Mitä yrittäjän tulee tietää?

Mitä sinun tulee tietää aloittaessasi oman yrityksen? Mitkä ovat sudenkuopat ja mikä on menestyksen avain? Mitä yrittäjän tulee tietää, jotta hän voi nopeasti ansaita, eikä menetä kaikkia rahojaan? Tällaisiin kysymyksiin ei ole universaaleja vastauksia, mutta olemme koonneet artikkeliin joitain todistettuja vinkkejä.

Ensinnäkin, hyväksy se tosiasia, että asiat eivät enää koskaan ole ennallaan. Täytyy sanoa hyvästit normaalille aikataululle, selkeälle suunnitelmalle ja palkalliselle lomalle. Yrityksesi vaatii enemmän osallistumista, kurinalaisuutta, energiaa, ainakin aluksi. Toiseksi, hyväksy riskit: yritä olla tekemättä hätiköityjä päätöksiä, mutta tiedä, että epäonnistumisen mahdollisuus on aina olemassa.

Jokainen transaktio ja jokainen uusi kehitysvaihe liittyy riskeihin, muuta tapaa ei ole. Nämä muutamat syyt ovat vastaus kysymykseen, miksi kaikki eivät halua perustaa omaa yritystä. Jos olet kuitenkin valmis muuttamaan elämäntapaa ja ajattelua, aloita tekeminen äläkä lopeta – saat tuloksen, joka on käytettyjen ponnistelujen arvoinen.

Taloustieteen tuntemus ja kyky työskennellä numeroiden kanssa

Taloustiede on kaiken liiketoiminnan perusta. Sinun on tiedettävä perusmääritelmät, indikaattorit ja kaavat. Esimerkiksi voitto on rahaa, joka jää jäljelle kustannusten vähentämisen jälkeen, tulot ovat rahaa, jonka yritys saa palveluiden tarjoamisesta tai tuotteen myynnistä, kustannukset ovat summa, jonka yritys käytti tavaroiden tuotantoon tai kehittämiseen.

Jokainen yritys pyrkii kasvattamaan voittoa. Joku tekee tämän laajentamalla liiketoimintaa, toiset leikkaavat kustannuksia ja toiset valitsevat markkinaraon, jolla on alhainen kilpailu ja suuri kysyntä.

Makromarkkinoiden tilanne vaikuttaa yrityksen kannattavuuteen: mitkä ovat talouskasvut, valuuttakurssit, inflaatio? Mikä on työttömyysaste, keskipalkka, todennäköisimmin muutokset?

Sellaista analyysiä on tehtävä jatkuvasti, jotta liiketoiminta pysyy relevanttina.

Lait

Sinun on tunnettava maasi lait, jos haluat välttää kohtuuttoman korkeita veroja ja sakkoja. Mitä esimerkiksi ruokakaupan yrittäjän tulee tietää? Nämä ovat vähintään myyntipisteitä koskevat vaatimukset, varastointia, merkitsemistä ja myyntiä koskevat säännöt.

Sinun on tiedettävä omistuksen perusmuodot:

1. Yksinomainen yrittäjä – tässä tapauksessa yksi henkilö omistaa yrityksen, eli ottaa kaiken vastuun, riskit, saa kaikki voitot.
2. Osakeyhtiö on yritys, joka työllistää useita perustajaosakkaita. Jokainen heistä sijoittaa rahaa, riskeeraa osuutensa ja tekee voittoa. Kaikkia ei vaadita hallitsemaan, vaan yhden osallistujista.
3. Osakeyhtiö on yritys, joka myy osakkeitaan. Sitä johtaa osakeyhtiön omistajien – osakkeenomistajien – valitsema hallitus ja ylin johto.
4. Osuuskuntia perustetaan usein tavaroiden ja palveluiden yhteiskäyttöön – näitä ovat esimerkiksi luotto-osuudet.

Opi verojärjestelmiä ja laillisia tapoja maksaa vähemmän, seuraa tietoja apurahoista, avustuksista ja valtion tuesta.

