Hur tjänar man pengar på Instagram? Del 2

I den första artikeln pratade vi om hur man förbereder ett Instagram-konto för marknadsföring. Vi analyserade alla grundläggande stadier och komponenter i en säljsida, nämligen: vi lärde oss vad positionering är och varför det är viktigt att börja med det, vi analyserade konceptet USP, bestämde oss för målgruppen, fyllde och designade sidan så att allt var vackert och begripligt, och viktigast av allt, det svarade på de viktigaste målen. Om du missade den första delen rekommenderar vi att du går tillbaka och läser. I den här artikeln kommer vi att lära oss hur man tjänar pengar på Instagram med hjälp av huvudverktyget – riktad reklam på Facebook. Vi kommer att visa hur Instagram-algoritmer fungerar och vilka annonsmaterial som är mest populära under 2020.

Men först, låt oss analysera ett viktigt ämne, utan vilket varken superdesign eller den coolaste reklamkampanjen hjälper dig att tjäna pengar på Instagram, nämligen om den semantiska delen. Om innehåll, texter och planering.

Allt du behöver veta om innehåll och planering

Gör det med mening

Personlig blogg, Instagrambutik, populär community, företagsblogg/affärsområde, barnkläder, marknadsföring av produkter. Det spelar ingen roll vilken nisch du sysslar med, i vilken riktning du arbetar, vilken typ av konto du har och vilket verksamhetsområde det tillhör. 

Människor kommer att gå dit det finns "intressanta fördelar" – information, en produkt, en tjänst som löser deras "smärtsamma" problem och täcker deras behov.

Planera och agera

För att folk ska komma till dig måste det förutom USP och en vacker bild finnas en mening. Ditt konto kommer att växa snabbare om du fyller det med riktigt intressanta ämnen och inlägg. Naturligtvis behöver du inte översvämma flödet med 5 inlägg om dagen, 4 inlägg i veckan och 5 berättelser om dagen, då kommer du att behålla goda intryck. Planera om du skriver tråkiga och tråkiga artiklar varje dag – du blir inte läst och det kommer att bli extremt svårt att få en bra publik. Skapa en innehållsplan, dela upp den i ämnen och underpunkter. Förplanerade publikationer gör att du kan hålla schemat, skapa en mängd olika innehåll och inte "falla ut". 

Underhålla, utbilda, sälja

Denna lag är kanske relevant för allt säljande innehåll. Många är skrämda av bara ordet innehållsplan, men i själva verket finns det inget orealistiskt i det. Öppna din favoritsurfplatta, ange datumen och växla mellan typ av innehåll: Underhållande, informativt, pedagogiskt, säljande.

• Underhållande – ansvarig för gamification och andra aktiviteter i flödet och berättelser. Människor älskar att koppla av och varva ner mest av allt. Därför fungerar något enkelt ett-klicksspel så bra, men så länge prenumeranterna "klickar" växer täckningen av sidan. En utmärkt kombination av affär och nöje!
• Information/kognitiv – du kommer inte att tröttna på enbart glasögon, ge folk bröd. Intressanta fakta från ditt område, aktuella nyheter, expertutlåtanden, life hacks – allt här. Ta denna typ som grund. När allt kommer omkring kommer det att vara huvudvärdet av ditt innehåll.
• Säljaren är en person som inte alltid vet vad han behöver. Eller, kan skjuta upp köpet, tvivla. Det är vad marknadsföringsuppmaningar är till för. Naturligtvis finns det "minusord", i form av "Promotion!", "Endast idag!". Sådana överklaganden i dag avvisar hellre än att driva på att köpa. Argumentera varför en person behöver köpa det, varför idag. Visa att han inte kommer att behöva "tänka” och “oroa sig”, att du redan har tänkt för honom och gärna hjälper / förklarar / föreslår. Att göra innehåll för innehållets skull är knappast en bra idé, speciellt om du vill tjäna pengar på Instagram.

Om du fortfarande är osäker på den valda nischen eller letar efter den mest lönsamma, kommer den här artikeln att vara användbar för dig .

