Como ganhar dinheiro no Instagram? Parte 2

No primeiro artigo, falamos sobre como preparar uma conta do Instagram para promoção. Analisamos todas as etapas e componentes básicos de uma página de vendas, a saber: aprendemos o que é posicionamento e por que é importante começar por ele, analisamos o conceito de USP, decidimos o público-alvo, preenchemos e projetamos a página para que tudo foi bonito e compreensível e, o mais importante, atendeu aos principais Objetivos. Se você perdeu a primeira parte, recomendamos que volte e leia. Neste artigo, aprenderemos como ganhar dinheiro no Instagram usando a ferramenta principal – publicidade direcionada no Facebook. Mostraremos como os algoritmos do Instagram funcionam e quais criativos são os mais populares em 2020.

Mas primeiro, vamos analisar um tópico importante, sem o qual nem o super design nem a campanha publicitária mais legal vai te ajudar a ganhar dinheiro no Instagram, a saber, sobre a parte semântica. Sobre conteúdos, textos e planejamento.

Tudo o que você precisa saber sobre conteúdo e planejamento

Faça com significado

Blog pessoal, loja do Instagram, comunidade popular, blog da empresa/área de negócios, roupas infantis, marketing de produtos. Não importa em que nicho você ocupe, em que direção você trabalha, que tipo de conta você tem e a que ramo de atividade ela pertence. 

As pessoas irão onde houver "benefícios interessantes" – informação, um produto, um serviço que resolva seu problema "doloroso", cobrindo suas necessidades.

Planejar e agir

Para que as pessoas venham até você, além da USP e de uma bela foto, deve haver um significado. Sua conta crescerá mais rápido se você preenchê-la com tópicos e posts realmente interessantes. Claro, você não precisa inundar o feed com 5 posts por dia, 4 posts por semana e 5 stories por dia são suficientes, assim você ficará com boas impressões. Planeje se você escreve artigos chatos e chatos todos os dias – você não será lido e será extremamente difícil conquistar um bom público. Crie um plano de conteúdo, divida-o em tópicos e subitens. Publicações pré-planejadas permitirão que você fique dentro do cronograma, faça uma variedade de conteúdos e não “caia fora". 

Entreter, educar, vender

Essa lei é relevante, talvez, para qualquer conteúdo de venda. Muitos se assustam com o mero plano de conteúdo de palavras, mas, na verdade, não há nada de irreal nele. Abra seu tablet favorito, anote as datas e alterne o tipo de conteúdo: Divertido, informativo, educativo, de venda.

• Entretenimento – responsável pela gamificação e outras atividades no feed e nos stories. As pessoas gostam de relaxar e descontrair acima de tudo. Portanto, alguns jogos simples de um clique funcionam tão bem, mas enquanto os assinantes “clicam”, a cobertura da página está crescendo. Uma excelente combinação de negócios e lazer!
• Informativo/cognitivo – você não vai se cansar só de óculos, dê pão às pessoas. Fatos interessantes da sua área, notícias atuais, opinião de especialistas, truques de vida – tudo aqui. Tome este tipo como base. Afinal, será o principal valor do seu conteúdo.
• O vendedor é uma pessoa que nem sempre sabe o que precisa. Ou, pode adiar a compra, dúvida. É para isso que servem as chamadas à ação de marketing. Claro que existem “palavras negativas”, na forma de “Promoção!”, “Só hoje!”. Tais apelos hoje mais repelem do que empurram para comprar. Argumento por que uma pessoa precisa comprá-lo, por que hoje. Mostre que ele não precisará “pensar” e “se preocupar”, que você já pensou por ele e ficará feliz em ajudar/explicar/sugerir. Criar conteúdo pelo conteúdo dificilmente é uma boa ideia, especialmente se você quiser ganhar dinheiro no Instagram.

Se você ainda está em dúvida sobre o nicho escolhido ou está procurando o mais rentável, este artigo será útil para você .

Preparando-se para promover no Instagram

À medida que seu conteúdo cresce, você poderá analisar quais postagens, criativos e tópicos os usuários respondem melhor;

Verifique as estatísticas da conta

Abra a seção “Estatísticas” e veja quais publicações os assinantes mais gostaram; qual postagem causou mais reações, onde há muitos comentários, qual publicação foi salva ativamente e enviada para amigos.
Analisar, não é tão difícil. É provável que o próprio post/frame que apresentou um bom resultado entre seu público também atraia a atenção de seus potenciais clientes – novos assinantes no futuro.

apresente-se 

Além disso, para publicidade, é melhor usar a publicação que melhor representa sua empresa e a caracteriza totalmente. Imagine-se no lugar de uma pessoa que não sabe nada sobre sua empresa e vê um anúncio sobre você pela primeira vez – o que ela precisa ver para tomar a decisão de se inscrever em você em alguns segundos?

