Unternehmensanalyse: So finden Sie Wachstumspunkte
Ein erfolgreicher Unternehmer erfüllt viele Aufgaben: ein Produkt herstellen oder Dienstleistungen erbringen, eine persönliche Marke aufbauen, Marketingstrategien entwickeln. Nicht der letzte Ort seiner Arbeit ist die Analyse des Unternehmens: Was kann verbessert werden, in welche Richtung geht es weiter.
Der Ausbruch der Pandemie und Veränderungen in der Wirtschaft haben dazu geführt, dass ein großer Teil kleiner und mittlerer Unternehmen geschlossen hat. Daher dachten diejenigen, die blieben, über weitere Aktionen nach. Viele Unternehmer scheinen zu wissen, wohin die Reise gehen soll, haben aber Angst, ins Unbekannte vorzudringen. Es ist, als ob Sie in Ihrem Zimmer wären, aber im Dunkeln. Wenn Sie einen falschen Schritt machen, werden Sie mit dem Fuß auf einen Hocker stoßen oder eine Kristallvase zerbrechen. So ist es auch im Geschäftsleben: Viele haben Angst vor erhöhten Risiken und möglichen Problemen.
Die meisten Unternehmen werden jedoch darüber nachdenken müssen, was sie zum Besseren ändern können. Für viele kleine Unternehmen wird dies einfach sein: Oft arbeiten Unternehmer nicht an der Qualität von Service und Sortiment. Außerdem denken sie nicht an zusätzliche Verkaufs- und Feedbacksysteme. Angesichts der jüngsten Ereignisse ist ein solches Geschäft, wenn es Gewinne erzielt, klein und muss daher ein neues Niveau erreichen.
Wenn die zu verbessernden Eigenschaften nicht mehr offensichtlich sind, suchen Sie nach Wachstumspunkten. Wachstumspunkte sind spezifische Wege, um Ihre Gewinne zu steigern.
Finanzanalyse für den Unternehmenserfolg
Finanzanalyse ist die Untersuchung von Finanzkennzahlen und Projektergebnissen, um Management-, Marketing- und Anlagestrategien anzupassen und zu erstellen. Es ermöglicht Ihnen, Fehler rechtzeitig zu finden und positive Trends zu verstärken.
Beginnen Sie zunächst mit der makroökonomischen Situation in der Welt und im Land. Wächst die Wirtschaft? Was sind die Indikatoren für BIP, Einkommen der Bevölkerung, Arbeitslosigkeit und Inflation? Achten Sie auf den Wechselkurs und Prognosen der Zentralbank. Beurteilen Sie in der Zwischenzeit die Position der Branche.
Auf der Website der Moskauer Börse finden Sie Indikatoren für Branchenindizes und können sich Präsentationen von Unternehmen für Investoren ansehen. Stellen Sie sich vor, wie sich die Gesetzgebung ändern könnte, welche Folgen dies für die Branche haben wird.
Jetzt können wir zu den Finanzergebnissen des Unternehmens übergehen. Mehrere Berichte zeigen sie:
1 Die Bilanz zeigt Daten zu Krediten und Anleihen, Working Capital, also Umlaufvermögen und Verbindlichkeiten. Es enthält auch Angaben zum Buchwert der Vermögenswerte und des Eigenkapitals. Es spiegelt auch die Quellen der Vermögensfinanzierung wider.
2 Die Gewinn- und Verlustrechnung zeigt Bruttogewinn, Endgewinn, Umsatz, alle Einnahmen und Ausgaben für einen bestimmten Zeitraum. Zeigt den Gesamtgewinn oder -verlust an.
3 Die Geldflussrechnung gibt Auskunft über die Erträge aus der Geschäfts-, Investitions- und Finanzierungstätigkeit des Unternehmens.
Das Wichtigste ist, die in den Berichten identifizierten Schlüsselindikatoren in der Dynamik zu berücksichtigen. Zusammen mit den Finanzkennzahlen analysieren sie die Betriebsergebnisse des Unternehmens, die oft der wichtigste Wachstumsfaktor sind.
