Що треба знати підприємцю?

Що потрібно знати, починаючи свій бізнес? Які підводні камені можуть бути, а що є ключем до успіху? Що потрібно знати підприємцю, щоб швидко почати заробляти, а чи не втратити всі гроші? Універсальних відповідей на такі питання не існує, але ми зібрали у статті кілька перевірених порад.

По-перше, прийміть той факт, що раніше не буде. Доведеться попрощатися зі звичним графіком, чітким планом та оплачуваною відпусткою. Свій бізнес вимагає більшої участі, дисципліни, енергії, принаймні спочатку. По-друге, змиріться з ризиками: намагайтеся не робити необдуманих вчинків, але знайте, що завжди є ймовірність провалу.

З ризиком буде пов’язана кожна угода та кожен новий етап розвитку, інакше не буде. Ці кілька причин — відповідь на запитання, чому не кожен хоче відкривати свою справу. Однак якщо ви готові змінити спосіб життя і мислення, починайте робити і не зупиняйтеся – тоді ви отримаєте результат, який коштуватиме витрачені сили.

Знання економіки та вміння працювати з цифрами

Економіка – це основа всього у підприємницькій діяльності. Потрібно знати базові визначення, індикатори та формули. Наприклад, прибуток – це ті гроші, що залишилися після вирахування витрат, виручка – це гроші, які отримує компанія за надання послуг чи продаж товару, витрати – це сума, яку фірма витратила виробництва товару чи розвиток.

Кожна компанія прагне збільшити прибуток. Хтось робить це за рахунок масштабування бізнесу, інші скорочують витрати, а треті обирають нішу з низькою конкуренцією та високим попитом.

На прибутковість бізнесу впливає ситуація на макроринку: які темпи зростання економіки, курси валют, інфляція? Який рівень безробіття, середній розмір зарплати, найімовірніші зміни?

Такий аналіз слід проводити постійно, щоб бізнес залишався актуальним.

Закони

Ви повинні знати закони вашої країни, якщо хочете уникнути невиправдано високих податків та штрафів. Наприклад, що треба знати підприємцю, зайнятому у сфері торгівлі харчовими продуктами? Це, як мінімум, вимоги до місць продажу, правила зберігання, маркування та реалізації.

Потрібно знати основні форми власності:

1. Індивідуальний підприємець – у разі одна людина володіє бізнесом, тобто бере він всю відповідальність, ризики, отримує весь прибуток.
2. Товариство з обмеженою відповідальністю – бізнес, де зайнято кілька засновників-партнерів. Кожен із них інвестує гроші, ризикує своєю часткою та отримує прибуток. Керувати зобов’язані не всі, а один із учасників.
3. Акціонерне товариство – це бізнес, який продає свої акції. Керує їм рада директорів та топ-менеджери, обрані власниками АТ – акціонерами.
4. Кооперативи часто створюються для спільного споживання товарів та послуг – це, наприклад, кредитні спілки.

Вивчіть системи оподаткування та законні способи платити менше, моніторте інформацію про гранти, субсидії та державну підтримку.

Виробництво та партнерські відносини

Почнемо із послуг. Наприклад, ви працюєте гідом та показуєте туристам місто. Конкурентоспроможний гід – це людина, яка знає найкращі місця та домовилася про найкращі умови для їхнього відвідування. Він приводить приїжджих у ресторан, де їм роблять знижку та подають десерт за рахунок закладу, показує оглядовий майданчик, закритий для інших, проводить без черг там, де вони є.

Цей фахівець багато запрацює, бо вміє домовлятися з людьми. Він збільшує прибуток ресторанів, музеїв та інших майданчиків, сам потрапляючи до топу.

І це, начебто, у сфері послуг, де не потрібні виробничі потужності. А якщо ви вирішили створювати авто деталі? Вам потрібно знайти постачальників, і кожна угода покращить чи погіршить підсумковий продукт, знизить чи збільшить його собівартість.

Припустимо, ви і ваш конкурент звертаєтеся до одного і того ж постачальника. Ви змогли домовитися про нижчу ціну, тобто забезпечили більш високий прибуток.

Маркетинг

Зараз будь-який бізнес потребує просування. Ви повинні добре представляти свою цільову аудиторію: скільки їм років, скільки вони заробляють, у яких соцмережах проводять час, а головне – чим ви можете їм допомогти. Працюйте над унікальною торговою пропозицією – це те, чим ви виділятиметеся серед конкурентів, те, за що вас обиратимуть.

Вивчіть основні інструменти: вирви продажів, A/B тести, ABC-аналіз. Це те, що потрібно знати підприємцю-початківцю, щоб вийти на ринок з новим продуктом. У якому сегменті ви працюєте? У B2B, тобто для бізнесу, чи B2C, тобто для приватних осіб? Ваші потенційні клієнти дивляться відео у Tik-Tok або читають листи на пошті?

Якщо ви не знаєтеся і не хочете розбиратися в маркетингу, найміть хорошого фахівця. Але де взяти на це гроші?

Залучення інвестицій

Ви можете відкрити бізнес, не вклавши жодного рубля своїх грошей. Ось кілька варіантів, які можна використовувати для залучення капіталу.

1. Сім’я та знайомі – це перші, до кого можна прийти з ідеєю. Щоправда, треба пам’ятати про можливість зіпсувати відносини.
2. Приватні інвестори вкладають гроші в обмін на частку компанії. Потім вартість бізнесу зростає, а він перепродує свою частину та заробляє на цьому. Буває і так, що він розраховує на частину прибутку, а не зростання акцій.
3. Акселератори, або по-іншому, бізнес-інкубатори навчають підприємців, допомагають скласти бізнес-план, знайти перших клієнтів, а головне — організовують заходи, на яких можна зустрітися з потенційними інвесторами.
4. Гранти та субсидії – зазвичай конкурс пройти складно, але реально. Крім того, доведеться багато часу приділити звітам за всі отримані гроші. Тим не менш, це має сенс, коли суми починаються з декількох мільйонів 🪙.
5. Краудфандінг, тобто вклади великої кількості приватних інвесторів. Натомість на їхні гроші ви даєте їм якісь переваги. Наприклад, ви збираєте гроші на зйомки фільму. Ті, хто інвестував, отримують квиток у кіно, згадку у титрах чи право використання проекту з комерційною метою — залежно від суми.