Förbereder marknadsföring på Instagram

När ditt innehåll växer kommer du att kunna analysera vilka inlägg, annonsmaterial och ämnen som användare svarar bäst på;

Kontrollera kontostatistik

Öppna avsnittet "Statistik" och se vilka publikationer som prenumeranter gillade mest; vilket inlägg som orsakade fler reaktioner, där det finns många kommentarer, vilken publikation som aktivt sparades och skickades till vänner.
Analysera, det är inte så svårt. Det är troligt att själva inlägget/ramen som visade ett bra resultat bland din publik också kommer att dra till sig uppmärksamheten hos dina potentiella kunder – nya prenumeranter i framtiden.

introducera dig själv 

För reklam är det också bättre att använda den publikation som bäst representerar ditt företag och helt karakteriserar det. Föreställ dig att du är i stället för en person som inte vet något om ditt företag och ser en annons om dig för första gången – vad behöver han se för att fatta ett beslut om att prenumerera på dig om några sekunder?

Marknadsför nya erbjudanden

Använd nya produkter och tjänster eller kampanjer på dem – som ett nyhetsbrev. Skapa ett inlägg om en säsongsbetonad produkt och marknadsföra den. Utöka din publik, visa dem ett intressant erbjudande – gör det till mittpunkten i budskapet. 

Öka din ekologiska målgrupp

Instagram boostar en sida med organisk trafik i visningar, med andra ord "live"-sidor med frekventa inlägg och aktiv feedback från användare. Om ditt flöde innehåller relevanta bilder, backstages, nya produkter, nöjda kunder redan före lanseringen av reklam, kommer nya prenumeranter omedelbart att se ett "energiskt" konto och är mer benägna att ansluta till det. Dessutom kan människor på så sätt lära sig mer om ditt företag och förstå vad det gör och vad som är viktigt för det.

Vidta åtgärder!

Om du ännu inte är redo att ta itu med Facebook-annonsering kan du prova marknadsföring genom "kampanjer". För att göra detta, öppna publikationen och klicka på knappen "Marknadsför". Välj sedan alternativ:

1 destination. Här måste du välja vart personer från dina annonser ska omdirigeras – till en Instagram-profil, till en webbplats eller till direktmeddelanden.

2 Publik. Följaktligen den målgrupp av personer som din annons kommer att visas för. I det här avsnittet måste du vara lite av en målolog, som anger publikens huvudegenskaper – kön, ålder, demografi, intressen. Du kan också välja det automatiska inställningsalternativet, då kommer Instagram att visa dina annonser för personer som liknar dina följare.

3 Budget och varaktighet. Bestäm annonsens storlek och varaktighet. Du kan stoppa eller redigera en kampanj när som helst.

När du har ställt in alla parametrar och kontrollerat betalningsmetoden kan du säkert publicera annonser. Först kommer det att kontrolleras för att följa reglerna för Instagram – kontrollen tar inte mer än en timme, varefter annonser börjar visas omedelbart.

Instagram marknadsföring. Var ska man leta efter kunder?

Hur skapar man reklamkampanjer i Facebook-kontot och gör det lönsamt? 

Om du vill tjäna pengar på Instagram är det ett måste att lära sig hur man skapar en Facebook-reklamkampanj. För det första är detta en mer riktad (exakt) reklam, och för det andra är det billigt i förhållande till samma kampanjer. I det här blocket kommer vi kort att berätta hur du tjänar pengar på Instagram genom att sätta upp Facebook-annonskampanjer. 

Bädda in Facebook Pixel i ditt projekt

För alla kommersiella projekt är det mycket viktigt att skapa en kompetent reklamkampanj, och det första du behöver göra är att installera Pixel. Detta är en HTML-tagg som placeras på din webbplats. Den fångar profilerna för alla personer som besöker din butik via Facebook.

Dock kanske Pixel inte passar för alla webbplatser, för detta finns det alternativ för att integrera HTML-kod och detaljerade guider för varje plattform. Efter installationen, se till att allt fungerar smidigt – framgången för reklamkampanjer beror på korrekt mottagande av data om köp och andra händelser.

De bästa målgrupperna för dina reklamkampanjer

Det finns ingen universell publik, du måste fortfarande hitta din egen. Konventionellt kan publiken delas in i tre typer av trafik, vad gäller försäljningstratten: 

Toppen av tratten – personer som kom in i tratten för första gången och inte vet något om ditt varumärke, de kanske inte har ett tydligt behov av din produkt. En sådan publik utgör som regel en större andel och söks efter av olika grupper av intressen och kombinationer. Med andra ord genom testning. Vilket i sin tur bör upprepas hela tiden. Även om det verkar som att du redan har hittat målgruppen. Du kan tjäna mer på Instagram.

Mitt i tratten – personer som har "hört" om ditt varumärke eller helt enkelt är bekanta med det, men som aldrig har köpt din produkt eller gjort ett köp/beställning på väldigt länge.