Tuotanto ja kumppanuudet

Aloitetaan palveluista. Työskentelet esimerkiksi oppaana ja näytät turisteille kaupunkia. Kilpailuopas on henkilö, joka tuntee parhaat paikat ja neuvottelee parhaat olosuhteet niissä vierailemiselle. Hän tuo vierailijat ravintolaan, jossa he saavat alennusta ja jälkiruoka tarjoillaan laitoksen kustannuksella, näyttää muilta suljettua näköalatasannetta ja viettää ilman jonoja siellä, missä he ovat.

Tämä asiantuntija ansaitsee paljon, koska hän osaa neuvotella ihmisten kanssa. Se lisää ravintoloiden, museoiden ja muiden sivustojen voittoja nousemalla itse huipulle.

Ja tämä näyttää olevan palvelusektorilla, jossa tuotantokapasiteettia ei tarvita. Ja jos päätät luoda autonosia? Sinun on löydettävä toimittajia, ja jokainen liiketoimi parantaa tai huonontaa lopputuotetta, vähentää tai nostaa sen kustannuksia.

Oletetaan, että sinä ja kilpailijasi käytätte samaa toimittajaa. Pystyit neuvottelemaan alhaisemman hinnan, eli sait suuremman voiton.

Markkinointi

Nyt jokainen yritys tarvitsee edistämistä. Sinulla on oltava hyvä käsitys kohdeyleisöstäsi: kuinka vanhoja he ovat, kuinka paljon he tienaavat, missä sosiaalisissa verkostoissa he viettävät aikaa ja mikä tärkeintä, kuinka voit auttaa heitä. Työskentele ainutlaatuisen myyntiehdotuksen parissa – tämä erottaa sinut kilpailijoistasi, minkä perusteella sinut valitaan.

Opi perustyökalut: myyntisuppilot, A/B-testit, ABC-analyysi. Tämä on se, mitä yrittäjäksi pyrkivän tulee tietää päästäkseen markkinoille uudella tuotteella. Mihin segmenttiin kuulut? B2B:ssä eli yrityksille vai B2C:ssä eli yksityishenkilöille? Katsovatko potentiaaliset asiakkaasi videoita Tik-Tokissa tai lukevatko sähköposteja?

Jos et ymmärrä etkä halua ymmärtää markkinointia, palkkaa hyvä asiantuntija. Mutta mistä rahat tulevat?

Investointien houkutteleminen

Voit avata yrityksen sijoittamatta ruplaakaan rahojasi. Tässä on muutamia vaihtoehtoja, joita voit käyttää pääoman hankkimiseen.

1. Perhe ja tuttavat ovat ensimmäinen, jolle voit tulla ideoimaan. Totta, sinun on muistettava suhteen pilaamisen todennäköisyys.
2. Yksityiset sijoittajat sijoittavat rahaa vastineeksi osuudestaan ​​yrityksestä. Silloin yrityksen arvo kasvaa, ja hän myy osuutensa edelleen ja ansaitsee siitä. Sattuu myös niin, että hän luottaa osaan voitosta, ei osakkeiden kasvuun.
3. Kiihdyttimet eli yrityshautomot kouluttavat yrittäjiä, auttavat heitä laatimaan liiketoimintasuunnitelman, löytämään ensimmäiset asiakkaat ja mikä tärkeintä, järjestävät tapahtumia, joissa voi tavata mahdollisia sijoittajia.
4. Apurahat ja tuet – yleensä kilpailun läpäiseminen on vaikeaa, mutta se on todellista. Lisäksi joudut käyttämään paljon aikaa raportointiin kaikista saaduista rahoista. Se on kuitenkin järkevää, kun summat alkavat useista miljoonista 🪙.
5. Joukkorahoitus, eli suuren joukon yksityisten sijoittajien panoksia. Vastineeksi heidän rahoilleen annat heille jonkinlaisen edun. Esimerkiksi keräät rahaa elokuvan kuvaamiseen. Sijoittaneet saavat summasta riippuen elokuvalipun, maininnnan krediiteissä tai oikeuden käyttää hanketta kaupallisiin tarkoituksiin.