Vad behöver en företagare veta?

Vad behöver du veta när du startar eget företag? Vilka är fallgroparna och vad är nyckeln till framgång? Vad behöver en företagare veta för att snabbt börja tjäna och inte förlora alla pengar? Det finns inga universella svar på sådana frågor, men vi har samlat några beprövade tips i artikeln.

Först, acceptera det faktum att saker och ting aldrig kommer att bli sig likt igen. Vi måste säga adjö till det vanliga schemat, en tydlig plan och betald semester. Ditt företag kräver mer delaktighet, disciplin, energi, åtminstone till en början. För det andra, acceptera riskerna: försök att inte fatta förhastade beslut, men vet att det alltid finns en möjlighet att misslyckas.

Varje transaktion och varje ny utvecklingsstadium kommer att vara förknippad med risk, det kommer inte att finnas något annat sätt. Dessa få anledningar är svaret på frågan om varför inte alla vill starta eget företag. Men om du är redo att förändra ditt sätt att leva och tänka, börja göra och sluta inte – då kommer du att få ett resultat som kommer att vara värt ansträngningen.

Kunskaper om ekonomi och förmåga att arbeta med siffror

Ekonomi är grunden för allt inom näringslivet. Du behöver känna till de grundläggande definitionerna, indikatorerna och formlerna. Till exempel är vinst pengarna som är kvar efter avdrag för kostnader, intäkter är pengarna som ett företag får för att tillhandahålla tjänster eller sälja en produkt, kostnader är det belopp som företaget spenderat på produktion av varor eller utveckling.

Varje företag strävar efter att öka vinsten. Någon gör detta genom att skala verksamheten, andra sänker kostnaderna, och ytterligare andra väljer en nisch med låg konkurrens och hög efterfrågan.

Situationen på makromarknaden påverkar lönsamheten för ett företag: vad är den ekonomiska tillväxten, växelkurserna, inflationen? Vilken är arbetslösheten, medellönen, de mest sannolika förändringarna?

Sådan analys måste göras ständigt så att verksamheten förblir relevant.

Lagarna

Du måste känna till ditt lands lagar om du vill undvika orimligt höga skatter och böter. Vad behöver till exempel en företagare inom livsmedelshandeln veta? Det är åtminstone krav på försäljningsställen, regler för förvaring, märkning och försäljning.

Du behöver känna till de grundläggande formerna av ägande:

1. Enmansföretagare – i det här fallet äger en person verksamheten, det vill säga tar allt ansvar, risker, tar emot all vinst.
2. Ett aktiebolag är en verksamhet som sysselsätter flera grundande delägare. Var och en av dem investerar pengar, riskerar sin del och gör vinst. Alla är inte skyldiga att klara sig utan en av deltagarna.
3. Ett aktiebolag är ett företag som säljer sina aktier. Det leds av en styrelse och högsta chefer valda av aktiebolagets ägare – aktieägare.
4. Kooperativ skapas ofta för gemensam konsumtion av varor och tjänster – det är till exempel kreditföreningar.

Lär dig skattesystem och lagliga sätt att betala mindre, övervaka information om bidrag, subventioner och statligt stöd.

Produktion och partnerskap

Låt oss börja med tjänster. Du jobbar till exempel som guide och visar turister staden. En tävlingsguide är någon som känner till de bästa platserna och förhandlar fram de bästa förutsättningarna för att besöka dem. Han tar med sig besökare till en restaurang där de får rabatt och dessert serveras på institutionens bekostnad, visar ett observationsdäck som är stängt för resten och spenderar utan köer där de är.

Den här specialisten kommer att tjäna mycket, eftersom han vet hur man förhandlar med människor. Det ökar vinsterna för restauranger, museer och andra platser, genom att komma in i toppen själv.

Och detta, verkar det, är inom tjänstesektorn, där produktionskapacitet inte behövs. Och om du bestämmer dig för att skapa bildelar? Du måste hitta leverantörer och varje transaktion kommer att förbättra eller försämra slutprodukten, minska eller öka dess kostnad.

Anta att du och din konkurrent använder samma leverantör. Du kunde förhandla fram ett lägre pris, det vill säga du säkrade en högre vinst.

Marknadsföring

Nu behöver varje företag marknadsföring. Du måste ha en god uppfattning om din målgrupp: hur gamla de är, hur mycket de tjänar, vilka sociala nätverk de spenderar tid på, och viktigast av allt, hur du kan hjälpa dem. Arbeta på ett unikt säljförslag – det är detta som får dig att sticka ut från dina konkurrenter, vad kommer du att bli utvald till.

Lär dig de grundläggande verktygen: försäljningstrattar, A/B-tester, ABC-analys. Detta är vad en blivande entreprenör behöver veta för att komma in på marknaden med en ny produkt. Vilket segment är du i? Inom B2B, det vill säga för företag, eller B2C, det vill säga för privatpersoner? Tittar dina potentiella kunder på videor på Tik-Tok eller läser mejl?

Om du inte förstår och inte vill förstå marknadsföring, anlita en bra specialist. Men var ska pengarna komma ifrån?

Attrahera investeringar

Du kan öppna ett företag utan att investera en enda rubel av dina pengar. Här är några alternativ du kan använda för att skaffa kapital.

1. Familj och bekanta är de första som du kan komma med en idé till. Det är sant att du måste komma ihåg sannolikheten för att förstöra förhållandet.
2. Privata investerare investerar pengar i utbyte mot en andel i ett företag. Då växer värdet på verksamheten, och han säljer vidare sin del och tjänar på den. Det händer också att han räknar med en del av vinsten, och inte på tillväxten av aktier.
3. Acceleratorer, eller med andra ord företagsinkubatorer, utbildar entreprenörer, hjälper dem att upprätta en affärsplan, hitta sina första kunder och viktigast av allt, organisera evenemang där du kan träffa potentiella investerare.
4. Bidrag och subventioner – oftast är det svårt att klara konkurrensen, men det är på riktigt. Dessutom kommer du att behöva ägna mycket tid åt rapporter för alla mottagna pengar. Det är dock vettigt när beloppen börjar från flera miljoner 🪙.
5. Crowdfunding, det vill säga bidrag från ett stort antal privata investerare. I utbyte mot deras pengar ger du dem någon form av fördel. Till exempel, du samlar in pengar för att spela in en film. De som har investerat får en biobiljett, ett omnämnande i krediterna eller rätten att använda projektet för kommersiella ändamål, beroende på beloppet.