Promova novas ofertas

Use novos produtos e serviços ou promoções neles – como uma novidade. Crie um post sobre um produto sazonal e promova-o. Expanda seu público, mostre a eles uma oferta interessante – torne-a a peça central da mensagem. 

Aumente seu público orgânico

O Instagram impulsiona uma página com tráfego orgânico em impressões, ou seja, páginas “ao vivo” com postagens frequentes e feedback ativo do usuário. Se o seu feed contiver fotos relevantes, bastidores, novos produtos, clientes satisfeitos antes mesmo do lançamento da publicidade, os novos assinantes verão imediatamente uma conta “energética” e terão maior probabilidade de se conectar a ela. Além disso, assim as pessoas podem saber mais sobre sua empresa e entender o que ela faz e o que é importante para ela.

Tome uma atitude!

Se você ainda não está pronto para lidar com a publicidade no Facebook, pode tentar a promoção por meio de “promoções”. Para fazer isso, abra a publicação e clique no botão “promover”. A seguir, selecione as opções:

1 Destino. Aqui você precisa escolher para onde as pessoas de seus anúncios serão redirecionadas – para um perfil do Instagram, para um site ou para mensagens diretas.

2 Público. Assim, o grupo-alvo de pessoas para quem seu anúncio será exibido. Nesta seção, você precisa ser um pouco um targetologista, indicando as principais características do público – sexo, idade, dados demográficos, interesses. Você também pode escolher a opção de configuração automática, então o Instagram mostrará seus anúncios para pessoas semelhantes aos seus seguidores.

3 Orçamento e duração. Determine a quantidade e a duração do anúncio. Você pode interromper ou editar uma promoção a qualquer momento.

Depois de definir todos os parâmetros e verificar a forma de pagamento, você pode publicar anúncios com segurança. Primeiro, será verificado o cumprimento das regras do Instagram – a verificação não leva mais de uma hora, após a qual os anúncios começam a ser exibidos imediatamente.

Promoção do Instagram. Onde procurar clientes?

Como criar campanhas publicitárias na conta do Facebook e torná-la lucrativa? 

Se você deseja ganhar dinheiro no Instagram, aprender a configurar uma campanha de publicidade no Facebook é essencial. Em primeiro lugar, esta é uma publicidade mais direcionada (precisa) e, em segundo lugar, é barata, em relação às mesmas promoções. Neste bloco, mostraremos brevemente como ganhar dinheiro no Instagram configurando campanhas publicitárias no Facebook. 

Incorporando o Pixel do Facebook em seu projeto

Para qualquer projeto comercial, configurar uma campanha publicitária competente é muito importante, e a primeira coisa que você precisa fazer é instalar o Pixel. Esta é uma tag HTML que é colocada em seu site. Ele captura os perfis de todas as pessoas que visitam sua loja via Facebook.

No entanto, o Pixel pode não ser adequado para todos os sites, para isso existem opções de integração de código HTML e guias detalhados para cada plataforma. Após a instalação, certifique-se de que tudo funciona sem problemas – o sucesso das campanhas publicitárias depende do recebimento correto de dados sobre compras e outros eventos.

Os melhores públicos para suas campanhas publicitárias

Não existe um público universal, você ainda precisa encontrar o seu. Convencionalmente, a audiência pode ser dividida em três tipos de tráfego, em relação ao funil de vendas: 

Topo do funil – pessoas que entraram no funil pela primeira vez e não sabem nada sobre sua marca, podem não ter uma necessidade clara do seu produto. Esse público, via de regra, compõe uma porcentagem maior e é procurado por vários conjuntos de interesses e combinações. Em outras palavras, através de testes. O que, por sua vez, deve ser constantemente repetido. Mesmo que lhe pareça que já encontrou o público-alvo. Você pode ganhar mais no Instagram.

Meio do funil – pessoas que "ouviram" sobre sua marca ou simplesmente estão familiarizadas com ela, mas nunca compraram seu produto ou fizeram uma compra/pedido por muito tempo.

