Come guadagnare su Instagram? Parte 2

Nel primo articolo abbiamo parlato di come preparare un account Instagram per la promozione. Abbiamo analizzato tutte le fasi e le componenti di base di una pagina di vendita, ovvero: abbiamo appreso cos’è il posizionamento e perché è importante iniziare da esso, abbiamo analizzato il concetto di USP, deciso il target di riferimento, riempito e progettato la pagina in modo che tutto era bello e comprensibile e, soprattutto, rispondeva agli obiettivi chiave. Se ti sei perso la prima parte, ti consigliamo di tornare indietro e leggere. In questo articolo impareremo come guadagnare su Instagram utilizzando lo strumento principale: la pubblicità mirata su Facebook. Mostreremo come funzionano gli algoritmi di Instagram e quali creatività sono più popolari nel 2020.

Ma prima analizziamo un argomento importante, senza il quale né il super design né la campagna pubblicitaria più cool ti aiuteranno a fare soldi su Instagram, ovvero la parte semantica. A proposito di contenuti, testi e pianificazione.

Tutto quello che devi sapere sui contenuti e sulla pianificazione

Fallo con significato

Blog personale, negozio Instagram, community popolare, blog aziendale/area business, abbigliamento per bambini, prodotti di marketing. Non importa quale nicchia occupi, in quale direzione lavori, che tipo di account hai e a quale campo di attività appartiene. 

Le persone andranno dove ci sono "vantaggi interessanti": informazioni, un prodotto, un servizio che risolve il loro problema "doloroso", coprendo i loro bisogni.

Pianifica e agisci

Affinché le persone vengano da te, oltre all’USP e a una bella immagine, deve esserci un significato. Il tuo account crescerà più velocemente se lo riempirai con argomenti e post davvero interessanti. Naturalmente, non è necessario inondare il feed con 5 post al giorno, sono sufficienti 4 post a settimana e 5 storie al giorno, quindi rimarrai con buone impressioni. Pianifica se scrivi articoli noiosi e noiosi ogni giorno: non verrai letto e sarà estremamente difficile ottenere un buon pubblico. Crea un piano di contenuti, scomponilo in argomenti e sottovoci. Le pubblicazioni pre-pianificate ti permetteranno di rispettare il programma, creare una varietà di contenuti e non "fallire". 

Intrattenere, educare, vendere

Questa legge è rilevante, forse, per qualsiasi contenuto di vendita. Molti sono spaventati dal semplice piano di contenuto delle parole, ma in realtà non c’è nulla di irrealistico in esso. Apri il tuo tablet preferito, annota le date e alterna il tipo di contenuto: divertente, informativo, educativo, di vendita.

• Intrattenimento: responsabile della ludicizzazione e di altre attività nel feed e nelle storie. Le persone amano rilassarsi e distendersi soprattutto. Pertanto, alcuni semplici giochi con un clic funzionano così bene, ma finché gli abbonati fanno clic, la copertura della pagina cresce. Un’eccellente combinazione di affari e piacere!
• Informativo / cognitivo: non sarai stufo degli occhiali da solo, dai pane alle persone. Fatti interessanti dal tuo campo, notizie attuali, opinioni di esperti, hack di vita – tutto qui. Prendi questo tipo come base. Dopotutto, sarà il valore principale dei tuoi contenuti.
• Il venditore è una persona che non sempre sa di cosa ha bisogno. Oppure, può posticipare l’acquisto, dubbio. Ecco a cosa servono gli inviti all’azione di marketing. Certo, ci sono “parole meno", sotto forma di “Promozione!”, “Solo oggi!”. Tali appelli oggi sono piuttosto respinti che spinti a comprare. Argomento sul perché una persona ha bisogno di comprarlo, perché oggi. Dimostra che non avrà bisogno di "pensare" e "preoccuparsi", che hai già pensato per lui e sarai felice di aiutare / spiegare / suggerire. Creare contenuti per il bene dei contenuti non è certo una buona idea, soprattutto se vuoi fare soldi su Instagram.

