Analisi aziendale: come trovare punti di crescita

Un imprenditore di successo svolge molti compiti: produrre un prodotto o fornire servizi, costruire un marchio personale, sviluppare strategie di marketing. Non l’ultimo posto nel suo lavoro è l’ analisi dell’azienda: cosa può essere migliorato, in che direzione andare avanti.

L’inizio della pandemia e i cambiamenti nell’economia hanno portato alla chiusura di gran parte delle piccole e medie imprese. Pertanto, coloro che sono rimasti, hanno pensato a ulteriori azioni. Molti imprenditori sembrano sapere dove andare, ma hanno paura di entrare nell’ignoto. È come essere nella tua stanza, ma al buio. Se fai il passo sbagliato, colpirai il piede su uno sgabello o romperai un vaso di cristallo. È lo stesso nel mondo degli affari: molti temono maggiori rischi e potenziali problemi.

Tuttavia, la maggior parte delle aziende dovrà pensare a cosa cambiare in meglio. Per molte piccole aziende sarà facile: spesso gli imprenditori non lavorano sulla qualità del servizio e dell’assortimento. Inoltre, non pensano a ulteriori sistemi di vendita e feedback. Alla luce degli eventi recenti, un’attività del genere, se realizza un profitto, è piccola, quindi dovrà raggiungere un nuovo livello.

Se le caratteristiche da migliorare non sono più evidenti, inizia a cercare punti di crescita. I punti di crescita sono modi specifici per aumentare i tuoi profitti.

Analisi finanziaria per il successo aziendale

L’analisi finanziaria è lo studio degli indicatori finanziari chiave e dei risultati del progetto al fine di adeguare e creare strategie di gestione, marketing e investimento. Ti permette di trovare gli errori nel tempo e rafforzare le tendenze positive.

Innanzitutto, inizia con la situazione macroeconomica nel mondo e nel Paese. L’economia è in crescita? Quali sono gli indicatori del PIL, dei redditi della popolazione, della disoccupazione e dell’inflazione. Prestare attenzione al tasso di cambio e alle previsioni della Banca Centrale. Nel frattempo, valutare la posizione del settore.

Sul sito web della Borsa di Mosca, puoi trovare indicatori di indici settoriali, guardare presentazioni di aziende per gli investitori. Immagina come potrebbe cambiare la legislazione, quali conseguenze ciò porterà per il settore.

Ora possiamo passare ai risultati finanziari dell’azienda. Diversi rapporti li mostrano:

1 Il bilancio mostra i dati su prestiti e prestiti, capitale circolante, cioè attività e passività correnti. Contiene inoltre informazioni sul valore contabile delle attività e del patrimonio netto. Riflette anche le fonti di finanziamento degli asset.

2 Il conto economico mostra l’utile lordo, l’utile finale, le entrate, tutte le entrate e le spese per un determinato periodo. Mostra il profitto o la perdita totale.

3 Il rendiconto finanziario fornisce informazioni sui proventi derivanti dalle attività operative, di investimento e finanziarie della società.

La cosa più importante è considerare gli indicatori chiave individuati nei report in dinamica. Insieme agli indicatori finanziari, analizzano i risultati operativi dell’azienda, che spesso fungono da principale fattore di crescita.

Successivamente, vengono calcolati i coefficienti. In primo luogo, il rapporto di liquidità, che mostra la capacità dell’azienda di far fronte alle proprie obbligazioni di debito. In secondo luogo, gli indicatori della struttura del capitale, che riflettono la stabilità dell’impresa nel lungo periodo.

Viene analizzato il rispetto degli indicatori pianificati che sono impostati all’interno dell’azienda. Inoltre, viene presa in considerazione la redditività. In altre parole, è l’efficienza integrata delle diverse risorse dell’azienda.

Analisi di marketing dell’azienda

È importante non solo analizzare il business dei concorrenti, ma anche il tuo. Di conseguenza, ci sono diversi metodi. Alcuni di loro sono più superficiali, altri sono più profondi.

Analisi SWOT

L’analisi SWOT è un metodo di analisi aziendale che aiuta a identificare i suoi punti di forza, di debolezza, di opportunità e di rischio. Viene utilizzato principalmente per la pianificazione strategica del progetto. L’abbreviazione è stata annunciata per la prima volta in un forum sulla politica aziendale nel 1963.

L’essenza del metodo è correggere il maggior numero di fattori che influenzano l’azienda. Sulla loro base, è possibile trarre conclusioni sui componenti:

• S (punti di forza) – punti di forza che distinguono l’azienda dalla concorrenza;
• W (Debolezze) – carenze che rendono l’azienda meno competitiva;
• O (Opportunità) – opportunità che possono essere utilizzate;
• T (Minacce) – minacce pericolose per le aziende.

Esempi:

1. Punti di forza. Ad esempio, grande esperienza, buona reputazione, vantaggi di prezzo.
2. Lati deboli. Ad esempio, attrezzature di bassa qualità, mancanza di personale, assortimento ristretto;
3. Opportunità. Ad esempio, l’assenza di forti concorrenti, la posizione favorevole del punto vendita, la riduzione del costo delle materie prime.
4. Minacce. Ad esempio, leggi che limitano gli affari, l’emergere di forti concorrenti, un aumento del prezzo delle materie prime.

Metodo QFD

Il metodo QFD, ovvero, in russo, la funzione di distribuzione della qualità, è stato inventato dal pianificatore Yoji Akao in Giappone nel 1966. La sua essenza è riunire caratteristiche diverse: consumatore, tecnico e produttivo. Quindi il prodotto sarà richiesto sul mercato.

L’algoritmo di lavoro stesso è qualcosa del genere: raccogliamo i dati del consumatore più dettagliati, evidenziamo il consumatore e le caratteristiche tecniche del prodotto. Compiliamo una tabella dove scriviamo le caratteristiche nella colonna verticale e le soluzioni tecniche di implementazione nella colonna orizzontale. Ecco come si ottengono i bisogni primari: diventa chiaro come allocare il budget.

Questo è un metodo più energivoro, ma darà risultati concreti.

Analisi PEST

L’analisi PEST è un modo per analizzare i punti di crescita e i rischi associati alla situazione del mercato. Questa è una versione a lungo termine dell’analisi per gli anni a venire.

Diversi tipi di fattori vengono valutati contemporaneamente. Politica, cioè la situazione globale, la politica fiscale interna, la disponibilità di sussidi, ecc. I fattori economici sono particolarmente importanti: ad esempio il livello di inflazione, la dinamica della disoccupazione, ecc.

Fattori socio-culturali, che includono il tenore di vita della popolazione, l’istruzione, ecc. influiscono anche sulla domanda e sui risultati finanziari futuri. Prestare attenzione ai fattori tecnologici: tecnologie innovative, ritmo di sviluppo dell’attività scientifica.