Här kan du tryggt lansera look-a-like och retargeting – annonsera till en publik som liknar din eller annonsera till de personer som varit i kontakt med ditt företag tidigare. Efter att Pixel har samlat in tillräckligt med data, vilket kommer att ta minst en månad, kan du använda publiken – "webbplats anpassad publik". Dessa personer har redan varit på din sida, och du kan säkert lansera retargeting och look-a-like på dem, med en större grad av sannolikhet kommer det att ge ett positivt resultat. Så att tjäna pengar på Instagram blir mycket enklare och snabbare.

Botten av tratten (BoF) är de hetaste klienterna. Dessa personer har redan köpt av dig eller är redo att köpa en produkt som liknar din. Enkelt uttryckt är de inställda på att köpa, letar efter en specifik förfrågan. Det är inte svårt att gissa att det är dessa kampanjer som ger högst resultat.

En av de mest värdefulla typerna är "anpassade målgrupper från kundlistan". Ladda upp CSV-filen till ditt annonskonto, efter att Facebook matchar dina kunders data med sociala nätverksprofiler och skapar den bästa publiken för dig.

Du kan ladda upp olika baser. Den mest effektiva kommer att vara publiken för tidigare köpare och dina konkurrenter.

Viktiga rekommendationer

För att sammanfatta, för att skapa reklamkampanjer i ditt Facebook-konto och göra det lönsamt, bör du följa följande rekommendationer :

– Genomför en stor testkampanj och testa så många alternativ, intressebuntar och kombinationer som möjligt.
– Använd publiken som samlats in av Pxel.
– Samla Look-a-like publik från din Pixel.
– Rikta in dig på besökare som redan har besökt din sida.
– Skapa evenemang och börja även rikta inriktning på personer som har lagt en produkt i kundvagnen och lämnat den.
– Testa, ladda ner alla typer av CSV-databaser.

Mest populära annonstyper

Kreativitet handlar inte om kreativitet. Det handlar om marknadsundersökningar och rätt budskap.

Du kan behärska målgruppsinriktning, men "icke-kreativa annonsmaterial" kan äta upp en betydande del av dina resultat. Om vi ​​pratar om utseendet på annonser finns det ingen idealisk form här heller. Prova. Olika format av annonsmaterial – video, karusell, backstage-bilder. Med text, utan text, med eller utan musik – se vilken publik som svarar bäst på vilken annons.

Nedan finns en lista över annonstyper som vi rekommenderar att du konfigurerar:

1. DPA (dynamiska produktannonser) – dynamisk produktannonsering. Listor som genereras automatiskt från din katalog med hjälp av bilder, beskrivningstitlar och priser på dina produkter. DPA är fortfarande ett av de mest effektiva och enkla Facebook-annonseringsverktygen 2020.
2. Videoannonser kan anses vara det mest effektiva sättet att marknadsföra. Men om din video inte är övertygande och inte avslutar köparens begäran kommer den inte att fungera.
   Den mest populära typen av videoannons i år är användargenererat innehåll (UGC). UGC-annonser innehåller vanligtvis kundrekommendationer som bygger lojalitetskrediter hos potentiella köpare. De är särskilt effektiva när en inflytelserik person talar om produkten. 
3. Karusellannonser är också en av de mest populära under 2020, med mycket höga engagemang. Detta i sin tur berättar för Facebook om användarnas aktiva intresse för annonser och minskar därmed annonskostnaderna. När du skapar en karusell kan du dessutom kontrollera hela "layouten" och bli kreativ.
4. Korta repetitiva videor – 15 sekunder eller mindre, automatiskt loopar. Dessutom kan de till och med göras från en enda bild genom att bara lägga till ett par effekter.

Viktiga rekommendationer

Visa omfattningen av din produkt

Din potentiella kund kanske inte helt förstår användningsområdet för din produkt. Dra nytta av reklamverktygen och demonstrera användningsfallen "visuellt". Ditt huvudsakliga mål är att få människor till webbplatsen, introducera dem till produkten och samla in data för billig retargeting. 

Lär dig av konkurrenterna 

Låt oss avslöja en hemlighet – alla annonser som visas av ett visst företag kan ses just nu. Kontrollera; 
För att se alla annonser som din konkurrent använder, gå till Facebook och sedan "Detaljer" i avsnittet "Sidtransparens". I popup-fönstret ser du "Annonser från denna sida" – gå till annonsbiblioteket och se alla annonser som lagts upp av företaget. Du kan också söka i annonsbiblioteket efter vilket varumärke som helst och de annonsmaterial som de visar. Titta också på hur samma miljonärsbloggare annonserar och ta reda på själv hur du annars kan tjäna pengar på Instagram.

