Kuinka tehdä rahaa Instagramissa? Osa 2

Ensimmäisessä artikkelissa puhuimme siitä, kuinka Instagram-tili valmistetaan promootioon. Analysoimme kaikki myyntisivun perusvaiheet ja komponentit, nimittäin: opimme mitä paikannus on ja miksi siitä on tärkeää aloittaa, analysoimme USP:n käsitteen, päätimme kohdeyleisön, täytimme ja suunnittelimme sivun niin, että kaikki oli kaunista ja ymmärrettävää, ja mikä tärkeintä, se vastasi avaintavoitteisiin. Jos ensimmäinen osa jäi paitsi, suosittelemme palaamaan takaisin lukemaan. Tässä artikkelissa opimme ansaitsemaan rahaa Instagramissa käyttämällä päätyökalua – kohdennettua mainontaa Facebookissa. Näytämme kuinka Instagram-algoritmit toimivat ja mitkä mainokset ovat suosituimpia vuonna 2020.

Mutta ensin analysoidaan yksi tärkeä aihe, jota ilman supersuunnittelu tai tyylikkäin mainoskampanja ei auta sinua tienaamaan rahaa Instagramissa, nimittäin semanttisesta osasta. Sisällöstä, teksteistä ja suunnittelusta.

Kaikki mitä sinun tulee tietää sisällöstä ja suunnittelusta

Tee se tarkoituksella

Henkilökohtainen blogi, Instagram-kauppa, suosittu yhteisö, yritysblogi/liiketoiminta-alue, lastenvaatteet, markkinointituotteet. Sillä ei ole väliä, millä markkinaraolla käytät, mihin suuntaan työskentelet, minkä tyyppinen tili sinulla on ja mihin toimialaan se kuuluu. 

Ihmiset menevät sinne, missä on "mielenkiintoisia etuja" – tietoa, tuotetta, palvelua, joka ratkaisee heidän "tuskallisen" ongelmansa ja kattaa heidän tarpeensa.

Suunnittele ja toimi

Jotta ihmiset tulisivat luoksesi, USP :n ja kauniin kuvan lisäksi on oltava merkitys. Tilisi kasvaa nopeammin, jos täytät sen todella mielenkiintoisilla aiheilla ja viesteillä. Tietenkään sinun ei tarvitse täyttää syötettä 5 viestillä päivässä, 4 viestiä viikossa ja 5 tarinaa päivässä riittää, niin pysyt hyvissä vaikutelmissa. Suunnittele, jos kirjoitat tylsiä ja tylsiä artikkeleita joka päivä – sinua ei lueta ja on erittäin vaikeaa saada hyvä yleisö. Luo sisältösuunnitelma, jaa se aiheisiin ja alakohtiin. Ennalta suunniteltujen julkaisujen avulla voit pysyä aikataulussa, tehdä monipuolista sisältöä etkä "pudota". 

Viihdyttää, kouluttaa, myydä

Tämä laki koskee ehkä mitä tahansa myytävää sisältöä. Monia pelottaa pelkkä sana sisältösuunnitelma, mutta itse asiassa siinä ei ole mitään epärealistista. Avaa suosikkitablettisi, laita päivämäärät muistiin ja vaihda sisällön tyyppiä: Viihdyttävä, informatiivinen, opettavainen, myyvä.

• Viihdyttävä – vastaa pelillisyydestä ja muista toiminnoista syötteessä ja tarinoissa. Ihmiset rakastavat ennen kaikkea rentoutumista. Siksi joku yksinkertainen yhden napsautuksen peli toimii niin hyvin, mutta niin kauan kuin tilaajat "klikkaavat", sivun kattavuus kasvaa. Erinomainen yhdistelmä bisnestä ja iloa!
• Informatiivinen / kognitiivinen – et kyllästy yksin laseihin, anna ihmisille leipää. Mielenkiintoisia faktoja alaltasi, ajankohtaisia ​​uutisia, asiantuntijalausuntoja, elämänmurtoja – kaikki täällä. Ota tämä tyyppi pohjaksi. Loppujen lopuksi se on sisältösi tärkein arvo.
• Myyjä on henkilö, joka ei aina tiedä mitä tarvitsee. Tai voi lykätä ostoa, epäilystäkään. Tätä varten markkinoinnin toimintakehotukset ovat. Tietenkin on olemassa "miinussanoja" muodossa "Promotion!", "Vain tänään!". Tällaiset vetoomukset nykyään pikemminkin torjuvat kuin pakottavat ostamaan. Argumentti, miksi ihmisen pitää ostaa se, miksi tänään. Näytä, että hänen ei tarvitse "ajatella" ja "huolia", että olet jo ajatellut hänen puolestaan ​​ja autat / selität / ehdotat mielelläsi. Sisällön tekeminen sisällön vuoksi tuskin on hyvä idea, varsinkin jos haluat ansaita rahaa Instagramissa.