Aqui você pode lançar com segurança o look-alike e o retargeting – publicidade para um público semelhante ao seu ou publicidade para aquelas pessoas que já estiveram em contato com sua empresa antes. Depois que o Pixel coletar dados suficientes, o que levará pelo menos um mês, você poderá usar o público – "público personalizado do site". Essas pessoas já estiveram no seu site e você pode lançar com segurança o retargeting e o look-alike neles, com um grau maior de probabilidade de dar um resultado positivo. Assim, ganhar dinheiro no Instagram será muito mais fácil e rápido.

O fundo do funil (BoF) são os clientes mais quentes. Essas pessoas já compraram de você ou estão prontas para comprar um produto semelhante ao seu. Simplificando, eles estão prontos para comprar, procurando um pedido específico. Não é difícil adivinhar que são essas campanhas que dão os melhores resultados.

Um dos tipos mais valiosos é o “público personalizado da lista de clientes”. Carregue o arquivo CSV em sua conta de publicidade, depois que o Facebook combinará os dados de seus clientes com perfis de redes sociais e criará o melhor público para você.

Você pode fazer upload de diferentes bases. O mais eficaz será o público de compradores anteriores e seus concorrentes.

Principais Recomendações

Para resumir, para criar campanhas publicitárias em sua conta do Facebook e fazê-lo de forma lucrativa, você deve seguir as seguintes recomendações :

– Conduza uma grande campanha de teste e teste o maior número possível de opções, pacotes de interesse e combinações.
– Use o público coletado pelo Pxel.
– Colete um público semelhante do seu Pixel.
– Redirecione os visitantes que já visitaram sua página.
– Configure eventos e também comece a redirecionar pessoas que adicionaram um produto ao carrinho e o deixaram.
– Teste, baixe todos os tipos de bancos de dados CSV.

Tipos de anúncio mais populares

Criatividade não é sobre criatividade. É sobre pesquisa de mercado e a mensagem certa.

Você pode dominar a segmentação de público, mas “criativos não criativos” podem consumir uma parte significativa de seus resultados. Se falamos sobre a aparência dos anúncios, aqui também não existe uma forma ideal. Experimentar. Diferentes formatos de criativos – vídeo, carrossel, cenas de bastidores. Com texto, sem texto, com ou sem música – veja qual público responde melhor a qual criativo.

Abaixo está uma lista de tipos de anúncio que recomendamos configurar:

1. DPA (anúncios dinâmicos de produtos) – publicidade dinâmica de produtos. Listagens que são geradas automaticamente a partir do seu catálogo usando imagens, títulos de descrição e preços de seus produtos. O DPA continua sendo uma das ferramentas de publicidade do Facebook mais eficazes e simples em 2020.
2. Os anúncios em vídeo podem ser considerados a maneira mais eficaz de promover. No entanto, se seu vídeo não for atraente e não encerrar a solicitação do comprador, ele não funcionará.
   O tipo de anúncio em vídeo mais popular este ano é o conteúdo gerado pelo usuário (UGC). Os anúncios UGC geralmente apresentam depoimentos de clientes em vídeo que geram crédito de fidelidade com compradores em potencial. Eles são especialmente eficazes quando uma pessoa influente fala sobre o produto. 
3. Os anúncios em carrossel também são um dos mais populares em 2020, com taxas de engajamento muito altas. Isso, por sua vez, informa ao Facebook sobre o interesse ativo dos usuários em anúncios, reduzindo assim os custos de publicidade. Além disso, ao criar um carrossel, você pode controlar todo o “layout” e ser criativo.
4. Vídeos repetitivos curtos – 15 segundos ou menos, em loop automático. Além disso, eles podem até ser feitos a partir de uma única imagem, adicionando apenas alguns efeitos.

Principais Recomendações

Mostre o escopo do seu produto

Seu cliente em potencial pode não entender completamente a variedade de usos do seu produto. Aproveite as ferramentas de publicidade e demonstre os casos de uso “visualmente”. Seu principal objetivo é trazer as pessoas para o site, apresentá-las ao produto e coletar dados para retargeting barato. 

Aprenda com os concorrentes 

Vamos revelar um segredo – todos os anúncios exibidos por uma determinada empresa podem ser visualizados agora mesmo. Verificar; 
Para ver todos os anúncios que seu concorrente está usando, acesse o Facebook e depois "Detalhes" na seção "Transparência da página". Na janela pop-up você verá "Anúncios desta página" – vá para a biblioteca de anúncios e veja todos os anúncios publicados pela empresa. Você também pode pesquisar na biblioteca de anúncios qualquer marca e os criativos que elas veiculam. Além disso, veja como os mesmos blogueiros milionários anunciam e descubra por si mesmo de que outra forma você pode ganhar dinheiro no Instagram.

