Profesjonalny marketing dla wzrostu sprzedaży

Profesjonalny marketing to narzędzie rozwoju i wzrostu biznesu. Z kolei self-marketing amatorski to czynnik, który znacząco spowalnia handel, zmniejsza sprzedaż 10, a czasem 100 razy. Selfmarketing to słowo nieznane szerokiemu gronu ludzi, operują nim tylko specjaliści zajmujący się tym zagadnieniem.

Istotą automarketingu jest założenie, że produkt sam się sprzedaje. Sam produkt stwarza sobie popyt, sam produkt stwarza sobie potrzebę, sam produkt tworzy dla siebie wartość, sam produkt tworzy zysk, nikt mu w tym nie pomaga. Istnieją możliwości, aby produkt sam stworzył popyt, ale są one ograniczone, więc popyt jest niewielki, na granicy zera.

Mały popyt to naturalnie mała sprzedaż. Można powiedzieć, że jedynym sprzedawcą produktu w automarketingu jest sam produkt, który się promuje. Jak to wygląda w rzeczywistości? Schemat jest dość prosty. Ktoś produkuje produkt, powiedzmy smartfon. Wtedy jakiś konsument kupuje ten smartfon i zaczyna go używać.

Jak własny marketing zabija sprzedaż

Podczas użytkowania smartfon wywołuje pozytywne lub negatywne emocje. Za emocjami zawsze stoi idea produktu. W trakcie użytkowania produktu osoba styka się z ideą, której ucieleśnieniem jest. Ta idea odbija się od idei osoby i generuje emocje. Kupujący dzieli się swoimi emocjami z otaczającymi go ludźmi.

Tak zaczyna się marketing produktów.

Tak zaczyna się marketing produktów. Typowe środowisko dla przeciętnego człowieka to 20-100 innych osób. W związku z tym osoba, która w tym przypadku działa jako kanał rozpowszechniania idei stojącej za produktem, przekazuje tę ideę 20-100 innym osobom. Te 20-100 osób analizuje emocje i decyduje, czy wpuścić pomysł, czy nie.

Jeśli emocje są negatywne, zamykają się na nie, nie wpuszczają w siebie idei produktu, nie przepompowują go i w związku z tym nie chcą go realizować. Łańcuch zostaje przerwany. W przypadku, gdy emocje są pozytywne, ludzie otwierają się na nie, napompowani ideą produktu, mają chęć go zrealizować. Wszystko to generuje popyt na produkt i jego sprzedaż.

Dlaczego potrzebny jest profesjonalny marketing

W rzeczywistości sam produkt tworzy na siebie popyt. Następnie kolejne 20-100 osób korzysta z produktu, mają emocje, przekazują je dalej i pomysł, który stoi za produktem dalej. Dzieje się tak, dopóki wszyscy ludzie nie rozpoznają pomysłu i emocji i nie podejmą jednej z dwóch decyzji: wpuścić pomysł i kupić produkt lub zrezygnować z pomysłu i nie kupować produktu.

W ten sposób działa większość firm.

Na pierwszy rzut oka schemat wygląda idealnie i wydaje się, że profesjonalny marketing nie jest potrzebny. Wystarczy mieć produkt i znaleźć przynajmniej jednego kupca, który wzbudzi pozytywne emocje i który w ten sposób uruchomi sieć sprzedaży. Wydaje się, że nie ma potrzeby reklamy, marketingu, brandingu, PR.

Tak działa większość firm. Jednak firmy nie radzą sobie tak dobrze i idealnie, jak powinny. Więc schemat nie jest tak doskonały. Problem z tym schematem polega na tym, że istnieją setki i tysiące towarów. Gdyby był jeden produkt, nie byłoby problemu. Pomysł, wprowadzony przez pierwszego nabywcę produktu, przeszedłby przez cały rynek jak tsunami.

Dlaczego profesjonalny marketing ma znaczenie

Towarów są tysiące, więc wystrzeliwane fale powalają się nawzajem. W praktyce wszystko to wygląda bardzo prosto. Rano potencjalny nabywca spotyka się z tym, który kupił smartfon, otrzymuje od niego pozytywne emocje, w wyniku których ma ochotę go kupić. Pół godziny później idzie na kawę z kimś, kto niedawno kupił nowy motocykl.

Nie interesuje go już smartfon, łańcuch zostaje przerwany

Widać, że pijąc kawę, dostaje wiele pozytywnych emocji związanych z motocyklem, otwiera się na pomysł, wrzuca go w siebie i chce go zrealizować. Nie interesuje go już smartfon, łańcuch zostaje przerwany. Podczas lunchu potencjalny nabywca motocykla spotyka się z inną osobą, która niedawno wróciła z wakacji na morzu.

Otrzymuje ładunek pozytywnych emocji, wpuszcza pomysł i chce go zrealizować. Nie interesuje go już motocykl, tu też przerwany jest łańcuch. Potem w ciągu dnia otrzymuje o wiele więcej nowych emocji, ma wiele nowych pragnień, ale pod koniec dnia wszystko to jest tak denerwujące, że kupujący zamyka się na wszystkie pomysły i tym samym przerywa wszystkie łańcuchy.

Mądrzy ludzie wybierają profesjonalny marketing

Podobnie dzieje się z milionami potencjalnych nabywców różnych towarów i usług. W efekcie przerywane są prawie wszystkie schematy self-marketingu, a wraz z nimi wszystkie sieci sprzedaży. Problem z marketingiem polega na tym, że idea przekazywana jest tylko przy pierwszych emocjach. Za drugim razem człowiek sam nie odbiera pierwszych emocji. Tylko profesjonalny marketing pomaga je zdobyć.

Teoretycznie są nabywcy, ale w praktyce 99% z nich ginie.

Przerwany za drugim razem proces się nie uruchamia i miliony towarów beznadziejnie czekają na swoich klientów w magazynie. Teoretycznie są nabywcy, ale w praktyce 99% z nich ginie. Marketing własny, który początkowo wygląda atrakcyjnie, staje się hamulcem sprzedaży. Tylko profesjonalny marketing może rozwiązać problem. 

Oczywiście, self-marketing nie działa. Działa wyłącznie profesjonalny marketing, mający na celu ukierunkowaną promocję towarów i usług. Dzięki niemu możesz zmusić łańcuch sprzedaży do uruchomienia tyle razy, ile jest to konieczne, aby sprzedać wszystko, czego potrzebujesz. Aby jednak uruchomić system, trzeba go najpierw zbudować.