Ammattimainen markkinointi myynnin kasvuun
Ammattimainen markkinointi on työkalu liiketoiminnan kehittämiseen ja kasvuun. Amatööri itsemarkkinointi puolestaan on tekijä, joka hidastaa merkittävästi kauppaa, vähentää myyntiä 10- ja joskus 100-kertaisesti. Itsemarkkinointi on sana, jota monet ihmiset eivät tunne, sitä harjoittavat vain tätä asiaa tutkivat asiantuntijat.
Itsemarkkinoinnin ydin on oletus, että tuote myy itsensä. Tuote itse luo kysyntää itselleen, tuote itse luo itselleen tarpeen, tuote itse luo arvoa itselleen, tuote itse tuottaa voittoa, kukaan ei auta häntä tässä. Tuotteella on mahdollisuuksia luoda itselleen kysyntää, mutta ne ovat rajalliset, joten kysyntää syntyy pieneksi, nollan partaalla.
Pieni kysyntä on luonnollisesti pientä myyntiä. Voimme sanoa, että tuotteen ainoa markkinoija itsemarkkinoinnissa on itse tuote, joka mainostaa itseään. Miltä se näyttää todellisuudessa? Kaava on melko yksinkertainen. Joku valmistaa tuotteen, vaikkapa älypuhelimen. Sitten joku kuluttaja ostaa tämän älypuhelimen ja alkaa käyttää sitä.
Kuinka itsemarkkinointi tappaa myynnin
Käytön aikana älypuhelin luo positiivisia tai negatiivisia.tunteita. Tunteiden takana on aina tuotteen idea. Tuotteen käyttöprosessissa ihminen joutuu kosketuksiin idean kanssa, jonka ruumiillistuma hän on. Tämä ajatus heijastuu ihmisen ideasta ja synnyttää tunteita. Ostaja jakaa tunteensa ympärillään olevien ihmisten kanssa.
Näin tuotemarkkinointi alkaa.
Näin tuotemarkkinointi alkaa. Tyypillinen ympäristö keskimääräiselle ihmiselle on 20-100 muuta ihmistä. Vastaavasti henkilö, joka tässä tapauksessa toimii kanavana tuotteen takana olevan idean välittämiseksi, lähettää tämän idean 20-100 muulle henkilölle. Nämä 20-100 ihmistä analysoivat tunteita ja päättävät, päästävätkö idean sisälle vai ei.
Jos tunteet ovat negatiivisia, he sulkeutuvat heiltä, eivät päästä tuotteen ideaa itseensä, eivät pumppaa sitä yli ja vastaavasti eivät halua toteuttaa sitä. Ketju katkeaa. Siinä tapauksessa, että tunteet ovat positiivisia, ihmiset avautuvat niille tuotteen idean pumppaamana, heillä on halu toteuttaa se. Kaikki tämä luo kysyntää tuotteelle ja sen myynnille.
Miksi ammattimaista markkinointia tarvitaan
Itse asiassa tuote itse luo kysyntää itselleen. Sitten seuraavat 20-100 ihmistä käyttävät tuotetta, heillä on tunteita, he välittävät niitä eteenpäin ja tuotteen takana olevaa ideaa eteenpäin. Näin tapahtuu, kunnes kaikki ihmiset tunnistavat idean ja tunteet ja tekevät toisen kahdesta päätöksestä: päästää idea sisään ja ostaa tuote tai sulkea idean eivätkä osta tuotetta.
Tämä on tapa, jolla useimmat yritykset toimivat.
Ensi silmäyksellä suunnitelma näyttää täydelliseltä ja näyttää siltä, että ammattimaista markkinointia ei tarvita. Riittää, kun sinulla on tuote ja löytää ainakin yksi ostaja, jolla on positiivisia tunteita ja joka käynnistää siten myyntiketjun. Näyttää siltä, että ei tarvita mainontaa, ei markkinointia, ei tarvitse brändäystä, ei tarvetta PR:lle.
Näin suurin osa yrityksistä toimii. Yrityksillä ei kuitenkaan mene niin hyvin ja ihanteellisesti kuin niiden pitäisi. Joten kaava ei ole niin täydellinen. Tämän järjestelmän ongelmana on, että tavaroita on satoja ja tuhansia. Jos olisi yksi tuote, ei olisi ongelmaa. Tuotteen ensimmäisen ostajan lanseeraama idea kävisi tsunamin tavoin läpi koko markkinoiden.
Miksi ammattimaisella markkinoinnilla on merkitystä
Tavaroita on tuhansia, joten laukaisut aallot lyövät toisiaan alas. Käytännössä kaikki tämä näyttää hyvin yksinkertaiselta. Aamulla potentiaalinen ostaja tapaa älypuhelimen ostajan, saa häneltä positiivisia tunteita, minkä seurauksena hänellä on halu ostaa se. Puolen tunnin kuluttua hän menee kahville jonkun kanssa, joka osti äskettäin uuden moottoripyörän.
Hän ei ole enää kiinnostunut älypuhelimesta, ketju katkeaa
On selvää, että kahvinjuonnilla hän saa paljon positiivisia tunteita moottoripyörästä, avautuu idealle, päästää sen sisään ja haluaa toteuttaa sen. Hän ei ole enää kiinnostunut älypuhelimesta, ketju katkeaa. Lounaalla mahdollinen moottoripyörän ostaja tapaa toisen henkilön, joka palasi äskettäin lomalta mereltä.
Saa positiivisten tunteiden latauksen, päästää sisään idean ja haluaa toteuttaa sen. Hän ei myöskään ole enää kiinnostunut moottoripyörästä, ketju katkeaa myös täällä. Sitten päivän aikana hän saa paljon lisää uusia tunteita, hänellä on monia uusia toiveita, mutta loppujen lopuksi kaikki tämä on niin ärsyttävää, että ostaja sulkee itsensä kaikilta ideoilta ja katkaisee siten kaikki ketjut.
Älykkäät ihmiset valitsevat ammattimaisen markkinoinnin
Samoin se tapahtuu miljoonien erilaisten tavaroiden ja palvelujen potentiaalisten ostajien kanssa. Seurauksena on, että lähes kaikki itsemarkkinointijärjestelmät ja niiden myötä kaikki myyntiketjut katkeavat. Markkinoinnin ongelmana on, että idea välittyy vasta ensimmäisillä tunteilla. Toisella kerralla ihminen ei saa ensimmäisiä tunteita itsekseen. Vain ammattimainen markkinointi auttaa niitä saamaan.
Teoriassa ostajia on, mutta käytännössä 99% heistä menetetään.
Kerran keskeytettynä, toisella kerralla prosessi ei käynnisty ja miljoonat tavarat odottavat toivottomasti asiakkaitaan varastossa. Teoriassa ostajia on, mutta käytännössä 99% heistä menetetään. Aluksi houkuttelevalta näyttävästä itsemarkkinoinnista tulee myynnin jarru. Vain ammattimainen markkinointi voi ratkaista ongelman.
On selvää, että itsemarkkinointi ei toimi. Vain ammattimainen markkinointi toimii, jonka tavoitteena on tavaroiden ja palveluiden kohdennettu edistäminen. Sen avulla voit pakottaa myyntiketjun pyörimään niin monta kertaa kuin on tarpeen, jotta voit myydä kaiken tarvitsemasi. Mutta jotta järjestelmää voidaan käyttää, se on ensin rakennettava.