Jos olet edelleen epävarma valitusta markkinaraosta tai etsit tuottoisinta, tämä artikkeli on hyödyllinen sinulle .

Valmistautuminen mainostamiseen Instagramissa

Kun sisältösi kasvaa, voit analysoida, mihin postauksiin, mainoksiin ja aiheisiin käyttäjät reagoivat parhaiten.

Tarkista tilin tilastot

Avaa Tilastot-osio ja katso, mistä julkaisuista tilaajat pitivät eniten; mikä postaus herätti enemmän reaktioita, missä on paljon kommentteja, mikä julkaisu on aktiivisesti tallennettu ja lähetetty ystäville.
Analysoi, se ei ole niin vaikeaa. On todennäköistä, että juuri se viesti/kehys, joka osoitti hyvän tuloksen yleisösi keskuudessa, kiinnittää myös potentiaalisten asiakkaidesi – uusien tilaajien – huomion tulevaisuudessa.

esittele itsesi 

Myös mainontaan kannattaa käyttää julkaisua, joka parhaiten edustaa yritystäsi ja kuvaa sitä täysin. Kuvittele itsesi sellaisen henkilön tilalle, joka ei tiedä yrityksestäsi mitään ja näkee sinusta mainoksen ensimmäistä kertaa – mitä hänen on nähtävä tehdäkseen päätöksen tilata yrityksesi muutamassa sekunnissa?

Mainosta uusia tarjouksia

Käytä uusia tuotteita ja palveluita tai kampanjoita niissä – uutisuutisena. Luo postaus kausituotteesta ja mainosta sitä. Laajenna yleisöäsi, näytä heille mielenkiintoinen tarjous – tee siitä viestin keskipiste. 

Kasvata orgaanista yleisöäsi

Instagram tehostaa sivua, jolla on orgaanista liikennettä näyttökerroissa, toisin sanoen "eläviä" sivuja, joilla on usein postauksia ja aktiivista käyttäjien palautetta. Jos syötteesi sisältää asiaankuuluvia kuvia, kulisseja, uusia tuotteita, tyytyväisiä asiakkaita jo ennen mainonnan julkaisua, uudet tilaajat näkevät välittömästi "energeettisen" tilin ja muodostavat todennäköisemmin yhteyden siihen. Lisäksi näin ihmiset voivat oppia lisää yrityksestäsi ja ymmärtää, mitä se tekee ja mikä on sille tärkeää.

Toimia!

Jos et ole vielä valmis käsittelemään Facebook-mainontaa, voit kokeilla promootiota "promootioiden” kautta. Voit tehdä tämän avaamalla julkaisun ja napsauttamalla Mainosta-painiketta. Valitse seuraavaksi vaihtoehdot:

1 Kohde. Täällä sinun on valittava, mihin mainoksissasi olevat ihmiset uudelleenohjataan – Instagram-profiiliin, verkkosivustolle vai suoriin viesteihin.

2 Yleisö. Vastaavasti kohderyhmä, jolle mainoksesi näytetään. Tässä osiossa sinun tulee olla hieman kohdelogi ja osoittaa yleisön tärkeimmät ominaisuudet – sukupuoli, ikä, väestötiedot, kiinnostuksen kohteet. Voit myös valita automaattisen asetusvaihtoehdon, jolloin Instagram näyttää mainoksesi ihmisille, jotka ovat samankaltaisia ​​kuin seuraajasi.

3 Budjetti ja kesto. Määritä mainoksen määrä ja kesto. Voit keskeyttää tai muokata kampanjaa milloin tahansa.

Kun olet asettanut kaikki parametrit ja tarkistanut maksutavan, voit julkaista mainoksia turvallisesti. Ensin tarkistetaan, että se noudattaa Instagramin sääntöjä – tarkistus kestää enintään tunnin, jonka jälkeen mainoksia aletaan näyttää välittömästi.

Instagram-kampanja. Mistä etsiä asiakkaita?

Kuinka luoda mainoskampanjoita Facebook-tilillä ja tehdä siitä kannattavaa? 

Jos haluat ansaita rahaa Instagramissa, Facebook-mainoskampanjan luominen on välttämätöntä. Ensinnäkin tämä on kohdistetumpaa (tarkempaa) mainontaa, ja toiseksi se on edullista samoihin kampanjoihin verrattuna. Tässä lohkossa kerromme lyhyesti kuinka ansaita rahaa Instagramissa perustamalla Facebook-mainoskampanjoita. 

