Mida peab ettevõtja teadma?
Mida on vaja teada oma ettevõtte asutamisel? Millised on lõksud ja mis on edu võti? Mida peab ettevõtja teadma, et kiiresti teenida ja mitte kogu raha kaotada? Sellistele küsimustele pole universaalseid vastuseid, kuid oleme artiklisse kogunud mõned tõestatud näpunäited.
Esiteks leppige tõsiasjaga, et asjad ei ole enam kunagi endised. Peame hüvasti jätma tavapärase ajakava, selge plaani ja tasustatud puhkusega. Teie äri nõuab vähemalt alguses rohkem osalemist, distsipliini, energiat. Teiseks aktsepteerige riske: proovige mitte langetada tormakaid otsuseid, kuid tea, et ebaõnnestumise võimalus on alati olemas.
Iga tehing ja iga uus arenguetapp on seotud riskiga, teisiti ei saa. Need vähesed põhjused on vastuseks küsimusele, miks mitte kõik ei taha oma ettevõtet alustada. Kui oled aga valmis muutma elu- ja mõtteviisi, hakka tegema ja ära lõpeta – siis saad tulemuse, mis on kulutatud pingutust väärt.
Majandusteadmised ja arvudega töötamise oskus
Majandus on ettevõtluses kõige alus. Peate teadma põhimõisteid, näitajaid ja valemeid. Näiteks kasum on raha, mis jääb alles pärast kulude mahaarvamist, tulu on raha, mille ettevõte saab teenuse osutamise või toote müügi eest, kulud on summa, mille ettevõte kulutas kaupade tootmiseks või arendamiseks.
Iga ettevõte püüab kasumit suurendada. Keegi teeb seda äri laiendades, teised kärbivad kulusid ja kolmandad valivad madala konkurentsi ja suure nõudlusega niši.
Olukord makroturul mõjutab ettevõtte kasumlikkust: millised on majanduskasvu määrad, valuutakursid, inflatsioon? Mis on töötuse määr, keskmine palk, kõige tõenäolisemad muutused?
Sellist analüüsi tuleb teha pidevalt, et äri jääks asjakohaseks.
Seadused
Peate teadma oma riigi seadusi, kui soovite vältida ebamõistlikult kõrgeid makse ja trahve. Mida peab näiteks toidukaubanduse ettevõtja teadma? Need on vähemalt müügikohtadele esitatavad nõuded, ladustamise, märgistamise ja müügi eeskirjad.
Peate teadma põhilisi omandivorme:
- Füüsilisest isikust ettevõtja – sellisel juhul omab ettevõtet üks inimene, see tähendab, et ta võtab kogu vastutuse, riskid, saab kogu kasumi.
- Piiratud vastutusega äriühing on ettevõte, kus töötab mitu asutajapartnerit. Igaüks neist investeerib raha, riskib oma osaga ja teenib kasumit. Mitte igaüks ei pea juhtima, vaid üks osalejatest.
- Aktsiaselts on ettevõte, mis müüb oma aktsiaid. Seda juhib aktsiaseltsi omanike – aktsionäride – poolt valitud juhatus ja tippjuhid.
- Ühistud luuakse sageli kaupade ja teenuste ühiseks tarbimiseks – need on näiteks krediidiühistud.
Õppige maksusüsteeme ja õiguslikke viise vähem maksta, jälgige teavet toetuste, toetuste ja valitsuse toetuse kohta.
Tootmine ja partnerlussuhted
Alustame teenustega. Näiteks töötate giidina ja näitate turistidele linna. Konkurentsivõimeline giid on inimene, kes teab parimaid kohti ja lepib kokku parimate tingimuste üle nende külastamiseks. Ta toob külastajad restorani, kus neile tehakse allahindlust ja asutuse kulul serveeritakse magustoitu, näitab vaateplatvormi, mis on teistele suletud, ja veedab järjekordadeta seal, kus nad on.
See spetsialist teenib palju, sest ta teab, kuidas inimestega läbi rääkida. See suurendab restoranide, muuseumide ja muude saitide kasumit, jõudes ise tippu.
Ja tundub, et see on teenindussektoris, kus tootmisvõimsusi pole vaja. Ja kui otsustate luua autoosi? Peate leidma tarnijad ja iga tehing parandab või halvendab lõpptoodet, vähendab või suurendab selle maksumust.
Oletame, et teie ja teie konkurent kasutate sama tarnijat. Suutsite kaubelda madalama hinna, st kindlustasite suurema kasumi.
Turundus
Nüüd vajab iga ettevõte reklaami. Teil peab olema hea ettekujutus oma sihtrühmast: kui vana nad on, kui palju nad teenivad, millistes suhtlusvõrgustikes nad aega veedavad, ja mis kõige tähtsam, kuidas saate neid aidata. Töötage ainulaadse müügipakkumise kallal – just see paneb teid konkurentidest silma, mille järgi teid valitakse.
Õppige põhitööriistu: müügilehtrid, A/B testid, ABC analüüs. Seda peab pürgiv ettevõtja teadma, et uue tootega turule tulla. Millises segmendis sa oled? Kas B2B, see tähendab äri või B2C, see tähendab eraisikute jaoks? Kas teie potentsiaalsed kliendid vaatavad Tik-Tokis videoid või loevad meile?
Kui te ei mõista ega taha turundust mõista, palkage hea spetsialist. Aga kust see raha tuleb?
Investeeringute kaasamine
Saate avada ettevõtte, investeerimata ühtegi rubla oma raha. Siin on mõned võimalused, mida saate kapitali kaasamiseks kasutada.
- Perekond ja tuttavad on esimesed, kelle juurde saab ideega tulla. Tõsi, peate meeles pidama suhte rikkumise tõenäosust.
- Erainvestorid investeerivad raha vastutasuks osaluse eest ettevõttes. Siis kasvab ettevõtte väärtus ning ta müüb oma osa edasi ja teenib sellega tulu. Juhtub ka seda, et ta loodab osa kasumist, mitte aktsiate kasvust.
- Kiirendid ehk teisisõnu äriinkubaatorid koolitavad ettevõtjaid, aitavad koostada äriplaani, leida esimesi kliente ja mis kõige tähtsam – korraldada üritusi, kus saab kohtuda potentsiaalsete investoritega.
- Toetused ja toetused – tavaliselt on konkursist raske pääseda, kuid see on reaalne. Lisaks peate kogu saadud raha eest pühendama palju aega aruannetele. Küll aga on mõtet siis, kui summad algavad mitmest miljonist 🪙.
- Ühisrahastus ehk suure hulga erainvestorite panused. Vastutasuks nende raha eest annate neile mingisuguse eelise. Näiteks kogute raha filmi võtmiseks. Investeerinud saavad olenevalt summast kinopileti, märke tiitrites või õiguse kasutada projekti ärilistel eesmärkidel.