Marketing profissional para crescimento de vendas
O marketing profissional é uma ferramenta para o desenvolvimento e crescimento dos negócios. Por sua vez, o automarketing amador é um fator que desacelera significativamente o comércio, reduz as vendas em 10 e às vezes 100 vezes. Self-marketing é uma palavra desconhecida para uma ampla gama de pessoas, é operada apenas por especialistas que estudam esse assunto.
A essência do automarketing é a suposição de que o produto se vende sozinho. O próprio produto cria demanda para si mesmo, o próprio produto cria necessidade para si mesmo, o próprio produto cria valor para si mesmo, o próprio produto cria lucro, ninguém o ajuda nisso. Existem oportunidades para o produto criar demanda por si mesmo, mas elas são limitadas, então a demanda é criada pequena, à beira de zero.
Pequena demanda é naturalmente vendas pequenas. Podemos dizer que o único profissional de marketing de um produto no automarketing é o próprio produto, que se autopromove. Como se parece na realidade? O esquema é bem simples. Alguém produz um produto, digamos um smartphone. Então algum consumidor compra este smartphone e começa a usá-lo.
Como o automarketing mata as vendas
Durante o uso, o smartphone cria emoções positivas ou negativas. Por trás das emoções está sempre a ideia do produto. No processo de uso do produto, uma pessoa entra em contato com a ideia, cuja personificação ela é. Essa ideia é refletida a partir da ideia de uma pessoa e gera emoções. O comprador compartilha suas emoções com as pessoas que o cercam.
É assim que o marketing do produto começa.
É assim que o marketing do produto começa. O ambiente típico para a pessoa média é de 20 a 100 outras pessoas. Assim, a pessoa, que neste caso atua como um canal para transmitir a ideia que está por trás do produto, transmite essa ideia para 20 a 100 outras pessoas. Essas 20 a 100 pessoas analisam as emoções e decidem se deixam a ideia entrar ou não.
Se as emoções são negativas, elas se fecham delas, não deixam a ideia do produto entrar em si mesmas, não a bombeiam e, consequentemente, não querem perceber isso. A cadeia é interrompida. No caso em que as emoções são positivas, as pessoas se abrem para elas, impulsionadas pela ideia do produto, têm o desejo de realizá-lo. Tudo isso gera demanda pelo produto e suas vendas.
Por que o marketing profissional é necessário
Na verdade, o próprio produto cria demanda para si mesmo. Então, as próximas 20 a 100 pessoas usam o produto, elas têm emoções, as transmitem e a ideia que está por trás do produto ainda mais. Isso acontece até que todas as pessoas reconheçam a ideia e as emoções e tomem uma de duas decisões: deixar a ideia entrar e comprar o produto, ou desligar a ideia e não comprar o produto.
É assim que a maioria das empresas opera.
À primeira vista, o esquema parece perfeito e parece que o marketing profissional não é necessário. Basta ter um produto e encontrar pelo menos um comprador que terá emoções positivas e, assim, lançará uma cadeia de vendas. Parece que não há necessidade de publicidade, não há necessidade de marketing, não há necessidade de branding, não há necessidade de relações públicas.
É assim que a maioria das empresas opera. No entanto, as empresas não estão indo tão bem e idealmente como deveriam. Portanto, o esquema não é tão perfeito. O problema com este esquema é que existem centenas e milhares de mercadorias. Se houvesse um produto, não haveria problema. A ideia, lançada pelo primeiro comprador do produto, percorreria todo o mercado como um tsunami.
Por que o marketing profissional é importante
Existem milhares de mercadorias, então as ondas lançadas derrubam umas às outras. Na prática, tudo isso parece muito simples. De manhã, um comprador em potencial se encontra com quem comprou o smartphone, recebe dele emoções positivas, como resultado do desejo de comprá-lo. Meia hora depois, ele vai tomar um café com alguém que comprou recentemente uma moto nova.
Ele não está mais interessado no smartphone, a cadeia é interrompida
É claro que no processo de tomar café, ele recebe muitas emoções positivas sobre a motocicleta, se abre para a ideia, deixa-a entrar e quer realizá-la. Ele não está mais interessado no smartphone, a cadeia é interrompida. No almoço, um potencial comprador de uma motocicleta se encontra com outra pessoa que retornou recentemente de férias no mar.
Recebe uma carga de emoções positivas, deixa entrar uma ideia e quer realizá-la. Ele também não está mais interessado na motocicleta, a corrente é interrompida aqui também. Então, durante o dia, ele recebe muito mais novas emoções, ele tem muitos novos desejos, mas no final do dia, tudo isso é tão irritante que o comprador se fecha de todas as ideias e, assim, interrompe todas as cadeias.
Pessoas inteligentes escolhem marketing profissional
Da mesma forma, acontece com milhões de potenciais compradores de vários bens e serviços. Como resultado, quase todos os esquemas de automarketing são interrompidos e, com eles, todas as cadeias de vendas. O problema com o marketing é que a ideia é transmitida apenas com as primeiras emoções. Na segunda vez, uma pessoa não recebe as primeiras emoções por conta própria. Somente o marketing profissional ajuda a obtê-los.
Em teoria, há compradores, mas na prática, 99% deles se perdem.
Uma vez interrompido, na segunda vez o processo não inicia e milhões de mercadorias aguardam desesperadamente por seus clientes no armazém. Em teoria, há compradores, mas na prática, 99% deles se perdem. O automarketing, que inicialmente parece atraente, torna-se um freio nas vendas. Somente o marketing profissional pode resolver o problema.
Obviamente, o auto-marketing não funciona. Apenas o marketing profissional funciona, visando a promoção direcionada de bens e serviços. Com ele, você pode forçar a cadeia de vendas a funcionar quantas vezes forem necessárias para vender tudo o que você precisa. Mas para executar o sistema, ele deve primeiro ser construído.