Facebook Pixelin upottaminen projektiisi

Kaikissa kaupallisissa projekteissa pätevän mainoskampanjan luominen on erittäin tärkeää, ja ensimmäinen asia, joka sinun on tehtävä, on asentaa Pixel. Tämä on HTML-tunniste, joka on sijoitettu sivustollesi. Se tallentaa kaikkien niiden ihmisten profiilit, jotka vierailevat kaupassasi Facebookin kautta.

Pixel ei kuitenkaan välttämättä sovellu jokaiselle sivustolle, vaan tätä varten on olemassa vaihtoehtoja HTML-koodin integroimiseksi ja yksityiskohtaiset oppaat jokaiselle alustalle. Varmista asennuksen jälkeen, että kaikki toimii sujuvasti – mainoskampanjoiden menestys riippuu ostojen ja muiden tapahtumien tietojen oikeasta vastaanottamisesta.

Parhaat yleisöt mainoskampanjoillesi

Yleistä yleisöä ei ole olemassa, sinun on silti löydettävä oma. Perinteisesti yleisö voidaan jakaa kolmeen liikennetyyppiin myyntisuppilon osalta: 

Suppilon yläosa – ihmiset, jotka tulivat suppiloon ensimmäistä kertaa eivätkä tiedä brändistäsi mitään, heillä ei välttämättä ole selvää tarvetta tuotteellesi. Tällainen yleisö muodostaa yleensä suuremman prosenttiosuuden, ja sitä etsitään erilaisilla kiinnostuksen kohteiden ja yhdistelmien nipuilla. Toisin sanoen testaamalla. Mikä puolestaan ​​​​täytyisi jatkuvasti toistaa. Vaikka sinusta tuntuu, että olet jo löytänyt kohdeyleisön. Voit ansaita enemmän Instagramissa.

Suppilon puolivälissä – ihmiset, jotka ovat "kuulleet" brändistäsi tai vain tuntevat sen, mutta eivät ole koskaan ostaneet tuotettasi tai tehneet ostoa/tilausta pitkään aikaan.

Täällä voit turvallisesti käynnistää look-a-like ja uudelleenkohdistamisen – mainontaa omasi kaltaiselle yleisölle tai mainontaa niille ihmisille, jotka ovat olleet yhteydessä yritykseesi aiemmin. Kun Pixel on kerännyt tarpeeksi dataa, mikä kestää vähintään kuukauden, voit käyttää yleisöä – "verkkosivuston mukautettua yleisöä". Nämä ihmiset ovat jo olleet sivustollasi, ja voit turvallisesti käynnistää uudelleenkohdistamisen ja näyttää heidän päällänsä. Suuremmalla todennäköisyydellä se antaa positiivisen tuloksen. Joten rahan ansaitseminen Instagramissa on paljon helpompaa ja nopeampaa.

Suppilon alaosa (BoF) ovat kuumimmat asiakkaat. Nämä ihmiset ovat jo ostaneet sinulta tai ovat valmiita ostamaan sinun kaltaisen tuotteen. Yksinkertaisesti sanottuna ne on asetettu ostamaan tiettyä pyyntöä etsiessään. Ei ole vaikea arvata, että juuri nämä kampanjat antavat parhaat tulokset.

Yksi arvokkaimmista tyypeistä on "muokatut yleisöt asiakasluettelosta". Lataa CSV-tiedosto mainostilillesi, kun Facebook yhdistää asiakkaidesi tiedot sosiaalisen verkoston profiileihin ja luo sinulle parhaan yleisön.

Voit ladata erilaisia ​​​​pohjia. Tehokkaimmat ovat aiempien ostajien ja kilpailijoiden yleisöt.

Tärkeimmät suositukset

Yhteenvetona, jotta voit luoda mainoskampanjoita Facebook-tilillesi ja tehdä sen kannattavasti, sinun tulee noudattaa seuraavia suosituksia :

– Suorita laaja testikampanja ja testaa mahdollisimman monia vaihtoehtoja, kiinnostuksen kohteita ja yhdistelmiä.
– Käytä Pxelin keräämää yleisöä.
– Kerää katsojaa pikselistasi.
– Kohdista uudelleen vierailijat, jotka ovat jo vierailleet sivullasi.
– Järjestä tapahtumia ja aloita myös kohdistaminen uudelleen ihmisille, jotka ovat lisänneet tuotteen ostoskoriin ja poistuneet siitä.
– Testaa, lataa kaikenlaisia ​​CSV-tietokantoja.