Se sei ancora in dubbio sulla nicchia prescelta o stai cercando quella più redditizia, questo articolo ti sarà utile .

Prepararsi a promuovere su Instagram

Man mano che i tuoi contenuti crescono, sarai in grado di analizzare a quali post, creatività e argomenti gli utenti rispondono meglio;

Controlla le statistiche dell’account

Apri la sezione “Statistiche” e guarda quali pubblicazioni sono piaciute di più agli abbonati; quale post ha causato più reazioni, dove ci sono molti commenti, quale pubblicazione è stata attivamente salvata e inviata agli amici.
Analizza, non è così difficile. È probabile che lo stesso post/frame che ha mostrato un buon risultato tra il tuo pubblico attirerà anche l’attenzione dei tuoi potenziali clienti – nuovi abbonati in futuro.

presentati 

Inoltre, per la pubblicità, è meglio utilizzare la pubblicazione che meglio rappresenta la tua azienda e la caratterizza a pieno. Immagina di essere al posto di una persona che non sa nulla della tua azienda e vede per la prima volta un annuncio su di te: cosa deve vedere per prendere la decisione di iscriversi a te in pochi secondi?

Promuovi nuove offerte

Usa nuovi prodotti e servizi o promozioni su di essi – come novità. Crea un post su un prodotto stagionale e promuovilo. Espandi il tuo pubblico, mostra loro un’offerta interessante: rendila il fulcro del messaggio. 

Fai crescere il tuo pubblico organico

Instagram potenzia una pagina con traffico organico in impression, in altre parole, pagine "live" con post frequenti e feedback degli utenti attivi. Se il tuo feed contiene foto rilevanti, backstage, nuovi prodotti, clienti soddisfatti anche prima del lancio della pubblicità, i nuovi iscritti vedranno immediatamente un account "energico" e avranno maggiori probabilità di collegarsi ad esso. Inoltre, in questo modo le persone possono saperne di più sulla tua azienda e capire cosa fa e cosa è importante per essa.

Agire!

Se non sei ancora pronto per occuparti della pubblicità su Facebook, puoi provare la promozione tramite “promozioni”. Per fare ciò, apri la pubblicazione e fai clic sul pulsante "Promuovi". Quindi, seleziona le opzioni:

1 Destinazione. Qui devi scegliere dove verranno reindirizzate le persone dai tuoi annunci: a un profilo Instagram, a un sito Web o ai messaggi diretti.

2 Pubblico. Di conseguenza, il gruppo target di persone a cui verrà mostrato il tuo annuncio. In questa sezione devi essere un po’ un targetologist, indicando le principali caratteristiche del pubblico – sesso, età, dati demografici, interessi. Puoi anche scegliere l’opzione di impostazione automatica, quindi Instagram mostrerà i tuoi annunci a persone simili ai tuoi follower.

3 Budget e durata. Determina l’importo e la durata dell’annuncio. Puoi interrompere o modificare una promozione in qualsiasi momento.

Dopo aver impostato tutti i parametri e verificato il metodo di pagamento, puoi pubblicare annunci in tutta sicurezza. Innanzitutto, verrà verificato il rispetto delle regole di Instagram: il controllo non richiede più di un’ora, dopodiché gli annunci iniziano a essere visualizzati immediatamente.

Promozione Instagram. Dove cercare i clienti?

Come creare campagne pubblicitarie nell’account Facebook e renderlo redditizio? 

Se vuoi fare soldi su Instagram, allora imparare a impostare una campagna pubblicitaria su Facebook è d’obbligo. In primo luogo, questa è una pubblicità più mirata (accurata) e, in secondo luogo, è poco costosa rispetto alle stesse promozioni. In questo blocco, ti spiegheremo brevemente come guadagnare su Instagram impostando campagne pubblicitarie su Facebook. 

