У першій статті ми говорили про те, як підготувати обліковий запис в інстаграм до просування. Розібрали всі базові етапи та складові сторінки, що продає, а саме: дізналися що таке позиціонування і чому важливо починати саме з нього, розібрали поняття УТП, визначилися з цільовою аудиторією, наповнили та оформили сторінку так, щоб усе було красиво і зрозуміло, а головне відповідало ключовій Цілі. Якщо ви пропустили першу частину, рекомендуємо повернутись і прочитати. У цій статті ми дізнаємося, як заробити в інстаграм, за допомогою основного інструменту – таргетованої реклами у Facebook. Покажемо, як працюють алгоритми інстаграм та які креативи є найпопулярнішими у 2020 році.

Але перш, розберемо одну важливу тему, без якої ні супер дизайн, ні найкрутіша рекламна кампанія не допоможуть заробити в інстаграм, а саме – про смислову частину. Про контент, тексти та планування.

Все, що потрібно знати про контент та планування

Роби зі змістом

Особистий блог, інстаграм-магазин, популярна спільнота, блог компанії/бізнес-сфера, дитячий одяг, маркетингові продукти. Абсолютно будь-яку нішу ви займаєте, в якому напрямку працюєте, якого типу ваш аккаунт і якій сфері діяльності він належить.

Люди підуть туди, де є "цікаві корисності" – інформація, продукт, послуга, що вирішують їхнє "наболіле" питання, що закривають їх потреби.

Плануй та дій

Для того щоб до вас прийшли, крім УТП і красивої картинки має бути сенс. Ваш обліковий запис буде швидше розкручуватися, якщо ви наповните його дійсно цікавими темами та постами. Звичайно, не потрібно завалювати стрічку 5-ма постами на день, достатньо 4-х публікацій на тиждень і по 5 сторис на день, тоді ви залишитеся в хороших показах. Плануйте, якщо ви писатимете занудні та нудні статті щодня – вас не читатимуть і набрати хорошу аудиторію буде вкрай складно. Створіть контент-план розбийте його на теми та підпункти. Заздалегідь сплановані публікації дозволять вам не вибиватися із графіка, робити різноманітний контент та не “випадати".

Розважай, навчай, продавай

Цей закон актуальний, мабуть, для будь-якого контенту, що продає. Багатьох лякає одне слово контент-план, але насправді, немає у ньому нічого нереального. Відкриваєте улюблену табличку, проставляєте дати і чергуєте тип контенту: Розважальний, інформаційний, пізнавальний, продавець.

Розважальний – відповідає за гейміфікацію та інші активності у стрічці та сторіс. Відпочивати та розслаблятися люди люблять найбільше. Тому якась нехитра гра в один клік – так добре заходить, а поки що передплатники "кликають" біля сторінки зростає охоплення. Чудове поєднання приємного з корисним!
Інформаційний/ пізнавальний – одними видовищами ситий не будеш, людям подавай хліба. Цікаві факти з вашої області, актуальні новини, експертна думка, лайфхаки – все сюди. Візьміть цей тип як базовий. Адже саме він представлятиме основну цінність вашого контенту.
Продавець – людина, який завжди знає, що їй потрібно. Або може відкладати покупку, сумніватися. І тому у маркетингу і є “заклик до дії”. Звісно, є “мінус слова”, як “Акція!”, “Тільки сьогодні!”. Такі заклики сьогодні швидше відштовхують, аніж підштовхують до покупки. Аргументуйте, чому людині потрібно купити, чому саме сьогодні. Покажіть, що йому не треба буде "думати" і "переживати", що ви вже подумали за нього і з радістю допоможете/поясніть/підкажете. Робити контент заради контенту, навряд чи хороша ідея, тим більше якщо ви хочете заробити в інстаграм.

Якщо ви ще сумніваєтеся у вибраній ніші або шукаєте найбільш прибуткову, вам буде корисна ця стаття.

Підготовка до просування у Instagram

У міру заповнення вашого контенту, ви вже зможете проаналізувати на які публікації, креативи та теми краще реагують користувачі;

Перевірте статистику облікового запису

Відкрийте розділ “Статистика” та перегляньте, які публікації найбільше сподобалися передплатникам; який пост викликав більше реакції, де багато коментарів, яку публікацію активно зберігали та надсилали друзям.
Аналізуйте це не так складно. Цілком імовірно, що саме той пост/кадр, який показав хороший результат серед вашої аудиторії, приверне увагу ваших потенційних клієнтів – нових передплатників у перспективі.

