Analiza firmy: jak znaleźć punkty wzrostu
Przedsiębiorca odnoszący sukcesy wykonuje wiele zadań: wytwarza produkt lub świadczy usługi, buduje markę osobistą, rozwija strategie marketingowe. Nie ostatnie miejsce w jego pracy zajmuje analiza firmy: co można poprawić, w jakim kierunku iść dalej.
Wybuch pandemii i zmiany w gospodarce doprowadziły do zamknięcia ogromnej części małych i średnich przedsiębiorstw. Dlatego ci, którzy pozostali, myśleli o dalszych działaniach. Wielu przedsiębiorców zdaje się wiedzieć, dokąd się udać, ale boi się wkroczyć w nieznane. To jak przebywanie w swoim pokoju, ale w ciemności. Jeśli zrobisz zły krok, uderzysz stopą o stołek lub rozbijesz kryształowy wazon. Tak samo jest w biznesie: wielu boi się zwiększonego ryzyka i potencjalnych problemów.
Jednak większość biznesu będzie musiała pomyśleć o tym, co zmienić na lepsze. Dla wielu małych firm będzie to łatwe: często przedsiębiorcy nie pracują nad jakością usług i asortymentem. Ponadto nie myślą o dodatkowych systemach sprzedaży i informacji zwrotnej. W świetle ostatnich wydarzeń taki biznes, jeśli przyniesie zysk, jest niewielki, więc będzie musiał osiągnąć nowy poziom.
Jeśli cechy, które należy poprawić, nie są już oczywiste, zacznij szukać punktów wzrostu. Punkty wzrostu to konkretne sposoby na zwiększenie zysków.
Analiza finansowa dla sukcesu firmy
Analiza finansowa to badanie kluczowych wskaźników finansowych i wyników projektów w celu dostosowania i stworzenia strategii zarządzania, marketingu i inwestycji. Pozwala na wyłapywanie błędów na czas i wzmacnianie pozytywnych trendów.
Przede wszystkim zacznijmy od sytuacji makroekonomicznej na świecie iw kraju. Czy gospodarka się rozwija? Jakie są wskaźniki PKB, dochodów ludności, bezrobocia i inflacji. Zwróć uwagę na kurs walutowy i prognozy Banku Centralnego. Tymczasem oceń pozycję branży.
Na stronie Moskiewskiej Giełdy można znaleźć wskaźniki indeksów sektorowych, obejrzeć prezentacje spółek dla inwestorów. Wyobraź sobie, jak zmieni się prawodawstwo, jakie to będzie miało konsekwencje dla branży.
Teraz możemy przejść do wyników finansowych firmy. Kilka raportów je pokazuje:
1 W bilansie prezentowane są dane o kredytach i pożyczkach, kapitale obrotowym, czyli aktywach i pasywach obrotowych. Zawiera również informacje o wartości księgowej aktywów i kapitału własnego. Odzwierciedla również źródła finansowania aktywów.
2 Rachunek zysków i strat wyświetla zysk brutto, zysk końcowy, przychody, wszystkie przychody i wydatki za określony okres. Pokazuje całkowity zysk lub stratę.
3 Rachunek przepływów pieniężnych zawiera informacje o przychodach z działalności operacyjnej, inwestycyjnej i finansowej spółki.
Najważniejsze jest uwzględnienie w dynamice kluczowych wskaźników zidentyfikowanych w raportach. Wraz ze wskaźnikami finansowymi analizują wyniki operacyjne firmy, które często stanowią główny czynnik wzrostu.
Następnie obliczane są współczynniki. Po pierwsze, wskaźnik płynności, który pokazuje zdolność firmy do regulowania swoich zobowiązań dłużnych. Po drugie, wskaźniki struktury kapitału, odzwierciedlające stabilność biznesu w długim okresie.
Analizowana jest zgodność z zaplanowanymi wskaźnikami, które są ustalane w firmie. Ponadto brana jest pod uwagę rentowność. Innymi słowy, jest to zintegrowana efektywność różnych zasobów firmy.
Analiza marketingowa firmy
Ważna jest nie tylko analiza biznesu konkurencji, ale także własnego. W rezultacie istnieje kilka metod. Niektóre z nich są bardziej powierzchowne, inne głębsze.
Analiza SWOT
Analiza SWOT to metoda analizy biznesowej, która pomaga zidentyfikować jej mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia. Służy przede wszystkim do strategicznego planowania projektów. Skrót został po raz pierwszy ogłoszony na forum polityki biznesowej w 1963 roku.
Istotą metody jest ustalenie jak największej liczby czynników wpływających na biznes. Na ich podstawie można wyciągnąć wnioski dotyczące składników:
- S (Strengths) – mocne strony, które odróżniają firmę od konkurencji;
- W (Weaknesses) – wady, które powodują, że firma jest mniej konkurencyjna;
- O (Opportunities) – możliwości, które można wykorzystać;
- T (Zagrożenia) – zagrożenia, które są niebezpieczne dla biznesu.
Przykłady:
- Silne strony. Na przykład duże doświadczenie, dobra reputacja, przewagi cenowe.
- Słabe strony. Na przykład sprzęt niskiej jakości, brak personelu, wąski asortyment;
- Możliwości. Na przykład brak silnych konkurentów, korzystna lokalizacja sklepu, obniżenie kosztów surowców.
- Zagrożenia. Na przykład przepisy ograniczające biznes, pojawienie się silnych konkurentów, wzrost cen surowców.
Metoda QFD
Metoda QFD, czyli w języku rosyjskim funkcja wdrażania jakości, została wynaleziona przez planistę Yoji Akao w Japonii w 1966 roku. Jego istotą jest połączenie różnych cech: konsumenckiej, technicznej i produkcyjnej. Wtedy produkt będzie poszukiwany na rynku.
Sam algorytm pracy wygląda mniej więcej tak: zbieramy najbardziej szczegółowe dane konsumenckie, podkreślamy cechy konsumenckie i techniczne produktu. Opracowujemy tabelę, w której w kolumnie pionowej zapisujemy charakterystyki, a w kolumnie poziomej rozwiązania techniczne implementacji. W ten sposób uzyskujemy największe potrzeby: staje się jasne, jak rozdysponować budżet.
Jest to metoda bardziej energochłonna, ale przyniesie konkretne rezultaty.
Analiza PEST
Analiza PEST to sposób na analizę punktów wzrostu i zagrożeń związanych z sytuacją rynkową. To długoterminowa wersja analizy na nadchodzące lata.
Kilka rodzajów czynników jest ocenianych jednocześnie. Polityczna, czyli sytuacja globalna, krajowa polityka podatkowa, dostępność dotacji itp. Szczególnie ważne są czynniki ekonomiczne: np. poziom inflacji, dynamika bezrobocia itp.
Czynniki społeczno-kulturowe, do których zalicza się poziom życia ludności, wykształcenie itp. wpływają również na popyt i przyszłe wyniki finansowe. Zwróć uwagę na czynniki technologiczne: innowacyjne technologie, tempo rozwoju działalności naukowej.