Professionaalne turundus müügikasvuks

Professionaalne turundus on tööriist ettevõtte arendamiseks ja kasvuks. Amatöörlik eneseturundus on omakorda tegur, mis oluliselt aeglustab kauplemist, vähendab müüki 10 ja mõnikord 100 korda. Eneseturundus on laiale hulgale inimestele tundmatu sõna, sellega tegelevad vaid spetsialistid, kes seda teemat uurivad.

Eneseturunduse olemus seisneb eelduses, et toode müüb ennast ise. Toode ise loob enda jaoks nõudluse, toode ise loob enda jaoks vajaduse, toode ise loob endale väärtust, toode ise loob kasumit, keegi ei aita teda selles. Tootel on võimalusi enda jaoks nõudlust tekitada, kuid need on piiratud, seega tekib nõudlus väike, nulli piiril.

Väike nõudlus on loomulikult väike müük. Võime öelda, et eneseturunduses on toote ainus turundaja toode ise, mis ennast reklaamib. Kuidas see tegelikkuses välja näeb? Skeem on üsna lihtne. Keegi toodab toodet, oletame, et nutitelefoni. Seejärel ostab mõni tarbija selle nutitelefoni ja hakkab seda kasutama.

Kuidas eneseturundus müüki tapab

Kasutamise ajal tekitab nutitelefon positiivseid või negatiivseid.emotsioonid. Emotsioonide taga on alati toote idee. Toote kasutamise käigus puutub inimene kokku ideega, mille kehastus ta on. See idee peegeldub inimese ideest ja tekitab emotsioone. Ostja jagab oma emotsioone teda ümbritsevate inimestega.

Nii algab toote turundamine.

Nii algab toote turundamine. Keskmise inimese jaoks on tüüpiline keskkond 20–100 teist inimest. Vastavalt sellele edastab isik, kes antud juhul toimib toote taga peituva idee edastamise kanalina, selle idee 20-100 inimesele. Need 20-100 inimest analüüsivad emotsioone ja otsustavad, kas lasta idee sisse või mitte.

Kui emotsioonid on negatiivsed, sulguvad nad nende eest, ei lase toote ideed endasse, ei pumpa seda üle ega taha sellest tulenevalt seda realiseerida. Kett katkeb. Kui emotsioonid on positiivsed, avanevad inimesed neile, toote ideest ajendatuna, tekib soov seda realiseerida. Kõik see tekitab nõudluse toote ja selle müügi järele.

Miks on vaja professionaalset turundust

Tegelikult tekitab toode ise nõudluse enda jaoks. Siis kasutavad toodet järgmised 20-100 inimest, neil on emotsioonid, nad annavad neid edasi ja ideed, mis toote taga seisab, edasi. See juhtub seni, kuni kõik inimesed tunnevad idee ja emotsioonid ära ning teevad ühe kahest otsusest: lasevad idee sisse ja ostavad toote või sulguvad ideest ega osta toodet.

See on viis, kuidas enamik ettevõtteid tegutseb.

Esmapilgul tundub skeem täiuslik ja tundub, et professionaalset turundust polegi vaja. Piisab ainult toote omamisest ja vähemalt ühe ostja leidmisest, kellel on positiivsed emotsioonid ja kes käivitab seeläbi müügiketi. Tundub, et pole vaja reklaami, pole vaja turundust, pole vaja brändingut, pole vaja PR-i.

Nii tegutseb enamik ettevõtteid. Ettevõtetel ei lähe aga nii hästi ja ideaalis, kui peaks. Nii et skeem pole nii täiuslik. Selle skeemi probleem on see, et kaupu on sadu ja tuhandeid. Kui oleks üks toode, poleks probleemi. Idee, mille käivitas toote esimene ostja, läbiks kogu turu nagu tsunami.

Miks on professionaalne turundus oluline?

Kaupu on tuhandeid, nii et käivitatud lained löövad üksteist maha. Praktikas tundub see kõik väga lihtne. Hommikul kohtub potentsiaalne ostja nutitelefoni ostnuga, saab temalt positiivseid emotsioone, mille tulemusena tekib soov see osta. Pool tundi hiljem läheb ta kohvitama kellegagi, kes ostis hiljuti uue mootorratta.

Nutitelefon teda enam ei huvita, kett katkeb

Selge on see, et kohvijoomise käigus saab ta mootorrattast palju positiivseid emotsioone, avaneb ideele, laseb selle sisse ja tahab seda realiseerida. Nutitelefon teda enam ei huvita, kett katkeb. Lõuna ajal kohtub potentsiaalne mootorratta ostja teise inimesega, kes naasis hiljuti merelt puhkuselt.

Saab positiivsete emotsioonide laengu, laseb idee sisse ja soovib seda teostada. Ka mootorratas teda enam ei huvita, kett katkeb ka siin. Siis saab ta päeva jooksul veel palju uusi emotsioone, tal on palju uusi soove, kuid päeva lõpuks on see kõik nii tüütu, et ostja sulgeb end kõikidest ideedest ja katkestab sellega kõik ahelad.

Targad inimesed valivad professionaalse turunduse

Samamoodi juhtub see miljonite potentsiaalsete erinevate kaupade ja teenuste ostjatega. Selle tulemusena katkevad peaaegu kõik eneseturundusskeemid ja koos nendega ka kõik müügiketid. Turunduse probleem on selles, et idee antakse edasi alles esimeste emotsioonidega. Teisel korral ei saa inimene esimesi emotsioone iseseisvalt vastu. Ainult professionaalne turundus aitab neid saada.

Teoreetiliselt on ostjaid, kuid praktikas läheb 99% neist ilma.

Kord katkestatud, teisel korral protsess ei käivitu ja miljonid kaubad ootavad lootusetult oma kliente laos. Teoreetiliselt on ostjaid, kuid praktikas läheb 99% neist ilma. Eneseturundus, mis esialgu tundub atraktiivne, muutub müügipiduriks. Ainult professionaalne turundus suudab probleemi lahendada. 

Ilmselgelt eneseturundus ei tööta. Töötab ainult professionaalne turundus, mille eesmärk on kaupade ja teenuste sihipärane reklaamimine. Sellega saad sundida müügiketti jooksma nii mitu korda kui vaja, et kõik vajalik maha müüa. Kuid süsteemi käivitamiseks tuleb see kõigepealt üles ehitada.