Företagsanalys: hur man hittar tillväxtpunkter
En framgångsrik entreprenör utför många uppgifter: att producera en produkt eller tillhandahålla tjänster, bygga ett personligt varumärke, utveckla marknadsföringsstrategier. Inte den sista platsen i hans arbete är analysen av företaget: vad kan förbättras, i vilken riktning man ska gå vidare.
Pandemins uppkomst och förändringar i ekonomin har lett till att en stor del av små och medelstora företag har stängts. Därför funderade de som blev kvar på ytterligare åtgärder. Många företagare verkar veta vart de ska vända sig, men är rädda för att kliva in i det okända. Det är som att vara i ditt rum, men i mörkret. Om du tar fel steg kommer du att slå foten på en pall eller krossa en kristallvas. Det är samma sak i näringslivet: många är rädda för ökade risker och potentiella problem.
Men de flesta av företagen kommer att behöva tänka på vad som ska förändras till det bättre. För många små företag kommer detta att vara enkelt: ofta arbetar entreprenörer inte med kvaliteten på service och sortiment. Dessutom tänker de inte på merförsäljning och återkopplingssystem. Mot bakgrund av de senaste händelserna är ett sådant företag, om det går med vinst, liten, så det måste nå en ny nivå.
Om de egenskaper som behöver förbättras inte längre är uppenbara, börja leta efter tillväxtpunkter. Tillväxtpoäng är specifika sätt att öka din vinst.
Finansiell analys för företagets framgång
Finansiell analys är studiet av viktiga finansiella indikatorer och projektresultat för att justera och skapa förvaltnings-, marknadsförings- och investeringsstrategier. Det låter dig hitta misstag i tid och stärka positiva trender.
Börja först och främst med den makroekonomiska situationen i världen och i landet. Växer ekonomin? Vilka är indikatorerna för BNP, befolkningens inkomster, arbetslöshet och inflation. Var uppmärksam på centralbankens växelkurs och prognoser. Under tiden, utvärdera branschens position.
På Moskvabörsens webbplats kan du hitta indikatorer för sektoriella index, titta på presentationer av företag för investerare. Föreställ dig hur lagstiftningen kan komma att förändras, vilka konsekvenser detta kommer att få för branschen.
Nu kan vi gå vidare till företagets ekonomiska resultat. Flera rapporter visar dem:
1 Balansräkningen visar uppgifter om lån och upplåning, rörelsekapital, det vill säga omsättningstillgångar och skulder. Den innehåller också information om bokfört värde på tillgångar och eget kapital. Det återspeglar också källorna till tillgångsfinansiering.
2 Resultaträkningen visar bruttovinst, slutvinst, intäkter, alla intäkter och kostnader för en viss period. Visar den totala vinsten eller förlusten.
3 Kassaflödesanalysen ger information om intäkter från bolagets drift-, investerings- och finansieringsverksamhet.
Det viktigaste är att beakta nyckelindikatorerna som identifierats i rapporterna i dynamik. Tillsammans med finansiella indikatorer analyserar de företagets operativa resultat, som ofta fungerar som den främsta tillväxtfaktorn.
Därefter beräknas koefficienterna. Först likviditetskvoten, som visar företagets förmåga att klara sina skuldförpliktelser. För det andra indikatorer på kapitalstrukturen, som återspeglar verksamhetens stabilitet på lång sikt.
Efterlevnad av planerade indikatorer som sätts inom företaget analyseras. Dessutom beaktas lönsamheten. Det är med andra ord den integrerade effektiviteten av företagets olika resurser.
Marknadsanalys av företaget
Det är viktigt att inte bara analysera konkurrenternas verksamhet, utan också din egen. Som ett resultat finns det flera metoder. Vissa av dem är mer ytliga, andra är djupare.
SWOT-analys
SWOT-analys är en affärsanalysmetod som hjälper till att identifiera dess styrkor, svagheter, möjligheter och risker. Den används främst för strategisk projektplanering. Förkortningen tillkännagavs första gången på ett näringspolitiskt forum 1963.
Kärnan i metoden är att fixa det största antalet faktorer som påverkar verksamheten. På grundval av dem är det möjligt att dra slutsatser om komponenterna:
- S (Strengths) – styrkor som skiljer verksamheten från konkurrenterna;
- W (Svagheter) – brister som gör företaget mindre konkurrenskraftigt;
- O (Möjligheter) – möjligheter som kan användas;
- T (Hot) – hot som är farliga för verksamheten.
Exempel:
- Styrkor. Till exempel stor erfarenhet, gott rykte, prisfördelar.
- Svaga sidor. Till exempel utrustning av låg kvalitet, brist på personal, smalt sortiment;
- Möjligheter. Till exempel frånvaron av starka konkurrenter, det gynnsamma läget för butiken, minskningen av kostnaden för råvaror.
- Hot. Till exempel lagar som begränsar affärer, uppkomsten av starka konkurrenter, en ökning av priset på råvaror.
QFD-metod
QFD-metoden, det vill säga på ryska, kvalitetsutbyggnadsfunktionen, uppfanns av planeraren Yoji Akao i Japan 1966. Dess essens är att sammanföra olika egenskaper: konsument, teknisk och produktion. Då blir produkten efterfrågad på marknaden.
Själva arbetsalgoritmen är ungefär så här: vi samlar in den mest detaljerade konsumentdatan, lyfter fram produktens konsumentegenskaper och tekniska egenskaper. Vi sammanställer en tabell där vi skriver egenskaper i den vertikala kolumnen, och tekniska implementeringslösningar i den horisontella kolumnen. Så här får vi toppbehoven: det blir tydligt hur budgeten ska fördelas.
Detta är en mer energikrävande metod, men den ger konkreta resultat.
PEST-analys
PEST-analys är ett sätt att analysera tillväxtpunkter och risker förknippade med marknadssituationen. Detta är en långsiktig version av analysen för kommande år.
Flera typer av faktorer utvärderas samtidigt. Politisk, det vill säga den globala situationen, inhemsk skattepolitik, tillgången på subventioner osv. Ekonomiska faktorer är särskilt viktiga: till exempel inflationsnivån, dynamiken i arbetslösheten etc.
Sociokulturella faktorer, som inkluderar befolkningens levnadsstandard, utbildning m.m. också påverka efterfrågan och framtida finansiella resultat. Var uppmärksam på tekniska faktorer: innovativ teknik, takten i utvecklingen av vetenskaplig verksamhet.