Ettevõtte analüüs: kuidas leida kasvupunkte
Edukas ettevõtja täidab paljusid ülesandeid: toodab toodet või osutab teenuseid, loob persoonibrändi, töötab välja turundusstrateegiaid. Tema töös pole viimasel kohal ettevõtte analüüs: mida saaks parandada, mis suunas edasi liikuda.
Pandeemia algus ja muutused majanduses on viinud selleni, et suur osa väikestest ja keskmise suurusega ettevõtetest on tegevuse lõpetanud. Seetõttu mõtlesid need, kes alles jäid, edasise tegevuse peale. Paljud ettevõtjad näivad teadvat, kuhu minna, kuid kardavad astuda tundmatusse. See on nagu oma toas viibimine, kuid pimedas. Kui astute vale sammu, lööte jala taburetile või lõhute kristallvaasi. Sama on ka äris: paljud kardavad suurenenud riske ja võimalikke probleeme.
Suurem osa ettevõttest peab siiski mõtlema, mida paremaks muuta. Paljude väikeettevõtete jaoks on see lihtne: sageli ei tööta ettevõtjad teenuse ja sortimendi kvaliteedi kallal. Lisaks ei mõtle nad täiendavatele müügi- ja tagasisidesüsteemidele. Viimaste sündmuste valguses on selline äri, kui see toob kasumit, väike, nii et see peab jõudma uuele tasemele.
Kui parandamist vajavad omadused ei paista enam silma, hakake otsima kasvupunkte. Kasvupunktid on konkreetsed viisid oma kasumi suurendamiseks.
Finantsanalüüs ettevõtte edu saavutamiseks
Finantsanalüüs on peamiste finantsnäitajate ja projektitulemuste uurimine, et kohandada ja luua juhtimis-, turundus- ja investeerimisstrateegiaid. See võimaldab õigel ajal leida vigu ja tugevdada positiivseid suundumusi.
Kõigepealt alustage makromajanduslikust olukorrast maailmas ja riigis. Kas majandus kasvab? Millised on SKT, elanike sissetulekute, töötuse ja inflatsiooni näitajad. Pöörake tähelepanu keskpanga vahetuskursile ja prognoosidele. Vahepeal hinnake tööstuse positsiooni.
Moskva börsi kodulehelt leiate valdkondlike indeksite näitajaid, saate vaadata ettevõtete esitlusi investoritele. Kujutage ette, kuidas võivad õigusaktid muutuda ja milliseid tagajärgi see tööstusele kaasa toob.
Nüüd saame liikuda edasi ettevõtte majandustulemuste juurde. Mitmed aruanded näitavad neid:
1 Bilansis kuvatakse andmed laenude ja võlakohustuste, käibekapitali ehk käibevara ja kohustuste kohta. See sisaldab ka teavet varade ja omakapitali bilansilise väärtuse kohta. See kajastab ka varade rahastamise allikaid.
2 Kasumiaruandes kuvatakse teatud perioodi brutokasum, lõppkasum, tulud, kõik tulud ja kulud. Näitab kogukasumit või kahjumit.
3 Rahavoogude aruanne annab teavet ettevõtte põhi-, investeerimis- ja finantseerimistegevuse tulude kohta.
Kõige olulisem on dünaamikas arvestada aruannetes tuvastatud põhinäitajaid. Koos finantsnäitajatega analüüsivad nad ettevõtte tegevustulemusi, mis on sageli peamise kasvutegurina.
Järgmisena arvutatakse koefitsiendid. Esiteks likviidsuskordaja, mis näitab ettevõtte suutlikkust võlakohustusi täita. Teiseks kapitali struktuuri näitajad, mis peegeldavad ettevõtte stabiilsust pikemas perspektiivis.
Analüüsitakse vastavust planeeritud näitajatele, mis ettevõtte sees seatakse. Lisaks võetakse arvesse kasumlikkust. Teisisõnu, see on ettevõtte erinevate ressursside integreeritud efektiivsus.
Ettevõtte turundusanalüüs
Oluline on analüüsida mitte ainult konkurentide, vaid ka enda äri. Selle tulemusena on mitmeid meetodeid. Mõned neist on pealiskaudsemad, teised sügavamad.
SWOT analüüs
SWOT-analüüs on ärianalüüsi meetod, mis aitab välja selgitada selle tugevused, nõrkused, võimalused ja riskid. Seda kasutatakse peamiselt projekti strateegiliseks planeerimiseks. Lühend kuulutati esmakordselt välja äripoliitika foorumil 1963. aastal.
Meetodi olemus seisneb selles, et fikseerida suurim arv äritegevust mõjutavaid tegureid. Nende põhjal on võimalik teha järeldusi komponentide kohta:
- S (Strengths) – tugevused, mis eristavad ettevõtet konkurentidest;
- W (Weaknesses) – puudused, mis muudavad ettevõtte vähem konkurentsivõimeliseks;
- O (Opportunities) – võimalused, mida saab kasutada;
- T (ähvardused) – ohud, mis on ärile ohtlikud.
Näited:
- Tugevused. Näiteks suured kogemused, hea maine, hinnaeelised.
- Nõrgad küljed. Näiteks ebakvaliteetne varustus, personalipuudus, kitsas sortiment;
- Võimalused. Näiteks tugevate konkurentide puudumine, kaupluse soodne asukoht, tooraine omahinna langus.
- Ähvardused. Näiteks ettevõtlust piiravad seadused, tugevate konkurentide tekkimine, tooraine kallinemine.
QFD meetod
QFD meetodi, see tähendab vene keeles kvaliteedi juurutamise funktsiooni, leiutas planeerija Yoji Akao Jaapanis 1966. aastal. Selle olemus on koondada erinevad omadused: tarbija-, tehniline- ja tootmisomadused. Siis on tootel turul nõudlus.
Tööalgoritm ise on umbes selline: kogume kõige detailsemaid tarbijaandmeid, tõstame esile toote tarbija- ja tehnilised omadused. Koostame tabeli, kuhu kirjutame vertikaalsesse veergu karakteristikud, horisontaalsesse veergu tehnilised teostuslahendused. Nii saame tippvajadused: saab selgeks, kuidas eelarvet jaotada.
See on energiamahukam meetod, kuid see annab konkreetseid tulemusi.
PEST analüüs
PEST-analüüs on viis analüüsida turuolukorraga seotud kasvupunkte ja riske. See on analüüsi pikaajaline versioon aastateks.
Korraga hinnatakse mitut tüüpi tegureid. Poliitiline ehk globaalne olukord, siseriiklik maksupoliitika, toetuste kättesaadavus jne. Eriti olulised on majanduslikud tegurid: näiteks inflatsiooni tase, tööpuuduse dünaamika jne.
Sotsiaal-kultuurilised tegurid, mis hõlmavad elanikkonna elatustaset, haridust jne. mõjutab ka nõudlust ja tulevasi finantstulemusi. Pöörake tähelepanu tehnoloogilistele teguritele: uuenduslikud tehnoloogiad, teadustegevuse arengutempo.