Suosituimmat mainostyypit

Luovuus ei ole luovuudesta kiinni. Kyse on markkinatutkimuksesta ja oikeasta viestistä.

Voit hallita yleisökohdistusta, mutta "muut kuin luovat mainokset" voivat kuluttaa huomattavan osan tuloksistasi. Jos puhumme mainosten ulkonäöstä, tässäkään ei ole ideaalimuotoa. Yrittää. Erilaisia ​​mainosmuotoja – video, karuselli, kulissien takana olevat otokset. Tekstillä, ilman tekstiä, musiikilla tai ilman – katso, mikä yleisö reagoi parhaiten mihinkin mainokseen.

Alla on luettelo mainostyypeistä, jotka suosittelemme määrittämään:

1. DPA (dynaamiset tuotemainokset) – dynaaminen tuotemainonta. Luettelot, jotka luodaan automaattisesti luettelostasi kuvien, kuvausten otsikoiden ja tuotteidesi hintojen perusteella. DPA on edelleen yksi tehokkaimmista ja yksinkertaisimmista Facebook-mainontatyökaluista vuonna 2020.
2. Videomainoksia voidaan pitää tehokkaimpana tapana mainostaa. Jos videosi ei kuitenkaan ole houkutteleva eikä sulje ostajan pyyntöä, se ei toimi.
   Tämän vuoden suosituin videomainostyyppi on käyttäjien luoma sisältö (UGC). UGC-mainokset sisältävät tyypillisesti asiakkaiden videoita, jotka luovat uskollisuusluottoa potentiaalisten ostajien kanssa. Ne ovat erityisen tehokkaita, kun vaikutusvaltainen henkilö puhuu tuotteesta. 
3. Karusellimainokset ovat myös yksi suosituimmista vuonna 2020, ja niiden sitoutumisaste on erittäin korkea. Tämä puolestaan ​​kertoo Facebookille käyttäjien aktiivisesta kiinnostuksesta mainoksia kohtaan, mikä vähentää mainontakuluja. Lisäksi karusellia luodessasi voit hallita koko "asettelua" ja olla luova.
4. Lyhyet toistuvat videot – enintään 15 sekuntia, automaattisesti jatkuvat. Lisäksi ne voidaan tehdä jopa yhdestä kuvasta lisäämällä vain pari tehostetta.

Tärkeimmät suositukset

Näytä tuotteesi laajuus

Potentiaalinen asiakkaasi ei välttämättä ymmärrä täysin tuotteesi käyttötarkoituksia. Hyödynnä mainostyökaluja ja esittele käyttötapaukset "visuaalisesti". Päätavoitteesi on tuoda ihmiset sivustolle, esitellä heille tuote ja kerätä dataa edullista uudelleenkohdistamista varten. 

Opi kilpailijoilta 

Paljastetaan salaisuus – kaikki tietyn yrityksen näyttämät mainokset ovat nähtävissä juuri nyt. Tarkistaa; 
Näet kaikki kilpailijasi käyttämät mainokset siirtymällä Facebookiin ja sitten "Tiedot"-kohtaan "Sivun läpinäkyvyys" -osiossa. Ponnahdusikkunassa näet "Mainoksia tältä sivulta" – mene mainoskirjastoon ja katso kaikki yrityksen lähettämät ilmoitukset. Voit myös etsiä mainoskirjastosta mitä tahansa tuotemerkkiä ja niiden tarjoamia mainoksia. Katso myös, kuinka samat miljonääribloggaajat mainostavat ja selvitä itse, kuinka muuten voit ansaita rahaa Instagramissa.

Siirry uusiin yleisöihin

Jokaisella yleisöllä on "uupumus" tai hetki, jolloin yleisö uuputtaa itsensä. Sitten on aika miettiä, kuinka laajentaa yleisöä ja houkutella uutta. Voit siirtyä uuteen yleisöön, kun et enää näe mainostuoton laskua.

Kuinka Instagram-algoritmit toimivat?

Ehkä ei ole mitään myyttisempää kuin Instagram-algoritmien versiot. Vain asiantuntijat valitsevat uudet, Instagram itse poistaa kronologian tai "rullaa" uusia "pullia", jotka ovat täysin hämmentäviä. Kuinka Instagram-algoritmit todella toimivat? Tässä artikkelissa käytämme vain Instagramtram-asiantuntijoiden antamia tietoja. 

