Análisis de empresa: cómo encontrar puntos de crecimiento

Un emprendedor exitoso realiza muchas tareas: producir un producto o brindar servicios, construir una marca personal, desarrollar estrategias de marketing. No es el último lugar en su trabajo el análisis de la empresa: qué se puede mejorar, en qué dirección avanzar.

El inicio de la pandemia y los cambios en la economía han provocado que una gran parte de las pequeñas y medianas empresas hayan cerrado. Por lo tanto, los que se quedaron, pensaron en más acciones. Muchos empresarios parecen saber a dónde ir, pero tienen miedo de adentrarse en lo desconocido. Es como estar en tu habitación, pero a oscuras. Si das el paso equivocado, te golpearás el pie con un taburete o romperás un jarrón de cristal. Es lo mismo en los negocios: muchos tienen miedo de mayores riesgos y problemas potenciales.

Sin embargo, la mayor parte del negocio tendrá que pensar en qué cambiar para mejorar. Para muchas pequeñas empresas, esto será fácil: a menudo, los empresarios no trabajan en la calidad del servicio y la variedad. Además, no piensan en sistemas adicionales de ventas y retroalimentación. A la luz de los acontecimientos recientes, un negocio de este tipo, si genera ganancias, es pequeño, por lo que tendrá que alcanzar un nuevo nivel.

Si las características que necesitan mejorar ya no son obvias, comience a buscar puntos de crecimiento. Los puntos de crecimiento son formas específicas de aumentar sus ganancias.

Análisis financiero para el éxito de la empresa.

El análisis financiero es el estudio de los indicadores financieros clave y los resultados del proyecto para ajustar y crear estrategias de gestión, marketing e inversión. Le permite encontrar errores a tiempo y fortalecer las tendencias positivas.

En primer lugar, comience con la situación macroeconómica en el mundo y en el país. ¿Está creciendo la economía? Cuáles son los indicadores del PIB, los ingresos de la población, el desempleo y la inflación. Presta atención al tipo de cambio y las previsiones del Banco Central. Mientras tanto, evaluar la posición de la industria.

En el sitio web de la Bolsa de Moscú, puede encontrar indicadores de índices sectoriales, ver presentaciones de empresas para inversores. Imagine cómo podría cambiar la legislación, qué consecuencias tendrá esto para la industria.

Ahora podemos pasar a los resultados financieros de la empresa. Varios informes los muestran:

1 El balance muestra datos sobre préstamos y empréstitos, capital de trabajo, es decir, activos y pasivos corrientes. También contiene información sobre el valor en libros de los activos y el patrimonio. También refleja las fuentes de financiación de activos.

2 El estado de resultados muestra la ganancia bruta, la ganancia final, los ingresos, todos los ingresos y gastos de un período determinado. Muestra la ganancia o pérdida total.

3 El estado de flujo de efectivo proporciona información sobre los ingresos de las actividades de operación, inversión y financiación de la empresa.

Lo más importante es considerar los indicadores clave identificados en los informes en dinámica. Junto con los indicadores financieros, analizan los resultados operativos de la empresa, que muchas veces actúan como el principal factor de crecimiento.

A continuación, se calculan los coeficientes. En primer lugar, el índice de liquidez, que muestra la capacidad de la empresa para cumplir con sus obligaciones de deuda. En segundo lugar, indicadores de la estructura de capital, que reflejan la estabilidad del negocio en el largo plazo.

Se analiza el cumplimiento de los indicadores planificados que se establecen dentro de la empresa. Además, se tiene en cuenta la rentabilidad. En otras palabras, es la eficiencia integrada de los diversos recursos de la empresa.

Análisis de marketing de la empresa.

Es importante no solo analizar el negocio de los competidores, sino también el suyo propio. Como resultado, hay varios métodos. Algunos de ellos son más superficiales, otros son más profundos.

análisis FODA

El análisis FODA es un método de análisis empresarial que ayuda a identificar sus fortalezas, debilidades, oportunidades y riesgos. Se utiliza principalmente para la planificación estratégica de proyectos. La abreviatura se anunció por primera vez en un foro de política empresarial en 1963.

La esencia del método es fijar la mayor cantidad de factores que afectan el negocio. Sobre su base, es posible sacar conclusiones sobre los componentes:

• S (Fortalezas) – fortalezas que distinguen el negocio de los competidores;
• W (Debilidades) – deficiencias que hacen que la empresa sea menos competitiva;
• O (Oportunidades) – oportunidades que se pueden utilizar;
• T (amenazas): amenazas que son peligrosas para los negocios.

Ejemplos:

1. Fortalezas. Por ejemplo, gran experiencia, buena reputación, ventajas de precio.
2. Lados débiles. Por ejemplo, equipo de baja calidad, falta de personal, variedad limitada;
3. Oportunidades. Por ejemplo, la ausencia de competidores fuertes, la ubicación favorable de la tienda, la reducción en el costo de las materias primas.
4. Amenazas. Por ejemplo, leyes que restringen los negocios, la aparición de competidores fuertes, un aumento en el precio de las materias primas.

Método QFD

El método QFD, es decir, en ruso, la función de despliegue de calidad, fue inventado por el planificador Yoji Akao en Japón en 1966. Su esencia es reunir diferentes características: de consumo, técnicas y de producción. Entonces el producto tendrá demanda en el mercado.

El algoritmo de trabajo en sí es algo así: recopilamos los datos de consumo más detallados, destacamos las características técnicas y de consumo del producto. Compilamos una tabla donde escribimos características en la columna vertical y soluciones técnicas de implementación en la columna horizontal. Así es como obtenemos las necesidades principales: queda claro cómo asignar el presupuesto.

Este es un método más intensivo en energía, pero dará resultados concretos.

Análisis de plagas

El análisis PEST es una forma de analizar los puntos de crecimiento y los riesgos asociados con la situación del mercado. Esta es una versión a largo plazo del análisis para los próximos años.

Se evalúan varios tipos de factores a la vez. Político, es decir, la situación global, la política tributaria interna, la disponibilidad de subsidios, etc. Los factores económicos son especialmente importantes: por ejemplo, el nivel de inflación, la dinámica del desempleo, etc.

Factores socioculturales, que incluyen el nivel de vida de la población, la educación, etc. también afectan la demanda y el desempeño financiero futuro. Preste atención a los factores tecnológicos: tecnologías innovadoras, el ritmo de desarrollo de la actividad científica.