O que um empreendedor precisa saber?
O que você precisa saber ao iniciar seu próprio negócio? Quais são as armadilhas e qual é a chave para o sucesso? O que um empreendedor precisa saber para começar a ganhar rapidamente e não perder todo o dinheiro? Não há respostas universais para essas perguntas, mas coletamos algumas dicas comprovadas no artigo.
Primeiro, aceite o fato de que as coisas nunca mais serão as mesmas. Teremos que dizer adeus ao horário habitual, um plano claro e férias pagas. Seu negócio exige mais participação, disciplina, energia, pelo menos no início. Em segundo lugar, aceite os riscos: tente não tomar decisões precipitadas, mas saiba que sempre existe a possibilidade de fracasso.
Cada transação e cada nova etapa de desenvolvimento estará associada a um risco, não haverá outro caminho. Essas poucas razões são a resposta para a pergunta de por que nem todo mundo quer começar seu próprio negócio. No entanto, se você estiver pronto para mudar o modo de vida e o modo de pensar, comece a fazer e não pare – então você obterá um resultado que valerá a pena o esforço despendido.
Conhecimento de economia e capacidade de trabalhar com números
A economia é a base de tudo nos negócios. Você precisa conhecer as definições básicas, indicadores e fórmulas. Por exemplo, o lucro é o dinheiro que sobra após a dedução dos custos, a receita é o dinheiro que uma empresa recebe pela prestação de serviços ou pela venda de um produto, os custos são o valor que a empresa gastou na produção de bens ou desenvolvimento.
Toda empresa se esforça para aumentar os lucros. Alguns fazem isso escalando o negócio, outros cortam custos e ainda outros escolhem um nicho com baixa concorrência e alta demanda.
A situação do macro mercado afeta a rentabilidade de um negócio: quais são as taxas de crescimento econômico, taxas de câmbio, inflação? Qual é a taxa de desemprego, o salário médio, as mudanças mais prováveis?
Essa análise deve ser realizada constantemente para que o negócio continue relevante.
As leis
Você deve conhecer as leis do seu país se quiser evitar impostos e multas excessivamente altos. Por exemplo, o que um empresário do comércio de alimentos precisa saber? Estes são, no mínimo, requisitos para pontos de venda, regras para armazenamento, rotulagem e venda.
Você precisa conhecer as formas básicas de propriedade:
- Único proprietário – neste caso, uma pessoa é proprietária do negócio, ou seja, assume toda a responsabilidade, riscos, recebe todos os lucros.
- Uma sociedade de responsabilidade limitada é uma empresa que emprega vários sócios fundadores. Cada um deles investe dinheiro, arrisca sua parte e obtém lucro. Nem todos são obrigados a gerenciar, mas um dos participantes.
- Uma sociedade anônima é uma empresa que vende suas ações. É gerido por um conselho de administração e gestores de topo eleitos pelos proprietários da sociedade anónima – accionistas.
- As cooperativas são muitas vezes criadas para o consumo conjunto de bens e serviços – são, por exemplo, cooperativas de crédito.
Conheça os sistemas tributários e formas legais de pagar menos, monitore informações sobre subsídios, subsídios e apoio governamental.
Produção e parcerias
Vamos começar pelos serviços. Por exemplo, você trabalha como guia e mostra a cidade aos turistas. Um guia competitivo é uma pessoa que conhece os melhores lugares e negociou as melhores condições para visitá-los. Ele leva os visitantes a um restaurante onde eles recebem um desconto e a sobremesa é servida por conta da instituição, mostra um mirante que é fechado para o resto e passa sem filas onde estão.
Esse especialista vai ganhar muito, porque sabe negociar com as pessoas. Aumenta os lucros de restaurantes, museus e outros locais, chegando ao topo em si.
E isso, ao que parece, está no setor de serviços, onde as capacidades de produção não são necessárias. E se você decidir criar peças automotivas? Você precisa encontrar fornecedores, e cada transação melhorará ou piorará o produto final, reduzirá ou aumentará seu custo.
Suponha que você e seu concorrente estejam usando o mesmo fornecedor. Você conseguiu negociar um preço menor, ou seja, garantiu um lucro maior.
Marketing
Agora, todo negócio precisa de promoção. Você deve ter uma boa ideia do seu público-alvo: quantos anos eles têm, quanto eles ganham, em quais redes sociais eles passam tempo e, o mais importante, como você pode ajudá-los. Trabalhe em uma proposta de venda exclusiva – é isso que fará você se destacar de seus concorrentes, pelo que você será escolhido.
Aprenda as ferramentas básicas: funis de vendas, testes A/B, análise ABC. É isso que um aspirante a empreendedor precisa saber para entrar no mercado com um novo produto. Em que segmento você está? Em B2B, ou seja, para negócios, ou B2C, ou seja, para pessoas físicas? Seus clientes em potencial estão assistindo a vídeos no Tik-Tok ou lendo e-mails?
Se você não entende e não quer entender de marketing, contrate um bom especialista. Mas de onde virá o dinheiro?
Atração de investimentos
Você pode abrir um negócio sem investir um único rublo do seu dinheiro. Aqui estão algumas opções que você pode usar para levantar capital.
- Família e conhecidos são os primeiros a quem você pode chegar com uma ideia. É verdade que você precisa se lembrar da probabilidade de estragar o relacionamento.
- Investidores privados investem dinheiro em troca de uma participação em uma empresa. Então o valor do negócio cresce, e ele revende sua parte e ganha com isso. Acontece também que ele está contando com uma parte do lucro, e não com o crescimento das ações.
- As aceleradoras, ou seja, as incubadoras de empresas, capacitam empreendedores, ajudam-nos a elaborar um plano de negócios, encontram seus primeiros clientes e, o mais importante, organizam eventos onde você pode conhecer potenciais investidores.
- Subsídios e subsídios – geralmente é difícil passar na competição, mas é real. Além disso, você terá que dedicar muito tempo aos relatórios de todo o dinheiro recebido. No entanto, faz sentido quando os valores partem de vários milhões 🪙.
- Crowdfunding, ou seja, as contribuições de um grande número de investidores privados. Em troca do dinheiro deles, você lhes dá algum tipo de vantagem. Por exemplo, você está arrecadando dinheiro para filmar um filme. Quem investiu recebe um ingresso de cinema, uma menção nos créditos ou o direito de usar o projeto para fins comerciais, dependendo do valor.