Представтеся

Також, для реклами краще використовувати ту публікацію, яка найкраще представляє вашу компанію та повною мірою її характеризує. Уявіть себе на місці людини, яка нічого не знає про вашу компанію і вперше бачить оголошення про вас – що вона має побачити, щоб за кілька секунд прийняти рішення підписатися на вас?

Просувайте нові пропозиції

Використовуйте нові товари та послуги або акції на них як інфопривід. Створіть публікацію про сезонний продукт і просуйте його. Розширюйте аудиторію, покажіть їй цікаву пропозицію – зробіть її центральним елементом повідомлення.

Нарощуйте органічну аудиторію

Інстаграм підвищує у показах сторінку з органічним трафіком, простіше кажучи – “живим” сторінкам із частими публікаціями та активним зворотним зв’язком користувачів. Якщо у вашій стрічці є актуальні фотографії, бекстейджі, нові товари, щасливі клієнти ще до запуску реклами – нові передплатники одразу побачать "енергійний" аккаунт і з більшою ймовірністю підключаться до нього. Крім того, так люди зможуть дізнатися більше про вашу компанію та зрозуміти, чим вона займається і що для неї важливо.

Дійте!

Якщо розбиратися з рекламою Facebook ви поки не готові, можете спробувати просування за допомогою "акцій". Для цього потрібно відкрити публікацію та натиснути кнопку “просувати”. Далі виберіть параметри:

1 Місце призначення. Тут вам потрібно вибрати куди перенаправлятимуться люди з вашої реклами – у профіль інстаграм, на сайт або в повідомлення Direct.

2 Аудиторія. Відповідно, цільова група людей, якою показуватиметься ваша реклама. У цьому розділі вам необхідно побути трохи таргетологом, вказавши основні характеристики аудиторії – стать, вік, демографію, інтереси. Також ви можете вибрати варіант автоматичного налаштування, тоді інстаграм покаже вашу рекламу людям, подібним до ваших передплатників.

3 Бюджет та тривалість. Визначте суму та період показу об’яви. Зупинити або відредагувати акцію ви можете в будь-який момент.

Після того, як ви поставите всі параметри і перевірите спосіб оплати – можна сміливо публікувати рекламу. Спочатку вона буде перевірена на відповідність до правил Instagram – перевірка займає не більше години, після одразу починається показ реклами.

Просування в інстаграм. Де шукати клієнтів?

Як створювати рекламні кампанії в кабінеті Facebook і робити це вигідно?

Якщо ви хочете заробити в інстаграм, то навчитися налаштовувати рекламну кампанію Facebook просто необхідно. По-перше це більш цільова (точна) реклама, по-друге недорога, щодо тих самих акцій. У цьому блоці коротко розповімо, як заробити в інстаграм, за допомогою налаштування рекламних кампаній у Facebook.

Впровадження Facebook Pixel у ваш проект

Для будь-яких комерційних проектів налаштування грамотної рекламної кампанії є дуже важливим, і перше, що вам необхідно зробити – це встановити Pixel. Це такий HTML-тег, який розміщується на вашому веб-сайті. Він фіксує профілі всіх людей, які відвідують ваш магазин через Facebook.

Однак, Pixel може підійти не для кожного сайту, для цього є варіанти інтеграції HTML-коду та докладні гайди щодо кожної платформи. Після встановлення, переконайтеся, що все працює чітко – успіх рекламних кампаній залежить від правильного отримання даних про покупки та інші евенти.

Найкращі аудиторії для ваших рекламних кампаній

Не буває універсальної аудиторії, вам все одно доведеться шукати свою. Умовно, аудиторію можна розділити на три типи трафіку щодо воронки продажів:

Top of the funnel – люди, які вперше зайшли у вирву і нічого не знають про ваш бренд, у них може не бути явно вираженої потреби у вашому продукті. Така аудиторія, як правило, становить більший відсоток і шукається за різними зв’язками інтересів та комбінаціями. Простіше кажучи, за допомогою тестування. Яке, своєю чергою, слід постійно повторювати. Навіть якщо вам здається, ви вже знайшли цільову аудиторію. Ви можете заробити в інстаграмі більше.

Mid of the funnel – люди, "начуті" про ваш бренд або просто знайомі з ним, але ніколи не купували ваш продукт або здійснили покупку/замовлення дуже давно.

Тут сміливо можна запускати look-a-like та ретаргетинг – реклама на аудиторію, схожу на вашу або реклама на тих людей, хто стикався з вашою компанією раніше. Після того, як Pixel збере достатньо даних, а на це знадобиться не менше місяця, ви можете його використати аудиторію – «користувацька аудиторія сайту». Ці люди вже були на вашому сайті, і по них можна сміливо запускати ретаргетинг і look-a-like, з більшою ймовірністю він дасть позитивний результат. Так, заробити в інстаграм буде набагато простіше та швидше.