Gå vidare till nya målgrupper

Varje publik har en punkt av "utbrändhet" eller ett ögonblick då publiken utmattar sig själv. Sedan är det dags att fundera på hur man kan utöka publiken och attrahera en ny. Du kan gå vidare till en ny målgrupp när du slutar se en minskning av ROAS.

Hur fungerar Instagram-algoritmer?

Kanske finns det inget mer mytiskt än versionerna av Instagram-algoritmerna. Bara finsmakare väljer nya, Instagram tar själv bort kronologin eller "rullar ut" nya "bullar", vilket är helt förvirrande. Hur fungerar Instagram-algoritmer egentligen? I den här artikeln kommer vi endast att använda informationen från Instagramtrams experter. 

Instagram-flödesalgoritm

5 faktorer som påverkar ordningen på innehållet i flödet:

1 Användarintresse för innehåll – ett mönster av åtgärder på plattformen i form av dina likes, kommentarer och sparningar. När du föreslår nyheter i flödet styrs Instagram-algoritmen av dina intressen och ditt beteende. Av särskild vikt är märken i inlägg och berättelser, tittade på livesändningar – de påverkar mest av allt flödets utfärdandesekvens.

2 Användarens relation till prenumeranter – ja, Instagram kan anta familje- och vänskapsband. Naturligtvis visar du själv genom ditt beteende att denna person ingår i kategorin Vänner & Familj. Du taggar dina vänner i berättelser, kommunicerar med dem i Direct, ser dem, intresserar sig för deras liv och gillar dem.

3 Publikationers relevans – information om detta ämne, utvecklarna föredrar att hålla stängda. Du kan dock vara säker på att Instagram ställer in ett unikt tidsintervall för varje användare. Beroende på hur många personer som prenumererar på det och hur många personer användaren följer.

4 Hur ofta användaren öppnar applikationen – 42 % av Instagram-användarna öppnar applikationen mer än en gång om dagen. Om du går till Instagram mer än en gång om dagen kommer ditt flöde att se ut som ett kronologiskt. Du kommer att se uppdateringar med relevans från det senaste besöket. Om du besöker några dagars mellanrum, tas inte kronologin med i beräkningen, resultatet sorteras efter plattformsalgoritmerna.

5 Antalet användarprenumerationer – ju fler prenumerationer du har, desto fler alternativ har Facebook för dig. Chansen att du ser innehållet hos alla du följer är dock noll.

6 Tid tillbringad på plattformen – algoritmerna håller också reda på hur mycket tid du spenderade på appen. Du kan se själv genom att gå till inställningarna och öppna fliken "Dina handlingar". Instagram visar så mycket innehåll du kan titta på.

Algoritmer i Instagram Stories

Principen för algoritmer är densamma – ditt beteende och dina intressen. De konton som du interagerar mer med kommer att visas framåt. Och de som motiverar sitt namn "relevant", visar livet just nu och ofta – deras väg till toppen är avsevärt reducerad. På så sätt ger du fler möjligheter för prenumeranter att interagera med dina berättelser.

För att nå största möjliga publik, använd så många interaktionsalternativ som möjligt. Vi kommer att prata mer om att öka täckningen i nästa artikel.

Instagram-algoritmen fungerar i IGTV

Märkligt nog skriver många av IGTV, men förgäves – den virala täckningen av sådana videor är 4 gånger större. Dessutom kan det antas att algoritmerna för att utfärda videor i både IGTV och flödet korsar varandra. Även om det hittills inte har sagts mycket om dem heller. Populära videor kan ses på en separat flik och visas även efter intresseprioritet.

Algoritm på fliken "Rekommendationer".

Instagram anpassar den här fliken för varje användare – innehållet som det är mer troligt att du gillar visas. Algoritmen fungerar väldigt känsligt, baserat på dina reaktioner – när du väl gillar och sparar inlägg om ett visst ämne kommer algoritmen omedelbart att visa ett urval av innehåll om samma ämne.

Nu vet du hur Instagram-algoritmer fungerar. Hur man väljer rätt målgrupp för inriktning på Facebook, hur man kompetent och intressant fyller innehåll och skapar annonsmaterial som hjälper dig att tjäna pengar på Instagram. Prova. Testa. Och läs följande artikel om hur du ökar täckningen, vilka sätt att marknadsföra och marknadsföra ditt konto kan och bör användas idag.