¿Cómo ganar la licitación? ¡Hay una respuesta correcta!
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Anteriormente, mi departamento se dedicaba al marketing, y ahora todos los esfuerzos se dedican a preparar la documentación de la licitación y estudiar las licitaciones abiertas. Y como mi gerencia cree que las actividades de marketing actualmente no huelen, pero me parece que hay elementos.
Y la pregunta es la siguiente, como trabajo allí no hace mucho, no entiendo muy bien todos los procesos comerciales y, en particular, qué se puede mejorar. Dígame, ¿qué, en su opinión, se puede mejorar en la organización/departamento que participa en la participación en licitaciones en un área tan altamente especializada? ¡Gracias por su respuesta!
Vera Eliseva
Cómo ganar la licitación con seguridad
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Una licitación no es una Olimpiada, lo principal en una licitación no es la participación, sino la victoria. En consecuencia, todos los que participan en la licitación quieren ganar. ¿Cómo ganar la licitación? Una forma de asegurar la victoria es establecer un precio competitivo. Después de todo, los precios de licitación no se toman del techo, se hacen algunos cálculos antes de fijarlos, y esto ya es una política de precios.
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A su vez, la política de precios es uno de los elementos del marketing mix. Esto significa que el marketing realmente existe en cualquier empresa y organización, incluso en su instituto. El marketing es importante para todos, incluso para organizaciones como la suya, porque el marketing es una oportunidad real para aumentar las posibilidades de ganar.
Además, el marketing es una forma de obtener respuestas a muchas preguntas sobre cómo ganar una licitación. En realidad, hay muchas preguntas y la respuesta correcta a cada una de ellas aumenta las posibilidades de ganar. La respuesta correcta solo se puede obtener a través de la investigación, y la investigación ya es marketing. Para tener más posibilidades de ganar, debe investigar a los competidores, sus capacidades, sus precios y sus condiciones.
Solo sobre la base de esta información es posible preparar una oferta pública de este tipo que garantice la victoria en la licitación.
Solo sobre la base de esta información es posible preparar una oferta pública de este tipo que garantice la victoria en la licitación. Por supuesto, existen diferentes esquemas con todo tipo de "sobornos" y otros métodos de competencia no del todo leal, pero incluso aquí el marketing puede jugar en las manos y más sobre eso a continuación.
La tarea del comercializador y del sistema de comercialización en el marco de la participación en la licitación es brindar las condiciones que le permitirán ganar. Como se mencionó anteriormente, el marketing aumenta las posibilidades de ganar la licitación. ¿Cómo ganar una licitación gracias al marketing? Gracias al marketing se puede ganar la licitación incluso antes de que se realice, y esta es la principal ventaja que aporta el marketing.
Cómo ganar una oferta con marketing
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El truco es que antes de anunciar una licitación, se determinan las condiciones de la licitación, las características de los productos o servicios que se comprarán bajo la licitación. Aquí es donde el marketing es útil. El marketing le permite asegurarse de que las características de los productos o servicios adquiridos se basen en las características de sus productos o servicios. En otras palabras, a través del marketing, puede hacer que los competidores pierdan incluso antes de que comience la licitación.
El secreto para ganar la licitación
Esto se implementa fácilmente. Sólo hace falta conocer la lógica del que prepara las bases de licitación. Quien prepara las bases de licitación y con ello determina qué características deben tener los bienes o servicios adquiridos, trata de enfocarse en productos que son mejores que otros. Esto lo ayudará a no obtener un "tope" de los accionistas o fundadores más adelante.
Si surge un problema de repente, dirá: este es el mejor producto o servicio del mercado, por lo que se eligieron estas características. Puede indicar la opinión de diferentes expertos que consideran que este producto o servicio es el mejor. El marketing es exactamente lo que se necesita para crear una reputación de los mejores productos en el mercado. Un comercializador remoto lo ayudará a implementarlo .
Ahora, si una empresa desconocida gana, entonces pueden surgir sospechas de que se utilizaron métodos de promoción no del todo honestos.
Esta reputación la crean los especialistas en marketing, porque solo los especialistas en marketing saben cómo ganar la licitación. Son los mercadólogos quienes, a través de la publicidad y las relaciones públicas, se aseguran de que un producto, servicio o empresa (en su caso, el Instituto) sea escuchado, para que todos hablen de ellos, y sobre todo para que hablen los expertos. En tu caso, necesitas promocionar los objetos que ya has realizado, sus ventajas, sus características y, en consecuencia, tus capacidades.
El marketing en el contexto de su instituto debe consistir en publicitar objetos terminados y, por lo tanto, en publicitar su instituto. En este caso, incluso si se aplican sobornos, ganar la licitación no parecerá aleatorio. La empresa es conocida, construye mucho, las instalaciones son confiables, por lo que no es de extrañar que haya ganado. Ahora, si una empresa desconocida gana, entonces pueden surgir sospechas de que se utilizaron métodos de promoción no del todo honestos. Como resultado, comenzarán varios controles, y nadie lo necesita.