Incorpora Facebook Pixel nel tuo progetto

Per qualsiasi progetto commerciale, impostare una campagna pubblicitaria competente è molto importante e la prima cosa che devi fare è installare Pixel. Questo è un tag HTML che viene inserito nel tuo sito. Cattura i profili di tutte le persone che visitano il tuo negozio tramite Facebook.

Tuttavia, Pixel potrebbe non essere adatto a tutti i siti, per questo ci sono opzioni per l’integrazione di codice HTML e guide dettagliate per ogni piattaforma. Dopo l’installazione, assicurati che tutto funzioni senza intoppi: il successo delle campagne pubblicitarie dipende dalla corretta ricezione dei dati sugli acquisti e su altri eventi.

I migliori segmenti di pubblico per le tue campagne pubblicitarie

Non esiste un pubblico universale, devi comunque trovare il tuo. Convenzionalmente, l’audience può essere suddivisa in tre tipologie di traffico, per quanto riguarda il funnel di vendita: 

In cima alla canalizzazione: le persone che sono entrate nella canalizzazione per la prima volta e non sanno nulla del tuo marchio, potrebbero non avere un chiaro bisogno del tuo prodotto. Tale pubblico, di regola, costituisce una percentuale maggiore ed è ricercato da vari gruppi di interessi e combinazioni. In altre parole, attraverso il test. Che, a sua volta, dovrebbe essere costantemente ripetuto. Anche se ti sembra di aver già trovato il pubblico di destinazione. Puoi guadagnare di più su Instagram.

Metà della canalizzazione: persone che hanno "sentito" del tuo marchio o semplicemente lo conoscono, ma non hanno mai acquistato il tuo prodotto o effettuato un acquisto/ordine per molto tempo.

Qui puoi lanciare in sicurezza il look-a-like e il retargeting: pubblicità a un pubblico simile al tuo o pubblicità a quelle persone che sono state in contatto con la tua azienda in precedenza. Dopo che Pixel ha raccolto dati sufficienti, operazione che richiederà almeno un mese, puoi utilizzare il pubblico – "pubblico personalizzato del sito web". Queste persone sono già state sul tuo sito e puoi tranquillamente lanciare retargeting e somigliare a loro, con un maggior grado di probabilità darà un risultato positivo. Quindi, fare soldi su Instagram sarà molto più facile e veloce.

Bottom of the funnel (BoF) sono i client più interessanti. Queste persone hanno già acquistato da te o sono pronte ad acquistare un prodotto simile al tuo. In poche parole, sono pronti ad acquistare, alla ricerca di una richiesta specifica. Non è difficile intuire che sono queste campagne a dare i risultati più alti.

Uno dei tipi più preziosi è il "pubblico personalizzato dall’elenco dei clienti". Carica il file CSV sul tuo account pubblicitario, dopo che Facebook abbinerà i dati dei tuoi clienti ai profili dei social network e creerà il pubblico migliore per te.

Puoi caricare diverse basi. Il più efficace sarà il pubblico dei precedenti acquirenti e dei tuoi concorrenti.

Raccomandazioni chiave

Riassumendo, per creare campagne pubblicitarie nel tuo account Facebook e farlo in modo redditizio, dovresti aderire ai seguenti consigli :

– Condurre una vasta campagna di test e testare quante più opzioni, pacchetti di interessi e combinazioni possibili.
– Usa il pubblico raccolto da Pxel.
– Raccogli un pubblico simile al tuo Pixel.
– Retarget i visitatori che hanno già visitato la tua pagina.
– Organizza eventi e inizia anche il retargeting delle persone che hanno aggiunto un prodotto al carrello e lo hanno lasciato.
– Testare, scaricare tutti i tipi di database CSV.

Tipi di annunci più popolari

La creatività non riguarda la creatività. Si tratta di ricerche di mercato e del messaggio giusto.