Bottom of the funnel (BoF) – "гарячі" клієнти. Ці люди вже купували у вас або готові купити продукт, подібний до вашого. Простіше кажучи, налаштовані на покупку у пошуку конкретного запиту. Неважко здогадатися, що такі кампанії дають найвищі результати.

Один з найцінніших типів – «користувацькі аудиторії зі списку клієнтів». Завантажуйте файл CSV в рекламний кабінет, після Facebook зіставить дані ваших клієнтів з профілями в соцмережі та щоб створить для вас найкращу аудиторію.

Ви можете завантажувати різні бази. Найрезультативнішими будуть – аудиторії попередніх покупців та ваших конкурентів.

Основні рекомендації

Резюмуємо, щоб створювати рекламні кампанії в кабінеті Facebook і робити це вигідно, слід дотримуватися наступних рекомендацій :

– Проведіть масштабну тестову кампанію та перевірте якнайбільше варіантів, зв’язок за інтересами та комбінаціями.
– Використовуйте аудиторію, зібрану Пкселем.
– Зберіть Look-a-like аудиторію з вашого Пікселя.
– Зробіть ретаргетинг на відвідувачів, які були на вашій сторінці.
– Встановіть евенти та також запустіть ретаргетинг на людей, які додали товар у кошик та залишили його.
– Тестуйте, завантажуйте всілякі CSV бази.

Найпопулярніші типи реклами

Креативи – це не про креативність. Це про дослідження ринку та правильний меседж.

Ви можете майстерно навчитися таргетувати аудиторію, проте "некреативні креативи" можуть з’їдати вагому частку ваших результатів. Якщо говорити про зовнішній вигляд оголошень – тут також немає ідеальної форми. Пробуйте. Різні формати креативів – відео, карусель, бекстейдж, кадри. З текстом, без тексту, з музикою та без – дивіться, яка аудиторія на який креатив реагує краще.

Нижче подаємо перелік типів реклами, який рекомендуємо налаштувати:

DPA (dynamic product ads) – динамічна реклама товару. Оголошення, які створюються автоматично з вашого каталогу, використовуючи зображення, назви опису та ціни ваших товарів. DPA залишається одним з найефективніших і найпростіших інструментів реклами на Facebook у 2020 році.
Відеооголошення – можна вважати найефективнішим способом просування. Однак, якщо ваше відео не переконливе і не закриває запит покупця, воно не спрацює.
Найпопулярнішим типом відеореклами цього року – став контент користувача (UGC). Оголошення UGC зазвичай містять відео-відгуки клієнтів, які формують кредит лояльності у потенційних покупців. Особливо ефективні тоді, коли про продукті відгукується впливова особа.
Карусельна реклама – також одна з найпопулярніших у 2020 році, має дуже високі показники залучення. Що, у свою чергу, повідомляє Facebook про живий інтерес користувачів до оголошень, за рахунок чого знижуються витрати на рекламу. Крім того, при створенні каруселі, ви можете контролювати всю "розкладку" та застосовувати творчий підхід.
Короткі повторювані відео – тривалістю 15 секунд і менше, що зациклюються автоматично. Крім того, вони можуть бути зроблені навіть з одного зображення, за рахунок додавання всієї пари ефектів.

Основні рекомендації

Покажіть спект застосування вашого товару

Ваш потенційний клієнт може остаточно не розуміти спектр використання вашого товару. Скористайтеся інструментами рекламних оголошень та продемонструйте варіанти застосування наочно. Головна ваша мета – привести людей на сайт, познайомити з товаром та зібрати дані для дешевого ретаргетингу.

Навчайтеся на досвіді конкурентів

Відкриємо секрет – всі оголошення, що показуються тією чи іншою компанією, можна подивитися прямо зараз. Перевіряйте;
Для того, щоб побачити всю рекламу, яку використовує ваш конкурент – перейдіть у Facebook, далі «Докладніше» у розділі «Page Transparency». У спливаючому вікні ви побачите «Оголошення цієї сторінки» – переходьте в бібліотеку оголошень і дивіться всі розміщені оголошення компанією. Крім того, в бібліотеці оголошень ви можете шукати будь-який бренд і креативи, що показуються ним. Також, подивіться як рекламують ті ж блогери мільйонники і підкреслити собі як ще можна заробити в інстаграм.

