¿Qué necesita saber un emprendedor?

¿Qué necesitas saber al iniciar tu propio negocio? ¿Cuáles son las trampas y cuál es la clave del éxito? ¿Qué necesita saber un emprendedor para comenzar a ganar rápidamente y no perder todo el dinero? No hay respuestas universales para tales preguntas, pero hemos recopilado algunos consejos probados en el artículo.

Primero, acepta el hecho de que las cosas nunca volverán a ser iguales. Habrá que despedirse del horario habitual, del plan claro y de las vacaciones pagadas. Tu negocio requiere más participación, disciplina, energía, al menos al principio. En segundo lugar, acepte los riesgos: trate de no tomar decisiones precipitadas, pero sepa que siempre existe la posibilidad de fallar.

Cada transacción y cada nueva etapa de desarrollo estará asociada a un riesgo, no habrá otra manera. Estas pocas razones son la respuesta a la pregunta de por qué no todos quieren iniciar su propio negocio. Sin embargo, si está listo para cambiar la forma de vida y el pensamiento, comience a hacer y no se detenga, obtendrá un resultado que valdrá la pena el esfuerzo invertido.

Conocimiento de economía y habilidad para trabajar con números.

La economía es la base de todo en los negocios. Necesita conocer las definiciones básicas, indicadores y fórmulas. Por ejemplo, la ganancia es el dinero que queda después de deducir los costos, los ingresos son el dinero que recibe una empresa por brindar servicios o vender un producto, los costos son la cantidad que la empresa gastó en la producción de bienes o desarrollo.

Toda empresa se esfuerza por aumentar los beneficios. Alguien hace esto escalando el negocio, otros están reduciendo costos y otros eligiendo un nicho con poca competencia y alta demanda.

La situación en el mercado macro afecta la rentabilidad de un negocio: ¿cuáles son las tasas de crecimiento económico, tipos de cambio, inflación? ¿Cuál es la tasa de desempleo, el salario medio, los cambios más probables?

Dicho análisis debe realizarse constantemente para que el negocio siga siendo relevante.

Las leyes

Debe conocer las leyes de su país si desea evitar impuestos y multas excesivamente altos. Por ejemplo, ¿qué necesita saber un empresario en el comercio de alimentos? Estos son, como mínimo, requisitos para puntos de venta, reglas para almacenamiento, etiquetado y venta.

Es necesario conocer las formas básicas de propiedad:

1. Propietario único: en este caso, una persona es propietaria del negocio, es decir, asume toda la responsabilidad, los riesgos y recibe todas las ganancias.
2. Una sociedad de responsabilidad limitada es una empresa que emplea a varios socios fundadores. Cada uno de ellos invierte dinero, arriesga su parte y obtiene ganancias. No todos están obligados a gestionar, sino uno de los participantes.
3. Una sociedad anónima es una empresa que vende sus acciones. Es administrado por una junta directiva y altos gerentes elegidos por los propietarios de la sociedad anónima: los accionistas.
4. Las cooperativas a menudo se crean para el consumo conjunto de bienes y servicios; estas son, por ejemplo, cooperativas de ahorro y crédito.

Conozca los sistemas fiscales y las formas legales de pagar menos, controle la información sobre subvenciones, subsidios y apoyo del gobierno.

Producción y asociaciones

Comencemos con los servicios. Por ejemplo, trabajas como guía y muestras la ciudad a los turistas. Un guía competitivo es alguien que conoce los mejores lugares y negocia las mejores condiciones para visitarlos. Lleva a los visitantes a un restaurante donde se les hace un descuento y se sirve el postre a cargo de la institución, muestra un mirador que está cerrado al resto, y pasa sin colas donde se encuentran.

Este especialista ganará mucho, porque sabe negociar con la gente. Incrementa las ganancias de restaurantes, museos y otros sitios, metiéndose en la cima por sí mismo.

Y esto, al parecer, está en el sector servicios, donde no se necesitan capacidades productivas. ¿Y si te decides a crear piezas de automoción? Necesita encontrar proveedores, y cada transacción mejorará o empeorará el producto final, reducirá o aumentará su costo.

Suponga que usted y su competidor están usando el mismo proveedor. Pudiste negociar un precio más bajo, es decir, te aseguraste una mayor ganancia.

Márketing

Ahora todo negocio necesita promoción. Debes tener una buena idea de tu público objetivo: qué edad tienen, cuánto ganan, en qué redes sociales pasan el tiempo y, lo más importante, cómo puedes ayudarlos. Trabaje en una propuesta de venta única: esto es lo que lo hará sobresalir de sus competidores, por qué será elegido.

Aprende las herramientas básicas: embudos de venta, tests A/B, análisis ABC. Esto es lo que un aspirante a emprendedor necesita saber para ingresar al mercado con un nuevo producto. ¿En qué segmento estás? ¿En B2B, es decir, para empresas, o B2C, es decir, para particulares? ¿Tus clientes potenciales están viendo videos en Tik-Tok o leyendo correos electrónicos?

Si no entiende y no quiere entender de marketing, contrate a un buen especialista. Pero, ¿de dónde saldrá el dinero?

Atraer inversiones

Puede abrir un negocio sin invertir un solo rublo de su dinero. Aquí hay algunas opciones que puede usar para recaudar capital.

1. La familia y los conocidos son los primeros a los que puedes acudir con una idea. Es cierto que debe recordar la probabilidad de estropear la relación.
2. Los inversores privados invierten dinero a cambio de una participación en una empresa. Entonces el valor del negocio crece, y él revende su parte y gana con ella. También sucede que cuenta con una parte de la ganancia, y no con el crecimiento de las acciones.
3. Las aceleradoras, o lo que es lo mismo, las incubadoras de empresas, forman a los emprendedores, les ayudan a elaborar un plan de negocio, a encontrar sus primeros clientes y, lo más importante, organizan eventos en los que conocer a posibles inversores.
4. Subvenciones y subvenciones: por lo general, es difícil pasar la competencia, pero es real. Además, tendrás que dedicar mucho tiempo a los informes por todo el dinero recibido. Sin embargo, tiene sentido cuando las cantidades parten de varios millones 🪙.
5. Crowdfunding, es decir, las aportaciones de un gran número de inversores privados. A cambio de su dinero, les das algún tipo de ventaja. Por ejemplo, está recaudando dinero para filmar una película. Quienes han invertido reciben una entrada de cine, una mención en los créditos o el derecho a utilizar el proyecto con fines comerciales, según el monto.