Puoi padroneggiare il targeting per pubblico, ma le "creatività non creative" possono consumare una parte significativa dei tuoi risultati. Se parliamo dell’aspetto degli annunci, anche qui non esiste una forma ideale. Tentativo. Diversi formati di creatività: video, carosello, riprese del backstage. Con testo, senza testo, con o senza musica: scopri quale pubblico risponde meglio a quale creatività.

Di seguito è riportato un elenco di tipi di annunci che consigliamo di impostare:

1. DPA (annunci dinamici di prodotto) – pubblicità dinamica di prodotti. Inserzioni che vengono generate automaticamente dal tuo catalogo utilizzando immagini, titoli descrittivi e prezzi dei tuoi prodotti. DPA rimane uno degli strumenti pubblicitari di Facebook più efficaci e semplici nel 2020.
2. Gli annunci video possono essere considerati il ​​modo più efficace per promuovere. Tuttavia, se il tuo video non è interessante e non chiude la richiesta dell’acquirente, non funzionerà.
   Il tipo di annuncio video più popolare quest’anno è il contenuto generato dagli utenti (UGC). Gli annunci UGC in genere presentano testimonianze video dei clienti che creano credito fedeltà con potenziali acquirenti. Sono particolarmente efficaci quando una persona influente parla del prodotto. 
3. Gli annunci carosello sono anche uno dei più popolari nel 2020, con tassi di coinvolgimento molto elevati. Questo, a sua volta, comunica a Facebook l’interesse attivo degli utenti per gli annunci, riducendo così i costi pubblicitari. Inoltre, quando crei un carosello, puoi controllare l’intero "layout" e dare sfogo alla tua creatività.
4. Brevi video ripetitivi – 15 secondi o meno, in loop automatico. Inoltre, possono anche essere realizzati da una singola immagine aggiungendo solo un paio di effetti.

Raccomandazioni chiave

Mostra la portata del tuo prodotto

Il tuo potenziale cliente potrebbe non comprendere appieno la gamma di usi del tuo prodotto. Approfitta degli strumenti pubblicitari e mostra i casi d’uso "visivamente". Il tuo obiettivo principale è portare le persone al sito, introdurle al prodotto e raccogliere dati per un retargeting economico. 

Impara dai concorrenti 

Sveliamo un segreto: tutti gli annunci mostrati da una determinata azienda possono essere visualizzati in questo momento. Controllo; 
Per vedere tutti gli annunci che sta utilizzando il tuo concorrente, vai su Facebook, quindi "Dettagli" nella sezione "Trasparenza della pagina". Nella finestra pop-up vedrai "Annunci da questa pagina" – vai alla libreria degli annunci e vedi tutti gli annunci pubblicati dall’azienda. Puoi anche cercare nella libreria di annunci qualsiasi brand e le creatività che pubblicano. Inoltre, guarda come fanno pubblicità gli stessi blogger milionari e scopri tu stesso in che altro modo puoi fare soldi su Instagram.

Passa a nuovi segmenti di pubblico

Qualsiasi pubblico ha un punto di "esaurimento" o un momento in cui il pubblico si esaurisce. Quindi, è il momento di pensare a come espandere il pubblico e attirarne uno nuovo. Puoi passare a un nuovo pubblico quando smetti di vedere un calo del ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Come funzionano gli algoritmi di Instagram?

Forse non c’è niente di più mitico delle versioni degli algoritmi di Instagram. Solo gli intenditori ne selezionano di nuovi, Instagram stesso rimuove la cronologia o "spinge" nuovi "panini", che sono completamente confusi. Come funzionano effettivamente gli algoritmi di Instagram? In questo articolo utilizzeremo solo le informazioni fornite dagli esperti di Instagramtram. 