Avançar para novos públicos

Qualquer público tem um ponto de "esgotamento" ou um momento em que o público se esgota. Então, é hora de pensar em como expandir o público e atrair um novo. Você pode passar para um novo público quando parar de ver uma queda no ROAS.

Como funcionam os algoritmos do Instagram?

Talvez não haja nada mais mítico do que as versões dos algoritmos do Instagram. Somente os conhecedores selecionam novos, o próprio Instagram retira a cronologia ou “lança” novos “pães”, que são completamente confusos. Como os algoritmos do Instagram realmente funcionam? Neste artigo, usaremos apenas as informações fornecidas pelos especialistas do Instagramtram. 

Algoritmo de feed do Instagram

5 fatores que afetam a ordem do conteúdo no feed:

1 Interesse do usuário no conteúdo – um padrão de ações na plataforma na forma de curtidas, comentários e salvamentos. Ao sugerir notícias no feed, o algoritmo do Instagram é guiado pelos seus interesses e comportamento. De particular importância são as marcas em postagens e histórias, transmissões ao vivo assistidas – elas influenciam principalmente a sequência de emissão no feed.

2 A relação do usuário com os assinantes – sim, o Instagram pode assumir laços familiares e de amizade. Claro que, pelo seu comportamento, você mesmo mostra que essa pessoa está incluída na categoria Amigos e Família. Você marca seus amigos nos stories, se comunica com eles no Direct, os vê, se interessa pela vida deles e gosta deles.

3 Relevância das publicações – informações sobre esse assunto, os desenvolvedores preferem manter fechadas. No entanto, você pode ter certeza de que o Instagram define uma barra de tempo exclusiva para cada usuário. Dependendo de quantas pessoas estão inscritas e quantas pessoas o usuário está seguindo.

4 Frequência do usuário que abre o aplicativo – 42% dos usuários do Instagram abrem o aplicativo mais de uma vez por dia. Se você for ao Instagram mais de uma vez por dia, seu feed parecerá cronológico. Você verá atualizações relevantes da última visita. Se você visitar a cada poucos dias, a cronologia não será levada em consideração, a saída será classificada pelos algoritmos da plataforma.

5 O número de assinaturas de usuários – quanto mais assinaturas você tiver, mais opções o Facebook terá para você. No entanto, a chance de você ver o conteúdo de todos que você segue é zero.

6 Tempo gasto na plataforma – os algoritmos também registram quanto tempo você gastou no aplicativo. Você pode ver por si mesmo acessando as configurações e abrindo a guia "Suas ações". O Instagram mostra o máximo de conteúdo que você pode assistir.

Algoritmos no Instagram Stories

O princípio dos algoritmos é o mesmo – seu comportamento e interesses. As contas com as quais você interage mais serão mostradas adiante. E aqueles que justificam seu nome "relevantes", mostrando a vida agora e muitas vezes – seu caminho para o topo é bastante reduzido. Dessa forma, você oferece mais oportunidades para os assinantes interagirem com suas histórias.

Para atingir o maior público possível, use o maior número possível de opções de interação. Falaremos mais sobre o aumento da cobertura no próximo artigo.

Algoritmo do Instagram funciona no IGTV

Curiosamente, muitos descartam o IGTV, mas em vão – a cobertura viral desses vídeos é 4 vezes maior. Além disso, pode-se supor que os algoritmos de emissão de vídeos tanto no IGTV quanto no feed se cruzam. Embora, até o momento, pouco tenha sido dito sobre eles também. Os vídeos populares podem ser visualizados em uma guia separada e também são exibidos por prioridade de interesse.

Algoritmo na aba “Recomendações”

O Instagram personaliza essa guia para cada usuário – o conteúdo que você tem mais probabilidade de gostar é mostrado. O algoritmo funciona com muita sensibilidade, com base em suas reações – assim que você curtir e salvar postagens sobre um determinado tópico, o algoritmo exibirá imediatamente uma seleção de conteúdo sobre o mesmo tópico.

Agora você sabe como os algoritmos do Instagram funcionam. Como escolher o público certo para segmentação no Facebook, como preencher conteúdo de forma competente e interessante e fazer criativos que ajudarão você a ganhar dinheiro no Instagram. Experimentar. Teste. E leia o artigo a seguir sobre como aumentar a cobertura, quais formas de divulgar e divulgar sua conta podem e devem ser usadas hoje.