Yritysanalyysi: kuinka löytää kasvupisteitä

Menestyvä yrittäjä suorittaa monia tehtäviä: tuottaa tuotetta tai palveluita, rakentaa henkilöbrändiä, kehittää markkinointistrategioita. Hänen työssään ei viimeinen sija ole yrityksen analyysi: mitä voidaan parantaa, mihin suuntaan edetä.

Pandemian puhkeaminen ja talouden muutokset ovat johtaneet siihen, että valtava osa pk-yrityksistä on sulkeutunut. Siksi ne, jotka jäivät, ajattelivat jatkotoimia. Monet yrittäjät näyttävät tietävän minne mennä, mutta pelkäävät astua tuntemattomaan. Se on kuin olisi huoneessasi, mutta pimeässä. Jos otat väärän askeleen, lyöt jalkasi jakkaralle tai rikot kristallimaljakon. Sama on liiketoiminnassa: monet pelkäävät lisääntyviä riskejä ja mahdollisia ongelmia.

Suurin osa yrityksistä joutuu kuitenkin miettimään, mitä muuttaa parempaan suuntaan. Monille pienille yrityksille tämä on helppoa: usein yrittäjät eivät työskentele palvelun ja valikoiman laadun parissa. Lisäksi he eivät ajattele lisämyynti- ja palautejärjestelmiä. Viimeaikaisten tapahtumien valossa tällainen liiketoiminta, jos se tuottaa voittoa, on pieni, joten sen on saavutettava uusi taso.

Jos parantamisen tarpeessa olevat ominaisuudet eivät ole enää ilmeisiä, aloita kasvupisteiden etsiminen. Kasvupisteet ovat erityisiä tapoja lisätä voittojasi.

Taloudellinen analyysi yrityksen menestyksestä

Taloudellinen analyysi on keskeisten taloudellisten indikaattoreiden ja projektien tulosten tutkimus johtamis-, markkinointi- ja sijoitusstrategioiden mukauttamiseksi ja luomiseksi. Sen avulla voit löytää virheet ajoissa ja vahvistaa positiivisia suuntauksia.

Ensinnäkin, aloitetaan maailman ja maan makrotalouden tilanteesta. Kasvaako talous? Mitkä ovat BKT:n, väestön tulojen, työttömyyden ja inflaation indikaattorit. Kiinnitä huomiota keskuspankin valuuttakurssiin ja ennusteisiin. Sillä välin arvioi alan asemaa.

Moskovan pörssin verkkosivuilta löydät toimialaindeksien indikaattoreita, voit katsella yritysten esityksiä sijoittajille. Kuvittele, miten lainsäädäntö saattaa muuttua, mitä seurauksia sillä on teollisuudelle.

Nyt voidaan siirtyä yhtiön taloudelliseen tulokseen. Useat raportit osoittavat ne:

1 Taseessa on tiedot lainoista ja lainoista, käyttöpääomasta eli lyhytaikaisista varoista ja veloista. Se sisältää myös tiedot varojen ja oman pääoman kirjanpitoarvosta. Se heijastaa myös omaisuusrahoituksen lähteitä.

2 Tuloslaskelmassa näkyy bruttovoitto, lopputulos, tuotot, kaikki tulot ja kulut tietyltä ajanjaksolta. Näyttää kokonaisvoiton tai -tappion.

3 Rahavirtalaskelma antaa tiedot yhtiön liiketoiminnan, investointien ja rahoituksen tuotoista.

Tärkeintä on huomioida raporteissa tunnistetut avainindikaattorit dynamiikassa. Yhdessä taloudellisten tunnuslukujen kanssa ne analysoivat yrityksen liiketulosta, joka usein toimii pääasiallisena kasvutekijänä.

Seuraavaksi lasketaan kertoimet. Ensinnäkin likviditeettisuhde, joka osoittaa yrityksen kyvyn maksaa velkasitoumuksiaan. Toiseksi pääomarakenteen indikaattorit, jotka kuvastavat liiketoiminnan vakautta pitkällä aikavälillä.

