Professionelles Marketing für Umsatzwachstum
Professionelles Marketing ist ein Instrument für die Geschäftsentwicklung und das Wachstum. Amateur-Selbstvermarktung wiederum ist ein Faktor, der den Handel erheblich bremst, den Umsatz um das 10- und manchmal sogar 100-fache reduziert. Selbstmarketing ist vielen Menschen ein Fremdwort, es wird nur von Spezialisten betrieben, die sich mit diesem Thema beschäftigen.
Das Wesen des Selbstmarketings ist die Annahme, dass sich das Produkt selbst verkauft. Das Produkt selbst schafft Nachfrage für sich, das Produkt selbst schafft Bedarf für sich, das Produkt selbst schafft Wert für sich, das Produkt selbst schafft Profit, niemand hilft ihm dabei. Es gibt Möglichkeiten für das Produkt, Nachfrage für sich selbst zu schaffen, aber sie sind begrenzt, so dass die Nachfrage klein ist, am Rande von Null.
Kleine Nachfrage ist natürlich kleiner Umsatz. Wir können sagen, dass der einzige Vermarkter für ein Produkt in der Selbstvermarktung das Produkt selbst ist, das sich selbst bewirbt. Wie sieht es in der Realität aus? Das Schema ist ganz einfach. Jemand stellt ein Produkt her, sagen wir mal ein Smartphone. Dann kauft irgendein Verbraucher dieses Smartphone und beginnt damit, es zu benutzen.
Wie Selbstmarketing den Umsatz tötet
Bei der Nutzung des Smartphones entstehen positive oder negative.Emotionen. Hinter den Emotionen steht immer die Idee des Produktes. Bei der Verwendung des Produkts kommt eine Person mit der Idee in Kontakt, deren Verkörperung sie ist. Diese Idee spiegelt sich in der Vorstellung einer Person wider und erzeugt Emotionen. Der Käufer teilt seine Emotionen mit den Menschen, die ihn umgeben.
So fängt Produktmarketing an.
So fängt Produktmarketing an. Die typische Umgebung für die durchschnittliche Person sind 20-100 andere Personen. Dementsprechend sendet die Person, die in diesem Fall als Kanal für die Verbreitung der Idee hinter dem Produkt fungiert, diese Idee an 20-100 andere Personen. Diese 20-100 Personen analysieren Emotionen und entscheiden, ob sie die Idee zulassen oder nicht.
Sind Emotionen negativ, verschließen sie sich davor, lassen die Produktidee nicht auf sich wirken, pumpen sie nicht über und wollen sie dementsprechend auch nicht verwirklichen. Die Kette ist unterbrochen. Wenn Emotionen positiv sind, öffnen sich die Menschen ihnen, angetrieben von der Idee des Produkts, sie haben den Wunsch, es zu verwirklichen. All dies generiert die Nachfrage nach dem Produkt und seinen Verkäufen.
Warum es professionelles Marketing braucht
Tatsächlich schafft das Produkt selbst Nachfrage für sich. Dann nutzen die nächsten 20-100 Menschen das Produkt, sie haben Emotionen, sie geben sie weiter und die Idee, die hinter dem Produkt steht, weiter. Dies geschieht, bis alle Menschen die Idee und die Emotionen erkennen und eine von zwei Entscheidungen treffen: die Idee hereinlassen und das Produkt kaufen oder sich von der Idee abwenden und das Produkt nicht kaufen.
So arbeiten die meisten Unternehmen.
Auf den ersten Blick sieht das Schema perfekt aus und es scheint, dass kein professionelles Marketing erforderlich ist. Es reicht aus, nur ein Produkt zu haben und mindestens einen Käufer zu finden, der positive Emotionen hat und der dadurch eine Verkaufskette startet. Es scheint, dass es keine Notwendigkeit für Werbung, keine Notwendigkeit für Marketing, keine Notwendigkeit für Branding, keine Notwendigkeit für PR gibt.
So arbeiten die meisten Unternehmen. Den Unternehmen geht es jedoch nicht so gut und ideal, wie sie sollten. Das Schema ist also nicht so perfekt. Das Problem bei diesem Schema ist, dass es Hunderte und Tausende von Waren gibt. Wenn es nur ein Produkt gäbe, gäbe es kein Problem. Wie ein Tsunami ging die Idee, vom Erstkäufer des Produktes lanciert, durch den gesamten Markt.
Warum professionelles Marketing wichtig ist
Es gibt Tausende von Waren, also schlagen sich die gestarteten Wellen gegenseitig nieder. In der Praxis sieht das alles sehr einfach aus. Am Morgen trifft sich ein potenzieller Käufer mit demjenigen, der das Smartphone gekauft hat, erhält positive Emotionen von ihm, wodurch er den Wunsch hat, es zu kaufen. Eine halbe Stunde später geht er mit jemandem Kaffee trinken, der sich kürzlich ein neues Motorrad gekauft hat.
Das Smartphone interessiert ihn nicht mehr, die Kette ist unterbrochen
Es ist klar, dass er beim Kaffeetrinken viele positive Emotionen über das Motorrad bekommt, sich für die Idee öffnet, sie in sich weitergibt und verwirklichen möchte. Das Smartphone interessiert ihn nicht mehr, die Kette ist unterbrochen. Beim Mittagessen trifft sich ein potenzieller Käufer eines Motorrads mit einer anderen Person, die kürzlich von einem Urlaub auf See zurückgekehrt ist.
Empfängt eine Ladung positiver Emotionen, lässt eine Idee ein und will sie verwirklichen. Auch das Motorrad interessiert ihn nicht mehr, auch hier ist die Kette unterbrochen. Außerdem empfängt er im Laufe des Tages viele neue Emotionen, er hat viele neue Wünsche, aber am Ende des Tages ist das alles so ärgerlich, dass sich der Käufer von allen Ideen verschließt und dadurch alle Ketten unterbricht.
Kluge Leute entscheiden sich für professionelles Marketing
Ähnlich verhält es sich mit Millionen potenzieller Käufer verschiedener Waren und Dienstleistungen. Dadurch werden fast alle Eigenvermarktungsprogramme unterbrochen und damit alle Vertriebsketten. Das Problem beim Marketing ist, dass die Idee nur mit den ersten Emotionen transportiert wird. Das zweite Mal, wenn eine Person die ersten Emotionen nicht alleine empfängt. Nur professionelles Marketing hilft, sie zu bekommen.
Theoretisch gibt es Käufer, aber in der Praxis gehen 99 % von ihnen verloren.
Einmal unterbrochen, beim zweiten Mal startet der Prozess nicht und Millionen von Waren warten hoffnungslos im Lager auf ihre Kunden. Theoretisch gibt es Käufer, aber in der Praxis gehen 99 % von ihnen verloren. Die zunächst attraktiv aussehende Eigenvermarktung wird zur Verkaufsbremse. Nur professionelles Marketing kann das Problem lösen.
Offensichtlich funktioniert Selbstmarketing nicht. Nur professionelles Marketing funktioniert, das auf gezielte Bewerbung von Waren und Dienstleistungen abzielt. Damit können Sie die Verkaufskette dazu zwingen, so oft wie nötig zu laufen, um alles zu verkaufen, was Sie brauchen. Aber um das System laufen zu lassen, muss es erst gebaut werden.