Instagram-syötealgoritmi

5 tekijää, jotka vaikuttavat syötteen sisältöjärjestykseen:

1 Käyttäjän kiinnostus sisältöön – toimintamalli alustalla tykkäyksiäsi, kommenttejasi ja tallennuksiasi kohtaan. Kun ehdotat uutisia syötteessä, Instagram-algoritmi ohjaa kiinnostuksen kohteitasi ja käyttäytymistäsi. Erityisen tärkeitä ovat merkinnät viesteissä ja tarinoissa, katsotuissa suorissa lähetyksissä – ne vaikuttavat ennen kaikkea syötteen julkaisujärjestykseen.

2 Käyttäjän suhde tilaajiin – kyllä, Instagram voi olettaa perhe- ja ystävyyssuhteita. Tietenkin käytökselläsi osoitat itse, että tämä henkilö kuuluu Ystävät ja perhe -luokkaan. Merkitset ystäväsi tarinoihin, kommunikoit heidän kanssaan Directissä, näet heidät, olet kiinnostunut heidän elämästään ja pidät heistä.

3 Julkaisujen relevanssi – tätä aihetta koskevat tiedot, kehittäjät pitävät mielellään suljettuina. Voit kuitenkin olla varma, että Instagram asettaa yksilöllisen aikapalkin jokaiselle käyttäjälle. Riippuen kuinka monta ihmistä on tilannut sen ja kuinka monta ihmistä käyttäjä seuraa.

4 Sovelluksen avaamistiheys – 42 % Instagram-käyttäjistä avaa sovelluksen useammin kuin kerran päivässä. Jos käyt Instagramissa useammin kuin kerran päivässä, syötteesi näyttää kronologiselta. Sinulle näytetään viimeisimmän vierailun osuvia päivityksiä. Jos vierailet muutaman päivän välein, kronologiaa ei oteta huomioon, tulos lajitellaan alustan algoritmien mukaan.

5 Käyttäjätilausten määrä – mitä enemmän tilauksia sinulla on, sitä enemmän vaihtoehtoja Facebookilla on sinulle. Todennäköisyys, että näet kaikkien seuraamiesi ihmisten sisällön, on kuitenkin nolla.

6 Alustalla vietetty aika – algoritmit seuraavat myös sitä, kuinka paljon aikaa vietit sovelluksessa. Voit nähdä itse menemällä asetuksiin ja avaamalla "Toiminnot" -välilehden. Instagram näyttää niin paljon sisältöä kuin voit katsoa.

Algoritmit Instagram Storiesissa

Algoritmien periaate on sama – käyttäytymisesi ja kiinnostuksesi. Ne tilit, joiden kanssa olet enemmän vuorovaikutuksessa, näytetään eteenpäin. Ja ne, jotka perustelevat nimeään "relevantiksi", näyttävät elämää juuri nyt ja usein – heidän polkunsa huipulle vähenee huomattavasti. Tällä tavalla tarjoat tilaajille enemmän mahdollisuuksia olla vuorovaikutuksessa tarinojesi kanssa.

Käytä mahdollisimman monia vuorovaikutusvaihtoehtoja tavoittaaksesi suurimman mahdollisen yleisön. Puhumme lisää kattavuuden lisäämisestä seuraavassa artikkelissa.

Instagram-algoritmi toimii IGTV:ssä

Kummallista kyllä, monet kirjoittavat IGTV:n pois, mutta turhaan – tällaisten videoiden viruskattavuus on 4 kertaa suurempi. Lisäksi voidaan olettaa, että videoiden julkaisemisen algoritmit sekä IGTV:ssä että syötteessä leikkaavat toisiaan. Vaikka heistäkään on toistaiseksi puhuttu vähän. Suosittuja videoita voi katsella erillisellä välilehdellä, ja ne näytetään myös kiinnostuksen kohteiden mukaan.

Algoritmi "Suositukset" -välilehdellä

Instagram mukauttaa tämän välilehden jokaiselle käyttäjälle – näytetään sisältö, josta pidät todennäköisemmin. Algoritmi toimii erittäin herkästi, reaktiojesi perusteella – kun pidät ja tallennat tietyn aiheen julkaisut, algoritmi näyttää välittömästi valikoiman sisältöä samasta aiheesta.

Nyt tiedät kuinka Instagram-algoritmit toimivat. Kuinka valita oikea kohdeyleisö Facebookissa, miten osaavasti ja kiinnostavasti täyttää sisältöä ja tehdä luovia materiaaleja, jotka auttavat ansaitsemaan rahaa Instagramissa. Yrittää. Testata. Ja lue seuraava artikkeli kattavuuden lisäämisestä ja siitä, mitä tapoja mainostaa ja mainostaa tiliäsi voidaan ja pitäisi käyttää nykyään.