Investigación de mercado gratuita de los profesionales
La investigación de mercado libre es una realidad al alcance de todos. La importancia de la investigación de mercados radica en que es la principal fuente de información completa y objetiva sobre el mercado. Puede confiar en esta información para la toma de decisiones, al crear materiales promocionales, al desarrollar productos o servicios, y en muchos otros casos.
En principio, ciertamente puede hacer negocios y hacer todo lo anterior y sin investigación de mercado, confiando solo en la intuición. La intuición es una buena consejera, pero no da números específicos, sino que solo indica direcciones. Realmente quiero saber los números, porque los números te permiten calcular todo y planificar todo, pero no quieres gastar dinero en eso.
¿Qué hacer en el caso de que no quiera gastar dinero en marketing, pero quiera tener números? En este caso, puede realizar una investigación de mercado completamente gratuita. Es muy fácil y simple hacer esto por su cuenta. Su propio vendedor o gerente de ventas puede realizar estudios de mercado gratuitos.
Cómo realizar una investigación de mercado libre
Los responsables comerciales y los vendedores están constantemente en estrecho contacto con los clientes, y por tanto con el mercado, y no les resultará difícil recopilar la información digital necesaria en el mercado. Solo los especialistas "bombeados" pueden realizar una investigación de alta calidad, porque sin ella no sabrán qué preguntar a los clientes y no estarán motivados para hacerlo.
El vendedor animado se convierte en un agente de su empresa
Si no tienen motivación, entonces necesitan que les paguen dinero, lo que significa que la investigación de mercados ya está pagada, y ese no es nuestro objetivo. Nuestro objetivo es la investigación de mercado libre. Un gerente de ventas y vendedor entusiasmado está personalmente interesado en obtener información de los clientes, lo que significa que hará todo de forma gratuita.
Cuando no hay un deseo interior, cualquier otro método de motivación es débilmente efectivo. Un vendedor inflado no solo se vuelve más eficiente, sino que puede realizar muchas más funciones nuevas, incluida la realización de investigaciones e inteligencia de mercado libre. El vendedor actualizado se convierte en un agente de su empresa.
Lo que ofrece la investigación de mercado gratuita
Un especialista bombeado comienza a trabajar en interés de la empresa, y no solo por ganar dinero. La implementación de nuevas funciones por parte de un vendedor o gerente de ventas le da muchas, muchas ventajas a la empresa, ventajas hasta ahora desconocidas. Por lo tanto, un vendedor animado podrá recibir información sobre nuevas ideas que ahora entusiasman a los consumidores.
…incluso puedes ganar dinero con eso…
Obtener información sobre nuevas ideas introducidas en el consumidor es una de las áreas más importantes de la investigación de mercados, porque la idea es la base del negocio y la base de los procesos comerciales. Si antes decían – el que posee la información es el dueño del mundo, ahora dicen – el que sabe qué ideas excitan al consumidor es el dueño del mundo.
Conseguir información sobre nuevas ideas que realmente entusiasmen a los consumidores es muy difícil y muy costoso si no lo haces por tu cuenta, sino a través de intermediarios. Si hace esto a través de su vendedor, entonces no se requiere dinero. Por el contrario, incluso será posible ganar dinero revendiendo información sobre nuevas ideas a empresas interesadas.
La investigación como una forma de deshacerse de los competidores
Las nuevas ideas son información muy valiosa, porque se necesitan nuevos productos para implementarlas. El que aprende sobre nuevas ideas antes que los demás puede crear los bienes necesarios para estas ideas antes que los demás. Como resultado, se obtendrá un monopolio en el mercado y la crema se sacará del mercado. El resto se tendrá que conformar con las migajas que quedarán en el mercado.
Los competidores solo tendrán que comer después de ti.
Una empresa donde el vendedor no es bombeado solo sabrá qué bienes comprar o producir si visitan su empresa, porque solo pueden copiar, no crear, pero será demasiado tarde, porque la crema del mercado será suya por un tiempo. mucho tiempo, los competidores se quedarán con las sobras. Los competidores solo tendrán que comer después de ti.
Otro beneficio que brinda un vendedor animado es la oportunidad de realizar una investigación de mercado gratuita y averiguar cuánta energía tiene el consumidor, qué tan motivado está para comprar un producto o servicio en particular. Si el consumidor no tiene energía, no tiene motivación, lo que significa que debe crearse por la fuerza.
La investigación de mercados como una forma de aumentar las ventas.
Puede ser creado por el propio vendedor o por el gerente de ventas. Si no se crea energía, entonces no habrá venta. Un vendedor que no está actualizado no puede recibir estos datos, porque no sentirá la idea que genera energía. Una vez que se sabe cuánta energía motivacional tiene el consumidor, se puede aumentar.
Si no se crea energía, entonces no habrá venta.
