Que doit savoir un entrepreneur ?

Que devez-vous savoir lorsque vous démarrez votre propre entreprise? Quels sont les pièges et quelle est la clé du succès? Que doit savoir un entrepreneur pour commencer rapidement à gagner de l’argent et ne pas perdre tout l’argent ? Il n’y a pas de réponses universelles à de telles questions, mais nous avons rassemblé quelques conseils éprouvés dans l’article.

Tout d’abord, acceptez le fait que les choses ne seront plus jamais comme avant. Il va falloir dire adieu à l’horaire habituel, à un plan clair et à des congés payés. Votre entreprise demande plus de participation, de discipline, d’énergie, du moins au début. Deuxièmement, acceptez les risques: essayez de ne pas prendre de décisions irréfléchies, mais sachez qu’il y a toujours une possibilité d’échec.

Chaque transaction et chaque nouvelle étape de développement sera associée à un risque, il n’y aura pas d’autre moyen. Ces quelques raisons sont la réponse à la question de savoir pourquoi tout le monde ne veut pas créer sa propre entreprise. Cependant, si vous êtes prêt à changer votre mode de vie et de pensée, commencez à faire et ne vous arrêtez pas – vous obtiendrez alors un résultat qui vaudra l’effort dépensé.

Connaissances en économie et capacité à travailler avec les chiffres

L’économie est la base de tout dans les affaires. Vous devez connaître les définitions de base, les indicateurs et les formules. Par exemple, le profit est l’argent qui reste après déduction des coûts, le revenu est l’argent qu’une entreprise reçoit pour fournir des services ou vendre un produit, les coûts sont le montant que l’entreprise a dépensé pour la production de biens ou le développement.

Chaque entreprise s’efforce d’augmenter ses profits. Quelqu’un le fait en faisant évoluer l’entreprise, d’autres réduisent les coûts et d’autres encore choisissent un créneau avec une faible concurrence et une forte demande.

La situation sur le macro marché affecte la rentabilité d’une entreprise: quels sont les taux de croissance économique, les taux de change, l’inflation? Quel est le taux de chômage, le salaire moyen, les changements les plus probables ?

Une telle analyse doit être menée en permanence pour que l’entreprise reste pertinente.

Les lois

Vous devez connaître les lois de votre pays si vous voulez éviter des taxes et des amendes déraisonnablement élevées. Par exemple, que doit savoir un entrepreneur dans le commerce alimentaire ? Il s’agit, au minimum, d’exigences pour les points de vente, de règles de stockage, d’étiquetage et de vente.

Vous devez connaître les formes de propriété de base :

1. Propriétaire unique – dans ce cas, une personne est propriétaire de l’entreprise, c’est-à-dire qu’elle assume toutes les responsabilités, les risques et reçoit tous les bénéfices.
2. Une SARL est une entreprise qui emploie plusieurs associés fondateurs. Chacun d’eux investit de l’argent, risque sa part et réalise un profit. Tout le monde n’est pas tenu de gérer, mais l’un des participants.
3. Une société par actions est une entreprise qui vend ses actions. Elle est gérée par un conseil d’administration et des cadres supérieurs élus par les propriétaires de la société par actions – actionnaires.
4. Les coopératives sont souvent créées pour la consommation conjointe de biens et de services – ce sont, par exemple, les coopératives de crédit.

Apprenez les systèmes fiscaux et les moyens légaux de payer moins, surveillez les informations sur les subventions, les subventions et le soutien gouvernemental.

Production et partenariats

Commençons par les services. Par exemple, vous travaillez comme guide et faites découvrir la ville aux touristes. Un guide de compétition est quelqu’un qui connaît les meilleurs endroits et négocie les meilleures conditions pour les visiter. Il amène les visiteurs dans un restaurant où ils bénéficient d’une réduction et le dessert est servi aux frais de l’institution, montre une terrasse d’observation fermée au reste et passe sans faire la queue là où ils se trouvent.

Ce spécialiste gagnera beaucoup, car il sait négocier avec les gens. Il augmente les bénéfices des restaurants, des musées et d’autres sites, en se hissant lui-même au sommet.

Et cela, semble-t-il, dans le secteur des services, où les capacités de production ne sont pas nécessaires. Et si vous décidiez de créer des pièces automobiles? Vous devez trouver des fournisseurs, et chaque transaction améliorera ou détériorera le produit final, réduira ou augmentera son coût.

Supposons que vous et votre concurrent utilisez le même fournisseur. Vous avez pu négocier un prix inférieur, c’est-à-dire que vous avez obtenu un bénéfice plus élevé.

Commercialisation

Maintenant, chaque entreprise a besoin de promotion. Vous devez avoir une bonne idée de votre public cible: quel âge il a, combien il gagne, sur quels réseaux sociaux il passe du temps, et surtout, comment vous pouvez l’aider. Travaillez sur une proposition de vente unique – c’est ce qui vous démarquera de vos concurrents, pourquoi serez-vous choisi.

Apprenez les outils de base: entonnoirs de vente, tests A/B, analyse ABC. C’est ce qu’un aspirant entrepreneur doit savoir pour entrer sur le marché avec un nouveau produit. Dans quelle tranche êtes-vous? En B2B, c’est-à-dire pour les entreprises, ou en B2C, c’est-à-dire pour les particuliers? Vos clients potentiels regardent-ils des vidéos sur Tik-Tok ou lisent-ils des e-mails ?

Si vous ne comprenez pas et ne voulez pas comprendre le marketing, engagez un bon spécialiste. Mais d’où viendra l’argent ?

Attirer les investissements

Vous pouvez ouvrir une entreprise sans investir un seul rouble de votre argent. Voici quelques options que vous pouvez utiliser pour lever des capitaux.

1. La famille et les connaissances sont les premières à qui vous pouvez proposer une idée. Certes, vous devez vous rappeler de la probabilité de gâcher la relation.
2. Les investisseurs privés investissent de l’argent en échange d’une participation dans une entreprise. Ensuite, la valeur de l’entreprise augmente, et il revend sa part et gagne dessus. Il arrive aussi qu’il compte sur une partie des bénéfices, et non sur la croissance des actions.
3. Les accélérateurs, ou autrement dit les incubateurs d’entreprises, forment les entrepreneurs, les aident à établir un business plan, à trouver leurs premiers clients et surtout, organisent des événements où vous pourrez rencontrer des investisseurs potentiels.
4. Subventions et subventions – il est généralement difficile de réussir le concours, mais c’est réel. De plus, vous devrez consacrer beaucoup de temps aux rapports pour tout l’argent reçu. Cependant, cela a du sens lorsque les montants commencent à plusieurs millions 🪙.
5. Le crowdfunding, c’est-à-dire les apports d’un grand nombre d’investisseurs privés. En échange de leur argent, vous leur donnez une sorte d’avantage. Par exemple, vous collectez des fonds pour tourner un film. Ceux qui ont investi reçoivent une place de cinéma, une mention au générique ou le droit d’utiliser le projet à des fins commerciales, selon le montant.