obtener un voto de la mano invisible del mercado, debe conocerlo, pero es mejor estar en términos amistosos con él.
El segundo principio es ayudar sólo cuando realmente se necesita ayuda. Si ayudas, cuando no te lo piden, te pueden mandar al carajo. Esto sucede muy a menudo y ella lo sabe muy bien. El tercer principio es que solo ayuda a los bienes sobre los que tiene suficiente información, bienes que el mercado realmente necesita. Esta información debe ser transmitida a ella.
Quien ayuda a la mano invisible del mercado
Ella misma no le preguntará, guiada por su segundo principio. Además, cuanta más información se transfiera a la mano invisible del mercado, más probable es que obtenga su voto a su favor, porque cuanta más información tenga, más fácil le resultará convencer al comprador para que compre el producto. Para transferir información, debe ser con el vendedor.
… necesita conocer de cerca a la “mano invisible del mercado”
Cuando el vendedor está mal entusiasmado con la idea del producto, tiene poca información al respecto. Muy a menudo, esta es una de las razones de los bajos volúmenes de ventas. Como se mencionó anteriormente, el segundo principio de la mano invisible del mercado es que si pides ayuda, ayuda. ¿Cómo puedo obtener ayuda de ella? En primer lugar, debe conocer de cerca la "mano invisible del mercado".
Para hacer esto, necesita averiguar qué idea subyace. Puedes hacer esto con la ayuda de legram. Cualquiera que quiera vender mucho gracias a la mano invisible, cualquiera que quiera ser amigo de ella, definitivamente debe hacerse una idea del mercado en el que vende su producto o servicio. Para cada producto o servicio, debe tener un leggrama de mercado separado.
Cómo hacerse amigo de la mano invisible del mercado
Lo segundo que hay que hacer es formar la intención de vender el producto, no un deseo, no un sueño, sino una intención clara. Solo su mano invisible lo considera como un pedido sincero de ayuda y solo reacciona ante él, brindándole asistencia. Es posible formar una intención clara y fuerte de vender un producto o servicio solo con la ayuda de un legrama. También ayuda a crear un mercado.
Lo tercero que hay que hacer es bombear con la ayuda del legram la idea que subyace al producto. La “mano invisible del mercado” toma información sobre un producto de un comercializador, fabricante, desarrollador, creativo, distribuidor, y la reciben solo como resultado de impulsar una idea. La mano invisible no puede obtener información de otras formas. Incluso piratear el mercado no ayudará .