La energía se puede llevar a tal nivel, después del cual el comprador ya no podrá detenerse y negarse a comprar. Al mismo tiempo, en este caso, el comprador no solo recibirá el producto o servicio deseado, sino también el placer de comprar, mientras que si crea energía adicional no activando la idea, sino manipulando, no habrá placer.
Cuando no hay placer con el producto comprado, puede esperar que el comprador, al llegar a casa, se moleste y decida devolver la compra, y esto sucede a menudo. Un punto muy interesante es que un vendedor bien inflado puede crear tal cantidad de energía en el comprador que el consumidor no puede afrontarla incluso después de la compra.
Estudios de mercado gratuitos como forma de ahorrar dinero
Un vendedor muy animado puede hacer que el comprador se emocione tanto que comience a buscar a alguien a quien transferir su energía. Solo puede transferir energía a otra persona, lo que significa que tendrá que ir a comunicarse con los demás. En el proceso de esta comunicación, él, por supuesto, transmitirá no solo energía, sino también la idea que la causó.
El marketing comienza a generar ganancias para usted
Por lo tanto, resulta que el comprador realmente hará algo de trabajo para crear nuevos clientes para usted. Se transmitirá al mercado una idea que se cobra. Y lo hará todo gratis. De acuerdo, siempre es bueno obtener algo gratis, por lo que generalmente tienes que pagar dinero, y lejos de ser mucho dinero.
La investigación de mercado gratuita, que obtiene gracias al vendedor actualizado, le permite ahorrar en publicidad y promoción de bienes o servicios, y el dinero ahorrado es dinero ganado. Así, sin gastar nada en marketing, también ganas dinero con ello. El marketing comienza a generar ganancias para usted.
Quién puede realizar una investigación de mercado libre
Para obtener más dinero, debe impulsar tanto al vendedor como a usted mismo leyendo artículos sobre marketing. Un vendedor bien capacitado es un tesoro de oportunidades para una empresa, especialmente si conoce las reglas del marketing. Brinda a la empresa docenas de nuevas oportunidades, incluida una nueva oportunidad para la empresa como la creación de un cliente.
Se convierte en consumidor en el proceso de introducirle una idea.
Un vendedor inflado puede organizar la evolución de una persona hacia un consumidor, puede convertir a una simple persona en un consumidor. Inicialmente, después de todo, una persona es solo una persona, no un consumidor. Se convierte en consumidor en el proceso de introducirle una idea. Aunque, por supuesto, se cree que cualquier persona es un consumidor, pero en realidad esto no es así.
Una persona se convierte en consumidor solo en la etapa final de la implementación de la idea. Entonces, un vendedor ordinario no puede guiar a una persona a través de todos los pasos de la escalera evolutiva del consumidor. Esto solo lo puede hacer un vendedor entusiasmado con una idea, porque solo un vendedor entusiasmado es el portador de la idea y puede transferirla al comprador.
La investigación de mercado libre como forma de crecer
Cuanto mejor se bombea al vendedor, más es el portador de la idea y más puede transmitirla al comprador. Puede introducir una idea, transmitir todos sus elementos para explicar la esencia de la idea y eliminar así la incertidumbre sobre esta idea. Él puede introducir una idea y bombear al consumidor con esta idea.
El comprador no podrá rechazarlo y el 100% realizará una compra.
Puede sugerir qué producto corresponde a la idea que introdujo y, como resultado, ofrecer este producto al comprador. El comprador no podrá rechazarlo y el 100% realizará una compra. Solo hay beneficios de un vendedor bombeado. Él, además de lo dicho anteriormente, puede competir efectivamente por un comprador, puede luchar contra los competidores de manera muy efectiva.
Además, peleará con bastante astucia, sin entrar en contacto abierto con un competidor. En primer lugar, podrá realizar estudios de mercado gratuitos de los competidores haciendo una encuesta discreta del comprador para aprender de él la información que conoce sobre los competidores. Pero eso no es todo lo que puede hacer para luchar contra la competencia.
Estudios de mercado gratuitos para el desarrollo empresarial.
Además, un vendedor animado puede presentar una idea única a los compradores que solo su empresa puede distribuir. Bajo esta idea, por supuesto, solo cabrá tu producto. Los competidores no podrán vender sus productos. En consecuencia, el vendedor bombeado elimina a los competidores mucho antes de que comience el proceso de venta.
Los competidores no podrán vender sus productos.
Además, si su idea es absolutamente única, si no tiene análogos, puede eliminar a los competidores de una vez por todas y no preocuparse más por su existencia. Esto se debe al hecho de que la idea estará ligada a su marca y usted siempre puede controlar su marca. La esencia de la vinculación es que su idea no se puede realizar de otra manera.
Hay muchas bonificaciones que se pueden obtener realizando una investigación de mercado gratuita y vale la pena aprovecharlas. No tienes que gastar nada, pero puedes ganar mucho. Si surge alguna pregunta durante la investigación, siempre puede obtener asesoramiento de marketing profesional y respuestas detalladas.