Co musi wiedzieć przedsiębiorca?
Co musisz wiedzieć zakładając własną firmę? Jakie są pułapki i jaki jest klucz do sukcesu? Co musi wiedzieć przedsiębiorca, aby szybko zacząć zarabiać, a nie stracić wszystkich pieniędzy? Nie ma uniwersalnych odpowiedzi na takie pytania, ale w artykule zebraliśmy kilka sprawdzonych wskazówek.
Po pierwsze, zaakceptuj fakt, że już nigdy nie będzie tak samo. Musimy pożegnać się ze zwykłym harmonogramem, jasnym planem i płatnymi urlopami. Twoja firma wymaga większego zaangażowania, dyscypliny, energii, przynajmniej na początku. Po drugie, zaakceptuj ryzyko: staraj się nie podejmować pochopnych decyzji, ale wiedz, że zawsze istnieje możliwość niepowodzenia.
Każda transakcja i każdy nowy etap rozwoju będzie wiązał się z ryzykiem, nie będzie innej drogi. Tych kilka powodów jest odpowiedzią na pytanie, dlaczego nie każdy chce założyć własny biznes. Jeśli jednak jesteś gotowy na zmianę sposobu życia i myślenia, zacznij działać i nie przestawaj – wtedy uzyskasz wynik, który będzie wart włożonego wysiłku.
Znajomość ekonomii i umiejętność pracy z liczbami
Ekonomia to podstawa wszystkiego w biznesie. Musisz znać podstawowe definicje, wskaźniki i formuły. Na przykład zysk to pieniądze, które zostają po odliczeniu kosztów, przychód to pieniądze, które firma otrzymuje za świadczenie usług lub sprzedaż produktu, koszty to kwota, którą firma wydała na produkcję towarów lub rozwój.
Każda firma dąży do zwiększenia zysków. Jedni robią to skalując biznes, inni tną koszty, a jeszcze inni wybierają niszę o niskiej konkurencji i dużym popycie.
Sytuacja na rynku makro wpływa na rentowność biznesu: jakie są tempo wzrostu gospodarczego, kursy walut, inflacja? Jaka jest stopa bezrobocia, średnia pensja, najbardziej prawdopodobne zmiany?
Taka analiza musi być przeprowadzana stale, aby biznes pozostał istotny.
Prawa
Musisz znać przepisy obowiązujące w Twoim kraju, jeśli chcesz uniknąć nieracjonalnie wysokich podatków i kar. Na przykład, co musi wiedzieć przedsiębiorca z branży spożywczej? Są to co najmniej wymagania dotyczące punktów sprzedaży, zasady przechowywania, oznakowania i sprzedaży.
Musisz znać podstawowe formy własności:
- Jedyny właściciel – w tym przypadku jedna osoba jest właścicielem firmy, to znaczy bierze na siebie całą odpowiedzialność, ryzyko, otrzymuje wszystkie zyski.
- Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością to firma, która zatrudnia kilku wspólników założycieli. Każdy z nich inwestuje pieniądze, ryzykuje swój udział i osiąga zysk. Nie każdy musi zarządzać, ale jeden z uczestników.
- Spółka akcyjna to firma, która sprzedaje swoje udziały. Zarządza nią rada dyrektorów i menedżerów najwyższego szczebla, wybierana przez właścicieli spółki akcyjnej – akcjonariuszy.
- Spółdzielnie są często tworzone w celu wspólnej konsumpcji dóbr i usług – są to np. SKOK-i.
Poznaj systemy podatkowe i legalne sposoby płacenia mniej, monitoruj informacje o dotacjach, dotacjach i wsparciu rządowym.
Produkcja i partnerstwa
Zacznijmy od usług. Na przykład pracujesz jako przewodnik i pokazujesz turystom miasto. Przewodnik konkurencyjny to ktoś, kto zna najlepsze miejsca i negocjuje najlepsze warunki ich zwiedzania. Przyprowadza gości do restauracji, gdzie otrzymują zniżkę, a deser jest serwowany na koszt instytucji, pokazuje taras widokowy, który jest zamknięty dla reszty i spędza bez kolejek tam, gdzie są.
Ten specjalista dużo zarobi, bo wie, jak negocjować z ludźmi. Zwiększa zyski restauracji, muzeów i innych miejsc, samemu wpadając na szczyt.
Wydaje się, że dzieje się tak w sektorze usług, gdzie moce produkcyjne nie są potrzebne. A jeśli zdecydujesz się na tworzenie części samochodowych? Trzeba znaleźć dostawców, a każda transakcja poprawi lub pogorszy produkt końcowy, zmniejszy lub zwiększy jego koszt.
Załóżmy, że Ty i Twój konkurent korzystacie z tego samego dostawcy. Udało ci się wynegocjować niższą cenę, czyli zapewniłeś sobie wyższy zysk.
Marketing
Teraz każda firma potrzebuje promocji. Musisz mieć dobre pojęcie o grupie docelowej: ile mają lat, ile zarabiają, na jakich portalach społecznościowych spędzają czas, a co najważniejsze, jak możesz im pomóc. Pracuj nad wyjątkową propozycją sprzedażową – to ona wyróżni Cię na tle konkurencji, do czego zostaniesz wybrany.
Poznaj podstawowe narzędzia: lejki sprzedażowe, testy A/B, analiza ABC. To właśnie musi wiedzieć początkujący przedsiębiorca, aby wejść na rynek z nowym produktem. W jakim segmencie jesteś? W B2B, czyli dla biznesu, czy B2C, czyli dla osób fizycznych? Czy Twoi potencjalni klienci oglądają filmy na Tik-Tok lub czytają e-maile?
Jeśli nie rozumiesz i nie chcesz rozumieć marketingu, zatrudnij dobrego specjalistę. Ale skąd będą pochodzić pieniądze?
Przyciąganie inwestycji
Możesz otworzyć firmę bez inwestowania ani jednego rubla swoich pieniędzy. Oto kilka opcji, których możesz użyć, aby pozyskać kapitał.
- Rodzina i znajomi to pierwsi, do których możesz przyjść z pomysłem. To prawda, musisz pamiętać o prawdopodobieństwie zepsucia związku.
- Inwestorzy prywatni inwestują pieniądze w zamian za udziały w firmie. Wtedy wartość biznesu rośnie, a on odsprzedaje swoją część i na niej zarabia. Zdarza się też, że liczy na część zysku, a nie na wzrost akcji.
- Akceleratory, czyli inkubatory przedsiębiorczości, szkolą przedsiębiorców, pomagają im opracować biznesplan, znaleźć pierwszych klientów, a co najważniejsze, organizują wydarzenia, na których można spotkać potencjalnych inwestorów.
- Dotacje i dotacje – zazwyczaj trudno przejść konkurs, ale jest realny. Ponadto będziesz musiał poświęcić dużo czasu na raporty dotyczące wszystkich otrzymanych pieniędzy. Ma to jednak sens, gdy kwoty zaczynają się od kilku milionów 🪙.
- Crowdfunding, czyli wkład dużej liczby inwestorów prywatnych. W zamian za ich pieniądze dajesz im jakąś korzyść. Na przykład zbierasz pieniądze na nakręcenie filmu. Ci, którzy zainwestowali, otrzymują bilet do kina, wzmiankę w napisach końcowych lub prawo do wykorzystania projektu w celach komercyjnych, w zależności od kwoty.