Yhtiössä asetettujen suunniteltujen tunnuslukujen noudattaminen analysoidaan. Lisäksi kannattavuus huomioidaan. Toisin sanoen se on yrityksen eri resurssien integroitua tehokkuutta.

Yrityksen markkinointianalyysi

Ei ole tärkeää analysoida vain kilpailijoiden liiketoimintaa, vaan myös omaasi. Tämän seurauksena on olemassa useita menetelmiä. Jotkut niistä ovat pinnallisempia, toiset ovat syvempiä.

SWOT-analyysi

SWOT-analyysi on liiketoiminta-analyysimenetelmä, joka auttaa tunnistamaan sen vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja riskit. Sitä käytetään ensisijaisesti strategiseen projektisuunnitteluun. Lyhenne julkistettiin ensimmäisen kerran yrityspolitiikkafoorumissa vuonna 1963.

Menetelmän ydin on korjata suurin määrä liiketoimintaan vaikuttavia tekijöitä. Niiden perusteella on mahdollista tehdä johtopäätöksiä komponenteista:

• S (Strengths) – vahvuudet, jotka erottavat liiketoiminnan kilpailijoista;
• W (heikkoudet) – puutteet, jotka tekevät yrityksestä vähemmän kilpailukykyisen;
• O (Opportunities) – mahdollisuudet, joita voidaan käyttää;
• T (Uhat) – yritykselle vaaralliset uhat.

Esimerkkejä:

1. Vahvuudet. Esimerkiksi hyvä kokemus, hyvä maine, hintaedut.
2. Heikot puolet. Esimerkiksi huonolaatuiset laitteet, henkilöstön puute, kapea valikoima;
3. Mahdollisuudet. Esimerkiksi vahvojen kilpailijoiden puuttuminen, myymälän suotuisa sijainti, raaka-ainekustannusten aleneminen.
4. Uhat. Esimerkiksi liiketoimintaa rajoittavat lait, vahvojen kilpailijoiden syntyminen, raaka-aineiden hintojen nousu.

QFD-menetelmä

QFD-menetelmän eli venäjäksi laadun käyttöönottofunktion keksi suunnittelija Yoji Akao Japanissa vuonna 1966. Sen ydin on yhdistää erilaisia ​​ominaisuuksia: kuluttajan, teknisen ja tuotannon. Silloin tuotteella on kysyntää markkinoilla.

Itse työalgoritmi on suunnilleen tällainen: keräämme yksityiskohtaisimmat kuluttajatiedot, korostamme tuotteen kuluttaja- ja tekniset ominaisuudet. Laadimme taulukon, jossa pystysarakkeeseen kirjoitamme ominaisuudet ja vaaka-sarakkeeseen tekniset toteutusratkaisut. Näin saamme suurimmat tarpeet: tulee selväksi, miten budjetti jaetaan.

Tämä on energiaintensiivisempi menetelmä, mutta se antaa konkreettisia tuloksia.

PEST-analyysi

PEST-analyysi on tapa analysoida markkinatilanteeseen liittyviä kasvupisteitä ja riskejä. Tämä on pitkän aikavälin versio analyysistä tuleville vuosille.

Useita tekijöitä arvioidaan kerralla. Poliittinen eli globaali tilanne, kotimainen veropolitiikka, tukien saatavuus jne. Taloudelliset tekijät ovat erityisen tärkeitä: esimerkiksi inflaatiotaso, työttömyyden dynamiikka jne.

Sosiokulttuuriset tekijät, joihin kuuluvat väestön elintaso, koulutus jne. vaikuttaa myös kysyntään ja tulevaan taloudelliseen tulokseen. Kiinnitä huomiota teknologisiin tekijöihin: innovatiivisiin tekniikoihin, tieteellisen toiminnan kehitysvauhtiin.