Analyse d’entreprise : comment trouver des points de croissance

Un entrepreneur prospère accomplit de nombreuses tâches : produire un produit ou fournir des services, créer une marque personnelle, développer des stratégies de marketing. Pas la dernière place dans son travail est l’ analyse de l’entreprise : ce qui peut être amélioré, dans quelle direction aller de l’avant.

Le début de la pandémie et les changements dans l’économie ont conduit à la fermeture d’une grande partie des petites et moyennes entreprises. Par conséquent, ceux qui sont restés ont pensé à d’autres actions. De nombreux entrepreneurs semblent savoir où aller, mais ont peur de se lancer dans l’inconnu. C’est comme être dans votre chambre, mais dans le noir. Si vous faites le mauvais pas, vous vous cognerez le pied sur un tabouret ou casserez un vase en cristal. C’est la même chose dans les affaires: beaucoup ont peur des risques accrus et des problèmes potentiels.

Cependant, la plupart des entreprises devront réfléchir à ce qu’il faut changer pour le mieux. Pour de nombreuses petites entreprises, ce sera facile: souvent, les entrepreneurs ne travaillent pas sur la qualité du service et de l’assortiment. De plus, ils ne pensent pas à des systèmes de vente et de rétroaction supplémentaires. À la lumière des événements récents, une telle entreprise, si elle réalise des bénéfices, est petite, elle devra donc atteindre un nouveau niveau.

Si les caractéristiques à améliorer ne sont plus évidentes, commencez à chercher des points de croissance. Les points de croissance sont des moyens spécifiques d’augmenter vos profits.

Analyse financière pour le succès de l’entreprise

L’analyse financière est l’étude des indicateurs financiers clés et des résultats du projet afin d’ajuster et de créer des stratégies de gestion, de marketing et d’investissement. Il vous permet de trouver des erreurs dans le temps et de renforcer les tendances positives.

Tout d’abord, commencez par la situation macroéconomique dans le monde et dans le pays. L’économie est-elle en croissance? Quels sont les indicateurs du PIB, des revenus de la population, du chômage et de l’inflation. Faites attention au taux de change et aux prévisions de la Banque centrale. Pendant ce temps, évaluer la position de l’industrie.

Sur le site Web de la Bourse de Moscou, vous pouvez trouver des indicateurs d’indices sectoriels, regarder des présentations d’entreprises pour les investisseurs. Imaginez comment la législation pourrait changer, quelles conséquences cela entraînera pour l’industrie.

Nous pouvons maintenant passer aux résultats financiers de l’entreprise. Plusieurs rapports les montrent :

1 Le bilan présente des données sur les prêts et emprunts, le fonds de roulement, c’est-à-dire les actifs et passifs courants. Il contient également des informations sur la valeur comptable des actifs et des capitaux propres. Il reflète également les sources de financement des actifs.

2 Le compte de résultat affiche le bénéfice brut, le bénéfice final, les revenus, tous les revenus et dépenses pour une certaine période. Affiche le profit ou la perte total.

3 Le tableau des flux de trésorerie fournit des informations sur les revenus des activités d’exploitation, d’investissement et de financement de la société.

Le plus important est de considérer les indicateurs clés identifiés dans les rapports en dynamique. Associés aux indicateurs financiers, ils analysent les résultats d’exploitation de l’entreprise, qui constituent souvent le principal facteur de croissance.

Ensuite, les coefficients sont calculés. Tout d’abord, le ratio de liquidité, qui montre la capacité de l’entreprise à honorer ses dettes. Deuxièmement, des indicateurs de la structure du capital, reflétant la stabilité de l’entreprise à long terme.

Le respect des indicateurs planifiés et définis au sein de l’entreprise est analysé. De plus, la rentabilité est prise en compte. Autrement dit, c’est l’efficacité intégrée des différentes ressources de l’entreprise.

Analyse marketing de l’entreprise

Il est important d’analyser non seulement l’activité des concurrents, mais également la vôtre. En conséquence, il existe plusieurs méthodes. Certains d’entre eux sont plus superficiels, d’autres plus profonds.

Analyse SWOT

L’analyse SWOT est une méthode d’analyse d’entreprise qui aide à identifier ses forces, ses faiblesses, ses opportunités et ses risques. Il est principalement utilisé pour la planification de projets stratégiques. L’abréviation a été annoncée pour la première fois lors d’un forum sur la politique commerciale en 1963.

L’essence de la méthode est de fixer le plus grand nombre de facteurs affectant l’entreprise. Sur leur base, il est possible de tirer des conclusions sur les composants :

• S (forces) – forces qui distinguent l’entreprise de ses concurrents ;
• W (faiblesses) – lacunes qui rendent l’entreprise moins compétitive ;
• O (Opportunités) – opportunités pouvant être utilisées ;
• T (menaces) – menaces dangereuses pour les entreprises.

Exemples:

1. Forces. Par exemple, une grande expérience, une bonne réputation, des avantages de prix.
2. Côtés faibles. Par exemple, équipement de mauvaise qualité, manque de personnel, assortiment restreint ;
3. Opportunités. Par exemple, l’absence de concurrents puissants, l’emplacement favorable du magasin, la réduction du coût des matières premières.
4. Des menaces. Par exemple, des lois restreignant les affaires, l’émergence de concurrents puissants, une hausse du prix des matières premières.

Méthode QFD

La méthode QFD, c’est-à-dire en russe la fonction de déploiement de la qualité, a été inventée par le planificateur Yoji Akao au Japon en 1966. Son essence est de réunir différentes caractéristiques: consommateur, technique et production. Ensuite, le produit sera en demande sur le marché.

L’algorithme de travail lui-même ressemble à ceci : nous collectons les données les plus détaillées sur les consommateurs, mettons en évidence les caractéristiques de consommation et techniques du produit. Nous compilons un tableau où nous inscrivons les caractéristiques dans la colonne verticale et les solutions techniques de mise en œuvre dans la colonne horizontale. C’est ainsi que nous obtenons les besoins les plus importants: il devient clair comment allouer le budget.

C’est une méthode plus énergivore, mais qui donnera des résultats concrets.

Analyse PEST

L’analyse PEST est un moyen d’analyser les points de croissance et les risques associés à la situation du marché. Il s’agit d’une version à long terme de l’analyse pour les années à venir.

Plusieurs types de facteurs sont évalués à la fois. Politique, c’est-à-dire la situation mondiale, la politique fiscale intérieure, la disponibilité des subventions, etc. Les facteurs économiques sont particulièrement importants: par exemple, le niveau de l’inflation, la dynamique du chômage, etc.

Les facteurs socioculturels, qui incluent le niveau de vie de la population, l’éducation, etc. affectent également la demande et les performances financières futures. Faites attention aux facteurs technologiques: technologies innovantes, rythme de développement de l’activité scientifique.