Als nächstes werden die Koeffizienten berechnet. Erstens die Liquiditätskennzahl, die die Fähigkeit des Unternehmens zeigt, seinen Schuldenverpflichtungen nachzukommen. Zweitens Indikatoren der Kapitalstruktur, die die langfristige Stabilität des Unternehmens widerspiegeln.
Die Einhaltung geplanter, im Unternehmen gesetzter Kennzahlen wird analysiert. Außerdem wird die Rentabilität berücksichtigt. Mit anderen Worten, es ist die integrierte Effizienz der verschiedenen Ressourcen des Unternehmens.
Marketinganalyse des Unternehmens
Es ist wichtig, nicht nur das Geschäft der Wettbewerber zu analysieren, sondern auch Ihr eigenes. Als Ergebnis gibt es mehrere Methoden. Einige von ihnen sind oberflächlicher, andere sind tiefer.
SWOT-Analyse
Die SWOT-Analyse ist eine Geschäftsanalysemethode, die hilft, ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken zu identifizieren. Es dient in erster Linie der strategischen Projektplanung. Die Abkürzung wurde erstmals 1963 auf einem wirtschaftspolitischen Forum verkündet.
Die Essenz der Methode besteht darin, die größte Anzahl von Faktoren zu beheben, die das Geschäft beeinflussen. Anhand ihrer lassen sich Rückschlüsse auf die Komponenten ziehen:
- S (Strengths) – Stärken, die das Unternehmen von Wettbewerbern unterscheiden;
- W (Schwächen) – Mängel, die das Unternehmen weniger wettbewerbsfähig machen;
- O (Opportunities) – Möglichkeiten, die genutzt werden können;
- T (Bedrohungen) – Bedrohungen, die für Unternehmen gefährlich sind.
Beispiele:
- Starke Seiten. Zum Beispiel große Erfahrung, guter Ruf, Preisvorteile.
- Schwache Seiten. Zum Beispiel minderwertige Ausstattung, Personalmangel, schmales Sortiment;
- Gelegenheiten. Zum Beispiel das Fehlen starker Wettbewerber, die günstige Lage des Geschäfts, die Reduzierung der Rohstoffkosten.
- Bedrohungen. Zum Beispiel Gesetze, die das Geschäft einschränken, das Auftreten starker Wettbewerber, ein Anstieg der Rohstoffpreise.
QFD-Methode
Die QFD-Methode, auf Russisch die Quality Deployment Function, wurde 1966 von Planer Yoji Akao in Japan erfunden. Seine Essenz besteht darin, verschiedene Merkmale zusammenzubringen: Verbraucher, Technik und Produktion. Dann wird das Produkt auf dem Markt nachgefragt.
Der Arbeitsalgorithmus selbst sieht ungefähr so aus: Wir sammeln die detailliertesten Verbraucherdaten, heben die Verbraucher- und technischen Merkmale des Produkts hervor. Wir stellen eine Tabelle zusammen, in die wir Eigenschaften in die vertikale Spalte und technische Umsetzungslösungen in die horizontale Spalte schreiben. So kommen wir zu den Top-Bedürfnissen: Es wird klar, wie das Budget zu verteilen ist.
Dies ist eine energieintensivere Methode, die jedoch konkrete Ergebnisse liefert.
PEST-Analyse
Die PEST-Analyse ist eine Möglichkeit, die mit der Marktsituation verbundenen Wachstumspunkte und Risiken zu analysieren. Dies ist eine Langzeitversion der Analyse für die kommenden Jahre.
Mehrere Arten von Faktoren werden gleichzeitig bewertet. Politisch, d. h. die globale Situation, die nationale Steuerpolitik, die Verfügbarkeit von Subventionen usw. Wirtschaftliche Faktoren sind besonders wichtig: zum Beispiel das Inflationsniveau, die Dynamik der Arbeitslosigkeit usw.
Soziokulturelle Faktoren, zu denen der Lebensstandard der Bevölkerung, die Bildung usw. gehören. wirken sich auch auf die Nachfrage und die zukünftige finanzielle Leistung aus. Achten Sie auf technologische Faktoren: innovative Technologien, das Entwicklungstempo der wissenschaftlichen Tätigkeit.