Algoritmo del feed di Instagram

5 fattori che influenzano l’ordine dei contenuti nel feed:

1 Interesse degli utenti per i contenuti: un modello di azioni sulla piattaforma sotto forma di Mi piace, commenti e salvataggi. Quando suggerisci notizie nel feed, l’algoritmo di Instagram è guidato dai tuoi interessi e dal tuo comportamento. Di particolare importanza sono i segni nei post e nelle storie, le trasmissioni in diretta guardate: influenzano soprattutto la sequenza di emissione nel feed.

2 Il rapporto dell’utente con gli abbonati: sì, Instagram può assumere legami familiari e di amicizia. Ovviamente, con il tuo comportamento mostri tu stesso che questa persona è inclusa nella categoria Amici e famiglia. Tagghi i tuoi amici nelle storie, comunichi con loro in Direct, li vedi, ti interessi alla loro vita e ti piaci.

3 Rilevanza delle pubblicazioni – informazioni su questo argomento, gli sviluppatori preferiscono rimanere chiusi. Tuttavia, puoi essere certo che Instagram imposta una barra temporale univoca per ogni utente. A seconda di quante persone sono iscritte e quante persone sta seguendo l’utente.

4 Frequenza di apertura dell’applicazione da parte dell’utente: il 42% degli utenti di Instagram apre l’applicazione più di una volta al giorno. Se vai su Instagram più di una volta al giorno, il tuo feed sembrerà cronologico. Ti verranno mostrati gli aggiornamenti rilevanti dall’ultima visita. Se visiti ogni pochi giorni, la cronologia non viene presa in considerazione, l’output viene ordinato dagli algoritmi della piattaforma.

5 Il numero di abbonamenti utente: più abbonamenti hai, più opzioni ha Facebook per te. Tuttavia, la possibilità che tu possa vedere il contenuto di tutti quelli che segui è zero.

6 Tempo trascorso sulla piattaforma: gli algoritmi tengono anche traccia di quanto tempo hai trascorso sull’app. Puoi verificarlo di persona andando nelle impostazioni e aprendo la scheda "Le tue azioni". Instagram mostra tutti i contenuti che puoi guardare.

Algoritmi nelle storie di Instagram

Il principio degli algoritmi è lo stesso: il tuo comportamento e i tuoi interessi. Gli account con cui interagisci di più verranno mostrati in avanti. E quelli che giustificano il loro nome "rilevanti", mostrando la vita in questo momento e spesso – il loro percorso verso l’alto è notevolmente ridotto. In questo modo offri agli abbonati maggiori opportunità di interagire con le tue storie.

Per raggiungere il pubblico più vasto possibile, utilizza il maggior numero possibile di opzioni di interazione. Parleremo di più sull’aumento della copertura nel prossimo articolo.

L’algoritmo di Instagram funziona su IGTV

Stranamente, molti cancellano IGTV, ma invano: la copertura virale di tali video è 4 volte maggiore. Inoltre, si può presumere che gli algoritmi per l’emissione di video sia in IGTV che nel feed si intersechino. Anche se, ad oggi, si è detto poco anche su di loro. I video popolari possono essere visualizzati in una scheda separata e sono anche mostrati in base alla priorità degli interessi.

Algoritmo nella scheda "Raccomandazioni".

Instagram personalizza questa scheda per ogni utente: viene mostrato il contenuto che è più probabile che ti piaccia. L’algoritmo funziona in modo molto sensibile, in base alle tue reazioni: una volta che ti piacciono e salva i post su un determinato argomento, l’algoritmo visualizzerà immediatamente una selezione di contenuti sullo stesso argomento.

Ora sai come funzionano gli algoritmi di Instagram. Come scegliere il pubblico giusto per il targeting su Facebook, come riempire in modo competente e interessante i contenuti e creare creatività che ti aiuteranno a fare soldi su Instagram. Tentativo. Test. E leggi il seguente articolo su come aumentare la copertura, quali modi per promuovere e promuovere il tuo account possono e dovrebbero essere utilizzati oggi.