Cosa deve sapere un imprenditore?
Cosa devi sapere quando avvii un’attività in proprio? Quali sono le insidie e qual è la chiave del successo? Cosa deve sapere un imprenditore per iniziare rapidamente a guadagnare e non perdere tutti i soldi? Non ci sono risposte universali a tali domande, ma abbiamo raccolto alcuni suggerimenti comprovati nell’articolo.
Innanzitutto, accetta il fatto che le cose non saranno mai più le stesse. Dovremo dire addio al solito orario, piano chiaro e ferie pagate. La tua attività richiede più partecipazione, disciplina, energia, almeno all’inizio. In secondo luogo, accetta i rischi: cerca di non prendere decisioni avventate, ma sappi che c’è sempre la possibilità di fallire.
Ogni transazione e ogni nuova fase di sviluppo sarà associata al rischio, non ci sarà altro modo. Questi pochi motivi sono la risposta alla domanda sul perché non tutti vogliono avviare un’attività in proprio. Tuttavia, se sei pronto a cambiare il modo di vivere e pensare, inizia a fare e non fermarti, otterrai un risultato che varrà lo sforzo speso.
Conoscenza di economia e capacità di lavorare con i numeri
L’economia è alla base di tutto nel mondo degli affari. È necessario conoscere le definizioni di base, gli indicatori e le formule. Ad esempio, il profitto è il denaro che rimane dopo aver dedotto i costi, i ricavi sono i soldi che un’azienda riceve per fornire servizi o vendere un prodotto, i costi sono l’importo che l’azienda ha speso per la produzione di beni o lo sviluppo.
Ogni azienda si sforza di aumentare i profitti. Qualcuno lo fa ridimensionando il business, altri tagliano i costi e altri ancora scelgono una nicchia con bassa concorrenza e alta domanda.
La situazione del macro mercato incide sulla redditività di un’impresa: quali sono i tassi di crescita economica, i tassi di cambio, l’inflazione? Qual è il tasso di disoccupazione, lo stipendio medio, le variazioni più probabili?
Tale analisi deve essere svolta costantemente affinché l’attività rimanga rilevante.
Le leggi
Devi conoscere le leggi del tuo paese se vuoi evitare tasse e multe irragionevolmente alte. Ad esempio, cosa deve sapere un imprenditore del settore alimentare? Questi sono, come minimo, i requisiti per i punti vendita, le regole per lo stoccaggio, l’etichettatura e la vendita.
È necessario conoscere le forme di proprietà di base:
- Imprenditore unico – in questo caso, una persona possiede l’attività, cioè si assume tutte le responsabilità, i rischi, riceve tutti i profitti.
- Una società a responsabilità limitata è un’azienda che impiega diversi soci fondatori. Ognuno di loro investe denaro, rischia la sua parte e realizza un profitto. Non tutti sono tenuti a gestire, ma uno dei partecipanti.
- Una società per azioni è un’azienda che vende le sue azioni. È amministrato da un consiglio di amministrazione e da top manager eletti dai proprietari della società per azioni – azionisti.
- Le cooperative sono spesso create per il consumo congiunto di beni e servizi: si tratta, ad esempio, di cooperative di credito.
Scopri i sistemi fiscali e le modalità legali per pagare di meno, monitora le informazioni su sovvenzioni, sussidi e sostegno del governo.
Produzione e partnership
Cominciamo dai servizi. Ad esempio, lavori come guida e mostri la città ai turisti. Una guida competitiva è qualcuno che conosce i posti migliori e negozia le migliori condizioni per visitarli. Porta i visitatori in un ristorante dove viene loro concesso uno sconto e il dessert viene servito a spese dell’istituzione, mostra un ponte di osservazione chiuso agli altri e trascorre senza fare la fila dove si trovano.
Questo specialista guadagnerà molto, perché sa negoziare con le persone. Aumenta i profitti di ristoranti, musei e altri siti, arrivando al top stesso.
E questo, sembrerebbe, è nel settore dei servizi, dove non sono necessarie capacità produttive. E se decidessi di creare parti automobilistiche? Devi trovare fornitori e ogni transazione migliorerà o peggiorerà il prodotto finale, ridurrà o aumenterà il suo costo.
Supponiamo che tu e il tuo concorrente stiate utilizzando lo stesso fornitore. Sei stato in grado di negoziare un prezzo più basso, ovvero ti sei assicurato un profitto maggiore.
Marketing
Ora ogni azienda ha bisogno di promozione. Devi avere una buona idea del tuo pubblico di destinazione: quanti anni ha, quanto guadagna, su quali social network trascorrono del tempo e, soprattutto, come puoi aiutarli. Lavora su una proposta di vendita unica: questo è ciò che ti farà distinguere dalla concorrenza, per cosa sarai scelto.
Impara gli strumenti di base: funnel di vendita, test A/B, analisi ABC. Questo è ciò che un aspirante imprenditore deve sapere per entrare nel mercato con un nuovo prodotto. In che segmento sei? In B2B, cioè per affari, o B2C, cioè per privati? I tuoi potenziali clienti guardano video su Tik-Tok o leggono e-mail?
Se non capisci e non vuoi capire il marketing, assumi un buon specialista. Ma da dove arriveranno i soldi?
Attrarre investimenti
Puoi aprire un’attività senza investire un solo rublo dei tuoi soldi. Ecco alcune opzioni che puoi utilizzare per raccogliere capitali.
- La famiglia e i conoscenti sono i primi a cui puoi venire con un’idea. È vero, devi ricordare la probabilità di rovinare la relazione.
- Gli investitori privati investono denaro in cambio di una partecipazione in una società. Quindi il valore dell’azienda cresce e lui rivende la sua parte e ci guadagna. Succede anche che conti su una parte dell’utile e non sulla crescita delle azioni.
- Gli acceleratori, o in altre parole gli incubatori d’impresa, formano gli imprenditori, li aiutano a redigere un business plan, a trovare i loro primi clienti e, soprattutto, ad organizzare eventi dove incontrare potenziali investitori.
- Sovvenzioni e sussidi – di solito è difficile superare la competizione, ma è reale. Inoltre, dovrai dedicare molto tempo ai rapporti per tutti i soldi ricevuti. Ha senso però quando gli importi partono da diversi milioni 🪙.
- Crowdfunding, ovvero i contributi di un gran numero di investitori privati. In cambio dei loro soldi, dai loro una sorta di vantaggio. Ad esempio, stai raccogliendo fondi per girare un film. Chi ha investito riceve un biglietto del cinema, una menzione nei crediti o il diritto di utilizzare il progetto per scopi commerciali, a seconda dell’importo.