Переходьте до нових аудиторій

У будь-якій аудиторії існує точка "вигоряння" або момент якого аудиторія себе вичерпує. Тоді, саме час подумати як розширити аудиторію та залучити нову. Ви можете переходити до нової аудиторії вже тоді, коли перестанете бачити зниження ROAS.

Як працюють алгоритми Instagram?

Мабуть, немає нічого міфічніше, ніж версії роботи алгоритмів інстаграм. Тільки знавцями підбираються нові, сам інстаграм прибирає хронологію або "викочує" нові "плюшки", які зовсім збивають з пантелику. Як насправді працюють алгоритми інстаграм? У цій статті будемо використовувати лише інформацію, дану спеціалістами Instagtram.

Алгоритм стрічки Instagram

5 факторів, що впливають на порядок видачі контенту у стрічці:

1 Інтерес користувача до контенту – патерн дій на платформі у вигляді ваших лайків, коментарів та збережень. Пропонуючи новини у стрічці, алгоритм інстаграм керується вашими інтересами та поведінкою. Особливого значення мають позначки у постах і сторіс, переглянуті прямі ефіри – вони найбільше впливають на послідовність видачі у стрічці.

2 Відносини користувача з передплатниками – так, інстаграм може передбачати родинні та дружні зв’язки. Звичайно, своєю поведінкою ви самі показуєте, що ця людина входить до категорії «Friends & Family». Ви відзначаєте друзів у сторіс, спілкуєтеся з ними в Дірект, бачитеся з ними, цікавитесь їх життям і ставите лайки.

3 Актуальність публікацій – інформацію з цього приводу, розробники вважають за краще залишити закритою. Однак, можна бути впевненими, що Instagram ставить унікальну тимчасову планку для кожного користувача. Залежно від того, скільки людей на нього підписано, і за якою кількістю людей стежить сам користувач.

4 Частота відкриття програми користувачем – 42% користувачів Instagram відкривають програму частіше 1 разу на день. Якщо ви заходите в інстаграм неодноразово за добу, ваша стрічка буде схожа на хронологічну. Вам буде показано оновлення з актуальністю від останнього відвідування. Якщо ж ви заходите раз на кілька днів, то хронологія не враховується, видача відсортується алгоритмами платформи.

5 Кількість підписок користувача – чим більша кількість передплат ви маєте, тим більше варіантів видачі для вас у Facebook. Однак і шанс, що ви побачите контент кожного, на кого ви підписані нульовим.

6 Час, проведений на платформі – алгоритми відстежують також і скільки часу ви провели в додатку. Ви можете переконатися в цьому самі – зайшовши в налаштування та відкривши вкладку "Ваші дії". Інстаграм показує стільки контенту, скільки ви зможете переглянути.

Алгоритми у Instagram Stories

Принцип алгоритмів той самий – ваша поведінка та інтереси. Вперед будуть показані облікові записи, з якими ви взаємодієте більше. І ті, які виправдовую свою назву "актуальні", що показують життя прямо зараз і часто – їхній шлях у топ сильно скорочується. Таким чином, ви надаєте більше можливостей для взаємодії з вашими історіями з боку передплатників.

Для того, щоб охоплювати максимально велику аудиторію, використовуйте якомога більше варіантів взаємодії. Докладніше про збільшення охоплень розповімо у наступній статті.

Алгоритм Instagram працює в IGTV

IGTV, як не дивно, багато хто списує з рахунків, а дарма – віральне охоплення таких відео в 4 рази більше. Причому можна припустити, що алгоритми видачі відео в IGTV і в стрічці перетинаються. Хоча на сьогоднішній день про них сказано також мало. Популярні відео можна подивитися в окремій вкладці, і вони також показуються за пріоритетом інтересу.

Алгоритм у вкладці "Рекомендації"

Інстаграм персоналізує цю вкладку для кожного користувача – показується той контент, який з більшою ймовірністю вам сподобається. Алгоритм працює дуже чутливо, спираючись на ваші реакції – варто вам пролайкати і зберегти пости на певну тематику – алгоритм відразу видасть добірку контенту з тієї ж теми.

Тепер ви знаєте, як працюють алгоритми інстаграм. Як правильно підбирати аудиторію для націлення на фейсбук, як грамотно і цікаво наповнювати контент і робити креативи, які допоможуть заробити в інстаграм. Пробуйте. Тестуйте. І читайте наступну статтю про те, як збільшити охоплення, які способи розкручування та просування облікового запису можна і потрібно використовувати вже сьогодні.

Джерело запису: kakzarabotat.net